當曆史跨進21世紀時，黎珊玉的目光看得更高更遠。他決定實施玉立公司發展史上關鍵的第三跳——從國外引進先進砂帶生產線和先進生產工藝，生產高檔砂帶產品，搶占國內和國際市場，與洋產品決一高低。
黎珊玉在塗附磨具行業的舞台上，已顯示出了他的非凡才能。他的每一次決策，都是大手筆，都會引起行業內的一次轟動。
到這個時候，黎珊玉的奮鬥目標早已不是單純的為企業賺錢了，他是在追求一個非凡的夢想——爭當世界塗附磨具之王。這種夢想產生的力量，比單純為了獲得更多金錢產生的力量不知要大多少倍。成動者之所以成功的原動力，主要來自於對遠大抱負的追求。
2001年，黎珊玉決定從國外引進先進設備，購買先進生產工藝。當人們問他為什麽要采取這一舉措的時候，他侃侃而談，“跨入新世紀之後，玉立公司提出了第三步戰略部署，就是‘兩向’：一是產品質量、檔次向上，搞高質量、高附加值的產品，與國際接軌，和洋產品競爭，跟外國人搶市場。二是市場向外，我們要把一半的產量銷到國外去。我們決定花巨資從意大利購買設備，從德國購買技術。玉立公司通過多年的考察論證，引進這兩個項目，出發點完全是為了推進、提高、發展中國塗附磨具工業作出新貢獻。為使中國從一個塗附磨具大國，走向一個塗附磨具強國作出應有的努力。我們從國外引進這兩個項目，將會促使中國的塗附磨具工業再上一個新台階。我們購買外國先進設備和先進生產工藝，還有一個重要目的，就是學習和創新的需要。看看外國設備的先進性，先進在什麽地方，便於我們自己解剖麻雀，創新發展，把外國的技術變成自己的技術。”
黎珊玉最後樂觀而自信地說：“我們從國外引進先進技術將生產的8種砂帶，是我國目前市場上急需的產品。比如國產中、高密板材的需求量和生產量日益擴大，高檔家具工藝品、高檔有色金屬製品、體育器材等，都需要高檔次的砂帶進行加工。這8種砂帶是聚酯膠帶、強力砂帶、超強力砂帶、耐水耐油強力砂帶、高檔超強砂帶、高精度的布紙複合基砂帶、高檔高強力的布紙複合基砂帶、高檔家具急需的軟基和特軟基砂帶等。到時候，玉立公司都可以滿足各方麵用戶的需求。”
衡量一個企業家的前途，不能隻看到他在一個企業中的作為如何，還要看他有沒有開拓市場的膽識，有沒有高遠的目光，有沒有超前的智慧。如今的黎珊玉，經過二十多年的艱苦磨煉，積累了豐富的經驗，視線更開闊，目光更高遠。他滿腦子想的是如何搶占國際大市場，競爭塗附磨具行業世界三強。而且，他現在已經越來越自信，相信自己有能力率領自己的員工達到預想的目標。
說到玉立公司引進國外先進設備和先進生產工藝，人們忘不了那場馬拉鬆式的艱苦談判。
2001年4月20日下午4：00，武漢天河機場。意大利imt公司董事長克萊吉奧、總經理托寧、工藝工程師諾姆及imt中方代理劉文斌先生一行4人走下飛機，登上了玉立公司接站的小車，匆匆向通城進發。
克萊吉奧一行此次來中國，是與湖北玉立公司就引進imt公司先進工藝、先進設備事宜來談判的，談判地點定在武漢東方大酒店。談判之前，他們需要到玉立公司實地進行考察。
一路上，那顛簸曲折的山路，那接二連三的收費站和4個多小時的路程，使3名老外心中產生了一個個疑團：這麽難行的山路，這麽偏僻的山城，難道還會有值得參觀的工廠嗎？克萊吉奧終於沉不住氣了，一連串地發問：“到通城怎麽沒有火車？路怎麽這麽難走？收費站倒不少，收費是收走過的路？還是收要走的路？”
