“成了！成了！事成了！”不用看，光衝這咋咋唿唿的勁兒我就知道來的肯定是魏西寒。跟他說了好多遍沉穩一點沉穩一點，可他卻一點也改不了這個習慣。如今我也對他這咋唿勁兒產生了免疫力，頭不抬眼不睜，繼續忙著手裏的事情，嘴上則輕描淡寫的說道：“喘口氣，慢慢說。”
魏西寒笑道：“剛才，我又去了趟古韻軒，那掌櫃見著我跟見了親爹似的，拉著就不讓走了。與他攀談了半天，最後告訴我說，一直給他供貨的長友商號想和咱見個麵。看來你和蔡姑娘演得那出戲很成功呀！”
“必須的！”我順手把一塊刨好的木料扔進框裏，拍了拍手上的灰笑道：“那可是古今有名的蔡文姬呀，當時一曲《鳳求凰》，直接把所有人都震住了。外麵路過的人也紛紛駐足欣賞，那場麵真是。。。”
“行了行了。”魏西寒嗆聲道：“等咱把大事都了了，我使勁聽你吹，趕緊說說咱接下來怎麽辦？我還得給他迴信呢。”
“你這火急火燎的脾氣，真是一點抻頭都沒有。”我笑著拍了拍他的肩膀說：“等著，等他來找你。”
魏西寒一聽就有點不樂意了。“不是，你這是幹什麽？咱費勁巴拉的好容易促成的事，你咋還拿起來了？”
我拿起木刨子，一邊刨著木料一邊說：“西寒啊，這做生意，就像刨木頭一樣，得有耐性，有時候推不動，你就得往迴拉，那才能根根成材。俗話說啊，上趕的不是買賣，人家財大氣粗，咱說到底也就是個手藝人。現在就算能跟他合作，咱也處在個劣勢上。我想要的是與這商行真真正正的合作，而不是為掙個手工費給人家打工。”
“我怎麽越聽越糊塗了呢？”魏西寒撓著頭問。
我想了想，說道：“那我給你舉個例子。比如，商行給你一塊兒價值五百銖的烏木，交到你手上加工後，能賣到八百銖。我想問你，這賣出去的八百銖如何分法？”
“嗯。。。除去成本的話，剩下的三百銖得一人一半吧？”
“憑什麽？我通過關係渠道收進了木材，再著人送到你的麵前。你隻需要加工一下，就要我一半的利潤分成，換成你的話，你會幹嗎？”
魏西寒認真的想了想，也搖了搖頭道：“不會。”
“還是了！”我笑著繼續說道：“這就是不公平的合作，那樣的話，咱能從中賺到五十銖都算人家大度。”
“那要怎麽做？咱也隻有這個技術啊！”
“錯！咱們還有一個極大的優勢。憑借這個優勢，我就有辦法賺到咱想要的分成，而且還會讓他感覺，能賺到這份錢可是咱們送給他的。”
魏西寒狐疑的看了我一眼，問道：“那我該怎麽做？”
“你呀！就是玩命的練手藝，先做出一套連蔡姑娘都稱讚的銀杏木配件，我自有用處。”
四天後，失散的人群逐漸聚了起來，我點了點，一共三十二人。打開魏西寒交給我的荷包一看，已剩下不足一百銖，這點銀子就連一人一個饅頭也管不了三天。我愁的到處轉悠，不知不覺來到了魏西寒幹活的偏殿。剛要推門進去，忽聽身後有人叫我，扭頭一看，原來是蔡琰。
“喲！嫂嫂，你怎麽來了。”
蔡琰嫣然笑道：“剛才魏公子著小海棠叫我，說最新的一批的琴件已趕製完成，叫我來看看。”
“是嗎！？”我聞言大喜。“正好我也想看看他的進度。”說完，便屈指叩門。“篤篤篤”敲了半天，愣是沒人給看。我用力一推，殿門“吱呀”一聲打開。一股子木香味撲鼻而來，但見滿地都是木屑與配件，怕不得有幾百個。看來魏西寒就是吃飯、睡覺都是窩在這裏度過的。就是這一點，連我都不得不服。
