哎喲，好大的船啊！
幾個來自北方的漢子望著幾艘兩千料大船感慨。房學度隻是掃視一眼，便直勾勾的望著一望無際的水泊和遠處巨島輪廓，心神動蕩，暗唿好地方！
得天獨厚，隻要糧食足夠，何懼十萬雄兵？
“房兄，董將軍，諸位隨我登船。”許貫忠側身走在前，眼角餘光恰好看見幾人的表情，轉身笑著邀請。與房學度，董澄等人一同上船直奔船艙。
艙室裏一隻隻鼓鼓囊囊的麻袋整整齊齊地擺放，堆積頂到了甲板，兩邊皆是，隻有一條狹窄的過道。
“一條船上有兩千五百多石，五條船，恰好萬餘石。”許貫忠在艙外的廊道中停下，拍著麻袋解釋。
“許軍師，我們需要驗貨。”董澄從麻袋山上收迴視線，又看了看身邊的房學度，挺身大剌剌地說道。
“可以。”許貫忠笑著點頭，見對方拿出一把匕首連忙提醒道：“董將軍，挑開封口，別戳破袋子啊！”
“哈哈哈，這個我省得。”董澄被一口一個董將軍叫得心花怒放，覺得許貫忠順眼不少，大步衝進船艙。四處張望，隨便摸上麻袋揪住抽了出來。裝滿海鹽六十餘斤，在這條漢子手上卻輕若無物。
可見此人力大無窮！許貫忠暗自上心。
董澄麵有得瑟，鋒利的匕首一拉，劃開封口的麻線。
刺啦一聲，麻袋口被撕開。
房學度帶著幾個先生湊上前看，滿臉錯愕。袋子裏是白花花的一片。晶瑩剔透，色澤如雪，細如粉末。
這比他們見過的極品精鹽檔次還要好！
包括董澄這個猛將在內的眾人都有些不敢置信。人人伸手撚了一點，放在嘴裏，一股鹹甜味隨著舌頭攪動擴散，讓他們滿臉享受，不禁讚歎好東西。
“哎，入口味道純正，有種甘甜，極品。”
“不錯，略腥，是海鹽，最頂級的貨色。”
河東隨行的幾個先生明顯是專家，人人品頭論足。
怪不得幾人這副表情，實在是食鹽在古代地位特殊！
食鹽和糧食一樣，是所有人口的必需品。但食鹽不同於糧食在於：幾乎所有地區都能做到糧食自給或大部分自給，而食鹽隻會在特定地點產出。
因此，食鹽的“剛需程度”是高於糧食的。由於人們無法自行獲取食鹽，所以食鹽產銷完全壟斷在渠道環節。
一般來說，北宋時期食鹽產地主要是西北的池鹽、西南的井鹽，以及東部沿海的海鹽。池鹽產量有限，井鹽生產成本高，而海鹽因為福建、廣東路途太過遙遠，運輸不便的緣故，實際上主要是河北、山東、江蘇、浙江四地。也就是說，此時宋朝大部分人口吃的都是這四個地方出產的海鹽。
換句話說，鹽這方麵的經濟全部仰仗沿海。隻是晾曬技術不過關，雜質特別多，大多百姓吃的鹽略帶苦澀。價格又貴，但產量擺在那裏，不吃不行。
然而，水泊梁山販賣私鹽，味道純正，還有股清甜。絕對屬於極品中的極品。是房學度，董澄等人從未品嚐過的。幾人迴過神，仍是有些不敢相信。
董澄得到房學度示意，又是前往船艙深處，從不同的地方抽出麻袋挑開，無一例外，露出白花花的精鹽。房學度帶人上前挨個品嚐，都是極品貨色。
事實證明，梁山販賣的私鹽品質極佳。
房學度左看看右看看，心裏暗暗咋舌，臉上卻波瀾不驚。轉過身看向艙門外的許貫忠，搖頭苦笑：“許兄，難道這幾艘船上的海鹽都是這種成色？”
許貫忠見魚兒已經上鉤，胸有成竹地點頭：“不止幾艘船，倉庫裏，以後交易，都是這樣的極品。”
董澄有些好奇，一個留有山羊胡的老者意味深長地說：“哎，這些海鹽北海幾處作坊可晾曬不出。”
