“商量？要商量什麽？”沒見過世麵的高元伯有點迷茫，八萬貫的確是高得出乎他的意料，但這個條就是對方提出來的嘛！所以，難道還需要他主動和對方商量降低些嗎？
胡衍剛才猛地一拍案子，已經將慈雲的注意力吸引到他這裏來：“大師就算是不懂軍情，但畢竟也是大遼派來談判的正使嘛！既然是誠心想與我們和解，那麽提出來的條件，好歹也要是現實一點，誠意一點，哪能像剛才那樣開玩笑呢？”
慈雲卻是麵不改色，將目光轉到了胡衍身上，平心靜氣地問道：“這位爺，這遼東的州城不比南京道那邊，就算是你們攻打了下來，真金白銀的也搜刮不出這足足八萬貫錢，更不要說，你們攻打城池總得要耗費不少的軍資軍費吧！”
胡衍做了這麽多年的生意，自然清楚，價格談判時的關鍵在於證明自己出價的合理性，而並不是對於對方價格的辯駁質疑，所以他則轉向高元伯說道：“首領，我覺得這慈雲法師也是一片好心，雖然他提的價格實在是太低，但是我們總得給他一點麵子是不是？我看您還是給他報一個我們稍微吃點虧的價錢吧？”
高元伯的內心其實是對這八萬貫的退兵費很滿意了。因為他已經很清楚，目前出兵騷擾的頻率已經是他兵力的極限了，他其實根本就沒有任何把握能打下一座城。而現在，僅憑著談判，就可以拿到八萬貫的退兵費，他都感覺有點像是做夢，而且，現在他最擔心的，反而是這慈雲法師會不會反悔。
但在胡衍現在的催促下，他又不能直接開口說“就八萬貫好了”這樣的話。同時，再看對麵那慈雲法師的樣子，似乎也不是太反對再議議這價格的。於是他再三斟酌，覺得可以適當漲那麽一點，這樣既可以多賺取一點好處，也不至於把遼人的談判使者嚇走。
“嗯，本首領認為，這退兵費隻有八萬貫自然不妥。”高元伯在心裏盤算了好幾迴，一開始是想著再多要幾千貫意思一下子，但在胡衍的催促眼神下，好歹也算是把嗓門放大了不少，信心也多了幾分，他決定要把價格狠狠地提上一萬貫，“要想讓我們退兵，至少得這個數，九……”
“首領英明！就要九十萬貫！也不多要！”胡衍看著高元伯的口型，就知道他會有點不靠譜，於是搶先一步截下了他的話頭，並對慈雲笑道，“隻要能給了這個數，我們就退兵，並奉大遼朝為正朔！”
高元伯一聽這個數字，已經驚訝地顧不上了自己的表情管理，因為他現在最擔心的重點全在對麵慈雲法師的臉上，生怕對方聽到這句話後，轉身拂袖而去。
慈雲原本一直覺得這次的談判都還在自己的把握之中，卻在這一刹那間重新懷疑起自己的能力，他強作鎮定地重新展開了微笑，並對胡衍說：“這位爺，不知道您對於這退兵費的概念有所誤解。想當年，我大遼與大宋在澶淵交戰，最後大遼退兵，不過隻是要了大宋十萬兩白銀、二十萬匹絹，折算下來不過三十萬貫錢，您這一張口跟我要的可是九十萬貫呐！”
胡衍其實也沒想過對方真的就會同意這九十萬貫，他隻是秉承著最核心的談判原則：就是確保大家討論是自己報出的價格，而不是反過來。
“這個比方不妥，澶淵之盟中的三十萬貫是每年都要給的，所以叫歲幣。我這提的九十萬貫，不過就隻要一次啊！”胡衍笑著說，同時又轉向了高元伯，“不過，高首領，假如大遼也同意象當年的大宋那樣，每年給我們三十萬貫的歲幣，我覺得我們也是可以考慮一下的，是麽？”
“呃！對的，對的，每年三十萬貫也行啊！”高元伯此時已經破罐子破摔，決定也不去多想，直接跟著胡衍的話走就行了。
