王家，王業書房。
“白日依山盡，黃河入海流。欲窮千裏目，更上一層樓。爹，我沒背錯吧？”
“嗯，再背《靜夜思》。”
“呃……不是背一首就行了嗎？”
“廢什麽話，老夫讓你背你就背。”
“哦。”
王麟低眉順眼的站在書桌前，見對麵的王業輕闔雙目並未注意自己，忙將左手袖子擼起，隨後在胳膊上密密麻麻的蠅頭小字間找尋《靜夜思》這首詩，隻是他昨夜在胳膊上寫了不下二十首詩，字跡潦草又細弱蚊蠅，急切間卻是怎麽也找不到。
“嗯？”王業等了片刻，見王麟依舊未出聲，不由睜開雙眼想看看王麟在搞什麽名堂。
王麟眼疾手快，已是將袖子放下，雙手垂於兩側，看上去很是自然，隻是沒有找到《靜夜思》的小抄，他吭哧吭哧半晌，卻是一個字也背不出來。
王業恨鐵不成鋼的怒哼一聲，隨即無奈提點道：“床前……”
王麟聞言如奉綸音，忙接道：“床前……床前……床前沒有光，疑是……未開窗。舉頭……舉頭碰到牆，低頭淚滿眶。”
背完之後，王麟暗地裏籲了一口氣，心道這次應該過關了吧。
“混賬……”王業聽到‘王麟版’的《靜夜思》不由怒極，想也沒想便向外麵吼道：“來人，給老夫拿藤條來，今天老夫要好好教訓教訓這個不成器的東西。”
值此‘危急時刻’，王麟不知怎的就想起趙彥曾經無意中說過的一句話，‘能屈能伸，能軟能硬，能粗能細，能高能低，此之謂真男人也’。
管家王九原本在書房外伺候，聽到王業的吩咐後不敢怠慢，連忙跑去找了根藤條來，誰知道等他拿著藤條進屋複命的時候，卻見王麟正坐在地上抱著王業的大腿‘哭’的驚天動地，而原本應該怒火填膺的王業臉上卻滿是無奈與尷尬。
王麟將臉埋在老爹的大腿上，幹嚎了半天就是不說話，聽見有人進來了，也不知他哪根筋不對，卻是不知死的開口嚎道：“爹啊，我都背完了，你怎麽還要打我？”
王業的怒氣本來已經下去了不少，可是王麟說的話卻又重新火上澆油，隻見他起腳踹開王麟，隨後從管家王九手中搶過藤條，一邊抽打王麟，一邊喝道：“你個混帳東西，老夫是童生，你兄長更是舉人，如今也已成為正七品的縣令，說是為我們王家光宗耀祖也不為過。你呢？識字不過數百，所學不過區區幾篇蒙書，連人所眾知的《道德經》都背不下來。老夫念你呆笨，讀書不易，故而將《道德經》改為幾首三歲蒙童所學的唐詩，你竟然還是背不出。背不出也就算了，看在你故去的娘的份上，老夫最多隻會嗬斥你幾句，可是你還打算拿你自己所作的歪詩來糊弄老夫，真是是可忍孰不可忍，與其留著你以後讓我王家蒙羞，不如老夫今日便打死你……”
“老爺，可使不得啊。”管家王九見王業動了真怒，那藤條都是用了死力抽在王麟身上，頓時也顧不得主仆有別，慌忙欺身上去護住王麟，口中不停的為其求情，拉扯間，連帶著王九的身上也被抽了幾藤條。
王業此時有些紅了眼，也不知是被王麟氣的，還是被自己剛才所說的話給刺激的，他手握藤條，怒視王九道：“小九，你給老夫起開，今天要是不打死這個逆子，老夫的姓就倒過來寫。”
王業話音剛落，門外卻傳來一個稍顯稚嫩的聲音：“員外，小子趙彥前來拜見。”
趙彥對引著自己過來的仆人笑了笑，隨即邁步走進了王業的書房。趙彥來王家的次數不算少，王家的下人們漸漸也跟他熟了，再加上有王業的吩咐，所以趙彥來王家無需通傳，哪知今日被仆人引著來到王業書房之外時，倒是碰到了一場好戲。
這是王業的家事，趙彥本不願打岔，不過書房裏傳來的動靜有些大，主角還是自己的小弟王麟，所以糾結片刻後，趙彥不得不開了口。
王九與王業一起長大，雖是王家的管家，卻依舊是下人，所以當著王九的麵教訓王麟，王業一點也不介意。趙彥則不一樣，對於王家來說，他是個外人，在王業的心中也略微有些分量，所以當趙彥進到書房之後，王業不得不丟下藤條，強自笑道：“賢侄來了。”
趙彥看了看倒在地上外表淒慘的王麟，也不好說什麽，隻得扭頭看向王業，問道：“員外，您今日叫小子來，可是有事吩咐？”