玉立公司副總經理黎桂林一一向客人作了簡要的迴答，最後以一句中國的名言“酒好不怕巷子深”作結束語。
21日上午，3名老外在黎珊玉的陪同下，參觀了玉立公司的水砂三車間、水砂五車間和砂帶車間，看了自製的砂帶、砂紙生產線，看了公司員工的勞動態度和紀律，看了廠區環境和設施。在小會議室坐下來後，3名老外信服了。從他們的神態和問話中可以看出，他們很想知道在通城這樣差的交通條件下，玉立公司為什麽辦得這樣好。黎珊玉向他們作了詳細的介紹後，3名老外疑惑地點點頭，似乎明白了一些什麽。當他們看到公司“節約是窮人的鑄幣廠，浪費是富人的陷阱”的銅標時，對漢字產生了極大的興趣，要翻譯把這兩句話翻譯成英文，記在了他們的小本上。
午飯後，老外就要離廠了，3個人都顯得意猶未盡。從老廠出發，路過砂帶新廠區時，他們要求停車。下了車後，他們拿出照相機拍照，一張、二張……五張……將玉立公司的美好記憶定格在取景框內。
在離開通城的車上，克萊吉奧感慨地說：“玉立公司的管理比美國諾頓公司的管理都要好，如果再加上歐洲的設備和美國的工藝技術，那麽，玉立公司的產品一定能達到，或超過美國諾頓公司的水平。”
6月22日上午，談判在武漢東方大酒店舉行。玉立公司參加談判的有：董事長黎珊玉、副總經理黎桂林、副總經理兼出口部經理李偉雄、設備工程師王石麟、出口部任小川。
談判在友好的氣氛中開始。因為玉立公司引進先進工藝、先進設備的主要目的是為了增加產品的高科技含量，洋人的肚子裏是否有真貨是他們最為擔心的問題。為了弄清楚這一點，黎珊玉擬定了先談工藝，再談設備，最後談價錢的談判步驟。於是，玉立公司首先要求意方工程師介紹生產工藝方麵的情況，以驗證其掌握工藝技術的程度。
意方工程師諾姆先生似乎覺察到了中方的意圖，於是首先對自己的簡曆作了一番炫耀。說：“我讀過三個大學，主修有機化學和聚合物化學。自1986年開始主管技術。”接著，諾姆對其所提供的7種產品的原材料的使用、基布處理、製造工藝等情況作了大概的介紹。
這些問題，隻要是做塗附磨具這一行的一般都知道。如何才能確認諾姆是真做砂帶的專家呢？這時，黎珊玉想了一想說：“請諾姆先生寫出生產砂帶時各幹燥區的溫度好嗎？”說完將一張砂帶生產線示意圖遞給諾姆。
諾姆接過黎珊玉的示意圖，很快就標出了每一個幹燥區幹燥時所需要的溫度，並介紹了二次固化時的幹燥溫度要求。
黎珊玉聽後感覺很切合實際，很有道理。如果不是高級塗附磨具專家，是講不出個所以然的。這說明諾姆在生產高檔砂帶的技術方麵確有相當豐富的知識和經驗。黎珊玉一顆懸著的心踏實了許多。
黎珊玉又提出一個問題：“請問生產特軟布使用什麽樹脂？”
諾姆先生直搖頭說：“no！no！”然後坦率地說：“這是技術秘密，沒給我錢是不會告訴你的。有些東西我不講，你們就不知道我的真本事，所以我就隻有講一點。但有些東西完全屬於技術秘密，我是不能講的。”
這就是玉立公司即將要請的洋專家，肚子裏確有學問，人雖坦率卻更多的是近乎奸猾的精明。
