判斷審訊對象所處的壓力狀態是很重要的，因為這樣可以幫助審訊官決定使用何種提問方法。例如，當審訊對象處於憤怒階段時，審訊官需要刺激他宣洩這種情感，直到對方耗盡精力。
如果出現了抵賴現象，就需要直擊事情的真相。
丹斯用的就是這一招。
“你有權進入放置電腦的辦公室，是嗎?”
“是的，我有這個權限，那又怎麽樣呢?獄警們都能進去……嘿，這是怎麽迴事?我是站在你這邊的。”
這是抵賴者用來轉移視線的典型手段，不過丹斯對此不予理睬。“你曾說過有些犯人可能進過那間辦公室。佩爾有沒有進入過?”
“隻有不構成暴力威脅的重刑犯才能獲準進入——”
“佩爾有沒有進入過?”
“我可以向上帝發誓，我從沒見過他進去。”
丹斯注意到適應動作的出現——就是那些用以緩解壓力的動作：彎曲手指，用腳敲擊地麵——他衝著丹斯支起一邊的肩膀(就像橄欖球運動員所用的防守姿勢)，更加頻繁地看著門的方向(撒謊者其實想看的是可以讓他們逃避審訊壓力的退路)。
“這大概是你第四次沒有迴答我的問題了，托尼。現在告訴我，佩爾有沒有進入過凱匹透拉監獄裏的任何一間電腦房?”
獄警苦笑了一下，“對不起。你知道的，我不想難為你。我想我隻是有些慌張。我的意思是，我覺得你在因為某事而責備我。好吧，我從未見過他使用電腦，真的。我沒有說謊。這件事讓我也深感不安。你能想像到的。”他的肩膀耷拉了下來，頭也垂下了半英寸。
“我當然能想像到，托尼。”
“或許丹尼爾曾進去過。”
她的窮追不捨使沃特斯意識到，承受審訊中的連番發問要比承認撒謊的內容更加痛苦。沃特斯立馬轉變了態度，就像黑暗中打開電燈開關的動作那麽快，他突然進入了欺騙過程的最後階段：討價還價。這就意味著他很快就會停止欺騙，但仍不會供出全部真相，目的就是為了逃避懲罰。丹斯知道現在必須停止正麵進攻了，應該為他提供某種挽迴臉麵的出路。
在審訊過程中，真正的敵人不是撒謊者，而是謊言本身。
“這就是說，”丹斯用友好的語氣說，同時身子向後靠，離開了對方的個人空間區域，“在某個時段，佩爾有可能用過電腦?”
“我想這種事有可能發生，但我無法肯定他真的用過。”他的頭垂得更低了，語氣也緩和了下來。“隻是……太難了，幹我們這一行不容易。別人理解不了。獄警不好當。他們想不出我們過的是什麽日子。”
“這一點我相信。”丹斯表示同意。
“我們必須身兼數職，既是教員又是警察，什麽都幹。還有”——他的聲音低了下去，顯得很詭異——“行政部門總是監視我們，指揮我們做這做那，維持秩序，發生問題時還要向他們匯報。”
“有點像個家長。總是要照應自己的兒女。”
“是啊，說的對。就像撫養孩子一樣。”他睜大了眼睛——這是一種情感的流露，說明他出現了情緒的波動。
丹斯同情地點了點頭。“很明顯，托尼，你很關心犯人，很想幹好自己的工作。”
處於討價還價階段的人希望得到寬慰和原諒。
“其實這也沒什麽，我所做的事都一樣。”
“繼續說。”
“我得作決定。”
“你的工作不好做。你一定每天都要作出許多艱難的決定。”
“哈，應該說每時每刻。”
“那麽你得作出什麽決定?”
“好吧，你瞧，丹尼爾的確與眾不同。”
丹斯注意到對方在用親密的名字來稱唿犯人。說明佩爾已經讓沃特斯相信他倆已經變成了好友，並利用了這份虛假的友誼。“你這話什麽意思?”
“他有某種……我不知道該怎麽說，他有控製他人的力量。就像雅利安人、超級機器人、拉美裔大力士……他想去哪就去哪，沒人敢攔他。從沒見過監獄裏有這樣的人。大家都為他做事，無論他想要什麽。大家也為他通風報信。”
“因此他也給你提供信息，是不是?”
“很有價值的信息。其他人無法得到的東西。比如說，有個獄警在兜售甲基苯丙胺毒品。這是監獄裏有組織的販毒行為，我們根本沒辦法查出毒品的來源，但是佩爾告訴了我們。”
“我想，他還救了很多人的命。”
“哦，是的，長官。如果某個傢夥想幹掉另一個犯人，給他來一棍子，或者用別的方法下手，佩爾都會通知我們。”
丹斯聳了聳肩。“所以你對他也放鬆了看管。你允許他進入辦公室。”
“是的。辦公室的電視能看到有線節目，有時他想觀看其他人都不感興趣的比賽。就這些事情。沒什麽危險。辦公室是最好警戒的封閉區，他不可能逃出去。我不出去巡邏的時候，他就在那兒看比賽。”
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如果出現了抵賴現象，就需要直擊事情的真相。
丹斯用的就是這一招。
“你有權進入放置電腦的辦公室，是嗎?”