我們在木粉裏找了半天，終於在角落裏看到了蜷縮著的魏西寒。見他唿唿大睡的樣子，我真不忍心把他叫起來，於是對蔡琰使了手勢，兩人悄悄往後撤。卻不想這裏木塊實在太多，我一腳沒落好，正踩在其中一塊上，腳腕一崴，我頓時疼得：“哎喲！”一聲。
“誰！誰！？”魏西寒聽著動靜，猛得坐了起來，眯著眼一看是我倆，這才放下警惕，打了個嗬欠說：“你們來了？給，這是我自認為做的最好的一批。”說著，他從身邊抱了一大堆配件遞給我們。
蔡琰一件件的看著，越看眼睛越放出光彩，口中不禁低歎道：“這批琴件實在是太出色了！這若是名貴木材，價值百金都不為過！”
我聽了興奮的拍了一下魏西寒說：“辛苦啦！今天你就好好休息，明天咱們一起把這套極品賣出去！”
第二天一早，我們三人一起來到徐州城，為了不讓別人認出來，我和蔡琰還是裝扮成了父女。三人踏著朝陽一路來到古韻軒門前，卻發現早有七八個人堵在了門口。
魏西寒奇道：“這一大清早的怎麽這麽多人？”
我聞言笑道：“昨天下午我找人來通知過掌櫃的，就說最新一批的琴件已經趕製完成，想要借他店鋪拍賣一下，利潤對半分，他二話不說就答應了，看來還給咱做了宣傳呢。”
魏西寒打量了一下這些人，說道：“看樣子他們可不是普通百姓，倒像是些商人。”
我定睛細瞧，果見這些人穿著十分講究，他們一個個長袍大褂，手上、腰間也都帶著些翡翠白玉之類的飾品。這可是一般百姓絕對不會佩戴出門的東西，也隻有些腰纏萬貫的商人，才會為了顯示自己的身份，把這麽貴重的東西示給人看。
沒一會兒的功夫，隻見古韻軒大門門板忽然鬆下一塊，顯出了掌櫃圓潤的身材。掌櫃一出門看到這麽多人等著，似乎也有些意外，趕緊三下五除二把剩餘的門板全都收了起來，站在高高的門檻上說：“承蒙各位這一大清早的等在這兒！今日，我古韻軒將拍賣一批珍品琴件，雖然不算什麽高價之物，卻是最完美的物件！”
底下人一聽，頓時交頭接耳起來，也有人起哄著問：“是出自那個銀杏龍齦大師之手嗎？”
“不錯！是同一個大師做出來的，據說這批更加完美！”這些人一聽，又是一通議論紛紛。
我看差不多了，趕緊對魏西寒吩咐了幾句。他一點頭，抱著這批琴件跑到掌櫃麵前，兩人嘀咕了半天。掌櫃點點頭，衝我們這裏看了一眼，眼神中似乎有一絲驚奇，隨即轉身走了進去，不大一會兒的功夫，抱著個毛琴走了出來。
所謂毛琴就是沒有任何裝飾和塗色，甚至連油都沒刷，就是把做好的琴模直接合上的坯子。
掌櫃接下琴件，動作很利落的把琴裝配好。然後對大家說：“諸位看好啊！這是剛剛合好的琴，現按的琴件，音質如何，還請自己酌定。”說完，將手向這兒一引。
蔡文姬見狀，落落大方的走了上去，對下麵眾人輕施了一禮，接著輕撩細弦，優雅的仙樂響起，一首《高山流水》登時震懾住所有人的心。見她纖指翻飛，宮商角羽徵文武七弦如同蔡文姬身體的一部分，隨著樂章的演進，一種大氣磅礴的氣勢被其演繹的淋漓盡致。
魏西寒抽空對我附耳說道：“掌櫃說長友商行的東家李長生，今晚想請咱到春和樓吃飯。你看。。。”
