第95章
國士無雙陳宇趙青小說 作者：酸菜魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
畫麵繼續！
‘咯吱、咯吱’
這一天，自行車行駛在山間的小路上。
騎自行車的依然是那個人。
但是身後，卻坐著一個穿著破舊，頭發亂糟糟的小男孩。
李風起與王定海。
“李老師，我們需要采購哪些東西啊？能不能提前說一下，我先記下來。”
坐在自行車的後座上，王定海一手拿著筆記本，一手拿著一支圓珠筆。他還有有些擔憂。
李風起笑嗬嗬的問道：“那你覺得，我們需要什麽呢？”
“我……我不知道……”
李風起說：“我既然已經都將我們的所有生活物資都交給你了，說明以後你就是咱們的大管家了。大管家，所有的用度不是都應該由你來操心，由你來設計嘛？”
“我害怕買錯了……”
“買錯了，那就用錯的。”
“我害怕我買的糧食不夠好，我認不出來好壞。”
“買的不好，那就吃不好的就是了。”
“我也不知道你們需要什麽。”
“那你就慢慢的琢磨。”
王定海急了：‘李老師，你什麽都不說就讓我花錢。我害怕我花錯了錢。’
“花錯了，就反省，以後慢慢就正確了，就對了。失敗是什麽？”
“失敗是成功之母。”
“對咯。失敗是成功之母，那你害怕什麽呢？既然以後想要做企業家，那你就必須要先學會花錢才行。”
“李老師，花錢還需要學習嘛？”
“當然需要學習啊。花錢可是一門大學問。”
“李老師能不能給我講講？”
李風起蹬著自行車，閑著也是閑著，也就給他講解了起來：
“打個最簡單的比方。假如張家的鞋子賣五十，李家的賣四十。你買哪個？”
“我當然買李家的呢。”
“那如果，李家的鞋子雖然便宜了十塊錢，但是質量卻不如張家的。你買哪個？”
“我……”
王定海沉默了下來。
李風起很滿意他能沉默，因為沉默代表了被問題所困擾。這個問題是一個抉擇問題，如果一口就給出了答案。那麽就說明隻是能夠看見表麵的價格差，卻看不見其中的更深的問題了。
而王定海沉默，是因為看見了內部更深的問題了。所以，一時間無法給出答案。
就這樣沉默無言。
一路走。
李風起不催他，繼續騎自行車。王定海坐在後座扒著李風起的腰，深思著。透露出與他這個年齡完全不同的深思熟慮。
一個小時後。
王定海反問了一聲：“那張家的鞋子能穿多久呢？李家的鞋子又能穿多久呢？”
李風起有些驚訝，他居然知道提出反問以獲得更多的信息量了？
110章
李風起想了想說：“張家的質量好，能穿一年。李家的隻能穿十個月。”
王定海又沉默了下來。
不是被這個算術題弄的沉默了，而是繼續思考起了另一個方麵的問題了……
如果隻從表麵看，那這就是個算術題了。一個除法就能知道，平均一個月‘消耗’掉多少錢。就能夠很輕易的得知其中的性價比了。
王定海當然算的出來性價比。
隻是，他還想獲取一個更深的信息。
又沉默了十分鍾之後，王定海問道：“張家的牌子知名度高，還是李家的牌子知名度高？”
李風起說：“張家吧。張家五十塊一雙的鞋，是有品牌效應。在整個梁州市的人都認識這個牌子。李家的是雜牌子的。”
“我買張家的。多十塊錢，性價比上比李家的要好。雖然比李家的貴，但是比李家的穿的久。最重要的是，張家擁有品牌效應，他的鞋子多出了一樣東西。”
“什麽東西？”
“附加值。”
“哦？”
李風起一挑眉頭，問了一聲：‘附加值？從哪兒學到的這個名詞。’
“嘿嘿，是從李老師的經濟學邊際效應裏學到的。附加值，這個東西其實就是隱形價值。”
李風起笑了笑，又問道：“那咱們換個假設。張家的鞋子如果賣一百塊一雙，同樣的質量和品牌效應。而李家的還是賣四十一雙呢，你買哪一家的？”
王定海繼續反問：“那有沒有假設我的財力問題？”
“你的財力設定啊……假如你是我。”
“假如我是李老師的話，那我還是買張家的鞋子。”
“為什麽？”
“因為價值差和質量差，李家的隻是比張家占有一些優勢。但是品牌效應的附加值，卻彌補了這樣的差距。所以我選擇張家的。”
“那現在漲價了。張家賣二百了。”
“我還是選張家。”
“為什麽？張家比李家的貴了一百六。為什麽還是選擇張家？”
王定海沉著的道：
“如果張家漲價了。那麽品牌效應隨之溢價，它的附加值隨之也會變得更高了。這個時候不是鞋子的問題了，而是老師穿出去，別人認得這雙鞋，這是品牌的效應。”
“那如果張家漲到一千了呢？”
“那我就買李家的鞋子了。”
“原因。”
“如果漲到一千了，那麽這個產品附加值就變質了。不再是品牌效應，而會變成了‘奢侈品的品牌效應’。而李老師不需要奢侈品。奢侈品隻是少數人的，那麽同等情況下，大多數人都會去選擇李家的鞋子了。那麽老師去穿的話，也沒有人會注意到。鞋子，迴歸了本源，就是鞋子！”
李風起眼神逐漸的明亮了起來，久久沒有說話。
坐在自行車後邊的王定海沒有看見的是，騎著車子的李風起，眼睛猶如發綠光。是興奮，是亢奮，是激動！