這次談判最艱難的要數價格問題。工藝和設備談判結束了，24日轉入價格談判，這是一次最艱難的談判。克萊吉奧開口要價369萬歐元，折合人民幣2600多萬元。這個數字與玉立公司方麵預計的相差太遠。
黎珊玉在想，這個報價確實太高，讓人接受不了，但還價的餘地還是有的。究竟有多少呢？心中也無底。差距小了好談，差距太大真是不好說。還價太多，老外肯定不會接受，還價少了公司就要吃大虧。況且，第一次還價對整個價格談判的成敗起至關重要的作用。
長時間的沉默。室內鴉雀無聲，隻聽得見心跳的聲音。
老外在焦急地等待。
黎珊玉在冷靜地思索。
黎桂林為黎珊玉捏一把汗。他看了一下黎珊玉雙眉緊鎖俯首沉思的神態，似有一股力量，一股智慧正在不斷地聚合。他深信黎珊玉能夠應對眼前的一切，不必為這緊張的氣氛而擔心，但他還是情不自禁地感到心跳加劇，唿吸也開始變得急促起來。他還從未見過這樣的場合。
這時黎珊玉起身離開座位，繞咖啡廳的唱台轉了一圈後，又迴到了座位。之後，他在一張白紙上寫了一行字：“221。88萬歐元。”寫完後遞給李偉雄，讓他給老外翻譯。
李偉雄如實給老外翻譯了。老外一聽，臉都變了色，眼睛也一下子睜大了許多。托寧馬上作出反應：“還價差距太大。”談判又陷入了長時間的沉默。
黎桂林在想：221。88萬歐元，黎珊玉是怎麽算出來的呢？這一砍，意味著一下子壓了1000多萬人民幣，老外會接受嗎？
又過了一段時間，克萊吉奧顯得十分無奈地說：“尊敬的黎先生，差距實在太大，談判無法再進行下去。我們生意可以不做，但我們的友誼永存。”
看來談判真的到了山窮水盡的地步。為了緩和談判的緊張氣氛，黎珊玉有意識地主動放棄價格主題，與老外聊了一些題外話。表麵上看他對老外的答複顯得若無其事，但其內心正在醞釀著一個如何扭轉局勢，既不使公司吃虧，又要牽製住老外的計劃。
時間就這樣很快地流逝了。當咖啡廳的服務員整理餐具和西餐飲料的時候，大家才意識到時間已是下午6點多鍾了。有誰知道他們連中飯都沒有吃啊！這種沒吃飯的現象在這幾天的談判中屢見不鮮，大家已見怪不怪了。黎珊玉叫服務員給每人來一份快餐，老外則每人要了一份三明治，黎珊玉要了一碗麵。稍事休息，談判接著進行。
黎珊玉為了扭轉局勢，以退為攻，說：“剛才的還價，我也知道確實是低了點，但我另有計劃沒有說完。如果你們的設備在我公司正式投產並產生效益後，我打算在第一年和第二年分別以設備總價的5％給貴公司予以一次性補償。”
黎珊玉說完之後，三個老外板結的臉孔有了鬆動，氣氛一下輕鬆了許多。
三名老外商量了一陣之後做出答複。克萊吉奧說：“imt公司願意與玉立公司真誠合作，提供靜電植砂機的製造圖紙和技術，在玉立公司生產靜電植砂機，在中國市場上銷售，銷售利潤按50％分成；願意將砂帶設備及工藝技術總價降為309萬歐元。”imt公司方麵的目的很明顯，是想用合作辦廠所產生的利潤來彌補雙方在價格上的差距。這也說明老外確有合作的誠意，價格上讓了一點，但還是不願作出太大的讓步。
雙方又開始了新一輪的談判。這一談，就談到了晚上10點多鍾，雙方都感到疲憊，於是商定明天再談。
25日談判繼續進行，你來我往，唇槍舌劍，殺了好幾個迴合。老外似乎感到很累了，亮出了自己的最後底牌。克萊吉奧說：“256。65萬歐元，如果再還一分的價錢就不談了。”