“不去。”我也悄悄對他說道：“你告訴掌櫃的，若李老板想談合作的事，今晚到山神廟找咱們。”
“這。。。合適嗎？”
“沒什麽合適不合適的，你就跟他說，如果今晚亥時（晚9點-11點）不見他，咱們就和其他人合作。”
“好嘞！”
蔡文姬演奏完畢，現場頓時爆發出雷鳴般的掌聲和喝彩聲。蔡琰欠身施了一禮，又走了下來。掌櫃的趕緊又站到門檻上說：“來！現在開始拍賣了！底價50銖，各位往上叫吧！”
“70！”“80！”“100！”
拍賣的價格越來越高，但到了二百銖以上叫價卻越來越緩。我心裏很清楚，這是材質的問題，即便你的做工再細，若沒有名貴木材支撐，那不過就是個道具而已，也少了收藏的價值。更何況這些都是商人，他們買迴去，也是要再次出售，如果收的過高，很可能就會砸在自己的手裏。
最終這整套琴件僅以三百銖的價格成交，我們與古韻軒掌櫃也隻能分得一百五十銖。我見已經完事，拉著蔡琰轉身就走，隻剩下魏西寒被這群商人團團圍住。
剛走到城門，魏西寒追了上來，見他手裏拿著一大把名帖，我不由笑問：“怎麽的大師？這裏麵有招贅女婿的沒？”
“嘖！你就知道開玩笑。我說，今天這麽多商家，咱為啥就不能直接找個算了？幹嘛還得等那個李長生？”
我邊走邊說：“這些人啊，都成不了什麽大氣候。他們不會有和你合作的想法，最多就是雇傭你。而且，他們和長友商行也不在一個檔次上。”
“哦？何以見得？”
“不說別的，西寒，你對名木也是有深刻了解的。在漢朝，就能搞到東南亞的小葉紫檀，這會是個一般人嗎？這得有非常廣闊的交際網啊，像這種有實力、有眼光的商行，自然是咱們合作的不二選擇。”
“有道理。”魏西寒點了點頭。“可他一定會來嗎？”
“一定會來的，不，應該說他是不得不來。今天這場拍賣，古韻軒掌櫃鐵定會跟他添油加醋的描繪一番，他一定會很擔心咱們和其他人合作。就算李長生不把這些人放在眼裏，他也一樣會怕咱們把大批銀杏木配件拋到市場上，那樣咱依舊有錢可賺，可對長友商行來說，這就是個災難。”
扭頭見他似懂非懂的樣子，我笑了笑對魏西寒說：“放心吧，剩下的事情交給我了。你迴去多做點工具，迴頭教教咱的人怎麽做好這些琴件，這之後就該要批量生產了。”
魏西寒聞言一拍胸脯笑道：“沒問題，這事包在我身上。”
晚上吃過飯後，我就和童無涯來到山下。兩人邊等邊聊，不知不覺夜已漸深。及至戌亥之交，遠遠瞧見兩盞燈籠緩緩而來。
我和童無涯起身相迎，隻見兩個家丁在前打著燈籠，燈籠上寫著李府二字。後麵一人長須及胸，眉善麵慈，左手負起，右手不斷把玩著拇指上的翠玉扳指。
我走上前抱拳道：“敢問是長友商行的李老板嗎？”
那人打量了我們一眼，也弓起手道：“鄙人正是，敢問公子，你就是那位大師？”
我沒有迴答，抬頭看了一眼他的家丁，深覺有些不便，於是說道：“李老板可否借一步說話？”
李長生略一思忖，低聲說道：“你們二人在此等候。”
“是！”
我跟李長生一直走出去十好幾步，才轉身對他說道：“李老板，在下並非大師，而是他的夥伴。”
李長生聞言一愣，忙問道：“那請教公子高姓大名？”