許貫忠瞥了老者一眼，話語溫和卻表明強硬態度：“買家決定買，賣家隻論賣，打探貨物源頭是禁忌。再說了，許某都不知道海鹽到底從哪裏來。”
“許兄說的是，我們是來做生意的。”房學度嚴厲地看著身邊幾人，隨即又看向許貫忠，直奔主題。
“不知這批鹽的價格？”
“這個迴到村店詳談。”許貫忠笑著點頭，卻是有些遲疑，接著滿臉嚴肅地表態：“隻是先等驗完貨。水泊梁山與貴山寨做買賣，絕對童叟無欺。”
接下來，他沒給河東隊伍反應的機會，吩咐船員處理好幾袋鹽，繼續帶房學度等人離開了船艙。
接連去了幾艘船，在擺滿麻袋的船艙裏從各個方位抽出麻袋查看，美其名曰驗貨，確保無差錯，實際上是爭取時間，讓石秀和朱貴完成滲透任務。
若非不是房學度說相信梁山誠意，為盟友之類的好話。許貫忠真的會帶他們到倉庫裏麵去看一看。
大半個時辰後，眾人才返迴村店。
北山酒樓後院，兩個山頭重要人物齊聚，洽談合作。
“眾所周知，我大宋食鹽主要分為海鹽和礦鹽，其中又根據色澤和粗細分為幾個品級，價格也有波動。汴梁城的蔡京老匹夫更是提倡嚴厲打擊私鹽……”
房學度顯然在來濟州之前就做足了功課，捧著茶杯，誇誇而談大宋朝廷鹽鐵暴利和管控等等事項，微胖的臉上篤定滿滿，又有一種我很懂的意思。
在場眾人董澄和幾個先生不會打斷。
許貫忠和石勇，李小二等人滿臉微笑，也不會打斷客人。臉上洋溢著一股自信，有鹽就代表有底氣。
由於飲食結構和勞動強度的原因，普通百姓的食鹽消費量大大超過後世。一般按照宋元的數據，人均每年食鹽消費量在5千克左右，相當於每天15克。宋朝目前人口大約占一個億，照此計算。
全國食鹽消費量為50萬噸，或6000萬鬥。然而，宋朝的產鹽量遠遠無法滿足。各個州城府縣到處都缺鹽，百姓們隻能精打細算節省。正是市場有需要，所以才會滋生出許多私鹽販子。從西夏或者遼國走私販賣，光是晁家莊就不下二十餘人。
冒著殺頭也要幹，隻因這個行當乃是暴利。
草頭大王田虎知曉行情，所以心動，派來使節團。
而作為兜售私鹽一方，又如何沒有事先調查過？許貫忠，石勇等人底氣就來源於此，畢竟自家海鹽品質這麽好，批發價又非常低廉，不愁沒銷路。
房學度說完官鹽暴利後，有了對比，直戳重點：“許兄，雖然說極品清鹽多是供應給王公貴族，一斤賣到八九十文甚至百文以上，但是百姓承擔不起。可不得不承認，梁山的海鹽色澤晶瑩，品質極佳，難就難在這兒。成也極品，敗也極品。”
說到最後，這位田虎手下頭號軍師神情有些複雜，望著桌上半袋雪末似的海鹽，惋惜的搖頭歎氣。
這倒不是他故意煽情。
大宋食鹽不便宜，貴，凸顯在兩個方麵。
一個無論是晾曬海鹽還是過濾礦鹽，成本很高。另一個要算上運輸成本，加上產量有限，鹽價居高不下。
含雜質較多的鹽一斤二十文左右，品相越高價格越貴。就如他說的供給王工貴族一斤百文以上。
可梁山提供的海鹽品質太好了，那價格？
房學度正是考慮到這點臉上的愁容才不減。自家大王田虎沒那個眼界，他卻是知道私下裏販鹽不僅是重要的收入來源，也是一種安撫民心的手段。
“哦，不知先生此話怎講？”許貫忠看出對方的遲疑也猜到一二，心中跟明鏡似的卻佯裝滿臉疑惑。
