“小成，你的意思是……”
朵兒大學畢業之後就一直在山區支教，在商業方麵並沒有太多的經驗，倒是她身邊的助理陸念先一步反應了過來。
“小成，你的意思是我們基金會成立一個食品文化公司，再以授權的形式和大棱山食品廠進行合作，對嗎？”
小成微微一笑反問道：“冰糖葫蘆你們都嚐了，感覺怎麽樣？”
一句話，所有人都不容置疑的豎起了大拇指。
“讓一個食品廠去生產沒關係，但若是去推廣這個品牌的話，恐怕李廠長也有心無力吧？”
三人同時點了點頭，這個無須諱言，李東泉管理一個生產山楂製品的食品廠已經焦頭爛額了。
“可是基金會就有這個優勢，我們這個朵兒助學基金最大的捐贈人是忙總，而且是在忙友集團的高層會議上決議通過的，不管是忙搜索、茫友網都會賣我們這個麵子，與其我們利用那些公益廣告去募捐，倒不如從中拿出一部分來，做一個自己的公益品牌！”
小成說到這，朵兒和陸念的眼睛都亮了起來。
“小成，我得告訴你，其實劉忙已經不是我們最大的捐贈人了，知道盧氏地產的盧總嗎？她捐了一千零一萬！”朵兒不無自豪地說道。
小成也笑了，“讓他們互相pk才好呢，這種方式的炫富我們及其歡迎！”
“說遠了，對不起！小成，你繼續說！”
朵兒這些天一直在為基金會的發展勞心勞力，如果真的可以像小成說的那樣，利用基金會的優勢做公益品牌的話，要比直接讓大家捐款來得實在！好處是不言而喻的。
“我奶奶這個糖葫蘆，其實很適合做這種公益品牌，第一，它解決了貧困山區山楂的銷路問題，而且可以給偏遠地區提供就業崗位，給山民提供一條致富的新路，盈利又可以用於當地的教育，可以說是個一舉多得的好事！”
這一點大家心裏都非常認同。
“關鍵在於，如何定位和食品廠的關係？”
小成把問題拋出來，在座的幾個人也都陷入了沉思。
其實這是一對矛盾，基金會需要這個項目來保持持續發展，而食品廠作為企業也需要盈利。既需要保證合作企業的利潤，又得讓山裏的鄉親們得實惠，同時還得確保這個公益品牌不被利益所玷汙。
“能不能考慮傳統加盟的方式？我們提供技術，提供流水線，然後按年收取加盟費？”陸念提議道。
小成微微一笑，看了看李東泉，“李廠長，你覺得呢？”
李東泉微微皺眉，“小成，你剛才說要通過基金會來運作公益品牌，這個點子好！不過如果加盟的話，很多事情不好解決啊！拿我的廠子來說，為了做這個糖葫蘆，必須得單獨上一套流水線，加上每年的加盟費，恐怕就沒什麽利潤可圖了，賺錢多少，我並不是很在乎，可是這樣的話，帶領鄉親們致富，不就成了一句空話了嗎？”
朵兒顯然也意識到了問題所在，皺眉不語。
小成笑了笑：“李廠長，其實這個問題不難解決，隻不過加盟這種合作方式並不太合適。”
幾個人同時把目光集中了過來。
“如果是簡單的加盟的話，不說別的，銷路仍然是個問題，畢竟是基金會在宣傳這個品牌，訂貨的電話也隻能打到基金會這裏，我們當然可以再把訂單轉給大棱山，可是今後加盟商多了，就不太好處理了。所以，我想用代工的方式！”
“代工？”
“生產和銷售分開，食品廠隻負責生產，而銷售完全由基金會來負責，沒了加盟費，生產商的壓力會小很多，也不用愁銷售問題了。”
李東泉還是有顧慮，問道：“還有幾個問題，第一，雖然沒有了加盟費，但是流水線也是一道難題啊！別的不說，剛才老太太剜果肉那道工序，我就想不到如何用機械來代替，即便今後想到了辦法，我作為第一個吃螃蟹的人，也要付出比旁人大的多的成本！”
小成笑了，“誰說一定要用流水線生產了？”
“啊？”