“哈哈哈，在下姓既不高，名也不大，複姓歐陽，單名一個信字。”
李長生緩緩念道：“歐陽。。。。。。信。。。歐陽信！”
魏西寒笑道：“剛才，我又去了趟古韻軒，那掌櫃見著我跟見了親爹似的，拉著就不讓走了。與他攀談了半天，最後告訴我說，一直給他供貨的長友商號想和咱見個麵。看來你和蔡姑娘演得那出戲很成功呀！”
“必須的！”我順手把一塊刨好的木料扔進框裏，拍了拍手上的灰笑道：“那可是古今有名的蔡文姬呀，當時一曲《鳳求凰》，直接把所有人都震住了。外麵路過的人也紛紛駐足欣賞，那場麵真是。。。”
“行了行了。”魏西寒嗆聲道：“等咱把大事都了了，我使勁聽你吹，趕緊說說咱接下來怎麽辦？我還得給他迴信呢。”
“你這火急火燎的脾氣，真是一點抻頭都沒有。”我笑著拍了拍他的肩膀說：“等著，等他來找你。”
魏西寒一聽就有點不樂意了。“不是，你這是幹什麽？咱費勁巴拉的好容易促成的事，你咋還拿起來了？”
我拿起木刨子，一邊刨著木料一邊說：“西寒啊，這做生意，就像刨木頭一樣，得有耐性，有時候推不動，你就得往迴拉，那才能根根成材。俗話說啊，上趕的不是買賣，人家財大氣粗，咱說到底也就是個手藝人。現在就算能跟他合作，咱也處在個劣勢上。我想要的是與這商行真真正正的合作，而不是為掙個手工費給人家打工。”
“我怎麽越聽越糊塗了呢？”魏西寒撓著頭問。
我想了想，說道：“那我給你舉個例子。比如，商行給你一塊兒價值五百銖的烏木，交到你手上加工後，能賣到八百銖。我想問你，這賣出去的八百銖如何分法？”
“嗯。。。除去成本的話，剩下的三百銖得一人一半吧？”
“憑什麽？我通過關係渠道收進了木材，再著人送到你的麵前。你隻需要加工一下，就要我一半的利潤分成，換成你的話，你會幹嗎？”
魏西寒認真的想了想，也搖了搖頭道：“不會。”
“還是了！”我笑著繼續說道：“這就是不公平的合作，那樣的話，咱能從中賺到五十銖都算人家大度。”
“那要怎麽做？咱也隻有這個技術啊！”
“錯！咱們還有一個極大的優勢。憑借這個優勢，我就有辦法賺到咱想要的分成，而且還會讓他感覺，能賺到這份錢可是咱們送給他的。”
魏西寒狐疑的看了我一眼，問道：“那我該怎麽做？”
“你呀！就是玩命的練手藝，先做出一套連蔡姑娘都稱讚的銀杏木配件，我自有用處。”
四天後，失散的人群逐漸聚了起來，我點了點，一共三十二人。打開魏西寒交給我的荷包一看，已剩下不足一百銖，這點銀子就連一人一個饅頭也管不了三天。我愁的到處轉悠，不知不覺來到了魏西寒幹活的偏殿。剛要推門進去，忽聽身後有人叫我，扭頭一看，原來是蔡琰。
“喲！嫂嫂，你怎麽來了。”
蔡琰嫣然笑道：“剛才魏公子著小海棠叫我，說最新的一批的琴件已趕製完成，叫我來看看。”
“是嗎！？”我聞言大喜。“正好我也想看看他的進度。”說完，便屈指叩門。“篤篤篤”敲了半天，愣是沒人給看。我用力一推，殿門“吱呀”一聲打開。一股子木香味撲鼻而來，但見滿地都是木屑與配件，怕不得有幾百個。看來魏西寒就是吃飯、睡覺都是窩在這裏度過的。就是這一點，連我都不得不服。
