我一言不發，站起身扭頭而去。
我知道他在躲我，但我決定跟他耗上了，我董明珠不是一個輕言放棄的人，我的性格裏有非常倔強的一麵，一旦認準了一件事情，不成功就絕不會罷休。我心裏非常清醒，討債這種事情的本身就是一種對抗賽，看誰更有耐心更有韌勁。
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人生之旅篇：董明珠(3)
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我打點起精神，準備豁出去了。
從那天開始，我天天去他辦公室，我就不相信他永遠不在公司露麵。
撲了多次空後，終於有一天，我把他結結實實堵在辦公室裏了。
一見我的麵，他的臉上閃過一絲尷尬，被我捕捉到了，我說：“n總，您真是比國務院總理還忙啊，連見您一麵都這麽難——會開完了?怎麽開這麽長的會?”他幹笑兩聲：“不好意思，不好意思，實在是太忙了。”我說：“n總，您知道我這幾天跑了多少趟嗎?”他點了一支煙，使勁抽了一口說：“你辛苦了，你辛苦了。”我馬上說：“我辛苦點沒關係，隻要不耽誤您的寶貴時間，跟我結清那筆貨款。我也沒辦法，這筆錢對您來說，您可能不屑一顧，從您身上拔根毛都比它粗，可我們的工人都在等著它吃飯，廠裏也在等著它生產呢。”
我的這番話起了作用，他嘿嘿地笑了幾聲，裝作很大氣的樣子說：“行了，我算是服了你了，你再給我發來50萬的貨，我把以前的錢全部給你。”
我一愣，沒料到他會說出這番話來，這番話一下子又把我擠進了一個兩難境地裏：到底是再發50萬的貨給他呢，還是將所差貨款清完後再跟他繼續合作呢?如果照他所說的，我再發50萬的貨給他，顯而易見，根據公司的規定，我自己會從中受益;但從另一方麵來說，我不但沒有將欠債收迴，還多欠了幾十萬，公司可能會因此而遭受到永遠無法追迴的損失。
話又說迴來，如果我這麽妥協了，我給自己定下的那條衡量自己的砝碼還算數嗎?我還是一個稱職的業務員嗎?
想到這裏，我在心裏迅速盤算了一下，不動聲色地說：“可以，你把錢先付給我，我立即給你再發50萬的貨過來。”
說這話時，我已經決定了先與他結清帳目，這一條做不到，什麽都是空的，既然這種人什麽話都能說得出來，什麽事都能做得出來，我也“欲擒故縱”，跟他虛晃一槍。
你先給我貨。他堅持說，而我堅持要他先結算，我們來來迴迴地爭執了幾個迴合。
這時候，我的腦子裏有根弦在提醒我，千萬不能和他生氣，一生氣就什麽都完了，有時候對方就是專門想惹你生氣，逼你跟他吵架，吵了一架就藉此改口，弄不好，我就會前功盡棄。
於是，在一剎那，我改變了主意，用商量的口吻跟他說：“可以按您說的辦，不過，你得先讓我看一下我們以前的貨還剩多少。”這時，我已經徹底看清了他的用心，跟這樣的人打交道，難道還希望他能與你繼續合作嗎?我必須先把我們的貨追迴。
他不屑地擺擺手：“那些貨都有毛病，是壞的，人家不要的。”
我堅持說：“沒關係，有毛病的貨我們拉走，決不會算在你的帳上——你總得先讓我看一看嘛。”
看我這樣固執，他不得不讓步說，行啊，你一定要看就看吧。不過，今天保管員不在，你明天來好不好?
……
聽了他的話我半張著嘴說不出話來。他連電話都沒打一個，順口就說保管員今天不在，這不是明顯糊弄我嗎……
迴旅館的路上，我在心裏翻來覆去地問自己：我到底在跟一個什麽樣的人打交道?我是在做有效還是無效的工作?下步該怎麽走?能不能將他告上法庭?但據我私下了解，除了我們的貨款外，這家公司還欠了別的好幾家貨款，在這種情況下，告他又有什麽用呢，還不是卷進一場無休無止的官司中?即使是打贏了這場官司，又能怎麽樣呢?能將貨款追迴嗎?
經過反覆斟酌，我決定了今後不再與這家公司合作，一定要想方設法將我們的存貨拉迴去。
主意拿定後，我通過他們的銷售人員，打聽我們的貨到底在他們倉庫還有多少庫存。通過了解，我知道好多產品都是被他們損壞了，他們使用之後再堆到倉庫裏的。知曉了這些底細之後，更堅定了我的決心：追貨。
接下來又是天天泡在他的辦公室——等保管員。被我纏得無可奈何，n總終於讓人領我去庫房。
這家電子公司的門麵富麗堂皇，庫房卻是淩亂不堪。走進庫房，我更是大吃一驚：品種不同的商品毫無規則地堆在那裏，大部分已經沒有包裝物，一眼望去就像一個大宗廢品收購站。想到“海利”產品的命運，我頓時感到心跳加快，唿吸急促，連忙手腳並用地從上麵往下翻。
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人生之旅篇：董明珠(4)
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謝天謝地!總算看到一些沒開箱的海利空調。
翻騰了半晌，我累得唿唿直喘粗氣，點清了剩下來的數目。我對在一旁悠閑觀看的n總說：我要把這些空調拉迴去，全部運走。
看到他不做聲，我唯恐他反悔，又趕忙接著說：因為這是前任業務員留下來的舊貨，把這些貨拉迴去，對我們的重新合作也有利。
他從皮包裏抽出一支煙，在煙盒上蹾了幾下，若有所思地說：好好好，明天拉吧!
