九月份，老家山上的軟棗子成熟了。
軟棗子，亦稱野生獼猴桃，又名狗棗獼猴桃，有水果vc之王的美稱，是第三紀孑遺植物，具有抗癌、減緩皮膚衰老的功效。
這種水果原來隻有野生，近幾年，天明所在的省有好幾個縣興起種植這個品種的熱潮，都把這作為重點發展的農業項目，老家各村鎮的種植麵積一度增加到了五六千畝，某知名上市企業自己就搞了三四千畝的種植園，號稱亞洲最大。
兄弟倆以前隻知道它是一種水果，未曾想還是藥材，藥食同源，天明也是客戶跟自己要貨的時候才知道的。
前期測算不賺錢就一直沒有加工。
後來，隨著產品收購價降低，綜合成本下降，讓這個生意變得可行。
天明先從老家當地的一個農戶家買鮮果，每次拉一二百斤迴所在的城市賣，每隔一天迴去拉一趟，一個月大約賣出去三千多斤。
天明受得了，農戶等不了。
這種水果也就一兩個月的成熟期，時間一過賣不出去，就掉地上爛了，農戶很著急。盡管對方的產量不大，一年也就幾萬斤，但往年掉地上的少說也有萬八千斤，也是錢啊。
天明看到了商機，跟果農商量買他的小果子，有多少要多少，價位要合適。
小果子的營養含量跟大果子一樣的，隻是品相差，市場上不受寵，賣不上價錢，果農往年都是當廢果處理，自然成熟後掉到地裏當肥料了，聽說這個能賣，自然高興地不行。
雙方談妥了價格，對天明來說是嚐試，對果農來說是偏得。
“沒有烘幹機，怎麽辦？”巧婦難為無米之炊，沒有烘幹機，天明加工不了。
“晾幹。”天光開玩笑地說。
“你可別鬧了，這東西要是晾幹，沒有個把月不行，黃瓜菜都涼了。”天明知道天光在說笑。
“溝裏咱們烘過升麻的地方不是有烘幹機嗎？這個季節他們的設備應該不忙。”哥倆習慣於叫老家的村子溝裏，天光知道這個季節香菇不是旺季，推斷烘幹機應該閑著的。
“那我去看看。”
就在兄弟倆找烘幹場地的時候，賣軟棗子的果農打電話說他自己找到了烘幹的地方，離對方的家不遠，都認識，可以幫著烘幹，每兩天烘幹一批，每批能夠出三百多斤幹品。
天明當麵跟農戶把幹品的收購價定了以後，就開車跑去溝裏看看有沒有可用的烘幹機。客戶訂單的要求是有多少要多少，天明後麵還要拓展鮮果的收購途徑，增加收購量，沒有烘幹設備肯定不行。
烘幹設備有閑著的，這對於兄弟倆來說是好消息。
天明著手大批量收購軟棗子鮮果，因為獨一份，沒有競爭者，很好收。不到一個星期，就已經在老家縣城收了兩萬多斤。
本來可以收得更多，但有的果農要價高，雙方沒有談妥。天明倒不損失什麽，果農賣不出去就難受了，後來看著果子快爛了再想降低價格，已經達不到收購的標準了。
消息傳遞的很快，隔壁縣城的幾個大的種植園聽說天明收小果子，紛紛打電話賣貨。天明都是上門拉貨，和一個朋友起早貪黑忙活了二十多天，十萬多斤鮮果全都歸集到一個臨時租用的冷庫裏了。
天明和父親已經掌握了黃精和升麻的加工工藝，可軟棗子的加工又是新的，得重新再探索。
黃精是在臨時的場地加工的，升麻是在大舅家加工的，現在是有貨沒場地，沒設備，人手不夠，還得依仗著在當地做烘幹的外地人幫忙加工，天明掏手工費。
“一定要提醒烘幹的人注意火候，別糊了。”對於這樣的事情，天光會反複確認。
“跟對方說了！”天明對此很不耐煩，他知道遇到這種事情的時候天光肯定會打電話反複提醒，他很反感。