“三十萬貫……不不不，一次給三十萬貫也給不了，不是這麽說的。”慈雲第一次發現，在談判中他居然會暫時性地陷入混亂，眼下這節奏也不對、形勢更不對，邏輯也似乎出了問題。原來想著的是開個八萬貫的已經很是不錯，萬一對方嫌少，再讓個一兩萬到九萬或者是十萬貫，也不是不可以接受的。
哪知道，現在怎麽就成了討論三十萬、九十萬這些天方夜譚式的數字了，關鍵還變成了要每年都付的歲幣，他這樣迴到遼陽，是要被每個大遼官員給聯合掐死的。
“高首領、胡爺，關於退兵費的數目，小僧的確說過可以商量，但絕對不是像你們這樣子亂開價的。”慈雲決定還是需要嚴肅一點表明自己的態度，“你們不覺得這九十萬貫的數目就是開玩笑嗎？”
“沒關係，大師畢竟隻是僧官，決定不了的事情，可以帶迴到遼陽府，讓留守事來決定吧！”胡衍卻是分毫不讓，這句話的意思裏，還帶上了幾分想結束本次談判的意味。
“哼，想必二位定是將你們敗於女真人手上的事情忘光了吧？”慈雲此次的功課做得還是蠻足的，他立刻拋出了準備好的一個武器，“這遼北的女真人也是我大遼臣民，其實對於調動他們來說，隻不過是需要花費一筆不低的軍費。不過，你們若是真的堅持一定要開出這麽高的價錢，我家留守事還不如拿出這裏的一半錢，把女真兵請過來了呢！”
慈雲的這番話，卻是讓高元伯聽得有點心驚肉跳，不過他好在看到胡衍的鎮定，自己臉上的表情也一直控製得不錯。
“不錯不錯！”胡衍輕輕地擊了擊掌，“東京道有此決心，也是不錯。此前我渤海人由於輕敵冒進，的確在北邊吃了一點小虧，此時正想著怎麽才能報仇呢！”
高元伯發現胡衍如此強硬之後，慈雲居然沒有離開談判現場，這就很能說明問題了，於是他也來了勁，說道：“正是如此，那女真人不過仗著他們的地利之便，而且上次是打的我們並不擅長的野戰。不過，這次要是他們攻過來，到了我們的城牆下麵，我倒是有信心讓他們這次有來無迴了！”
“還有啊！就是不知道這幫子對遼東垂涎三尺的女真人過來後，會不會真心的來找我們打仗，還是趁機就待在這塊地方不準備迴去了。”胡衍早在滄州時，就經過秦剛的指點，心中自然是十分明白遼人對於女真人又愛又防的複雜心理，“大師，假如到那個時候，我是願意再給你一次機會，到時候和我談談價錢，我們來幫你把女真人趕出去！哈哈！”
慈雲卻是一下子被胡衍的這個說法說得有點發愣，是啊！女真人對於遼東的窺探可不是一時的，至少遼陽府裏的大多數人，在討論要不要調女真兵過來時就直接予以完全否定，而他剛才也不過隻是借這句話來嚇嚇對麵的渤海人，但是卻沒想到對方對這些事研究得居然會如此地細致。
談判陷入僵局，反倒是胡衍提議慈雲可以先迴遼陽府，與那裏的官員再多商議一番。正好，他與高首領也可以迴到保州，重新再整頓整頓兵馬。
“嗯，二位現在整頓什麽兵馬？”慈雲聽著這話就不對，“我們不是在談判著嗎？”
“對啊！不也是還沒談出來什麽嗎？”胡衍故作驚訝地說道，“所以在休息期間，我和高首領還是要迴去，我們待著這裏，底下的人就不太好意思再出來練兵了啊！尤其是大師你提到，你們還有可能會調女真兵過來的，所以我們一定要多練練！”