王業聞言並未答話，而是先對外表傷痕累累的王麟低聲喝道：“去你娘靈前跪著，稍後老夫再教訓你。”
王麟經此一事倒是老實了許多，扭頭看了趙彥一眼之後，便手腳麻利的走了出去，看起來倒是並未傷筋動骨。
管家王九見狀，便對王業說道：“老爺，老奴去沏茶。”
王業點點頭，管家王九便躬身退了出去，隻是片刻後，門外卻隱隱間傳來王九的聲音：“二公子，走慢些，老奴去給你拿傷藥……”
王業苦笑一聲，請趙彥坐下之後才道：“賢侄見笑了。玉不琢不成器，人不學不知禮，老夫年近天命之年，卻是不知還能活多久，唯一放心不下的便是這個幼子，奈何他卻是不爭氣，終究不能讓老夫安心呐。”
趙彥不知道王業和自己說這個是什麽意思，隻得含糊說道：“員外天庭廣闊，地閣方圓，又保養得宜，必定會長命百歲的。”
“賢侄還會看相？”王業見趙彥說的一本正經，雖說不信，心情卻好了不少。
趙彥又哪裏會看相，真要讓他說的話，他也隻會說出‘一鬥窮、二鬥富、三鬥賣豆腐’一類的話，隻會貽笑大方，所以他隻得用微笑來掩飾自己的尷尬。
“嗬嗬。”王業看出了趙彥的窘迫，輕笑一聲後，又道：“老夫今日請賢侄來，是有三件事。”
不等趙彥答話，王業伸出一根手指，已然繼續說道：“第一件事，專賣肥皂與香皂的那間脂粉鋪子原先叫‘王家脂粉店’，這個名字實在不雅，老夫想將其改成‘暗香閣’。另外，這暗香閣以後也不再販賣胭脂水粉，隻賣作坊產出的肥皂與香皂。”
那店鋪本來就是王業的，改不改名字、是否隻賣肥皂與香皂，說起來並不關趙彥什麽事，而且趙彥也並不在意，隻要王業能如實將盈利所得按月送到他的手中，哪怕王大戶將脂粉店的名字改成‘屁香閣’，趙彥也會保證一點意見也沒有。
見趙彥點頭答應下來，王業伸出第二根手指，道：“第二件事，肥皂之名已然被傳了出去，老夫在京中有一位老友，昨日他來信想要從老夫這裏買進肥皂，然後運到京城去賣，他問老夫能給到什麽價錢，又能一次給出多少貨。”
趙彥思索片刻答道：“如今雇工熟能生巧，作坊一日最多可以產出肥皂、香皂，共計兩千塊左右。不知道員外那位老友可曾說出具體的數量？若是要得多，亦可再招些人手，日夜不停的輪作之下，一日產出應該能到四千塊。”
“具體數量信中卻是並未提及，不過這肥皂與香皂物美價廉，若是在京中流行開來，各地商人必然聞風而至，賢侄最好早做籌謀。”王業答道。
趙彥點點頭，心道作坊中還有不少器具閑置，等下午就讓三叔迴桃村再招些人來，早日上工也好早日熟悉各個工序的工藝，免得以後需求大增的時候卻供不應求，白白坐視銀子流走。
“至於價錢……員外見多識廣，不知覺得定價多少合適？”
王業笑道：“香皂問世不久，如今所用者僅限於州城左近，不過想來用不了多久京中也會有所耳聞。老夫昨夜思量，若是將香皂定價四百文，肥皂定價四十五文，賢侄以為如何？”
薄利多銷倒也不錯，不過聽到王業將香皂的批發價一下子降到了四百文，趙彥心裏還是有些肉疼，這可都是錢啊。
“員外，香皂定價四百文是不是太低了，要不然咱們分級定價如何？”
趙彥嘴裏總是吐出一些新鮮的名詞，王業已然見怪不怪，聞言問道：“何謂分級定價？”
“咱們的分級定價或者可以稱為階梯定價。以肥皂為例，若是有人一次訂購一萬塊，那一塊可以給他四十八文錢的價格，一次訂購五萬塊，那一塊給他四十五文錢的價格，一次訂購十萬塊以上，一塊便可以給到他四十三文錢，甚至是四十文錢的價格。乍一看咱們給的單價越來越便宜，實質上對方要的越多，做為出貨方，咱們掙得銀子也更多。”
雖然趙彥說的有些繞口，王業還是聽明白了，這個‘階梯定價’雖然新奇，卻也有理可循，且是以利為主，王業雖然是童生，卻也是個商人，心中暗自琢磨了一會兒便答應了下來。
其後二人又將香皂的三級價格定為四百八十文、四百五十文和四百文，一切商定之後，王業笑著道：“前兩件事說完了，這第三件事嘛……其實是老夫的私事。”