他沒有想象到，王定海的商業見識居然會這麽深遠。他知道看實際問題，看深層次的問題了。
‘咯吱、咯吱’
這一天，自行車行駛在山間的小路上。
騎自行車的依然是那個人。
但是身後，卻坐著一個穿著破舊，頭發亂糟糟的小男孩。
李風起與王定海。
“李老師，我們需要采購哪些東西啊？能不能提前說一下，我先記下來。”
坐在自行車的後座上，王定海一手拿著筆記本，一手拿著一支圓珠筆。他還有有些擔憂。
李風起笑嗬嗬的問道：“那你覺得，我們需要什麽呢？”
“我……我不知道……”
李風起說：“我既然已經都將我們的所有生活物資都交給你了，說明以後你就是咱們的大管家了。大管家，所有的用度不是都應該由你來操心，由你來設計嘛？”
“我害怕買錯了……”
“買錯了，那就用錯的。”
“我害怕我買的糧食不夠好，我認不出來好壞。”
“買的不好，那就吃不好的就是了。”
“我也不知道你們需要什麽。”
“那你就慢慢的琢磨。”
王定海急了：‘李老師，你什麽都不說就讓我花錢。我害怕我花錯了錢。’
“花錯了，就反省，以後慢慢就正確了，就對了。失敗是什麽？”
“失敗是成功之母。”
“對咯。失敗是成功之母，那你害怕什麽呢？既然以後想要做企業家，那你就必須要先學會花錢才行。”
“李老師，花錢還需要學習嘛？”
“當然需要學習啊。花錢可是一門大學問。”
“李老師能不能給我講講？”
李風起蹬著自行車，閑著也是閑著，也就給他講解了起來：
“打個最簡單的比方。假如張家的鞋子賣五十，李家的賣四十。你買哪個？”
“我當然買李家的呢。”
“那如果，李家的鞋子雖然便宜了十塊錢，但是質量卻不如張家的。你買哪個？”
“我……”
王定海沉默了下來。
李風起很滿意他能沉默，因為沉默代表了被問題所困擾。這個問題是一個抉擇問題，如果一口就給出了答案。那麽就說明隻是能夠看見表麵的價格差，卻看不見其中的更深的問題了。
而王定海沉默，是因為看見了內部更深的問題了。所以，一時間無法給出答案。
就這樣沉默無言。
一路走。
李風起不催他，繼續騎自行車。王定海坐在後座扒著李風起的腰，深思著。透露出與他這個年齡完全不同的深思熟慮。
一個小時後。
王定海反問了一聲：“那張家的鞋子能穿多久呢？李家的鞋子又能穿多久呢？”
李風起有些驚訝，他居然知道提出反問以獲得更多的信息量了？
110章
李風起想了想說：“張家的質量好，能穿一年。李家的隻能穿十個月。”
王定海又沉默了下來。
不是被這個算術題弄的沉默了，而是繼續思考起了另一個方麵的問題了……
如果隻從表麵看，那這就是個算術題了。一個除法就能知道，平均一個月‘消耗’掉多少錢。就能夠很輕易的得知其中的性價比了。
王定海當然算的出來性價比。
隻是，他還想獲取一個更深的信息。
又沉默了十分鍾之後，王定海問道：“張家的牌子知名度高，還是李家的牌子知名度高？”
李風起說：“張家吧。張家五十塊一雙的鞋，是有品牌效應。在整個梁州市的人都認識這個牌子。李家的是雜牌子的。”
“我買張家的。多十塊錢，性價比上比李家的要好。雖然比李家的貴，但是比李家的穿的久。最重要的是，張家擁有品牌效應，他的鞋子多出了一樣東西。”
“什麽東西？”
“附加值。”
“哦？”
李風起一挑眉頭，問了一聲：‘附加值？從哪兒學到的這個名詞。’
“嘿嘿，是從李老師的經濟學邊際效應裏學到的。附加值，這個東西其實就是隱形價值。”
李風起笑了笑，又問道：“那咱們換個假設。張家的鞋子如果賣一百塊一雙，同樣的質量和品牌效應。而李家的還是賣四十一雙呢，你買哪一家的？”
王定海繼續反問：“那有沒有假設我的財力問題？”
“你的財力設定啊……假如你是我。”
“假如我是李老師的話，那我還是買張家的鞋子。”
“為什麽？”
“因為價值差和質量差，李家的隻是比張家占有一些優勢。但是品牌效應的附加值，卻彌補了這樣的差距。所以我選擇張家的。”
“那現在漲價了。張家賣二百了。”
“我還是選張家。”
“為什麽？張家比李家的貴了一百六。為什麽還是選擇張家？”
王定海沉著的道：
“如果張家漲價了。那麽品牌效應隨之溢價，它的附加值隨之也會變得更高了。這個時候不是鞋子的問題了，而是老師穿出去，別人認得這雙鞋，這是品牌的效應。”
“那如果張家漲到一千了呢？”
“那我就買李家的鞋子了。”
“原因。”
“如果漲到一千了，那麽這個產品附加值就變質了。不再是品牌效應，而會變成了‘奢侈品的品牌效應’。而李老師不需要奢侈品。奢侈品隻是少數人的，那麽同等情況下，大多數人都會去選擇李家的鞋子了。那麽老師去穿的話，也沒有人會注意到。鞋子，迴歸了本源，就是鞋子！”
李風起眼神逐漸的明亮了起來，久久沒有說話。
坐在自行車後邊的王定海沒有看見的是，騎著車子的李風起，眼睛猶如發綠光。是興奮，是亢奮，是激動！
他沒有想象到，王定海的商業見識居然會這麽深遠。他知道看實際問題，看深層次的問題了。