“中間也給現場烘幹的打個電話，這樣的事情一定要多操心，一旦出問題損失可不小，現在這個階段，即便是幾千塊錢，對咱們來說都是大錢。”天光清楚兩個人手裏的資金情況，一分錢得掰成兩半花。
“那你打吧。”天明拿話懟了迴去，忙活自己的事情去了，天光手裏根本沒有對方的聯係方式，幹著急沒辦法。
第一批烘得可以，天明沒提醒也沒出什麽問題，第二批就不行了，糊了好幾百斤，白白損失了六七千塊錢，相當於一個星期的活兒白幹。
天光埋怨天明，天明不說話了。
天光之所以著急，是因為前前後後，他全力協調著貨款，十幾萬，東挪西借，自己過得捉襟見肘，吃飯都快成問題了。
這一點，天明體會不到。
這也是天光極力幫助困境中的天明所能使的最後一絲力氣。
天明也窩火，在心裏罵那個烘幹不操心的外地人，數落對方不盡心，於事無補。
“我找到咱們自己加工的地方了。”兩天後，天明興奮地給天光打電話。
“在哪？”
“離縣城不遠，是一家食用菌合作社，現在有空氣能烘幹、電烘幹和煤柴爐烘幹，還有冷庫，地方挺好的。”
“房東怎麽樣？”
“是一個大姐，我嘮了，人看著也行。幫著找這個地方的人告訴我這個大姐是一個丁是丁卯是卯的人，我也沒明白是什麽意思。”後來天明明白是什麽意思了。
“地方有了，人不夠啊。”天光正在出差返程的高鐵上，信號不好。
“我打算把我爸再給弄來，我跟我媽也說了，我媽同意。”兩個人是親兄弟，但是在說自己爸媽的時候都習慣於在前麵加個“我”。
“我看行，但一個人不夠，我覺得把二叔弄來也行，現在二叔應該是在家閑著的。”天光說。
“我也是這麽想的。”
“那我給我二叔打電話。”
“好。”
天光先是給母親打了電話，跟母親說了想讓二叔過來幫著加工藥材的想法，母親同意，她知道二叔幹活細心，腦子活絡，是一把好手。
給母親打完電話後，天光馬上打給了二叔，聊了半個多小時，說了情況，二叔答應得挺痛快，說不用開工資，就當是幫忙。
二叔家在臨省，高鐵四五個小時就到，天明開車去車站接的，幾年不見，很是親切。
萬事俱備，一家人投入到緊鑼密鼓地加工當中。
父親和二叔盡心盡力，白天正常幹活，晚上一個看前半夜，一個看後半夜，晝夜不停加工，這是一份兒熬心血的活兒。
最初父親和二叔不掌握軟棗子的烘幹方法，幹得比較忙亂，不僅費煤，烘幹效率也低，四五天的功夫，兩個人就把加工技術摸透了，第一批出來的貨比直接收購農戶的好很多。
“好事多磨”，本來加工的好好的，問題卻來了。
父親和二叔把整個流程梳理得井井有條，把裏麵的道道也摸得清清楚楚。隻半個月的功夫，烘出同樣斤數幹品的用煤量降低了差不多三分之二，屬實有一套。
就在天明整天盤算著通過軟棗子發一筆小財的時候，煤漲價了。
今年比往年的煤價一噸本來就高出幾百元，因為市場供應緊張，突然就又漲了一大截，比前一年翻了三倍還多，出乎所有人的意料。
“什麽情況？怎麽漲這麽多？”天光挺不理解的，每天在網上查相關的信息，尋找原因。
“我也不知道啊，突然就上來了，我看新聞上說是市場缺貨。咱們縣裏的煤價蹭蹭漲，以前我還論噸買，現在我都論斤買，昨天我隻去拉了幾十斤，買不起了。”天明說的是實情，本來想著用熱值高的替代，試驗了不行。