“白日依山盡，黃河入海流。欲窮千裏目，更上一層樓。爹，我沒背錯吧？”
“嗯，再背《靜夜思》。”
“呃……不是背一首就行了嗎？”
“廢什麽話，老夫讓你背你就背。”
“哦。”
王麟低眉順眼的站在書桌前，見對麵的王業輕闔雙目並未注意自己，忙將左手袖子擼起，隨後在胳膊上密密麻麻的蠅頭小字間找尋《靜夜思》這首詩，隻是他昨夜在胳膊上寫了不下二十首詩，字跡潦草又細弱蚊蠅，急切間卻是怎麽也找不到。
“嗯？”王業等了片刻，見王麟依舊未出聲，不由睜開雙眼想看看王麟在搞什麽名堂。
王麟眼疾手快，已是將袖子放下，雙手垂於兩側，看上去很是自然，隻是沒有找到《靜夜思》的小抄，他吭哧吭哧半晌，卻是一個字也背不出來。
王業恨鐵不成鋼的怒哼一聲，隨即無奈提點道：“床前……”
王麟聞言如奉綸音，忙接道：“床前……床前……床前沒有光，疑是……未開窗。舉頭……舉頭碰到牆，低頭淚滿眶。”
背完之後，王麟暗地裏籲了一口氣，心道這次應該過關了吧。
“混賬……”王業聽到‘王麟版’的《靜夜思》不由怒極，想也沒想便向外麵吼道：“來人，給老夫拿藤條來，今天老夫要好好教訓教訓這個不成器的東西。”
值此‘危急時刻’，王麟不知怎的就想起趙彥曾經無意中說過的一句話，‘能屈能伸，能軟能硬，能粗能細，能高能低，此之謂真男人也’。
管家王九原本在書房外伺候，聽到王業的吩咐後不敢怠慢，連忙跑去找了根藤條來，誰知道等他拿著藤條進屋複命的時候，卻見王麟正坐在地上抱著王業的大腿‘哭’的驚天動地，而原本應該怒火填膺的王業臉上卻滿是無奈與尷尬。
王麟將臉埋在老爹的大腿上，幹嚎了半天就是不說話，聽見有人進來了，也不知他哪根筋不對，卻是不知死的開口嚎道：“爹啊，我都背完了，你怎麽還要打我？”
王業的怒氣本來已經下去了不少，可是王麟說的話卻又重新火上澆油，隻見他起腳踹開王麟，隨後從管家王九手中搶過藤條，一邊抽打王麟，一邊喝道：“你個混帳東西，老夫是童生，你兄長更是舉人，如今也已成為正七品的縣令，說是為我們王家光宗耀祖也不為過。你呢？識字不過數百，所學不過區區幾篇蒙書，連人所眾知的《道德經》都背不下來。老夫念你呆笨，讀書不易，故而將《道德經》改為幾首三歲蒙童所學的唐詩，你竟然還是背不出。背不出也就算了，看在你故去的娘的份上，老夫最多隻會嗬斥你幾句，可是你還打算拿你自己所作的歪詩來糊弄老夫，真是是可忍孰不可忍，與其留著你以後讓我王家蒙羞，不如老夫今日便打死你……”
“老爺，可使不得啊。”管家王九見王業動了真怒，那藤條都是用了死力抽在王麟身上，頓時也顧不得主仆有別，慌忙欺身上去護住王麟，口中不停的為其求情，拉扯間，連帶著王九的身上也被抽了幾藤條。
王業此時有些紅了眼，也不知是被王麟氣的，還是被自己剛才所說的話給刺激的，他手握藤條，怒視王九道：“小九，你給老夫起開，今天要是不打死這個逆子，老夫的姓就倒過來寫。”
王業話音剛落，門外卻傳來一個稍顯稚嫩的聲音：“員外，小子趙彥前來拜見。”
趙彥對引著自己過來的仆人笑了笑，隨即邁步走進了王業的書房。趙彥來王家的次數不算少，王家的下人們漸漸也跟他熟了，再加上有王業的吩咐，所以趙彥來王家無需通傳，哪知今日被仆人引著來到王業書房之外時，倒是碰到了一場好戲。
這是王業的家事，趙彥本不願打岔，不過書房裏傳來的動靜有些大，主角還是自己的小弟王麟，所以糾結片刻後，趙彥不得不開了口。
王九與王業一起長大，雖是王家的管家，卻依舊是下人，所以當著王九的麵教訓王麟，王業一點也不介意。趙彥則不一樣，對於王家來說，他是個外人，在王業的心中也略微有些分量，所以當趙彥進到書房之後，王業不得不丟下藤條，強自笑道：“賢侄來了。”
趙彥看了看倒在地上外表淒慘的王麟，也不好說什麽，隻得扭頭看向王業，問道：“員外，您今日叫小子來，可是有事吩咐？”