“這個就沒有什麽必要了吧？”慈雲都要被這胡衍給氣哭了，“小僧立即趕迴遼陽府，並得到新的條件後，最快的時間就會趕來。二位其實也可以在這開州休息一兩日即可，為什麽非要在這段時間內還打打殺殺的呢？”
“沒有辦法啊！”胡衍雙手一攤，“我們提的九十萬貫錢的要求你又不同意，我看這談判八成要破裂，就隻能把心思放在認真備戰上麵了。”
“非也非也，小僧隻是覺得你們一下子就提九十萬貫這樣的要求太不切實際。之前遼宋和談也不過區區三十萬貫。”
“既然你說三十萬貫，那先交來三十萬貫也行，我們保證一年之內不備戰！”
“……”慈雲的腦袋有點懵了。
“我們也再退一大步，不要像大宋那樣年年繳歲幣，一年三十萬，繳滿三年就不用再繳了。”胡衍又轉過臉去對高伯元說道，“慈雲大師都提到這個份上了，我們還是要相信他的誠意，是不？高首領！”
“嗯！大師是出家人，不會誆騙我們的，三十萬就三十萬吧！”高元伯也開始找到了感覺，臉上還保留著一副忍痛讓步降價的表情。
“等等，我沒有提三十萬貫啊？”慈雲一臉悲憤不已的表情。
“是大師提的！”高元伯也一臉誠懇地證明。
“小僧未曾提過！”
“大師，我幫您捋一捋。”胡衍更加誠懇地說道：“大師先提的八萬貫？”
“正是！”
“我們高首領說九十萬貫！大師說太貴了？”
“正是！”
“大師又說宋遼和談不過三十萬貫？”
“……這……算是小僧說的，可……”
“所以我們就大師提的三十萬貫繼續討論了，我說宋遼和談是歲幣要年年付，我們提的九十萬貫是一次性，付了就結束，對不對？”
“確實！”
“我們答應大師可以迴去商量，但商量時間並不影響我們出兵，大師提出希望我們不出兵，所以我們才再次作出讓步，提出先付三十萬貫，保證一年不出兵！”
“三十萬貫，遼陽府的整個府庫裏全搜刮加起來，也未必就能湊出二十萬貫啊！”慈雲不由自主地喃喃自語道。
“唉！大師也不容易。要不，我們再讓一步？二十萬貫現錢，另外十萬貫用些其他什麽東西來抵充也行啊！”胡衍雖然顯示出極其為難的神色，但是看起來還是在盡力地幫著慈雲在想辦法。
慈雲的內心雖然清楚自己已經在談判中陷入了被動，直接被這個胡衍牽著鼻子走了，但是現在他卻來不及過多思考，也在期盼著對方能夠再多讓幾步。
高元伯此時已經角色上身，大聲埋怨著胡衍這是自說自話，說如今這遼東地區還能有什麽可以值錢的東西嗎？就是本地產的一些山珍毛皮之類的，都值不了幾個錢。而且現在他們保穆二州，除了人口暫時還缺少一些，其他的東西都並不缺什麽！
“對！人口！”胡衍就像是突然被高元伯的這句話提醒到一樣，轉頭便對慈雲說道，“我倒正好有一個絕佳的提議！大師可以聽聽。我之前就聽說去年開始，貴國的南京道鬧了饑荒，有許多饑民逃到了東京道這裏來。但是這裏的土地也不夠種啊，據說東京道的官員為此很是煩擾，是不是？”
慈雲聽到胡衍提及此事，心中頓時一動，立即抬頭等候他的下文。
“高首領也說，我們保穆二州目前也並不缺少什麽貨品，隻是人口嫌少了些。之前我們招募做工的人時，也曾看到開州、遼陽這裏會有點百姓偷偷跑過來。要不，索性就這樣吧！一個人抵一貫錢，你們能送過來十萬個沒什麽用的流民，也就能抵得上十萬貫呐！”
胡衍的這個主意絕非臨時起意，而是他在滄州的時候就經秦剛耳提麵命，精心設計的一個話題套兒。