黎珊玉不願放棄最後一次的努力。設備費看來是一點擠勁都沒有了，技術轉讓費是否還有一點文章可作呢？於是他提出了技術轉讓費偏高的問題。他說：“我覺得技術轉讓費偏高，能否再降低10萬。”
諾姆直搖頭說：“不行，絕對不行。”
氣氛又一次緊張起來了。
這時，隻見克萊吉奧把另兩個老外邀在了一起，到一邊“嘀咕”一陣後，表示接受黎珊玉的意見。
價格敲定下來了，談判也隨之結束。
一條砂帶生產線，7種產品的工藝生產技術，外加一條鋼紙砂盤生產線及其生產技術，總價為246。65萬歐元。按理說，老外提出的價格是一點還價的餘地都沒有了的。但黎珊玉為了公司的利益，不放棄最後一搏的機會，這一搏就為玉立公司節省了62。35萬歐元啊！
談判，從某種意義上講，也是一場戰爭，一場沒有硝煙的戰爭。它是談判雙方體力的較量，心理素質和智慧的較量。
25日深夜12點多鍾，黎珊玉和克萊吉奧分別代表玉立公司和imt公司在協議書上莊嚴簽字。這標誌著4天4夜的艱辛談判取得了圓滿的成功，也標誌著玉立公司第三步戰略進入了一個關鍵階段。中意雙方都本著真誠合作的願望，使談判達到了雙贏的效果。imt公司贏得了訂單，贏得了在中國展示本公司技術和設備的機會，也贏得了一筆可觀的利潤。玉立公司贏得了歐洲的設備和美國的工藝，贏得了實施第三步發展戰略的無限商機，更贏得了玉立公司那燦爛美好的未來。
6月28日，黎珊玉從武漢迴到通城，在自己簡陋的書房裏，迴憶起4天4夜談判的過程，心情久久不能平靜，感慨萬千，欣然提筆寫下了《有朋來自天之涯》這首詩：
有朋來自天之涯，
萬裏迎客到我家。
淡酒薄肴迎故友，
濃情厚意話桑麻。
唇槍舌劍爭寸利，
談笑風生誘洋頑。
東西合璧創佳績，
中意聯珠開新華。
三步戰略已啟動，
犀利品牌再升華。
購買國外先進生產設備和先進生產工藝的合同簽訂了。
洋設備到達中國港口了。
洋專家亦將飛抵通城了。
新車間土建工程正在爭分奪秒地進行。2002年春節剛過，一場新的對抗賽又開始了。春雨綿綿，老天也在考驗玉立人。為了以最快的速度，最好的質量，最低的成本，建成145米長、32米跨度的主體車間，黎珊玉親臨一線指揮。工程人員大雨小幹，小雨大幹，搶晴天加班加點幹。玉立建築公司經理邱定甫，手術第三天就堅持上工地，捂著肚子，冷汗直冒，也不肯離開工地半步。經過70天的苦戰，一棟造型別致，極具現代色彩的主體車間終於竣工了。洋設備進廠時，寬敞的新車間令外國人瞠目結舌，讚歎不已。
進入安裝調試階段，對玉立人來說又是一場考驗。一摞又一摞的資料，一排又一排的儀表，令人眼花繚亂，望而生畏。光是控製櫃連接線就不下一噸。然而，玉立的“土專家”勇敢麵對這些洋設備，自學成才的方仕奇和吳偉祥接受了這一艱巨的任務。他們與外國洋專家一起加班加點，邊幹邊學，刻苦鑽研。不僅掌握了全部控製技術，有時還出其不意地解決了連洋專家都摸腦殼的技術難題，令外國洋專家刮目相看。
到2002年10月20日，經過一年零三個月的艱苦奮戰，玉立公司購進的先進生產設備和先進生產工藝全麵投料試產。在外國專家的精心指導下，在玉立公司土專家的密切配合下，生產出來的6種型號的砂帶基布各項性能經過檢測，都達到了國際先進水平。又經過一年時間的不懈努力，“犀利”牌各種類型的高檔砂帶先後麵市，使玉立公司走進了高檔砂帶市場的競爭舞台，一舉打破了洋砂帶在中國市場上獨霸天下的局麵。