王業聞言並未答話，而是先對外表傷痕累累的王麟低聲喝道：“去你娘靈前跪著，稍後老夫再教訓你。”
王麟經此一事倒是老實了許多，扭頭看了趙彥一眼之後，便手腳麻利的走了出去，看起來倒是並未傷筋動骨。
管家王九見狀，便對王業說道：“老爺，老奴去沏茶。”
王業點點頭，管家王九便躬身退了出去，隻是片刻後，門外卻隱隱間傳來王九的聲音：“二公子，走慢些，老奴去給你拿傷藥……”
王業苦笑一聲，請趙彥坐下之後才道：“賢侄見笑了。玉不琢不成器，人不學不知禮，老夫年近天命之年，卻是不知還能活多久，唯一放心不下的便是這個幼子，奈何他卻是不爭氣，終究不能讓老夫安心呐。”
趙彥不知道王業和自己說這個是什麽意思，隻得含糊說道：“員外天庭廣闊，地閣方圓，又保養得宜，必定會長命百歲的。”
“賢侄還會看相？”王業見趙彥說的一本正經，雖說不信，心情卻好了不少。
趙彥又哪裏會看相，真要讓他說的話，他也隻會說出‘一鬥窮、二鬥富、三鬥賣豆腐’一類的話，隻會貽笑大方，所以他隻得用微笑來掩飾自己的尷尬。
“嗬嗬。”王業看出了趙彥的窘迫，輕笑一聲後，又道：“老夫今日請賢侄來，是有三件事。”
不等趙彥答話，王業伸出一根手指，已然繼續說道：“第一件事，專賣肥皂與香皂的那間脂粉鋪子原先叫‘王家脂粉店’，這個名字實在不雅，老夫想將其改成‘暗香閣’。另外，這暗香閣以後也不再販賣胭脂水粉，隻賣作坊產出的肥皂與香皂。”
那店鋪本來就是王業的，改不改名字、是否隻賣肥皂與香皂，說起來並不關趙彥什麽事，而且趙彥也並不在意，隻要王業能如實將盈利所得按月送到他的手中，哪怕王大戶將脂粉店的名字改成‘屁香閣’，趙彥也會保證一點意見也沒有。
見趙彥點頭答應下來，王業伸出第二根手指，道：“第二件事，肥皂之名已然被傳了出去，老夫在京中有一位老友，昨日他來信想要從老夫這裏買進肥皂，然後運到京城去賣，他問老夫能給到什麽價錢，又能一次給出多少貨。”
趙彥思索片刻答道：“如今雇工熟能生巧，作坊一日最多可以產出肥皂、香皂，共計兩千塊左右。不知道員外那位老友可曾說出具體的數量？若是要得多，亦可再招些人手，日夜不停的輪作之下，一日產出應該能到四千塊。”
“具體數量信中卻是並未提及，不過這肥皂與香皂物美價廉，若是在京中流行開來，各地商人必然聞風而至，賢侄最好早做籌謀。”王業答道。
趙彥點點頭，心道作坊中還有不少器具閑置，等下午就讓三叔迴桃村再招些人來，早日上工也好早日熟悉各個工序的工藝，免得以後需求大增的時候卻供不應求，白白坐視銀子流走。
“至於價錢……員外見多識廣，不知覺得定價多少合適？”
王業笑道：“香皂問世不久，如今所用者僅限於州城左近，不過想來用不了多久京中也會有所耳聞。老夫昨夜思量，若是將香皂定價四百文，肥皂定價四十五文，賢侄以為如何？”
薄利多銷倒也不錯，不過聽到王業將香皂的批發價一下子降到了四百文，趙彥心裏還是有些肉疼，這可都是錢啊。
“員外，香皂定價四百文是不是太低了，要不然咱們分級定價如何？”
趙彥嘴裏總是吐出一些新鮮的名詞，王業已然見怪不怪，聞言問道：“何謂分級定價？”
“咱們的分級定價或者可以稱為階梯定價。以肥皂為例，若是有人一次訂購一萬塊，那一塊可以給他四十八文錢的價格，一次訂購五萬塊，那一塊給他四十五文錢的價格，一次訂購十萬塊以上，一塊便可以給到他四十三文錢，甚至是四十文錢的價格。乍一看咱們給的單價越來越便宜，實質上對方要的越多，做為出貨方，咱們掙得銀子也更多。”
雖然趙彥說的有些繞口，王業還是聽明白了，這個‘階梯定價’雖然新奇，卻也有理可循，且是以利為主，王業雖然是童生，卻也是個商人，心中暗自琢磨了一會兒便答應了下來。
其後二人又將香皂的三級價格定為四百八十文、四百五十文和四百文，一切商定之後，王業笑著道：“前兩件事說完了，這第三件事嘛……其實是老夫的私事。”