兩年前，小陸想做中藥材加工的買賣，諮詢了天光很多。
後來並沒有做。
手頭當時也有掙錢的活兒，對這一行也沒有把握。
兩個人好久沒聯係了，冷不丁接到小陸的電話，天光倒是挺奇怪的。
“哥，你以前說得那個石菖蒲，現在還收嗎？”
“收啊。你怎麽又迴心轉意打算幹藥材的買賣了？”天光此時正在南麵的藥材市場轉悠呢，他又是利用周末的時間出來跑跑市場。
“嗯。這兩年我發現中藥材的生意越來越火，好多人種植，好多人收購，不知道是不是真的那麽賺錢。”
“這個菖蒲什麽價？”天光走到一個攤位前，抓了吧石菖蒲問賣貨的人，“做藥材就是賺個辛苦錢兒，沒有什麽投機取巧，隻要肯定吃苦，腦袋瓜子靈活些，一般就不會賠，賺多少就看自己的本事了。”
攤主給天光報了價，他又問對方什麽價格收，對方恭敬的表情立馬就收迴去了，報了一個很低的價格。
天光大體清楚市場價，知道對方就是隨口說說，就往下一個攤位走了。
“你們那邊收貨什麽價兒？”天光想給小陸先算算成本，這樣他也好心裏有個底價。
“聽朋友說現在鮮貨得三塊錢一斤。”
天光知道石菖蒲的折幹率在五和七之間，就是五到七斤鮮貨能夠加工出一斤幹貨，他核算了一下，跟小陸說：“你這成本我估計四十多塊錢就能下來，市場價六十多，咱們要賣給散戶，應該也能賣五十左右，還是有利可圖的。”
“這利潤也不高啊？”小陸看一斤也就幾塊錢的利潤，有些灰心。
“你還以為這是暴利行業啊，怎麽會呢。我們自己加工的時候，一斤一塊錢利潤就知足了，靠走量掙錢。之所以搞種植，是因為野生資源越來越少，到後麵可能連量都沒有了。”
兄弟倆做了幾年的中藥材，算是弄明白了，實際上搞加工的這個環節最累，卻最不掙錢，大錢都讓市場散戶、飲片廠這些渠道的人掙去了。
“那我看看，合得上我就試著先收一批。”小陸嫌這個掙得少。
“你現在不要急著往裏投錢租場地，上設備，要先看市場的情況，把周圍藥材市場摸透了，看看有多少競爭者，他們都怎麽收，收什麽品種，這樣你也好心裏有數。”天光怕小陸一上來就租地方準備大幹，他和天明當時就這麽做的，不妥。
中藥材這個行當看著容易，實際上還是有不少說道的，哪一行也都這樣。要穩紮穩打，不要上來就大把往裏砸錢，這不是錢多錢少的問題，而是一定要先確定能不能賺錢，不是看別人能賺到錢，自己就也能賺到錢的。
“嗯，這個我知道。”小陸以前自己做過買賣，道理他懂，他給天光發了一張剛買的《本草圖譜》封麵照片，“現在很多藥材我都不認識，得先熟悉一下，得學學辨認才行。”
天光迴了一個笑臉，加了一句話：“我覺得還是先讀一些商戰的書比較好，你得跟那些收藥材的販子鬥智鬥勇。”
這幾年，天明就跟天光講了不少這方麵的經驗。
他說這幫人都是人精，跟這些人打交道，不吃虧就是燒高香，人家保賺不賠，太對得起他們中間商的稱號了，“無商不奸”用來形容他們更合適。
嘴上說得都挺好，實際上吃兩家，一邊吃買家，一邊吃賣家，把小伎倆用到極致。
這裏麵也有好的，但不多。
經常麵對這樣的人，讓天明甚至一度認為他這個買賣人是不合格的。
洪水過後兩個多月，天明在老家各鄉鎮的收貨量逐漸恢複了。
這次洪災對他中藥材加工影響很大，兩個月基本上就沒有賺到錢，還往外拿了不少，把山上衝毀的藥材地補種上了。
這一年來，天明明顯感覺到，老家野生藥材的產出量比上一年少得厲害。
全縣也不是隻有天明一個藥材商，但他跟各鄉鎮的收購點兒都有聯係，這些藥材販子也都說比往年收得少了。
天明分析了一下，有兩方麵原因。
