大家都紛紛點頭，表示受教了。
“楊老師說得很好，比我們這些做采購多年的人都懂采購！”謝翔拍了一個馬屁。
“少來，別人我不知道，還不知道你謝翔嗎？”楊興國對於謝翔的馬屁謝絕不敏。
“把供應商考核數據拿給我看一下吧！”楊興國對謝翔說道，轉頭對學生們說道：“供應商管理這一條線的審核，無非就是從供應商選擇、評價、登錄、采購、績效考核等方麵進行審核，這一番審核下來，整條線就基本上算完整了。”
“那應該算是看整套流程的執行情況吧？”鬼子問道。
“沒錯，這就是現場審核的部分！如果要看供應商管理是否合理，那要看他們的文件，這部分一般都是在文件審核階段完成。”楊興國肯定的迴答道，對於鬼子的這麽快上手，他也是感到欣慰。
“這些都是我們上個月的考核數據，楊老師，您來幫忙看一下！”謝翔終於找到了上個月的供應商考核數據。
楊興國接過數據表，非常認真的看的起。
“供應商的考核，一般從質量、價格、供貨速度、服務態度等四個方麵來進行考核。在實際的采購過程當中，質量數據由質量部來提供，價格、供貨速度和服務態度一般都是由采購部自己來填，因此，大家要特別注意的是質量、恭候速度的數據是可以查證的，價格、服務態度的評價主觀性會更強一些。”
林夏夢果然不愧是學霸，立刻就領悟到楊興國話外之意，“也就是說，我們在審核的過程當中，一定要去核對質量數據跟供貨速度是嗎？”
“也不是說一定要去核對，當你有疑問的時候，你可以往這條線去審核，如果沒有疑問的情況下，那就不用了。”楊興國對林夏夢講解道。
“楊老師，我們采購部有什麽問題嗎？”謝翔這個時候緊張了起來，他自然聽出了話中之意。
楊興國搖了搖頭，說道：“現在根本沒辦法判定，你緊張個啥？”
“嚇我一跳，我這不是擔心嗎，我們公司可經不起折騰啊！”謝翔擔心出了問題之後自己位置不保，要知道，他現在可是非常重視這個位置。
劉老二沉默了好久，終於找到一個機會發表自己的意見，“不做虧心事，不怕鬼敲門！謝經理，您怕啥呢？”
謝翔沒好氣的白了劉老二一眼，這人是怎麽說話的呢？說得好像是自己犯錯了一般。
“劉老二，審核員的獨立性原則是什麽？”楊興國冷冷的問劉老二一句。
獨立性？不就是不要過多的參與企業內部事物嗎？
參與內部事物，那是諮詢師要幹的活！
劉老二怏怏的摸了摸自己的頭，拉著一張苦瓜臉。
謝全有也是對劉老二扮了個鬼臉，氣得劉老二直咬牙，不過想到楊興國的“獨立性”，他隻能作罷，不敢說話！
“把質量部的進料、過程檢驗數據拿過來吧！”楊興國吩咐郭滿全，他可不放心謝翔去拿。
郭滿全不明白為什麽，但是非常配合的過去拿了。
好一會兒，一陣雞飛狗跳之後，郭滿全終於拿到了想要的數據。
郭滿全把材料遞給楊興國，諂媚的說道：“楊老師，這是您要的數據！”
楊興國接過來，從進料檢驗數據開始看，看完以後看過程檢驗數據，隨著一個個數據顯現，他的眉頭越來越緊。
“有什麽問題嗎？”郭滿全似乎看出楊興國神態不對，出聲問道。
“采購部現在負責主材采購的是誰？”楊興國問道。
“是小餘！”謝翔迴答道。
“那是不是給他下了要壓縮成本的指令？”楊興國皺著眉頭問道。
“是啊，整個采購部都下了這個命令，難道有錯嗎？”謝翔非常不解，他隻是在執行公司的指令而已。
“執行指令沒有錯，但是這個壓縮額度超標了。大家可以換位思考下，如果你們是供應商，遇到客戶瘋狂壓價會如何？”楊興國反問大家。
謝翔是個老采購，瞬間就明白了，可是他不能說，郭滿全在場呢。