因為流求的人口輸入到了瓶頸，江淮浙閩的流民潛力基本上都被談建挖掘得差不多了，再去弄的話，就有可能會出問題了。但是另一邊，由於流求土地廣闊、資源豐富，還有各類作坊與新興產業的發展，宮十二又在雄心勃勃地想要開拓興建第四座新城，但是最終卻受限於人口的不足。
南方的人口不好去多打主意，那麽遼國這裏的人口自然就進了秦剛的眼界。當時的統治者，對於轄地人口的認知遠遠不足。尤其是遼國，除了在征兵出丁之時相對計較一些。可一旦遇上災荒，大量缺衣少食的流民出現，無不將其視為包袱與負擔。
此時胡衍看似有意無意提出的這個建議，卻令慈雲眼前一亮，他自從去年來到東京道之後，由於一直在四處查訪建寺場所，的確看到大量從南京道逃荒而來的流民，當地官府既沒有資源安置他們，也沒有能力救濟他們，隻能任其自生自滅，但是流民與本地百姓發生爭奪資源的衝突卻時有發生，令遼陽府官員很是頭痛。而胡衍的這個提議，簡直就是既幫他一下子解決了兩大麻煩，隻是……這不就是買賣人口麽？
胡衍早就算到了慈雲心中的擔憂，他笑著說道：“不瞞大師，我們有從高麗買來的便宜糧食，接下來無論是修城、還是開荒，都缺大量的百姓勞力。這些流民留在東京道，要是持續吃不飽飯的話，反而容易白白地餓死。但是到了我們這，隻是需要他們幹一些活，但卻有飯吃、有工錢拿，大師你若促成此事，那就是造勝幾十萬級的浮屠啊！”
慈雲確實被打動了，不過，他卻還在時間上作了一番努力，終於使得高元伯與胡衍再次地“退讓”一步，答應留出三天的時間，等待慈雲趕迴遼陽府去確定這些談成的條件。
是的，渤海人再次“退讓”了！
但是慈雲就是想不明白，為何這多次退讓之後的條件，卻仍然是令他如鯁在喉，甚至都無法唿吸順暢了。
談判，的確不是一件簡單得誰都可以做得好的事情。
胡衍剛才猛地一拍案子，已經將慈雲的注意力吸引到他這裏來：“大師就算是不懂軍情，但畢竟也是大遼派來談判的正使嘛！既然是誠心想與我們和解，那麽提出來的條件，好歹也要是現實一點，誠意一點，哪能像剛才那樣開玩笑呢？”
慈雲卻是麵不改色，將目光轉到了胡衍身上，平心靜氣地問道：“這位爺，這遼東的州城不比南京道那邊，就算是你們攻打了下來，真金白銀的也搜刮不出這足足八萬貫錢，更不要說，你們攻打城池總得要耗費不少的軍資軍費吧！”
胡衍做了這麽多年的生意，自然清楚，價格談判時的關鍵在於證明自己出價的合理性，而並不是對於對方價格的辯駁質疑，所以他則轉向高元伯說道：“首領，我覺得這慈雲法師也是一片好心，雖然他提的價格實在是太低，但是我們總得給他一點麵子是不是？我看您還是給他報一個我們稍微吃點虧的價錢吧？”
高元伯的內心其實是對這八萬貫的退兵費很滿意了。因為他已經很清楚，目前出兵騷擾的頻率已經是他兵力的極限了，他其實根本就沒有任何把握能打下一座城。而現在，僅憑著談判，就可以拿到八萬貫的退兵費，他都感覺有點像是做夢，而且，現在他最擔心的，反而是這慈雲法師會不會反悔。
但在胡衍現在的催促下，他又不能直接開口說“就八萬貫好了”這樣的話。同時，再看對麵那慈雲法師的樣子，似乎也不是太反對再議議這價格的。於是他再三斟酌，覺得可以適當漲那麽一點，這樣既可以多賺取一點好處，也不至於把遼人的談判使者嚇走。