黎珊玉在塗附磨具行業的舞台上，已顯示出了他的非凡才能。他的每一次決策，都是大手筆，都會引起行業內的一次轟動。
到這個時候，黎珊玉的奮鬥目標早已不是單純的為企業賺錢了，他是在追求一個非凡的夢想——爭當世界塗附磨具之王。這種夢想產生的力量，比單純為了獲得更多金錢產生的力量不知要大多少倍。成動者之所以成功的原動力，主要來自於對遠大抱負的追求。
2001年，黎珊玉決定從國外引進先進設備，購買先進生產工藝。當人們問他為什麽要采取這一舉措的時候，他侃侃而談，“跨入新世紀之後，玉立公司提出了第三步戰略部署，就是‘兩向’：一是產品質量、檔次向上，搞高質量、高附加值的產品，與國際接軌，和洋產品競爭，跟外國人搶市場。二是市場向外，我們要把一半的產量銷到國外去。我們決定花巨資從意大利購買設備，從德國購買技術。玉立公司通過多年的考察論證，引進這兩個項目，出發點完全是為了推進、提高、發展中國塗附磨具工業作出新貢獻。為使中國從一個塗附磨具大國，走向一個塗附磨具強國作出應有的努力。我們從國外引進這兩個項目，將會促使中國的塗附磨具工業再上一個新台階。我們購買外國先進設備和先進生產工藝，還有一個重要目的，就是學習和創新的需要。看看外國設備的先進性，先進在什麽地方，便於我們自己解剖麻雀，創新發展，把外國的技術變成自己的技術。”
黎珊玉最後樂觀而自信地說：“我們從國外引進先進技術將生產的8種砂帶，是我國目前市場上急需的產品。比如國產中、高密板材的需求量和生產量日益擴大，高檔家具工藝品、高檔有色金屬製品、體育器材等，都需要高檔次的砂帶進行加工。這8種砂帶是聚酯膠帶、強力砂帶、超強力砂帶、耐水耐油強力砂帶、高檔超強砂帶、高精度的布紙複合基砂帶、高檔高強力的布紙複合基砂帶、高檔家具急需的軟基和特軟基砂帶等。到時候，玉立公司都可以滿足各方麵用戶的需求。”
衡量一個企業家的前途，不能隻看到他在一個企業中的作為如何，還要看他有沒有開拓市場的膽識，有沒有高遠的目光，有沒有超前的智慧。如今的黎珊玉，經過二十多年的艱苦磨煉，積累了豐富的經驗，視線更開闊，目光更高遠。他滿腦子想的是如何搶占國際大市場，競爭塗附磨具行業世界三強。而且，他現在已經越來越自信，相信自己有能力率領自己的員工達到預想的目標。
說到玉立公司引進國外先進設備和先進生產工藝，人們忘不了那場馬拉鬆式的艱苦談判。
2001年4月20日下午4：00，武漢天河機場。意大利imt公司董事長克萊吉奧、總經理托寧、工藝工程師諾姆及imt中方代理劉文斌先生一行4人走下飛機，登上了玉立公司接站的小車，匆匆向通城進發。
克萊吉奧一行此次來中國，是與湖北玉立公司就引進imt公司先進工藝、先進設備事宜來談判的，談判地點定在武漢東方大酒店。談判之前，他們需要到玉立公司實地進行考察。
一路上，那顛簸曲折的山路，那接二連三的收費站和4個多小時的路程，使3名老外心中產生了一個個疑團：這麽難行的山路，這麽偏僻的山城，難道還會有值得參觀的工廠嗎？克萊吉奧終於沉不住氣了，一連串地發問：“到通城怎麽沒有火車？路怎麽這麽難走？收費站倒不少，收費是收走過的路？還是收要走的路？”