“如果沒有利潤，要麽不做，要麽就以次充好唄！”林夏夢補充道。
“沒錯，大家可以看下這三個月來的質量報表，不知道有何發現？”楊興國為了讓大家能看明白，也是循循善誘，一步一步的引導著。
“呀，每個月的進料良率都在下降！”鬼子端詳了好一會兒，這才一拍腦袋說道。
謝全有沒有看進料檢驗數據，而是拿著過程檢驗報表，看了一會兒，他也看出了端倪，開口說道：“可不是，這過程良率也下降了，其中因為原材料不良的比例增加了，難道是因為？……”
“沒錯！材料品質在下降！”楊興國肯定的說道，“你們再看看這三個月的報廢成本上升多少？”
“3%！”郭滿全倒是非常明白，他聽出來楊興國的意思了，有點兒臉紅，這壓低成本可是他親自下的指令。
“看到問題的關鍵了嗎？”楊興國一臉嚴肅的問著郭滿全。
“看出來了，這是供應商以次充好了！”郭滿全憋紅了臉。
楊興國搖了搖頭道：“不，是因為你生硬的要求供應商降低成本導致的。成本要控製沒錯，但也要給供應商一定的盈利空間，不然他們就會以次充好，到頭來會導致進料、過程因為原材料不良而導致的不良率上升，報廢的成品價值更高，得不償失！”
“這就是課堂上說的，八大原則之一的“與供方互利互惠關係”嗎？”林夏夢一臉期待的問道。
“是的！”楊興國用一副孺子可教的眼神肯定道。
郭滿全與謝翔這才恍然大悟起來，原來這成本控製也不算瞎指揮的，弄不好也會出問題的。
“如果哪一天，整個行業都知道宏展摳門，合作沒有利潤賺，付款又不及時的時候，那個時候就是宏展關門之時。因為那個時候沒有人會賣貨給宏展。隻有宏展能夠帶著大家一起賺錢，供應商才會死心塌地的掛在宏展這顆大樹上，才會真心實意的供給宏展最高檔的材料，宏展才能成為繼電器行業的no.1!”
“楊老師說得很好，比我們這些做采購多年的人都懂采購！”謝翔拍了一個馬屁。
“少來，別人我不知道，還不知道你謝翔嗎？”楊興國對於謝翔的馬屁謝絕不敏。
“把供應商考核數據拿給我看一下吧！”楊興國對謝翔說道，轉頭對學生們說道：“供應商管理這一條線的審核，無非就是從供應商選擇、評價、登錄、采購、績效考核等方麵進行審核，這一番審核下來，整條線就基本上算完整了。”
“那應該算是看整套流程的執行情況吧？”鬼子問道。
“沒錯，這就是現場審核的部分！如果要看供應商管理是否合理，那要看他們的文件，這部分一般都是在文件審核階段完成。”楊興國肯定的迴答道，對於鬼子的這麽快上手，他也是感到欣慰。
“這些都是我們上個月的考核數據，楊老師，您來幫忙看一下！”謝翔終於找到了上個月的供應商考核數據。
楊興國接過數據表，非常認真的看的起。
“供應商的考核，一般從質量、價格、供貨速度、服務態度等四個方麵來進行考核。在實際的采購過程當中，質量數據由質量部來提供，價格、供貨速度和服務態度一般都是由采購部自己來填，因此，大家要特別注意的是質量、恭候速度的數據是可以查證的，價格、服務態度的評價主觀性會更強一些。”
林夏夢果然不愧是學霸，立刻就領悟到楊興國話外之意，“也就是說，我們在審核的過程當中，一定要去核對質量數據跟供貨速度是嗎？”
“也不是說一定要去核對，當你有疑問的時候，你可以往這條線去審核，如果沒有疑問的情況下，那就不用了。”楊興國對林夏夢講解道。
“楊老師，我們采購部有什麽問題嗎？”謝翔這個時候緊張了起來，他自然聽出了話中之意。
楊興國搖了搖頭，說道：“現在根本沒辦法判定，你緊張個啥？”