“嗯，本首領認為，這退兵費隻有八萬貫自然不妥。”高元伯在心裏盤算了好幾迴，一開始是想著再多要幾千貫意思一下子，但在胡衍的催促眼神下，好歹也算是把嗓門放大了不少，信心也多了幾分，他決定要把價格狠狠地提上一萬貫，“要想讓我們退兵，至少得這個數，九……”
“首領英明！就要九十萬貫！也不多要！”胡衍看著高元伯的口型，就知道他會有點不靠譜，於是搶先一步截下了他的話頭，並對慈雲笑道，“隻要能給了這個數，我們就退兵，並奉大遼朝為正朔！”
高元伯一聽這個數字，已經驚訝地顧不上了自己的表情管理，因為他現在最擔心的重點全在對麵慈雲法師的臉上，生怕對方聽到這句話後，轉身拂袖而去。
慈雲原本一直覺得這次的談判都還在自己的把握之中，卻在這一刹那間重新懷疑起自己的能力，他強作鎮定地重新展開了微笑，並對胡衍說：“這位爺，不知道您對於這退兵費的概念有所誤解。想當年，我大遼與大宋在澶淵交戰，最後大遼退兵，不過隻是要了大宋十萬兩白銀、二十萬匹絹，折算下來不過三十萬貫錢，您這一張口跟我要的可是九十萬貫呐！”
胡衍其實也沒想過對方真的就會同意這九十萬貫，他隻是秉承著最核心的談判原則：就是確保大家討論是自己報出的價格，而不是反過來。
“這個比方不妥，澶淵之盟中的三十萬貫是每年都要給的，所以叫歲幣。我這提的九十萬貫，不過就隻要一次啊！”胡衍笑著說，同時又轉向了高元伯，“不過，高首領，假如大遼也同意象當年的大宋那樣，每年給我們三十萬貫的歲幣，我覺得我們也是可以考慮一下的，是麽？”
“呃！對的，對的，每年三十萬貫也行啊！”高元伯此時已經破罐子破摔，決定也不去多想，直接跟著胡衍的話走就行了。
“三十萬貫……不不不，一次給三十萬貫也給不了，不是這麽說的。”慈雲第一次發現，在談判中他居然會暫時性地陷入混亂，眼下這節奏也不對、形勢更不對，邏輯也似乎出了問題。原來想著的是開個八萬貫的已經很是不錯，萬一對方嫌少，再讓個一兩萬到九萬或者是十萬貫，也不是不可以接受的。
哪知道，現在怎麽就成了討論三十萬、九十萬這些天方夜譚式的數字了，關鍵還變成了要每年都付的歲幣，他這樣迴到遼陽，是要被每個大遼官員給聯合掐死的。
“高首領、胡爺，關於退兵費的數目，小僧的確說過可以商量，但絕對不是像你們這樣子亂開價的。”慈雲決定還是需要嚴肅一點表明自己的態度，“你們不覺得這九十萬貫的數目就是開玩笑嗎？”
“沒關係，大師畢竟隻是僧官，決定不了的事情，可以帶迴到遼陽府，讓留守事來決定吧！”胡衍卻是分毫不讓，這句話的意思裏，還帶上了幾分想結束本次談判的意味。
“哼，想必二位定是將你們敗於女真人手上的事情忘光了吧？”慈雲此次的功課做得還是蠻足的，他立刻拋出了準備好的一個武器，“這遼北的女真人也是我大遼臣民，其實對於調動他們來說，隻不過是需要花費一筆不低的軍費。不過，你們若是真的堅持一定要開出這麽高的價錢，我家留守事還不如拿出這裏的一半錢，把女真兵請過來了呢！”
慈雲的這番話，卻是讓高元伯聽得有點心驚肉跳，不過他好在看到胡衍的鎮定，自己臉上的表情也一直控製得不錯。
“不錯不錯！”胡衍輕輕地擊了擊掌，“東京道有此決心，也是不錯。此前我渤海人由於輕敵冒進，的確在北邊吃了一點小虧，此時正想著怎麽才能報仇呢！”