玉立公司副總經理黎桂林一一向客人作了簡要的迴答，最後以一句中國的名言“酒好不怕巷子深”作結束語。
21日上午，3名老外在黎珊玉的陪同下，參觀了玉立公司的水砂三車間、水砂五車間和砂帶車間，看了自製的砂帶、砂紙生產線，看了公司員工的勞動態度和紀律，看了廠區環境和設施。在小會議室坐下來後，3名老外信服了。從他們的神態和問話中可以看出，他們很想知道在通城這樣差的交通條件下，玉立公司為什麽辦得這樣好。黎珊玉向他們作了詳細的介紹後，3名老外疑惑地點點頭，似乎明白了一些什麽。當他們看到公司“節約是窮人的鑄幣廠，浪費是富人的陷阱”的銅標時，對漢字產生了極大的興趣，要翻譯把這兩句話翻譯成英文，記在了他們的小本上。
午飯後，老外就要離廠了，3個人都顯得意猶未盡。從老廠出發，路過砂帶新廠區時，他們要求停車。下了車後，他們拿出照相機拍照，一張、二張……五張……將玉立公司的美好記憶定格在取景框內。
在離開通城的車上，克萊吉奧感慨地說：“玉立公司的管理比美國諾頓公司的管理都要好，如果再加上歐洲的設備和美國的工藝技術，那麽，玉立公司的產品一定能達到，或超過美國諾頓公司的水平。”
6月22日上午，談判在武漢東方大酒店舉行。玉立公司參加談判的有：董事長黎珊玉、副總經理黎桂林、副總經理兼出口部經理李偉雄、設備工程師王石麟、出口部任小川。
談判在友好的氣氛中開始。因為玉立公司引進先進工藝、先進設備的主要目的是為了增加產品的高科技含量，洋人的肚子裏是否有真貨是他們最為擔心的問題。為了弄清楚這一點，黎珊玉擬定了先談工藝，再談設備，最後談價錢的談判步驟。於是，玉立公司首先要求意方工程師介紹生產工藝方麵的情況，以驗證其掌握工藝技術的程度。
意方工程師諾姆先生似乎覺察到了中方的意圖，於是首先對自己的簡曆作了一番炫耀。說：“我讀過三個大學，主修有機化學和聚合物化學。自1986年開始主管技術。”接著，諾姆對其所提供的7種產品的原材料的使用、基布處理、製造工藝等情況作了大概的介紹。
這些問題，隻要是做塗附磨具這一行的一般都知道。如何才能確認諾姆是真做砂帶的專家呢？這時，黎珊玉想了一想說：“請諾姆先生寫出生產砂帶時各幹燥區的溫度好嗎？”說完將一張砂帶生產線示意圖遞給諾姆。
諾姆接過黎珊玉的示意圖，很快就標出了每一個幹燥區幹燥時所需要的溫度，並介紹了二次固化時的幹燥溫度要求。
黎珊玉聽後感覺很切合實際，很有道理。如果不是高級塗附磨具專家，是講不出個所以然的。這說明諾姆在生產高檔砂帶的技術方麵確有相當豐富的知識和經驗。黎珊玉一顆懸著的心踏實了許多。
黎珊玉又提出一個問題：“請問生產特軟布使用什麽樹脂？”
諾姆先生直搖頭說：“no！no！”然後坦率地說：“這是技術秘密，沒給我錢是不會告訴你的。有些東西我不講，你們就不知道我的真本事，所以我就隻有講一點。但有些東西完全屬於技術秘密，我是不能講的。”
這就是玉立公司即將要請的洋專家，肚子裏確有學問，人雖坦率卻更多的是近乎奸猾的精明。
這次談判最艱難的要數價格問題。工藝和設備談判結束了，24日轉入價格談判，這是一次最艱難的談判。克萊吉奧開口要價369萬歐元，折合人民幣2600多萬元。這個數字與玉立公司方麵預計的相差太遠。