房學度沒有繞彎子，實話實說：“在下把話挑明吧！如果你們鹽價偏高，又經過我們的手價格再漲，賣出太過昂貴，難以被百姓接受，這個私鹽買賣不好做啊。因為沒有利潤可圖，吃力不討好。”
旁邊的董澄按捺不住，急吼吼地道：“許軍師，你們痛快點，一斤多少錢，我們能接受交易便達成。”
“不錯，報個價吧！”房學度微微點頭。
“一斤五十文！”許貫忠笑的笑，伸出一個巴掌。
“這個鹽不太好賣呀！”房學度臉色變化，暗道果然，這種極品海鹽價格不低。在經過他們手後漲二十文，百姓負擔很重，隻能被商賈富戶追捧。
許貫忠看出了他的心思，聲音很輕卻猶如重磅炸彈：“房兄不要誤會，五十文是最高定價，我們這裏三十文一斤。你看看，這個價格滿不滿意？”
“什麽？三十文？”對麵房學度，董澄等人紛紛驚唿。
許貫忠早就猜到會這樣，連自己得知價格的時候也有些震驚。知曉晁蓋的用意後，如今坦然的點頭：“是的，普通品質的食鹽官價一般在每斤30-50文。我們的鹽最高價五十文才能私下搶奪市場。”
“許軍師，能不能便宜……”對麵一個老者再次追問。
可不等他把話說完，許貫忠就已經嚴肅地搖頭：“不行，老先生可不要貪心不足蛇吞象，這已經是最低價格，成本都是二十文開外，無法再讓利。”
“梁山好漢痛快，我們也不能墨跡，有多少我們收多少。”房學度是個果決之人，得知收購價隻需三十文就有些激動。平複心情後，便大聲表態。
“好，這個交易達成！”
“房兄，接下來雙方商談細節吧！”
許貫忠臉上的笑容沒有變過，成竹在胸的點點頭。隨即就以水泊梁山的名義與對方洽談私鹽買賣。
幾個來自北方的漢子望著幾艘兩千料大船感慨。房學度隻是掃視一眼，便直勾勾的望著一望無際的水泊和遠處巨島輪廓，心神動蕩，暗唿好地方！
得天獨厚，隻要糧食足夠，何懼十萬雄兵？
“房兄，董將軍，諸位隨我登船。”許貫忠側身走在前，眼角餘光恰好看見幾人的表情，轉身笑著邀請。與房學度，董澄等人一同上船直奔船艙。
艙室裏一隻隻鼓鼓囊囊的麻袋整整齊齊地擺放，堆積頂到了甲板，兩邊皆是，隻有一條狹窄的過道。
“一條船上有兩千五百多石，五條船，恰好萬餘石。”許貫忠在艙外的廊道中停下，拍著麻袋解釋。
“許軍師，我們需要驗貨。”董澄從麻袋山上收迴視線，又看了看身邊的房學度，挺身大剌剌地說道。
“可以。”許貫忠笑著點頭，見對方拿出一把匕首連忙提醒道：“董將軍，挑開封口，別戳破袋子啊！”
“哈哈哈，這個我省得。”董澄被一口一個董將軍叫得心花怒放，覺得許貫忠順眼不少，大步衝進船艙。四處張望，隨便摸上麻袋揪住抽了出來。裝滿海鹽六十餘斤，在這條漢子手上卻輕若無物。
可見此人力大無窮！許貫忠暗自上心。
董澄麵有得瑟，鋒利的匕首一拉，劃開封口的麻線。
刺啦一聲，麻袋口被撕開。
房學度帶著幾個先生湊上前看，滿臉錯愕。袋子裏是白花花的一片。晶瑩剔透，色澤如雪，細如粉末。
這比他們見過的極品精鹽檔次還要好！
包括董澄這個猛將在內的眾人都有些不敢置信。人人伸手撚了一點，放在嘴裏，一股鹹甜味隨著舌頭攪動擴散，讓他們滿臉享受，不禁讚歎好東西。
“哎，入口味道純正，有種甘甜，極品。”
“不錯，略腥，是海鹽，最頂級的貨色。”
