春種一粒粟，秋收萬顆子。
縮水的黃精讓爺倆兒好一頓折騰，前前後後忙了差不多一個月，沒有賺到現錢，攢下了大舅家一塊地的藥材，就看來年的收成怎麽樣了，如果顆粒無收，那也算是交了學費。
一天，天明興奮地給天光打電話：“客戶給我轉了三千塊錢的訂金。”
“什麽訂金？”天光不知道天明在說什麽，沒頭沒腦的。
“黃精啊。”原來，天明前不久好不容易把第一批黃精出手以後，總覺得心不甘，他不相信這麽多農戶種植的品種會麵臨這麽差的市場，於是在某短視頻平台上發布了自己加工黃精的照片，沒有想到真有訂貨的。
“很痛快就給你轉了？”天光沒有做過這方麵的生意，在他的印象中，這些賣貨的人都是不見兔子不撒鷹，怎麽會提前付款呢。
“這不很正常嗎？”
“奧。”天光不熟悉這裏麵的道道兒，將信將疑，他知道，他要摸得門道還多著呢。
這一次客戶說生貨就可以，少了一個蒸的環節，天明和父親加工起來就快多了。前期積累的經驗都用上了，加工出來的品相比上一批貨好很多。
熟能生巧，這一批的兩噸貨，從收貨到成品一共才用了十天的時間，出貨速度比以前快多了。一手交錢，一手交貨，兩萬塊錢的淨利潤，平均每天兩千，爺倆兒在屋裏喝著小酒心性舒暢著呢。
“爸，這錢好掙吧。”天明端起酒杯，跟父親碰了碰，一飲而盡，高興地說。
父親也挺樂嗬，以前他一直埋怨天明，說他做汽修店虧了那麽多，把家裏的生活弄得水深火熱，現在見有迴頭錢，心裏肯定也是高興的，“這個比你汽修店掙錢，就是太累了。”
“咱們也可以做精品，我也給它整個九蒸九曬，隻要品質上去了，不怕賣不出好價錢。”天明信心滿滿地說，他知道父親累，雖然沒有接父親的話茬，心裏盤算著呢。
“你質量關得把好了，不能再出現頭一迴收貨那樣的問題了。”父親想借機提醒天明注意收貨質量，他知道天明的脾氣，像一頭倔驢，得順毛捋。
“那肯定是的，我不會在一個地方跌倒第二迴。”天明接著說，“其實，我倒是想依靠朱哥把黃精做成咱們的拳頭產品，這種藥材市場需求量大，鮮貨也好收，咱們把加工環節做好，控製好產品質量，肯定不愁銷，做出了渠道和名氣就能掙到大錢。”
“好好幹吧，我希望我跟你媽能看到那一天。”父親感慨地說。
“爸，你喝多了。”
爺倆兒喝多了，好久不這樣了，即便是這幾年過年的時候，也沒有這樣過。兩個人睡得很沉，屋裏的燈都忘關了，懸在頭頂的千斤重擔，這一次就因為兩萬塊錢要輕很多，他們渴盼這一天太久了。
第二天一早，父親又早早地起來收拾院子，天明起得遲，他比父親喝得多。
中午吃完飯，天明開著車準備去三叔家，他總感覺上一次三叔有什麽話沒說，想過去嘮嘮。
他沒有提前給三叔打電話，想的是走到哪算哪，順路聯係幾個分布在周邊鄉鎮的藥材販子，讓他們幫著收鮮貨，不能光指望著朱哥一個。
“這藥材你們收嗎？”一個當地流動收貨的藥販拿著一個黑咕隆咚的東西問天明。
“這是什麽？”天明從來沒有見過他拿的東西。
“老百姓都叫貓牛卡架。”
“學名是什麽？就是藥材的名字。”
“我聽有些外地來收貨的人說，好像叫升麻。”
天明查了手機，對比了一下，沒錯，這東西就叫升麻，有發表透疹、清熱解毒、升舉陽氣之功效，在老家當地屬於大貨藥材。
這東西沒有加工過，不隻是天明沒有加工過，問了縣裏其他幾個藥材販子，都是直接賣鮮貨。
得先算一下成本賬，成本如果能夠把控住，就可以做。
“你先去拿十幾斤鮮品烘幹製模，看看幾斤出一斤。”天光安排天明現場確定一下折幹率，這是決定這個品種能不能做的關鍵環節。
“這東西怎麽加工啊？”天明問。
“不知道。”
“那你問問客戶，我可一竅不通，都不知道怎麽弄。”天明看著這種藥材長得這麽奇怪，不知道如何下手，他感慨中醫真的是博大精深，這麽一種植物都能作為藥材使用。
“我哪好意思問啊，顯得咱們做藥材有多業餘似的。”
天光作病了，剛接觸藥材這行找客戶的時候，給人家打電話，聽不懂對方說的藥材術語，迴答的自然也就是所答非所問，被對方嘲笑，直接掛電話就不談了，弄得天光很尷尬。
天光還是聯係了幾個客戶，詢問對方怎麽加工，對方自己並不加工，都是收成品，也不知道，這可讓天光為難了：賣的不知道怎麽加工，買的也不知道怎麽加工，這是什麽奇葩的藥材啊。