“我們不是要解決山區人民的就業問題嗎？純手工製作啊！不是純手工製作怎麽打響品牌啊？怎麽賣高價呢？”
“饑餓營銷，純手工製作，這糖葫蘆不是想吃就能吃到的！銷售我可以花點時間做一個搶購網站，前期都在網上銷售，而且這樣，我們才能標榜自己的品牌是純公益的，因為中間的利潤，每一分都入了助學基金！而且有清晰的賬目可循！網站賣了多少串糖葫蘆，拋去損耗和代工成本，一目了然。”
說完小成轉問道：“李廠長，你剛才說了第一點，那麽第二點的顧慮呢？”
李東泉嘿嘿一笑：“第二點已經沒了，當時想的是代工能不能保證我們生產的產品你們都要，現在看來，這根本不叫事！”
“朵兒姐，我們可以這樣運作，由基金會拿出一部分資金做投資成立開一家飲食文化公司，我奶奶將秘方和技術授權給這家公司，就按照純利潤的10%收取專利使用費吧，這糖葫蘆，就作為公司的第一個公益品牌！”
一提收費，文奶奶先搖頭：“小成，人家是公益事業，我哪能要什麽專利使用費啊？這秘方在我手裏也是白瞎，給人家能做點善事也算是物盡其用了！”
朵兒倒是不在乎這點錢，隻是她不知道小成這樣做的用意，畢竟之前給基金會做網站什麽的，小成都是不計成本，他根本就不是那種錙銖必較的人。
“奶奶，這筆錢你必須拿！您要是想做公益事業，再把錢捐出來是另外一碼事。”小成說完，轉向朵兒道：“朵兒姐，我奶奶倒不是貪圖這一成的利潤，從基金會的長遠發展考慮，肯定不會隻是糖葫蘆這一個品牌吧？如果今後還有類似的項目，誰能保證下一個專利擁有者能像我奶奶這樣無私的把秘方貢獻出來呢？”
“子貢贖奴，子路受牛的典故，大家都知道吧？”
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敲黑板，注意力，知識點啊各位！我的天啊！看我的書，今天不用過節我告訴你！
朵兒大學畢業之後就一直在山區支教，在商業方麵並沒有太多的經驗，倒是她身邊的助理陸念先一步反應了過來。
“小成，你的意思是我們基金會成立一個食品文化公司，再以授權的形式和大棱山食品廠進行合作，對嗎？”
小成微微一笑反問道：“冰糖葫蘆你們都嚐了，感覺怎麽樣？”
一句話，所有人都不容置疑的豎起了大拇指。
“讓一個食品廠去生產沒關係，但若是去推廣這個品牌的話，恐怕李廠長也有心無力吧？”
三人同時點了點頭，這個無須諱言，李東泉管理一個生產山楂製品的食品廠已經焦頭爛額了。
“可是基金會就有這個優勢，我們這個朵兒助學基金最大的捐贈人是忙總，而且是在忙友集團的高層會議上決議通過的，不管是忙搜索、茫友網都會賣我們這個麵子，與其我們利用那些公益廣告去募捐，倒不如從中拿出一部分來，做一個自己的公益品牌！”
小成說到這，朵兒和陸念的眼睛都亮了起來。
“小成，我得告訴你，其實劉忙已經不是我們最大的捐贈人了，知道盧氏地產的盧總嗎？她捐了一千零一萬！”朵兒不無自豪地說道。
小成也笑了，“讓他們互相pk才好呢，這種方式的炫富我們及其歡迎！”
“說遠了，對不起！小成，你繼續說！”
朵兒這些天一直在為基金會的發展勞心勞力，如果真的可以像小成說的那樣，利用基金會的優勢做公益品牌的話，要比直接讓大家捐款來得實在！好處是不言而喻的。
“我奶奶這個糖葫蘆，其實很適合做這種公益品牌，第一，它解決了貧困山區山楂的銷路問題，而且可以給偏遠地區提供就業崗位，給山民提供一條致富的新路，盈利又可以用於當地的教育，可以說是個一舉多得的好事！”
這一點大家心裏都非常認同。
“關鍵在於，如何定位和食品廠的關係？”