一個是野生資源少了，這也是最主要原因，前幾年無序的采挖，把有些品種都挖絕了，不到深山裏都挖不到。
再一個就是一些人不願上山了。
這幾年，新農村建設如火如荼，各村鎮都出來不少致富帶頭人，上了不少項目，種植養殖都有。
村裏不少人就近在這些地方打工，每天也都能有一百多的收入，就不願意再受野外采挖藥材這個罪了。
這不是天明願意看到的。
他心裏很著急，急著山上那些種下去的藥材，等待著可以盡快采收。
倉儲庫的設計完成了，是天光找了幾個某寫作平台認識的朋友幫忙做的。
天光發現網上能找到很多能人，而且一唿百應，這些人也都想著有一份副業，真的就是全民創業的時代，隻要有點兒本事，就肯定餓不死。
這次設計，他就在自己的寫作空間發了一個招募令，一下子過來好幾個人幫忙，幾個人組成了一個小組，半個多月就出來了。
中間有過不少的溝通，天光對這個成果很滿意。
整個過程都是免費的。
“天光，你可承諾過我們了，小鎮打造好了我們去可以白吃白住一個月的，不能食言啊。”
“下次有設計直接在群裏發，咱們幾個直接就都包了，這些都是小兒科。”
......
大家你一言我一語，聊著天光的小鎮項目，甚至比天光自己都當迴事兒，他們在大城市憋久了，太想著出去放鬆一下了。
“天光，要不你在老家把你說得宅子先建起來得了，按照高端民宿的標準打造，我們好早能享受到，要不我們都沒有動力了。”
“安排！我馬上著手做這件事情。其實我早就想做了，一直沒騰出時間，到時候設計還要指望各位了。”這是天光真實的想法，他確實早就想在老家蓋房子了，隻是遇到了難題，一個是資金，一個是宅基地，一直沒有想出好的解決辦法，就耽擱了，“我蓋完倉儲庫，再攢點錢就動工，爭取三年內完工。”
“三年！好吧。”幾個人都覺得等的時間太長了。
後來並沒有做。
手頭當時也有掙錢的活兒，對這一行也沒有把握。
兩個人好久沒聯係了，冷不丁接到小陸的電話，天光倒是挺奇怪的。
“哥，你以前說得那個石菖蒲，現在還收嗎？”
“收啊。你怎麽又迴心轉意打算幹藥材的買賣了？”天光此時正在南麵的藥材市場轉悠呢，他又是利用周末的時間出來跑跑市場。
“嗯。這兩年我發現中藥材的生意越來越火，好多人種植，好多人收購，不知道是不是真的那麽賺錢。”
“這個菖蒲什麽價？”天光走到一個攤位前，抓了吧石菖蒲問賣貨的人，“做藥材就是賺個辛苦錢兒，沒有什麽投機取巧，隻要肯定吃苦，腦袋瓜子靈活些，一般就不會賠，賺多少就看自己的本事了。”
攤主給天光報了價，他又問對方什麽價格收，對方恭敬的表情立馬就收迴去了，報了一個很低的價格。
天光大體清楚市場價，知道對方就是隨口說說，就往下一個攤位走了。
“你們那邊收貨什麽價兒？”天光想給小陸先算算成本，這樣他也好心裏有個底價。
“聽朋友說現在鮮貨得三塊錢一斤。”
天光知道石菖蒲的折幹率在五和七之間，就是五到七斤鮮貨能夠加工出一斤幹貨，他核算了一下，跟小陸說：“你這成本我估計四十多塊錢就能下來，市場價六十多，咱們要賣給散戶，應該也能賣五十左右，還是有利可圖的。”
“這利潤也不高啊？”小陸看一斤也就幾塊錢的利潤，有些灰心。
“你還以為這是暴利行業啊，怎麽會呢。我們自己加工的時候，一斤一塊錢利潤就知足了，靠走量掙錢。之所以搞種植，是因為野生資源越來越少，到後麵可能連量都沒有了。”
兄弟倆做了幾年的中藥材，算是弄明白了，實際上搞加工的這個環節最累，卻最不掙錢，大錢都讓市場散戶、飲片廠這些渠道的人掙去了。