“還是自己琢磨吧。”
天明到一個流動藥販家取了二十多斤鮮貨，迴到大舅家剪枝曬幹，不幾日，折幹比出來了，跟網上查到的數據差不多。
“你把泥沙重量算在內了嗎？”天光問天明。
“算了。”天明其實並沒有把泥沙的重量算在內，他以為那點兒重量不影響什麽，沒當迴事兒。但他不知道這微小的重量對成本是有著大影響的，一個月後，等到他明白這個道理的時候，已經是教訓了。
“八斤能夠出一斤嗎？”這個指標決定著鮮貨的收購價格。
“肯定能！”天明說得很有底氣。
“數據一定要保守！”天光做事有反複確認的習慣，這一點，天明一直覺得磨嘰，他很反感，時不時便會嘲諷一番，有的時候還會弄得兩個人大紅臉。
像前幾批收黃精一樣，這一次收升麻也是大批量吃進，來者不拒，每天都有幾千斤，連續十幾天控製著當地的貨源，一度到了別人想收都收不到的地步。
好多當地人都知道有一個叫天明的外地人收升麻，算是出名了，但到最後還是停收了，一個是資金不足，再一個是實在加工不出來，又卡那了。
升麻的加工實在是太費勁了。
本來也不費勁，還是因為天明不掌握加工的技術，周圍也找不到懂的人，隻能采用笨方法，耗費了不少人力，大大增加了成本。
這是兄弟倆做的第二個品種，跟黃精的加工方式不同，整個工序一直不順暢。
即便天明每天忙得顧不上吃飯，隻睡幾個小時覺，手邊的事情還是亂如麻。
所有的環節都需要天明親力親為，收貨質量把關，貨物運輸，晾曬場地尋找，剪根人安排，曬幹過程監管，產品發貨，天明成了“超人”，整日奔波在鄉村大道上，父親隻能夠幹具體的活兒，在協調方麵幫不了他。
才開始剪根的時候，大舅家附近的親戚鄰居都來幫忙，義務的。
後來量越來越大，實在忙不過來，就開始往住在另一個鎮的二姑家，幫忙收貨的藥材販子家，甚至城裏自己家送鮮貨，最大量的往外送，隻想著盡快加工。
整個加工過程並沒有預想的順利，一步一個坎，也是兄弟倆爭吵最多的一個階段。
天光堅持認為天明各項工作的安排不合理，天明堅持說現場有現場的情況，不能紙上談兵。
擺在兄弟倆麵前的全是問題，亟待解決的問題。
縮水的黃精讓爺倆兒好一頓折騰，前前後後忙了差不多一個月，沒有賺到現錢，攢下了大舅家一塊地的藥材，就看來年的收成怎麽樣了，如果顆粒無收，那也算是交了學費。
一天，天明興奮地給天光打電話：“客戶給我轉了三千塊錢的訂金。”
“什麽訂金？”天光不知道天明在說什麽，沒頭沒腦的。
“黃精啊。”原來，天明前不久好不容易把第一批黃精出手以後，總覺得心不甘，他不相信這麽多農戶種植的品種會麵臨這麽差的市場，於是在某短視頻平台上發布了自己加工黃精的照片，沒有想到真有訂貨的。
“很痛快就給你轉了？”天光沒有做過這方麵的生意，在他的印象中，這些賣貨的人都是不見兔子不撒鷹，怎麽會提前付款呢。
“這不很正常嗎？”
“奧。”天光不熟悉這裏麵的道道兒，將信將疑，他知道，他要摸得門道還多著呢。
這一次客戶說生貨就可以，少了一個蒸的環節，天明和父親加工起來就快多了。前期積累的經驗都用上了，加工出來的品相比上一批貨好很多。
熟能生巧，這一批的兩噸貨，從收貨到成品一共才用了十天的時間，出貨速度比以前快多了。一手交錢，一手交貨，兩萬塊錢的淨利潤，平均每天兩千，爺倆兒在屋裏喝著小酒心性舒暢著呢。
“爸，這錢好掙吧。”天明端起酒杯，跟父親碰了碰，一飲而盡，高興地說。
父親也挺樂嗬，以前他一直埋怨天明，說他做汽修店虧了那麽多，把家裏的生活弄得水深火熱，現在見有迴頭錢，心裏肯定也是高興的，“這個比你汽修店掙錢，就是太累了。”
“咱們也可以做精品，我也給它整個九蒸九曬，隻要品質上去了，不怕賣不出好價錢。”天明信心滿滿地說，他知道父親累，雖然沒有接父親的話茬，心裏盤算著呢。
“你質量關得把好了，不能再出現頭一迴收貨那樣的問題了。”父親想借機提醒天明注意收貨質量，他知道天明的脾氣，像一頭倔驢，得順毛捋。
“那肯定是的，我不會在一個地方跌倒第二迴。”天明接著說，“其實，我倒是想依靠朱哥把黃精做成咱們的拳頭產品，這種藥材市場需求量大，鮮貨也好收，咱們把加工環節做好，控製好產品質量，肯定不愁銷，做出了渠道和名氣就能掙到大錢。”