他沒有一點異議，也不提先讓我發貨的話題，我覺得很奇怪，就看了他一眼，除了一絲隱藏得很巧妙的笑容，也沒從他的表情上看出什麽。當時天快黑了，我叫不到車，隻好跟他約定明天一早來拉貨。
誰知，這一次我又中了他的圈套。
第二天一早，我租了輛車趕到這家公司門口的時候，但見“鐵將軍”把門。一問，才知道國慶節放假三天，國慶節是例行假日，可對於商家來說，節假日正是大做生意的好時間呀，我還沒碰到哪個商場在這個節日放假呢，這難道不是明顯地欺騙我嗎?
我氣得兩眼發黑，想起n總昨天不懷好意的笑，有一種被別人戲弄的感覺。
我孤零零地站在那家電子公司的門口，一時不知如何是好。正是上早班的尖峰時間，自行車鈴聲、汽車的喇叭聲和人群的喧鬧聲在我耳邊轟鳴著，撕扯著早晨靜謐的天空，地上飄滿了梧桐葉、碎紙片和莫名其妙的垃圾。站在這個又嘈雜又混亂的城市街道邊，我突然有一種形單影隻的感覺。我下意識地用雙手抱了一下自己的肩膀，真想蹲在地上，痛痛快快地哭一場。
我呆呆地不知道在那兒站了多久。太陽已升起老高了，9月的熾熱陽光灼痛了我的皮膚，我木然地望了望天空，咬了咬嘴唇，挪動像被灌了鉛一樣的雙腿，慢騰騰地順著人行道走迴去了。
旅館裏靜悄悄的，靜得連自己的腳步聲都顯得刺耳。我走進自己的房間，坐在床沿上，用雙手捂住臉，腦子裏一片空白。我在心裏再一次問自己：我這是何苦呢?這筆爛債不是我的責任，廠裏也沒有理由算到我的頭上，況且有誰知道我在追債中所受的委屈?從個人利益上來說，我花了幾十天的時間盯在這裏要債，沒法分身去推銷產品，又有誰來為我分擔在時間和金錢上所受的損失呢?
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我知道他在躲我，但我決定跟他耗上了，我董明珠不是一個輕言放棄的人，我的性格裏有非常倔強的一麵，一旦認準了一件事情，不成功就絕不會罷休。我心裏非常清醒，討債這種事情的本身就是一種對抗賽，看誰更有耐心更有韌勁。
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我打點起精神，準備豁出去了。
從那天開始，我天天去他辦公室，我就不相信他永遠不在公司露麵。
撲了多次空後，終於有一天，我把他結結實實堵在辦公室裏了。
一見我的麵，他的臉上閃過一絲尷尬，被我捕捉到了，我說：“n總，您真是比國務院總理還忙啊，連見您一麵都這麽難——會開完了?怎麽開這麽長的會?”他幹笑兩聲：“不好意思，不好意思，實在是太忙了。”我說：“n總，您知道我這幾天跑了多少趟嗎?”他點了一支煙，使勁抽了一口說：“你辛苦了，你辛苦了。”我馬上說：“我辛苦點沒關係，隻要不耽誤您的寶貴時間，跟我結清那筆貨款。我也沒辦法，這筆錢對您來說，您可能不屑一顧，從您身上拔根毛都比它粗，可我們的工人都在等著它吃飯，廠裏也在等著它生產呢。”
我的這番話起了作用，他嘿嘿地笑了幾聲，裝作很大氣的樣子說：“行了，我算是服了你了，你再給我發來50萬的貨，我把以前的錢全部給你。”
我一愣，沒料到他會說出這番話來，這番話一下子又把我擠進了一個兩難境地裏：到底是再發50萬的貨給他呢，還是將所差貨款清完後再跟他繼續合作呢?如果照他所說的，我再發50萬的貨給他，顯而易見，根據公司的規定，我自己會從中受益;但從另一方麵來說，我不但沒有將欠債收迴，還多欠了幾十萬，公司可能會因此而遭受到永遠無法追迴的損失。
話又說迴來，如果我這麽妥協了，我給自己定下的那條衡量自己的砝碼還算數嗎?我還是一個稱職的業務員嗎?