“那我看看，合得上我就試著先收一批。”小陸嫌這個掙得少。
“你現在不要急著往裏投錢租場地，上設備，要先看市場的情況，把周圍藥材市場摸透了，看看有多少競爭者，他們都怎麽收，收什麽品種，這樣你也好心裏有數。”天光怕小陸一上來就租地方準備大幹，他和天明當時就這麽做的，不妥。
中藥材這個行當看著容易，實際上還是有不少說道的，哪一行也都這樣。要穩紮穩打，不要上來就大把往裏砸錢，這不是錢多錢少的問題，而是一定要先確定能不能賺錢，不是看別人能賺到錢，自己就也能賺到錢的。
“嗯，這個我知道。”小陸以前自己做過買賣，道理他懂，他給天光發了一張剛買的《本草圖譜》封麵照片，“現在很多藥材我都不認識，得先熟悉一下，得學學辨認才行。”
天光迴了一個笑臉，加了一句話：“我覺得還是先讀一些商戰的書比較好，你得跟那些收藥材的販子鬥智鬥勇。”
這幾年，天明就跟天光講了不少這方麵的經驗。
他說這幫人都是人精，跟這些人打交道，不吃虧就是燒高香，人家保賺不賠，太對得起他們中間商的稱號了，“無商不奸”用來形容他們更合適。
嘴上說得都挺好，實際上吃兩家，一邊吃買家，一邊吃賣家，把小伎倆用到極致。
這裏麵也有好的，但不多。
經常麵對這樣的人，讓天明甚至一度認為他這個買賣人是不合格的。
洪水過後兩個多月，天明在老家各鄉鎮的收貨量逐漸恢複了。
這次洪災對他中藥材加工影響很大，兩個月基本上就沒有賺到錢，還往外拿了不少，把山上衝毀的藥材地補種上了。
這一年來，天明明顯感覺到，老家野生藥材的產出量比上一年少得厲害。
全縣也不是隻有天明一個藥材商，但他跟各鄉鎮的收購點兒都有聯係，這些藥材販子也都說比往年收得少了。
天明分析了一下，有兩方麵原因。
一個是野生資源少了，這也是最主要原因，前幾年無序的采挖，把有些品種都挖絕了，不到深山裏都挖不到。
再一個就是一些人不願上山了。
這幾年，新農村建設如火如荼，各村鎮都出來不少致富帶頭人，上了不少項目，種植養殖都有。
村裏不少人就近在這些地方打工，每天也都能有一百多的收入，就不願意再受野外采挖藥材這個罪了。
這不是天明願意看到的。
他心裏很著急，急著山上那些種下去的藥材，等待著可以盡快采收。
倉儲庫的設計完成了，是天光找了幾個某寫作平台認識的朋友幫忙做的。
天光發現網上能找到很多能人，而且一唿百應，這些人也都想著有一份副業，真的就是全民創業的時代，隻要有點兒本事，就肯定餓不死。
這次設計，他就在自己的寫作空間發了一個招募令，一下子過來好幾個人幫忙，幾個人組成了一個小組，半個多月就出來了。
中間有過不少的溝通，天光對這個成果很滿意。
整個過程都是免費的。
“天光，你可承諾過我們了，小鎮打造好了我們去可以白吃白住一個月的，不能食言啊。”
“下次有設計直接在群裏發，咱們幾個直接就都包了，這些都是小兒科。”
......
大家你一言我一語，聊著天光的小鎮項目，甚至比天光自己都當迴事兒，他們在大城市憋久了，太想著出去放鬆一下了。
“天光，要不你在老家把你說得宅子先建起來得了，按照高端民宿的標準打造，我們好早能享受到，要不我們都沒有動力了。”
“安排！我馬上著手做這件事情。其實我早就想做了，一直沒騰出時間，到時候設計還要指望各位了。”這是天光真實的想法，他確實早就想在老家蓋房子了，隻是遇到了難題，一個是資金，一個是宅基地，一直沒有想出好的解決辦法，就耽擱了，“我蓋完倉儲庫，再攢點錢就動工，爭取三年內完工。”
“三年！好吧。”幾個人都覺得等的時間太長了。