我們在木粉裏找了半天，終於在角落裏看到了蜷縮著的魏西寒。見他唿唿大睡的樣子，我真不忍心把他叫起來，於是對蔡琰使了手勢，兩人悄悄往後撤。卻不想這裏木塊實在太多，我一腳沒落好，正踩在其中一塊上，腳腕一崴，我頓時疼得：“哎喲！”一聲。
“誰！誰！？”魏西寒聽著動靜，猛得坐了起來，眯著眼一看是我倆，這才放下警惕，打了個嗬欠說：“你們來了？給，這是我自認為做的最好的一批。”說著，他從身邊抱了一大堆配件遞給我們。
蔡琰一件件的看著，越看眼睛越放出光彩，口中不禁低歎道：“這批琴件實在是太出色了！這若是名貴木材，價值百金都不為過！”
我聽了興奮的拍了一下魏西寒說：“辛苦啦！今天你就好好休息，明天咱們一起把這套極品賣出去！”
第二天一早，我們三人一起來到徐州城，為了不讓別人認出來，我和蔡琰還是裝扮成了父女。三人踏著朝陽一路來到古韻軒門前，卻發現早有七八個人堵在了門口。
魏西寒奇道：“這一大清早的怎麽這麽多人？”
我聞言笑道：“昨天下午我找人來通知過掌櫃的，就說最新一批的琴件已經趕製完成，想要借他店鋪拍賣一下，利潤對半分，他二話不說就答應了，看來還給咱做了宣傳呢。”
魏西寒打量了一下這些人，說道：“看樣子他們可不是普通百姓，倒像是些商人。”
我定睛細瞧，果見這些人穿著十分講究，他們一個個長袍大褂，手上、腰間也都帶著些翡翠白玉之類的飾品。這可是一般百姓絕對不會佩戴出門的東西，也隻有些腰纏萬貫的商人，才會為了顯示自己的身份，把這麽貴重的東西示給人看。
沒一會兒的功夫，隻見古韻軒大門門板忽然鬆下一塊，顯出了掌櫃圓潤的身材。掌櫃一出門看到這麽多人等著，似乎也有些意外，趕緊三下五除二把剩餘的門板全都收了起來，站在高高的門檻上說：“承蒙各位這一大清早的等在這兒！今日，我古韻軒將拍賣一批珍品琴件，雖然不算什麽高價之物，卻是最完美的物件！”
底下人一聽，頓時交頭接耳起來，也有人起哄著問：“是出自那個銀杏龍齦大師之手嗎？”
“不錯！是同一個大師做出來的，據說這批更加完美！”這些人一聽，又是一通議論紛紛。
我看差不多了，趕緊對魏西寒吩咐了幾句。他一點頭，抱著這批琴件跑到掌櫃麵前，兩人嘀咕了半天。掌櫃點點頭，衝我們這裏看了一眼，眼神中似乎有一絲驚奇，隨即轉身走了進去，不大一會兒的功夫，抱著個毛琴走了出來。
所謂毛琴就是沒有任何裝飾和塗色，甚至連油都沒刷，就是把做好的琴模直接合上的坯子。
掌櫃接下琴件，動作很利落的把琴裝配好。然後對大家說：“諸位看好啊！這是剛剛合好的琴，現按的琴件，音質如何，還請自己酌定。”說完，將手向這兒一引。
蔡文姬見狀，落落大方的走了上去，對下麵眾人輕施了一禮，接著輕撩細弦，優雅的仙樂響起，一首《高山流水》登時震懾住所有人的心。見她纖指翻飛，宮商角羽徵文武七弦如同蔡文姬身體的一部分，隨著樂章的演進，一種大氣磅礴的氣勢被其演繹的淋漓盡致。
魏西寒抽空對我附耳說道：“掌櫃說長友商行的東家李長生，今晚想請咱到春和樓吃飯。你看。。。”
“不去。”我也悄悄對他說道：“你告訴掌櫃的，若李老板想談合作的事，今晚到山神廟找咱們。”