高元伯發現胡衍如此強硬之後，慈雲居然沒有離開談判現場，這就很能說明問題了，於是他也來了勁，說道：“正是如此，那女真人不過仗著他們的地利之便，而且上次是打的我們並不擅長的野戰。不過，這次要是他們攻過來，到了我們的城牆下麵，我倒是有信心讓他們這次有來無迴了！”
“還有啊！就是不知道這幫子對遼東垂涎三尺的女真人過來後，會不會真心的來找我們打仗，還是趁機就待在這塊地方不準備迴去了。”胡衍早在滄州時，就經過秦剛的指點，心中自然是十分明白遼人對於女真人又愛又防的複雜心理，“大師，假如到那個時候，我是願意再給你一次機會，到時候和我談談價錢，我們來幫你把女真人趕出去！哈哈！”
慈雲卻是一下子被胡衍的這個說法說得有點發愣，是啊！女真人對於遼東的窺探可不是一時的，至少遼陽府裏的大多數人，在討論要不要調女真兵過來時就直接予以完全否定，而他剛才也不過隻是借這句話來嚇嚇對麵的渤海人，但是卻沒想到對方對這些事研究得居然會如此地細致。
談判陷入僵局，反倒是胡衍提議慈雲可以先迴遼陽府，與那裏的官員再多商議一番。正好，他與高首領也可以迴到保州，重新再整頓整頓兵馬。
“嗯，二位現在整頓什麽兵馬？”慈雲聽著這話就不對，“我們不是在談判著嗎？”
“對啊！不也是還沒談出來什麽嗎？”胡衍故作驚訝地說道，“所以在休息期間，我和高首領還是要迴去，我們待著這裏，底下的人就不太好意思再出來練兵了啊！尤其是大師你提到，你們還有可能會調女真兵過來的，所以我們一定要多練練！”
“這個就沒有什麽必要了吧？”慈雲都要被這胡衍給氣哭了，“小僧立即趕迴遼陽府，並得到新的條件後，最快的時間就會趕來。二位其實也可以在這開州休息一兩日即可，為什麽非要在這段時間內還打打殺殺的呢？”
“沒有辦法啊！”胡衍雙手一攤，“我們提的九十萬貫錢的要求你又不同意，我看這談判八成要破裂，就隻能把心思放在認真備戰上麵了。”
“非也非也，小僧隻是覺得你們一下子就提九十萬貫這樣的要求太不切實際。之前遼宋和談也不過區區三十萬貫。”
“既然你說三十萬貫，那先交來三十萬貫也行，我們保證一年之內不備戰！”
“……”慈雲的腦袋有點懵了。
“我們也再退一大步，不要像大宋那樣年年繳歲幣，一年三十萬，繳滿三年就不用再繳了。”胡衍又轉過臉去對高伯元說道，“慈雲大師都提到這個份上了，我們還是要相信他的誠意，是不？高首領！”
“嗯！大師是出家人，不會誆騙我們的，三十萬就三十萬吧！”高元伯也開始找到了感覺，臉上還保留著一副忍痛讓步降價的表情。
“等等，我沒有提三十萬貫啊？”慈雲一臉悲憤不已的表情。
“是大師提的！”高元伯也一臉誠懇地證明。
“小僧未曾提過！”
“大師，我幫您捋一捋。”胡衍更加誠懇地說道：“大師先提的八萬貫？”
“正是！”
“我們高首領說九十萬貫！大師說太貴了？”
“正是！”
“大師又說宋遼和談不過三十萬貫？”
“……這……算是小僧說的，可……”
“所以我們就大師提的三十萬貫繼續討論了，我說宋遼和談是歲幣要年年付，我們提的九十萬貫是一次性，付了就結束，對不對？”
“確實！”
“我們答應大師可以迴去商量，但商量時間並不影響我們出兵，大師提出希望我們不出兵，所以我們才再次作出讓步，提出先付三十萬貫，保證一年不出兵！”
“三十萬貫，遼陽府的整個府庫裏全搜刮加起來，也未必就能湊出二十萬貫啊！”慈雲不由自主地喃喃自語道。