軟棗子，亦稱野生獼猴桃，又名狗棗獼猴桃，有水果vc之王的美稱，是第三紀孑遺植物，具有抗癌、減緩皮膚衰老的功效。
這種水果原來隻有野生，近幾年，天明所在的省有好幾個縣興起種植這個品種的熱潮，都把這作為重點發展的農業項目，老家各村鎮的種植麵積一度增加到了五六千畝，某知名上市企業自己就搞了三四千畝的種植園，號稱亞洲最大。
兄弟倆以前隻知道它是一種水果，未曾想還是藥材，藥食同源，天明也是客戶跟自己要貨的時候才知道的。
前期測算不賺錢就一直沒有加工。
後來，隨著產品收購價降低，綜合成本下降，讓這個生意變得可行。
天明先從老家當地的一個農戶家買鮮果，每次拉一二百斤迴所在的城市賣，每隔一天迴去拉一趟，一個月大約賣出去三千多斤。
天明受得了，農戶等不了。
這種水果也就一兩個月的成熟期，時間一過賣不出去，就掉地上爛了，農戶很著急。盡管對方的產量不大，一年也就幾萬斤，但往年掉地上的少說也有萬八千斤，也是錢啊。
天明看到了商機，跟果農商量買他的小果子，有多少要多少，價位要合適。
小果子的營養含量跟大果子一樣的，隻是品相差，市場上不受寵，賣不上價錢，果農往年都是當廢果處理，自然成熟後掉到地裏當肥料了，聽說這個能賣，自然高興地不行。
雙方談妥了價格，對天明來說是嚐試，對果農來說是偏得。
“沒有烘幹機，怎麽辦？”巧婦難為無米之炊，沒有烘幹機，天明加工不了。
“晾幹。”天光開玩笑地說。
“你可別鬧了，這東西要是晾幹，沒有個把月不行，黃瓜菜都涼了。”天明知道天光在說笑。
“溝裏咱們烘過升麻的地方不是有烘幹機嗎？這個季節他們的設備應該不忙。”哥倆習慣於叫老家的村子溝裏，天光知道這個季節香菇不是旺季，推斷烘幹機應該閑著的。
“那我去看看。”
就在兄弟倆找烘幹場地的時候，賣軟棗子的果農打電話說他自己找到了烘幹的地方，離對方的家不遠，都認識，可以幫著烘幹，每兩天烘幹一批，每批能夠出三百多斤幹品。
天明當麵跟農戶把幹品的收購價定了以後，就開車跑去溝裏看看有沒有可用的烘幹機。客戶訂單的要求是有多少要多少，天明後麵還要拓展鮮果的收購途徑，增加收購量，沒有烘幹設備肯定不行。
烘幹設備有閑著的，這對於兄弟倆來說是好消息。
天明著手大批量收購軟棗子鮮果，因為獨一份，沒有競爭者，很好收。不到一個星期，就已經在老家縣城收了兩萬多斤。
本來可以收得更多，但有的果農要價高，雙方沒有談妥。天明倒不損失什麽，果農賣不出去就難受了，後來看著果子快爛了再想降低價格，已經達不到收購的標準了。
消息傳遞的很快，隔壁縣城的幾個大的種植園聽說天明收小果子，紛紛打電話賣貨。天明都是上門拉貨，和一個朋友起早貪黑忙活了二十多天，十萬多斤鮮果全都歸集到一個臨時租用的冷庫裏了。
天明和父親已經掌握了黃精和升麻的加工工藝，可軟棗子的加工又是新的，得重新再探索。
黃精是在臨時的場地加工的，升麻是在大舅家加工的，現在是有貨沒場地，沒設備，人手不夠，還得依仗著在當地做烘幹的外地人幫忙加工，天明掏手工費。
“一定要提醒烘幹的人注意火候，別糊了。”對於這樣的事情，天光會反複確認。
“跟對方說了！”天明對此很不耐煩，他知道遇到這種事情的時候天光肯定會打電話反複提醒，他很反感。