黎珊玉在想，這個報價確實太高，讓人接受不了，但還價的餘地還是有的。究竟有多少呢？心中也無底。差距小了好談，差距太大真是不好說。還價太多，老外肯定不會接受，還價少了公司就要吃大虧。況且，第一次還價對整個價格談判的成敗起至關重要的作用。
長時間的沉默。室內鴉雀無聲，隻聽得見心跳的聲音。
老外在焦急地等待。
黎珊玉在冷靜地思索。
黎桂林為黎珊玉捏一把汗。他看了一下黎珊玉雙眉緊鎖俯首沉思的神態，似有一股力量，一股智慧正在不斷地聚合。他深信黎珊玉能夠應對眼前的一切，不必為這緊張的氣氛而擔心，但他還是情不自禁地感到心跳加劇，唿吸也開始變得急促起來。他還從未見過這樣的場合。
這時黎珊玉起身離開座位，繞咖啡廳的唱台轉了一圈後，又迴到了座位。之後，他在一張白紙上寫了一行字：“221。88萬歐元。”寫完後遞給李偉雄，讓他給老外翻譯。
李偉雄如實給老外翻譯了。老外一聽，臉都變了色，眼睛也一下子睜大了許多。托寧馬上作出反應：“還價差距太大。”談判又陷入了長時間的沉默。
黎桂林在想：221。88萬歐元，黎珊玉是怎麽算出來的呢？這一砍，意味著一下子壓了1000多萬人民幣，老外會接受嗎？
又過了一段時間，克萊吉奧顯得十分無奈地說：“尊敬的黎先生，差距實在太大，談判無法再進行下去。我們生意可以不做，但我們的友誼永存。”
看來談判真的到了山窮水盡的地步。為了緩和談判的緊張氣氛，黎珊玉有意識地主動放棄價格主題，與老外聊了一些題外話。表麵上看他對老外的答複顯得若無其事，但其內心正在醞釀著一個如何扭轉局勢，既不使公司吃虧，又要牽製住老外的計劃。
時間就這樣很快地流逝了。當咖啡廳的服務員整理餐具和西餐飲料的時候，大家才意識到時間已是下午6點多鍾了。有誰知道他們連中飯都沒有吃啊！這種沒吃飯的現象在這幾天的談判中屢見不鮮，大家已見怪不怪了。黎珊玉叫服務員給每人來一份快餐，老外則每人要了一份三明治，黎珊玉要了一碗麵。稍事休息，談判接著進行。
黎珊玉為了扭轉局勢，以退為攻，說：“剛才的還價，我也知道確實是低了點，但我另有計劃沒有說完。如果你們的設備在我公司正式投產並產生效益後，我打算在第一年和第二年分別以設備總價的5％給貴公司予以一次性補償。”
黎珊玉說完之後，三個老外板結的臉孔有了鬆動，氣氛一下輕鬆了許多。
三名老外商量了一陣之後做出答複。克萊吉奧說：“imt公司願意與玉立公司真誠合作，提供靜電植砂機的製造圖紙和技術，在玉立公司生產靜電植砂機，在中國市場上銷售，銷售利潤按50％分成；願意將砂帶設備及工藝技術總價降為309萬歐元。”imt公司方麵的目的很明顯，是想用合作辦廠所產生的利潤來彌補雙方在價格上的差距。這也說明老外確有合作的誠意，價格上讓了一點，但還是不願作出太大的讓步。
雙方又開始了新一輪的談判。這一談，就談到了晚上10點多鍾，雙方都感到疲憊，於是商定明天再談。
25日談判繼續進行，你來我往，唇槍舌劍，殺了好幾個迴合。老外似乎感到很累了，亮出了自己的最後底牌。克萊吉奧說：“256。65萬歐元，如果再還一分的價錢就不談了。”
黎珊玉不願放棄最後一次的努力。設備費看來是一點擠勁都沒有了，技術轉讓費是否還有一點文章可作呢？於是他提出了技術轉讓費偏高的問題。他說：“我覺得技術轉讓費偏高，能否再降低10萬。”