“好好幹吧，我希望我跟你媽能看到那一天。”父親感慨地說。
“爸，你喝多了。”
爺倆兒喝多了，好久不這樣了，即便是這幾年過年的時候，也沒有這樣過。兩個人睡得很沉，屋裏的燈都忘關了，懸在頭頂的千斤重擔，這一次就因為兩萬塊錢要輕很多，他們渴盼這一天太久了。
第二天一早，父親又早早地起來收拾院子，天明起得遲，他比父親喝得多。
中午吃完飯，天明開著車準備去三叔家，他總感覺上一次三叔有什麽話沒說，想過去嘮嘮。
他沒有提前給三叔打電話，想的是走到哪算哪，順路聯係幾個分布在周邊鄉鎮的藥材販子，讓他們幫著收鮮貨，不能光指望著朱哥一個。
“這藥材你們收嗎？”一個當地流動收貨的藥販拿著一個黑咕隆咚的東西問天明。
“這是什麽？”天明從來沒有見過他拿的東西。
“老百姓都叫貓牛卡架。”
“學名是什麽？就是藥材的名字。”
“我聽有些外地來收貨的人說，好像叫升麻。”
天明查了手機，對比了一下，沒錯，這東西就叫升麻，有發表透疹、清熱解毒、升舉陽氣之功效，在老家當地屬於大貨藥材。
這東西沒有加工過，不隻是天明沒有加工過，問了縣裏其他幾個藥材販子，都是直接賣鮮貨。
得先算一下成本賬，成本如果能夠把控住，就可以做。
“你先去拿十幾斤鮮品烘幹製模，看看幾斤出一斤。”天光安排天明現場確定一下折幹率，這是決定這個品種能不能做的關鍵環節。
“這東西怎麽加工啊？”天明問。
“不知道。”
“那你問問客戶，我可一竅不通，都不知道怎麽弄。”天明看著這種藥材長得這麽奇怪，不知道如何下手，他感慨中醫真的是博大精深，這麽一種植物都能作為藥材使用。
“我哪好意思問啊，顯得咱們做藥材有多業餘似的。”
天光作病了，剛接觸藥材這行找客戶的時候，給人家打電話，聽不懂對方說的藥材術語，迴答的自然也就是所答非所問，被對方嘲笑，直接掛電話就不談了，弄得天光很尷尬。
天光還是聯係了幾個客戶，詢問對方怎麽加工，對方自己並不加工，都是收成品，也不知道，這可讓天光為難了：賣的不知道怎麽加工，買的也不知道怎麽加工，這是什麽奇葩的藥材啊。
“還是自己琢磨吧。”
天明到一個流動藥販家取了二十多斤鮮貨，迴到大舅家剪枝曬幹，不幾日，折幹比出來了，跟網上查到的數據差不多。
“你把泥沙重量算在內了嗎？”天光問天明。
“算了。”天明其實並沒有把泥沙的重量算在內，他以為那點兒重量不影響什麽，沒當迴事兒。但他不知道這微小的重量對成本是有著大影響的，一個月後，等到他明白這個道理的時候，已經是教訓了。
“八斤能夠出一斤嗎？”這個指標決定著鮮貨的收購價格。
“肯定能！”天明說得很有底氣。
“數據一定要保守！”天光做事有反複確認的習慣，這一點，天明一直覺得磨嘰，他很反感，時不時便會嘲諷一番，有的時候還會弄得兩個人大紅臉。
像前幾批收黃精一樣，這一次收升麻也是大批量吃進，來者不拒，每天都有幾千斤，連續十幾天控製著當地的貨源，一度到了別人想收都收不到的地步。
好多當地人都知道有一個叫天明的外地人收升麻，算是出名了，但到最後還是停收了，一個是資金不足，再一個是實在加工不出來，又卡那了。
升麻的加工實在是太費勁了。
本來也不費勁，還是因為天明不掌握加工的技術，周圍也找不到懂的人，隻能采用笨方法，耗費了不少人力，大大增加了成本。
這是兄弟倆做的第二個品種，跟黃精的加工方式不同，整個工序一直不順暢。
即便天明每天忙得顧不上吃飯，隻睡幾個小時覺，手邊的事情還是亂如麻。
所有的環節都需要天明親力親為，收貨質量把關，貨物運輸，晾曬場地尋找，剪根人安排，曬幹過程監管，產品發貨，天明成了“超人”，整日奔波在鄉村大道上，父親隻能夠幹具體的活兒，在協調方麵幫不了他。
才開始剪根的時候，大舅家附近的親戚鄰居都來幫忙，義務的。
後來量越來越大，實在忙不過來，就開始往住在另一個鎮的二姑家，幫忙收貨的藥材販子家，甚至城裏自己家送鮮貨，最大量的往外送，隻想著盡快加工。
整個加工過程並沒有預想的順利，一步一個坎，也是兄弟倆爭吵最多的一個階段。
天光堅持認為天明各項工作的安排不合理，天明堅持說現場有現場的情況，不能紙上談兵。
擺在兄弟倆麵前的全是問題，亟待解決的問題。