“是的，我有這個權限，那又怎麽樣呢?獄警們都能進去……嘿，這是怎麽迴事?我是站在你這邊的。”
這是抵賴者用來轉移視線的典型手段，不過丹斯對此不予理睬。“你曾說過有些犯人可能進過那間辦公室。佩爾有沒有進入過?”
“隻有不構成暴力威脅的重刑犯才能獲準進入——”
“佩爾有沒有進入過?”
“我可以向上帝發誓，我從沒見過他進去。”
丹斯注意到適應動作的出現——就是那些用以緩解壓力的動作：彎曲手指，用腳敲擊地麵——他衝著丹斯支起一邊的肩膀(就像橄欖球運動員所用的防守姿勢)，更加頻繁地看著門的方向(撒謊者其實想看的是可以讓他們逃避審訊壓力的退路)。
“這大概是你第四次沒有迴答我的問題了，托尼。現在告訴我，佩爾有沒有進入過凱匹透拉監獄裏的任何一間電腦房?”
獄警苦笑了一下，“對不起。你知道的，我不想難為你。我想我隻是有些慌張。我的意思是，我覺得你在因為某事而責備我。好吧，我從未見過他使用電腦，真的。我沒有說謊。這件事讓我也深感不安。你能想像到的。”他的肩膀耷拉了下來，頭也垂下了半英寸。
“我當然能想像到，托尼。”
“或許丹尼爾曾進去過。”
她的窮追不捨使沃特斯意識到，承受審訊中的連番發問要比承認撒謊的內容更加痛苦。沃特斯立馬轉變了態度，就像黑暗中打開電燈開關的動作那麽快，他突然進入了欺騙過程的最後階段：討價還價。這就意味著他很快就會停止欺騙，但仍不會供出全部真相，目的就是為了逃避懲罰。丹斯知道現在必須停止正麵進攻了，應該為他提供某種挽迴臉麵的出路。
在審訊過程中，真正的敵人不是撒謊者，而是謊言本身。
“這就是說，”丹斯用友好的語氣說，同時身子向後靠，離開了對方的個人空間區域，“在某個時段，佩爾有可能用過電腦?”
“我想這種事有可能發生，但我無法肯定他真的用過。”他的頭垂得更低了，語氣也緩和了下來。“隻是……太難了，幹我們這一行不容易。別人理解不了。獄警不好當。他們想不出我們過的是什麽日子。”
“這一點我相信。”丹斯表示同意。
“我們必須身兼數職，既是教員又是警察，什麽都幹。還有”——他的聲音低了下去，顯得很詭異——“行政部門總是監視我們，指揮我們做這做那，維持秩序，發生問題時還要向他們匯報。”
“有點像個家長。總是要照應自己的兒女。”
“是啊，說的對。就像撫養孩子一樣。”他睜大了眼睛——這是一種情感的流露，說明他出現了情緒的波動。
丹斯同情地點了點頭。“很明顯，托尼，你很關心犯人，很想幹好自己的工作。”
處於討價還價階段的人希望得到寬慰和原諒。
“其實這也沒什麽，我所做的事都一樣。”
“繼續說。”
“我得作決定。”
“你的工作不好做。你一定每天都要作出許多艱難的決定。”
“哈，應該說每時每刻。”
“那麽你得作出什麽決定?”
“好吧，你瞧，丹尼爾的確與眾不同。”
丹斯注意到對方在用親密的名字來稱唿犯人。說明佩爾已經讓沃特斯相信他倆已經變成了好友，並利用了這份虛假的友誼。“你這話什麽意思?”
“他有某種……我不知道該怎麽說，他有控製他人的力量。就像雅利安人、超級機器人、拉美裔大力士……他想去哪就去哪，沒人敢攔他。從沒見過監獄裏有這樣的人。大家都為他做事，無論他想要什麽。大家也為他通風報信。”
“因此他也給你提供信息，是不是?”
“很有價值的信息。其他人無法得到的東西。比如說，有個獄警在兜售甲基苯丙胺毒品。這是監獄裏有組織的販毒行為，我們根本沒辦法查出毒品的來源，但是佩爾告訴了我們。”
“我想，他還救了很多人的命。”
“哦，是的，長官。如果某個傢夥想幹掉另一個犯人，給他來一棍子，或者用別的方法下手，佩爾都會通知我們。”
丹斯聳了聳肩。“所以你對他也放鬆了看管。你允許他進入辦公室。”
“是的。辦公室的電視能看到有線節目，有時他想觀看其他人都不感興趣的比賽。就這些事情。沒什麽危險。辦公室是最好警戒的封閉區，他不可能逃出去。我不出去巡邏的時候，他就在那兒看比賽。”
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