諾姆直搖頭說：“不行，絕對不行。”
氣氛又一次緊張起來了。
這時，隻見克萊吉奧把另兩個老外邀在了一起，到一邊“嘀咕”一陣後，表示接受黎珊玉的意見。
價格敲定下來了，談判也隨之結束。
一條砂帶生產線，7種產品的工藝生產技術，外加一條鋼紙砂盤生產線及其生產技術，總價為246。65萬歐元。按理說，老外提出的價格是一點還價的餘地都沒有了的。但黎珊玉為了公司的利益，不放棄最後一搏的機會，這一搏就為玉立公司節省了62。35萬歐元啊！
談判，從某種意義上講，也是一場戰爭，一場沒有硝煙的戰爭。它是談判雙方體力的較量，心理素質和智慧的較量。
25日深夜12點多鍾，黎珊玉和克萊吉奧分別代表玉立公司和imt公司在協議書上莊嚴簽字。這標誌著4天4夜的艱辛談判取得了圓滿的成功，也標誌著玉立公司第三步戰略進入了一個關鍵階段。中意雙方都本著真誠合作的願望，使談判達到了雙贏的效果。imt公司贏得了訂單，贏得了在中國展示本公司技術和設備的機會，也贏得了一筆可觀的利潤。玉立公司贏得了歐洲的設備和美國的工藝，贏得了實施第三步發展戰略的無限商機，更贏得了玉立公司那燦爛美好的未來。
6月28日，黎珊玉從武漢迴到通城，在自己簡陋的書房裏，迴憶起4天4夜談判的過程，心情久久不能平靜，感慨萬千，欣然提筆寫下了《有朋來自天之涯》這首詩：
有朋來自天之涯，
萬裏迎客到我家。
淡酒薄肴迎故友，
濃情厚意話桑麻。
唇槍舌劍爭寸利，
談笑風生誘洋頑。
東西合璧創佳績，
中意聯珠開新華。
三步戰略已啟動，
犀利品牌再升華。
購買國外先進生產設備和先進生產工藝的合同簽訂了。
洋設備到達中國港口了。
洋專家亦將飛抵通城了。
新車間土建工程正在爭分奪秒地進行。2002年春節剛過，一場新的對抗賽又開始了。春雨綿綿，老天也在考驗玉立人。為了以最快的速度，最好的質量，最低的成本，建成145米長、32米跨度的主體車間，黎珊玉親臨一線指揮。工程人員大雨小幹，小雨大幹，搶晴天加班加點幹。玉立建築公司經理邱定甫，手術第三天就堅持上工地，捂著肚子，冷汗直冒，也不肯離開工地半步。經過70天的苦戰，一棟造型別致，極具現代色彩的主體車間終於竣工了。洋設備進廠時，寬敞的新車間令外國人瞠目結舌，讚歎不已。
進入安裝調試階段，對玉立人來說又是一場考驗。一摞又一摞的資料，一排又一排的儀表，令人眼花繚亂，望而生畏。光是控製櫃連接線就不下一噸。然而，玉立的“土專家”勇敢麵對這些洋設備，自學成才的方仕奇和吳偉祥接受了這一艱巨的任務。他們與外國洋專家一起加班加點，邊幹邊學，刻苦鑽研。不僅掌握了全部控製技術，有時還出其不意地解決了連洋專家都摸腦殼的技術難題，令外國洋專家刮目相看。
到2002年10月20日，經過一年零三個月的艱苦奮戰，玉立公司購進的先進生產設備和先進生產工藝全麵投料試產。在外國專家的精心指導下，在玉立公司土專家的密切配合下，生產出來的6種型號的砂帶基布各項性能經過檢測，都達到了國際先進水平。又經過一年時間的不懈努力，“犀利”牌各種類型的高檔砂帶先後麵市，使玉立公司走進了高檔砂帶市場的競爭舞台，一舉打破了洋砂帶在中國市場上獨霸天下的局麵。