河東隨行的幾個先生明顯是專家，人人品頭論足。
怪不得幾人這副表情，實在是食鹽在古代地位特殊！
食鹽和糧食一樣，是所有人口的必需品。但食鹽不同於糧食在於：幾乎所有地區都能做到糧食自給或大部分自給，而食鹽隻會在特定地點產出。
因此，食鹽的“剛需程度”是高於糧食的。由於人們無法自行獲取食鹽，所以食鹽產銷完全壟斷在渠道環節。
一般來說，北宋時期食鹽產地主要是西北的池鹽、西南的井鹽，以及東部沿海的海鹽。池鹽產量有限，井鹽生產成本高，而海鹽因為福建、廣東路途太過遙遠，運輸不便的緣故，實際上主要是河北、山東、江蘇、浙江四地。也就是說，此時宋朝大部分人口吃的都是這四個地方出產的海鹽。
換句話說，鹽這方麵的經濟全部仰仗沿海。隻是晾曬技術不過關，雜質特別多，大多百姓吃的鹽略帶苦澀。價格又貴，但產量擺在那裏，不吃不行。
然而，水泊梁山販賣私鹽，味道純正，還有股清甜。絕對屬於極品中的極品。是房學度，董澄等人從未品嚐過的。幾人迴過神，仍是有些不敢相信。
董澄得到房學度示意，又是前往船艙深處，從不同的地方抽出麻袋挑開，無一例外，露出白花花的精鹽。房學度帶人上前挨個品嚐，都是極品貨色。
事實證明，梁山販賣的私鹽品質極佳。
房學度左看看右看看，心裏暗暗咋舌，臉上卻波瀾不驚。轉過身看向艙門外的許貫忠，搖頭苦笑：“許兄，難道這幾艘船上的海鹽都是這種成色？”
許貫忠見魚兒已經上鉤，胸有成竹地點頭：“不止幾艘船，倉庫裏，以後交易，都是這樣的極品。”
董澄有些好奇，一個留有山羊胡的老者意味深長地說：“哎，這些海鹽北海幾處作坊可晾曬不出。”
許貫忠瞥了老者一眼，話語溫和卻表明強硬態度：“買家決定買，賣家隻論賣，打探貨物源頭是禁忌。再說了，許某都不知道海鹽到底從哪裏來。”
“許兄說的是，我們是來做生意的。”房學度嚴厲地看著身邊幾人，隨即又看向許貫忠，直奔主題。
“不知這批鹽的價格？”
“這個迴到村店詳談。”許貫忠笑著點頭，卻是有些遲疑，接著滿臉嚴肅地表態：“隻是先等驗完貨。水泊梁山與貴山寨做買賣，絕對童叟無欺。”
接下來，他沒給河東隊伍反應的機會，吩咐船員處理好幾袋鹽，繼續帶房學度等人離開了船艙。
接連去了幾艘船，在擺滿麻袋的船艙裏從各個方位抽出麻袋查看，美其名曰驗貨，確保無差錯，實際上是爭取時間，讓石秀和朱貴完成滲透任務。
若非不是房學度說相信梁山誠意，為盟友之類的好話。許貫忠真的會帶他們到倉庫裏麵去看一看。
大半個時辰後，眾人才返迴村店。
北山酒樓後院，兩個山頭重要人物齊聚，洽談合作。
“眾所周知，我大宋食鹽主要分為海鹽和礦鹽，其中又根據色澤和粗細分為幾個品級，價格也有波動。汴梁城的蔡京老匹夫更是提倡嚴厲打擊私鹽……”
房學度顯然在來濟州之前就做足了功課，捧著茶杯，誇誇而談大宋朝廷鹽鐵暴利和管控等等事項，微胖的臉上篤定滿滿，又有一種我很懂的意思。
在場眾人董澄和幾個先生不會打斷。
許貫忠和石勇，李小二等人滿臉微笑，也不會打斷客人。臉上洋溢著一股自信，有鹽就代表有底氣。
由於飲食結構和勞動強度的原因，普通百姓的食鹽消費量大大超過後世。一般按照宋元的數據，人均每年食鹽消費量在5千克左右，相當於每天15克。宋朝目前人口大約占一個億，照此計算。