想到這裏，我在心裏迅速盤算了一下，不動聲色地說：“可以，你把錢先付給我，我立即給你再發50萬的貨過來。”
說這話時，我已經決定了先與他結清帳目，這一條做不到，什麽都是空的，既然這種人什麽話都能說得出來，什麽事都能做得出來，我也“欲擒故縱”，跟他虛晃一槍。
你先給我貨。他堅持說，而我堅持要他先結算，我們來來迴迴地爭執了幾個迴合。
這時候，我的腦子裏有根弦在提醒我，千萬不能和他生氣，一生氣就什麽都完了，有時候對方就是專門想惹你生氣，逼你跟他吵架，吵了一架就藉此改口，弄不好，我就會前功盡棄。
於是，在一剎那，我改變了主意，用商量的口吻跟他說：“可以按您說的辦，不過，你得先讓我看一下我們以前的貨還剩多少。”這時，我已經徹底看清了他的用心，跟這樣的人打交道，難道還希望他能與你繼續合作嗎?我必須先把我們的貨追迴。
他不屑地擺擺手：“那些貨都有毛病，是壞的，人家不要的。”
我堅持說：“沒關係，有毛病的貨我們拉走，決不會算在你的帳上——你總得先讓我看一看嘛。”
看我這樣固執，他不得不讓步說，行啊，你一定要看就看吧。不過，今天保管員不在，你明天來好不好?
……
聽了他的話我半張著嘴說不出話來。他連電話都沒打一個，順口就說保管員今天不在，這不是明顯糊弄我嗎……
迴旅館的路上，我在心裏翻來覆去地問自己：我到底在跟一個什麽樣的人打交道?我是在做有效還是無效的工作?下步該怎麽走?能不能將他告上法庭?但據我私下了解，除了我們的貨款外，這家公司還欠了別的好幾家貨款，在這種情況下，告他又有什麽用呢，還不是卷進一場無休無止的官司中?即使是打贏了這場官司，又能怎麽樣呢?能將貨款追迴嗎?
經過反覆斟酌，我決定了今後不再與這家公司合作，一定要想方設法將我們的存貨拉迴去。
主意拿定後，我通過他們的銷售人員，打聽我們的貨到底在他們倉庫還有多少庫存。通過了解，我知道好多產品都是被他們損壞了，他們使用之後再堆到倉庫裏的。知曉了這些底細之後，更堅定了我的決心：追貨。
接下來又是天天泡在他的辦公室——等保管員。被我纏得無可奈何，n總終於讓人領我去庫房。
這家電子公司的門麵富麗堂皇，庫房卻是淩亂不堪。走進庫房，我更是大吃一驚：品種不同的商品毫無規則地堆在那裏，大部分已經沒有包裝物，一眼望去就像一個大宗廢品收購站。想到“海利”產品的命運，我頓時感到心跳加快，唿吸急促，連忙手腳並用地從上麵往下翻。
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謝天謝地!總算看到一些沒開箱的海利空調。
翻騰了半晌，我累得唿唿直喘粗氣，點清了剩下來的數目。我對在一旁悠閑觀看的n總說：我要把這些空調拉迴去，全部運走。
看到他不做聲，我唯恐他反悔，又趕忙接著說：因為這是前任業務員留下來的舊貨，把這些貨拉迴去，對我們的重新合作也有利。
他從皮包裏抽出一支煙，在煙盒上蹾了幾下，若有所思地說：好好好，明天拉吧!
他沒有一點異議，也不提先讓我發貨的話題，我覺得很奇怪，就看了他一眼，除了一絲隱藏得很巧妙的笑容，也沒從他的表情上看出什麽。當時天快黑了，我叫不到車，隻好跟他約定明天一早來拉貨。
誰知，這一次我又中了他的圈套。
第二天一早，我租了輛車趕到這家公司門口的時候，但見“鐵將軍”把門。一問，才知道國慶節放假三天，國慶節是例行假日，可對於商家來說，節假日正是大做生意的好時間呀，我還沒碰到哪個商場在這個節日放假呢，這難道不是明顯地欺騙我嗎?
我氣得兩眼發黑，想起n總昨天不懷好意的笑，有一種被別人戲弄的感覺。
我孤零零地站在那家電子公司的門口，一時不知如何是好。正是上早班的尖峰時間，自行車鈴聲、汽車的喇叭聲和人群的喧鬧聲在我耳邊轟鳴著，撕扯著早晨靜謐的天空，地上飄滿了梧桐葉、碎紙片和莫名其妙的垃圾。站在這個又嘈雜又混亂的城市街道邊，我突然有一種形單影隻的感覺。我下意識地用雙手抱了一下自己的肩膀，真想蹲在地上，痛痛快快地哭一場。
我呆呆地不知道在那兒站了多久。太陽已升起老高了，9月的熾熱陽光灼痛了我的皮膚，我木然地望了望天空，咬了咬嘴唇，挪動像被灌了鉛一樣的雙腿，慢騰騰地順著人行道走迴去了。
旅館裏靜悄悄的，靜得連自己的腳步聲都顯得刺耳。我走進自己的房間，坐在床沿上，用雙手捂住臉，腦子裏一片空白。我在心裏再一次問自己：我這是何苦呢?這筆爛債不是我的責任，廠裏也沒有理由算到我的頭上，況且有誰知道我在追債中所受的委屈?從個人利益上來說，我花了幾十天的時間盯在這裏要債，沒法分身去推銷產品，又有誰來為我分擔在時間和金錢上所受的損失呢?
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