小成把問題拋出來，在座的幾個人也都陷入了沉思。
其實這是一對矛盾，基金會需要這個項目來保持持續發展，而食品廠作為企業也需要盈利。既需要保證合作企業的利潤，又得讓山裏的鄉親們得實惠，同時還得確保這個公益品牌不被利益所玷汙。
“能不能考慮傳統加盟的方式？我們提供技術，提供流水線，然後按年收取加盟費？”陸念提議道。
小成微微一笑，看了看李東泉，“李廠長，你覺得呢？”
李東泉微微皺眉，“小成，你剛才說要通過基金會來運作公益品牌，這個點子好！不過如果加盟的話，很多事情不好解決啊！拿我的廠子來說，為了做這個糖葫蘆，必須得單獨上一套流水線，加上每年的加盟費，恐怕就沒什麽利潤可圖了，賺錢多少，我並不是很在乎，可是這樣的話，帶領鄉親們致富，不就成了一句空話了嗎？”
朵兒顯然也意識到了問題所在，皺眉不語。
小成笑了笑：“李廠長，其實這個問題不難解決，隻不過加盟這種合作方式並不太合適。”
幾個人同時把目光集中了過來。
“如果是簡單的加盟的話，不說別的，銷路仍然是個問題，畢竟是基金會在宣傳這個品牌，訂貨的電話也隻能打到基金會這裏，我們當然可以再把訂單轉給大棱山，可是今後加盟商多了，就不太好處理了。所以，我想用代工的方式！”
“代工？”
“生產和銷售分開，食品廠隻負責生產，而銷售完全由基金會來負責，沒了加盟費，生產商的壓力會小很多，也不用愁銷售問題了。”
李東泉還是有顧慮，問道：“還有幾個問題，第一，雖然沒有了加盟費，但是流水線也是一道難題啊！別的不說，剛才老太太剜果肉那道工序，我就想不到如何用機械來代替，即便今後想到了辦法，我作為第一個吃螃蟹的人，也要付出比旁人大的多的成本！”
小成笑了，“誰說一定要用流水線生產了？”
“啊？”
“我們不是要解決山區人民的就業問題嗎？純手工製作啊！不是純手工製作怎麽打響品牌啊？怎麽賣高價呢？”
“饑餓營銷，純手工製作，這糖葫蘆不是想吃就能吃到的！銷售我可以花點時間做一個搶購網站，前期都在網上銷售，而且這樣，我們才能標榜自己的品牌是純公益的，因為中間的利潤，每一分都入了助學基金！而且有清晰的賬目可循！網站賣了多少串糖葫蘆，拋去損耗和代工成本，一目了然。”
說完小成轉問道：“李廠長，你剛才說了第一點，那麽第二點的顧慮呢？”
李東泉嘿嘿一笑：“第二點已經沒了，當時想的是代工能不能保證我們生產的產品你們都要，現在看來，這根本不叫事！”
“朵兒姐，我們可以這樣運作，由基金會拿出一部分資金做投資成立開一家飲食文化公司，我奶奶將秘方和技術授權給這家公司，就按照純利潤的10%收取專利使用費吧，這糖葫蘆，就作為公司的第一個公益品牌！”
一提收費，文奶奶先搖頭：“小成，人家是公益事業，我哪能要什麽專利使用費啊？這秘方在我手裏也是白瞎，給人家能做點善事也算是物盡其用了！”
朵兒倒是不在乎這點錢，隻是她不知道小成這樣做的用意，畢竟之前給基金會做網站什麽的，小成都是不計成本，他根本就不是那種錙銖必較的人。
“奶奶，這筆錢你必須拿！您要是想做公益事業，再把錢捐出來是另外一碼事。”小成說完，轉向朵兒道：“朵兒姐，我奶奶倒不是貪圖這一成的利潤，從基金會的長遠發展考慮，肯定不會隻是糖葫蘆這一個品牌吧？如果今後還有類似的項目，誰能保證下一個專利擁有者能像我奶奶這樣無私的把秘方貢獻出來呢？”
“子貢贖奴，子路受牛的典故，大家都知道吧？”
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