全國食鹽消費量為50萬噸，或6000萬鬥。然而，宋朝的產鹽量遠遠無法滿足。各個州城府縣到處都缺鹽，百姓們隻能精打細算節省。正是市場有需要，所以才會滋生出許多私鹽販子。從西夏或者遼國走私販賣，光是晁家莊就不下二十餘人。
冒著殺頭也要幹，隻因這個行當乃是暴利。
草頭大王田虎知曉行情，所以心動，派來使節團。
而作為兜售私鹽一方，又如何沒有事先調查過？許貫忠，石勇等人底氣就來源於此，畢竟自家海鹽品質這麽好，批發價又非常低廉，不愁沒銷路。
房學度說完官鹽暴利後，有了對比，直戳重點：“許兄，雖然說極品清鹽多是供應給王公貴族，一斤賣到八九十文甚至百文以上，但是百姓承擔不起。可不得不承認，梁山的海鹽色澤晶瑩，品質極佳，難就難在這兒。成也極品，敗也極品。”
說到最後，這位田虎手下頭號軍師神情有些複雜，望著桌上半袋雪末似的海鹽，惋惜的搖頭歎氣。
這倒不是他故意煽情。
大宋食鹽不便宜，貴，凸顯在兩個方麵。
一個無論是晾曬海鹽還是過濾礦鹽，成本很高。另一個要算上運輸成本，加上產量有限，鹽價居高不下。
含雜質較多的鹽一斤二十文左右，品相越高價格越貴。就如他說的供給王工貴族一斤百文以上。
可梁山提供的海鹽品質太好了，那價格？
房學度正是考慮到這點臉上的愁容才不減。自家大王田虎沒那個眼界，他卻是知道私下裏販鹽不僅是重要的收入來源，也是一種安撫民心的手段。
“哦，不知先生此話怎講？”許貫忠看出對方的遲疑也猜到一二，心中跟明鏡似的卻佯裝滿臉疑惑。
房學度沒有繞彎子，實話實說：“在下把話挑明吧！如果你們鹽價偏高，又經過我們的手價格再漲，賣出太過昂貴，難以被百姓接受，這個私鹽買賣不好做啊。因為沒有利潤可圖，吃力不討好。”
旁邊的董澄按捺不住，急吼吼地道：“許軍師，你們痛快點，一斤多少錢，我們能接受交易便達成。”
“不錯，報個價吧！”房學度微微點頭。
“一斤五十文！”許貫忠笑的笑，伸出一個巴掌。
“這個鹽不太好賣呀！”房學度臉色變化，暗道果然，這種極品海鹽價格不低。在經過他們手後漲二十文，百姓負擔很重，隻能被商賈富戶追捧。
許貫忠看出了他的心思，聲音很輕卻猶如重磅炸彈：“房兄不要誤會，五十文是最高定價，我們這裏三十文一斤。你看看，這個價格滿不滿意？”
“什麽？三十文？”對麵房學度，董澄等人紛紛驚唿。
許貫忠早就猜到會這樣，連自己得知價格的時候也有些震驚。知曉晁蓋的用意後，如今坦然的點頭：“是的，普通品質的食鹽官價一般在每斤30-50文。我們的鹽最高價五十文才能私下搶奪市場。”
“許軍師，能不能便宜……”對麵一個老者再次追問。
可不等他把話說完，許貫忠就已經嚴肅地搖頭：“不行，老先生可不要貪心不足蛇吞象，這已經是最低價格，成本都是二十文開外，無法再讓利。”
“梁山好漢痛快，我們也不能墨跡，有多少我們收多少。”房學度是個果決之人，得知收購價隻需三十文就有些激動。平複心情後，便大聲表態。
“好，這個交易達成！”
“房兄，接下來雙方商談細節吧！”
許貫忠臉上的笑容沒有變過，成竹在胸的點點頭。隨即就以水泊梁山的名義與對方洽談私鹽買賣。