“中間也給現場烘幹的打個電話，這樣的事情一定要多操心，一旦出問題損失可不小，現在這個階段，即便是幾千塊錢，對咱們來說都是大錢。”天光清楚兩個人手裏的資金情況，一分錢得掰成兩半花。
“那你打吧。”天明拿話懟了迴去，忙活自己的事情去了，天光手裏根本沒有對方的聯係方式，幹著急沒辦法。
第一批烘得可以，天明沒提醒也沒出什麽問題，第二批就不行了，糊了好幾百斤，白白損失了六七千塊錢，相當於一個星期的活兒白幹。
天光埋怨天明，天明不說話了。
天光之所以著急，是因為前前後後，他全力協調著貨款，十幾萬，東挪西借，自己過得捉襟見肘，吃飯都快成問題了。
這一點，天明體會不到。
這也是天光極力幫助困境中的天明所能使的最後一絲力氣。
天明也窩火，在心裏罵那個烘幹不操心的外地人，數落對方不盡心，於事無補。
“我找到咱們自己加工的地方了。”兩天後，天明興奮地給天光打電話。
“在哪？”
“離縣城不遠，是一家食用菌合作社，現在有空氣能烘幹、電烘幹和煤柴爐烘幹，還有冷庫，地方挺好的。”
“房東怎麽樣？”
“是一個大姐，我嘮了，人看著也行。幫著找這個地方的人告訴我這個大姐是一個丁是丁卯是卯的人，我也沒明白是什麽意思。”後來天明明白是什麽意思了。
“地方有了，人不夠啊。”天光正在出差返程的高鐵上，信號不好。
“我打算把我爸再給弄來，我跟我媽也說了，我媽同意。”兩個人是親兄弟，但是在說自己爸媽的時候都習慣於在前麵加個“我”。
“我看行，但一個人不夠，我覺得把二叔弄來也行，現在二叔應該是在家閑著的。”天光說。
“我也是這麽想的。”
“那我給我二叔打電話。”
“好。”
天光先是給母親打了電話，跟母親說了想讓二叔過來幫著加工藥材的想法，母親同意，她知道二叔幹活細心，腦子活絡，是一把好手。
給母親打完電話後，天光馬上打給了二叔，聊了半個多小時，說了情況，二叔答應得挺痛快，說不用開工資，就當是幫忙。
二叔家在臨省，高鐵四五個小時就到，天明開車去車站接的，幾年不見，很是親切。
萬事俱備，一家人投入到緊鑼密鼓地加工當中。
父親和二叔盡心盡力，白天正常幹活，晚上一個看前半夜，一個看後半夜，晝夜不停加工，這是一份兒熬心血的活兒。
最初父親和二叔不掌握軟棗子的烘幹方法，幹得比較忙亂，不僅費煤，烘幹效率也低，四五天的功夫，兩個人就把加工技術摸透了，第一批出來的貨比直接收購農戶的好很多。
“好事多磨”，本來加工的好好的，問題卻來了。
父親和二叔把整個流程梳理得井井有條，把裏麵的道道也摸得清清楚楚。隻半個月的功夫，烘出同樣斤數幹品的用煤量降低了差不多三分之二，屬實有一套。
就在天明整天盤算著通過軟棗子發一筆小財的時候，煤漲價了。
今年比往年的煤價一噸本來就高出幾百元，因為市場供應緊張，突然就又漲了一大截，比前一年翻了三倍還多，出乎所有人的意料。
“什麽情況？怎麽漲這麽多？”天光挺不理解的，每天在網上查相關的信息，尋找原因。
“我也不知道啊，突然就上來了，我看新聞上說是市場缺貨。咱們縣裏的煤價蹭蹭漲，以前我還論噸買，現在我都論斤買，昨天我隻去拉了幾十斤，買不起了。”天明說的是實情，本來想著用熱值高的替代，試驗了不行。