“嚇我一跳，我這不是擔心嗎，我們公司可經不起折騰啊！”謝翔擔心出了問題之後自己位置不保，要知道，他現在可是非常重視這個位置。
劉老二沉默了好久，終於找到一個機會發表自己的意見，“不做虧心事，不怕鬼敲門！謝經理，您怕啥呢？”
謝翔沒好氣的白了劉老二一眼，這人是怎麽說話的呢？說得好像是自己犯錯了一般。
“劉老二，審核員的獨立性原則是什麽？”楊興國冷冷的問劉老二一句。
獨立性？不就是不要過多的參與企業內部事物嗎？
參與內部事物，那是諮詢師要幹的活！
劉老二怏怏的摸了摸自己的頭，拉著一張苦瓜臉。
謝全有也是對劉老二扮了個鬼臉，氣得劉老二直咬牙，不過想到楊興國的“獨立性”，他隻能作罷，不敢說話！
“把質量部的進料、過程檢驗數據拿過來吧！”楊興國吩咐郭滿全，他可不放心謝翔去拿。
郭滿全不明白為什麽，但是非常配合的過去拿了。
好一會兒，一陣雞飛狗跳之後，郭滿全終於拿到了想要的數據。
郭滿全把材料遞給楊興國，諂媚的說道：“楊老師，這是您要的數據！”
楊興國接過來，從進料檢驗數據開始看，看完以後看過程檢驗數據，隨著一個個數據顯現，他的眉頭越來越緊。
“有什麽問題嗎？”郭滿全似乎看出楊興國神態不對，出聲問道。
“采購部現在負責主材采購的是誰？”楊興國問道。
“是小餘！”謝翔迴答道。
“那是不是給他下了要壓縮成本的指令？”楊興國皺著眉頭問道。
“是啊，整個采購部都下了這個命令，難道有錯嗎？”謝翔非常不解，他隻是在執行公司的指令而已。
“執行指令沒有錯，但是這個壓縮額度超標了。大家可以換位思考下，如果你們是供應商，遇到客戶瘋狂壓價會如何？”楊興國反問大家。
謝翔是個老采購，瞬間就明白了，可是他不能說，郭滿全在場呢。
“如果沒有利潤，要麽不做，要麽就以次充好唄！”林夏夢補充道。
“沒錯，大家可以看下這三個月來的質量報表，不知道有何發現？”楊興國為了讓大家能看明白，也是循循善誘，一步一步的引導著。
“呀，每個月的進料良率都在下降！”鬼子端詳了好一會兒，這才一拍腦袋說道。
謝全有沒有看進料檢驗數據，而是拿著過程檢驗報表，看了一會兒，他也看出了端倪，開口說道：“可不是，這過程良率也下降了，其中因為原材料不良的比例增加了，難道是因為？……”
“沒錯！材料品質在下降！”楊興國肯定的說道，“你們再看看這三個月的報廢成本上升多少？”
“3%！”郭滿全倒是非常明白，他聽出來楊興國的意思了，有點兒臉紅，這壓低成本可是他親自下的指令。
“看到問題的關鍵了嗎？”楊興國一臉嚴肅的問著郭滿全。
“看出來了，這是供應商以次充好了！”郭滿全憋紅了臉。
楊興國搖了搖頭道：“不，是因為你生硬的要求供應商降低成本導致的。成本要控製沒錯，但也要給供應商一定的盈利空間，不然他們就會以次充好，到頭來會導致進料、過程因為原材料不良而導致的不良率上升，報廢的成品價值更高，得不償失！”
“這就是課堂上說的，八大原則之一的“與供方互利互惠關係”嗎？”林夏夢一臉期待的問道。
“是的！”楊興國用一副孺子可教的眼神肯定道。
郭滿全與謝翔這才恍然大悟起來，原來這成本控製也不算瞎指揮的，弄不好也會出問題的。
“如果哪一天，整個行業都知道宏展摳門，合作沒有利潤賺，付款又不及時的時候，那個時候就是宏展關門之時。因為那個時候沒有人會賣貨給宏展。隻有宏展能夠帶著大家一起賺錢，供應商才會死心塌地的掛在宏展這顆大樹上，才會真心實意的供給宏展最高檔的材料，宏展才能成為繼電器行業的no.1!”