“這。。。合適嗎？”
“沒什麽合適不合適的，你就跟他說，如果今晚亥時（晚9點-11點）不見他，咱們就和其他人合作。”
“好嘞！”
蔡文姬演奏完畢，現場頓時爆發出雷鳴般的掌聲和喝彩聲。蔡琰欠身施了一禮，又走了下來。掌櫃的趕緊又站到門檻上說：“來！現在開始拍賣了！底價50銖，各位往上叫吧！”
“70！”“80！”“100！”
拍賣的價格越來越高，但到了二百銖以上叫價卻越來越緩。我心裏很清楚，這是材質的問題，即便你的做工再細，若沒有名貴木材支撐，那不過就是個道具而已，也少了收藏的價值。更何況這些都是商人，他們買迴去，也是要再次出售，如果收的過高，很可能就會砸在自己的手裏。
最終這整套琴件僅以三百銖的價格成交，我們與古韻軒掌櫃也隻能分得一百五十銖。我見已經完事，拉著蔡琰轉身就走，隻剩下魏西寒被這群商人團團圍住。
剛走到城門，魏西寒追了上來，見他手裏拿著一大把名帖，我不由笑問：“怎麽的大師？這裏麵有招贅女婿的沒？”
“嘖！你就知道開玩笑。我說，今天這麽多商家，咱為啥就不能直接找個算了？幹嘛還得等那個李長生？”
我邊走邊說：“這些人啊，都成不了什麽大氣候。他們不會有和你合作的想法，最多就是雇傭你。而且，他們和長友商行也不在一個檔次上。”
“哦？何以見得？”
“不說別的，西寒，你對名木也是有深刻了解的。在漢朝，就能搞到東南亞的小葉紫檀，這會是個一般人嗎？這得有非常廣闊的交際網啊，像這種有實力、有眼光的商行，自然是咱們合作的不二選擇。”
“有道理。”魏西寒點了點頭。“可他一定會來嗎？”
“一定會來的，不，應該說他是不得不來。今天這場拍賣，古韻軒掌櫃鐵定會跟他添油加醋的描繪一番，他一定會很擔心咱們和其他人合作。就算李長生不把這些人放在眼裏，他也一樣會怕咱們把大批銀杏木配件拋到市場上，那樣咱依舊有錢可賺，可對長友商行來說，這就是個災難。”
扭頭見他似懂非懂的樣子，我笑了笑對魏西寒說：“放心吧，剩下的事情交給我了。你迴去多做點工具，迴頭教教咱的人怎麽做好這些琴件，這之後就該要批量生產了。”
魏西寒聞言一拍胸脯笑道：“沒問題，這事包在我身上。”
晚上吃過飯後，我就和童無涯來到山下。兩人邊等邊聊，不知不覺夜已漸深。及至戌亥之交，遠遠瞧見兩盞燈籠緩緩而來。
我和童無涯起身相迎，隻見兩個家丁在前打著燈籠，燈籠上寫著李府二字。後麵一人長須及胸，眉善麵慈，左手負起，右手不斷把玩著拇指上的翠玉扳指。
我走上前抱拳道：“敢問是長友商行的李老板嗎？”
那人打量了我們一眼，也弓起手道：“鄙人正是，敢問公子，你就是那位大師？”
我沒有迴答，抬頭看了一眼他的家丁，深覺有些不便，於是說道：“李老板可否借一步說話？”
李長生略一思忖，低聲說道：“你們二人在此等候。”
“是！”
我跟李長生一直走出去十好幾步，才轉身對他說道：“李老板，在下並非大師，而是他的夥伴。”
李長生聞言一愣，忙問道：“那請教公子高姓大名？”
“哈哈哈，在下姓既不高，名也不大，複姓歐陽，單名一個信字。”
李長生緩緩念道：“歐陽。。。。。。信。。。歐陽信！”