“唉！大師也不容易。要不，我們再讓一步？二十萬貫現錢，另外十萬貫用些其他什麽東西來抵充也行啊！”胡衍雖然顯示出極其為難的神色，但是看起來還是在盡力地幫著慈雲在想辦法。
慈雲的內心雖然清楚自己已經在談判中陷入了被動，直接被這個胡衍牽著鼻子走了，但是現在他卻來不及過多思考，也在期盼著對方能夠再多讓幾步。
高元伯此時已經角色上身，大聲埋怨著胡衍這是自說自話，說如今這遼東地區還能有什麽可以值錢的東西嗎？就是本地產的一些山珍毛皮之類的，都值不了幾個錢。而且現在他們保穆二州，除了人口暫時還缺少一些，其他的東西都並不缺什麽！
“對！人口！”胡衍就像是突然被高元伯的這句話提醒到一樣，轉頭便對慈雲說道，“我倒正好有一個絕佳的提議！大師可以聽聽。我之前就聽說去年開始，貴國的南京道鬧了饑荒，有許多饑民逃到了東京道這裏來。但是這裏的土地也不夠種啊，據說東京道的官員為此很是煩擾，是不是？”
慈雲聽到胡衍提及此事，心中頓時一動，立即抬頭等候他的下文。
“高首領也說，我們保穆二州目前也並不缺少什麽貨品，隻是人口嫌少了些。之前我們招募做工的人時，也曾看到開州、遼陽這裏會有點百姓偷偷跑過來。要不，索性就這樣吧！一個人抵一貫錢，你們能送過來十萬個沒什麽用的流民，也就能抵得上十萬貫呐！”
胡衍的這個主意絕非臨時起意，而是他在滄州的時候就經秦剛耳提麵命，精心設計的一個話題套兒。
因為流求的人口輸入到了瓶頸，江淮浙閩的流民潛力基本上都被談建挖掘得差不多了，再去弄的話，就有可能會出問題了。但是另一邊，由於流求土地廣闊、資源豐富，還有各類作坊與新興產業的發展，宮十二又在雄心勃勃地想要開拓興建第四座新城，但是最終卻受限於人口的不足。
南方的人口不好去多打主意，那麽遼國這裏的人口自然就進了秦剛的眼界。當時的統治者，對於轄地人口的認知遠遠不足。尤其是遼國，除了在征兵出丁之時相對計較一些。可一旦遇上災荒，大量缺衣少食的流民出現，無不將其視為包袱與負擔。
此時胡衍看似有意無意提出的這個建議，卻令慈雲眼前一亮，他自從去年來到東京道之後，由於一直在四處查訪建寺場所，的確看到大量從南京道逃荒而來的流民，當地官府既沒有資源安置他們，也沒有能力救濟他們，隻能任其自生自滅，但是流民與本地百姓發生爭奪資源的衝突卻時有發生，令遼陽府官員很是頭痛。而胡衍的這個提議，簡直就是既幫他一下子解決了兩大麻煩，隻是……這不就是買賣人口麽？
胡衍早就算到了慈雲心中的擔憂，他笑著說道：“不瞞大師，我們有從高麗買來的便宜糧食，接下來無論是修城、還是開荒，都缺大量的百姓勞力。這些流民留在東京道，要是持續吃不飽飯的話，反而容易白白地餓死。但是到了我們這，隻是需要他們幹一些活，但卻有飯吃、有工錢拿，大師你若促成此事，那就是造勝幾十萬級的浮屠啊！”
慈雲確實被打動了，不過，他卻還在時間上作了一番努力，終於使得高元伯與胡衍再次地“退讓”一步，答應留出三天的時間，等待慈雲趕迴遼陽府去確定這些談成的條件。
是的，渤海人再次“退讓”了！
但是慈雲就是想不明白，為何這多次退讓之後的條件，卻仍然是令他如鯁在喉，甚至都無法唿吸順暢了。
談判，的確不是一件簡單得誰都可以做得好的事情。