第五卷 青雲直上 第四十一章 “全省第一”
兩輛小汽車在宜都到海螺的路上飛馳著，前麵是省農委原主任何正華的車，江林濤也坐在何主任車上，但是兩個人談得都是一些和工作和體製內不相幹的事情，顯然何主任對於農委後勤處安排的這輛車的司機也不大放心。兩個人一談工作上的事情，難免就不會涉及到一些敏感的事情，海螺現在本來就是落水狗，若是有些東西又傳到省裏肯定不是什麽好事。
兩個人談了一會，這有些悶熱的天，路有些顛簸，這樣長距離的旅途讓何正華也有些倦，老頭子有點睡眼迷蒙，靠在椅背上小憩著。
江林濤也靠在椅背上，卻是一點睡意都沒有。
一晚的香豔刺激讓江林濤他有些魂不守舍的，美食已經到了嘴邊，還是不能吃掉，這樣的事情確實讓人感到有些憋屈。
江林濤也不由想到，也是該在宜都置辦一套房子了，不然迴到宜都還真不方便，幹“壞事”也不方便。而且這也等於是投資。在宜都三環以內的房價很快就要開始快速上漲。到時候即使用不著了，賣出去，也能大賺一筆。
至於買房的錢，江林濤現在也不用操心了，姚雪和姚琳把公司打理得不錯，這大半年的時間，公司基本上賺了個對本迴來。對於一個從事實業的才剛剛起步的公司來說，這不能不說是一個極大的奇跡。
江林濤的方案並不複雜，不把資金大量投入生產建設上，而是主要實行代加工製度，
洗化產品雖然不像礦泉水、啤酒、水泥一樣運輸成本非常高，但是也是笨重貨，建再大的工廠也還是要運輸距離，實行代加工，可以根據公司市場的逐漸拓展選擇不同的代加工工廠，隻需要給他們一個參照的技術標準和合理的價位即可——這樣的企業不愁找不到，四江有不少這樣開工不足的企業，設備閑著也要發生費用，他們代加工至少還能保證企業職工能夠發得起工資，還稍微有那麽一點利潤。
這樣可以節省一大筆工廠的開辦費用。而現在在內地這樣的企業還不多，而在新世紀的一個發展趨勢。
這樣不但可以節約運輸成本，還可以把有限的資金主要投入在組建營銷隊伍，營銷網絡的建設和提升知名度上。
而江林濤也清楚，提升知名度，其實建立銷售網絡和提高知名度是相互關聯的，並不是一件容易的事情，沒有知名度，眼下公司名不見經傳，就靠常規手段，想要建立自己的營銷網絡很難，沒有銷售網絡，就意味著銷量增長很慢，產品很難和消費者見麵，就更沒有實力去大電視台等媒體上做廣告，想要提升銷量和提高知名度，還得獨辟蹊徑才行。
眼下不少大企業采取的是猛做廣告，然後在地級城市設立經銷商，對下銷售網絡進行覆蓋，而各地的副食和日化批發基本還是由下麵的商戶到批發商那裏進貨，送貨下鄉的幾乎還沒有，江林濤決定根據公司本身的實際情況，反其道而行之，從市場上的終端做起。按照他的說法，小公司一樣可以幹大事——因為不管采用何種方式，終極目的還是讓產品走向市場的終端，和消費者見麵。
江林濤讓姚雪姚琳先買了幾輛小貨車，給幾輛小貨車車身上做上廣告，找經銷商直接找到縣一級，每在一個縣找到一個經銷商，就派車去協助做宣傳和幫著經銷商送貨到鄉鎮進行鋪貨、建立鄉鎮銷售網絡。這樣在一縣一地，產品的覆蓋率會很高，產品覆蓋本身就是一個廣告，而這些車本身也是一個流動的廣告。這樣努力讓公司的產品沒再一個縣有經銷商就成為該縣的名牌。這樣的疊加效應一累積，名氣自然就會逐漸上去。
而且這樣每個縣的經銷商所進的貨能快速的和消費者見麵，隻有這樣快速的和消費者見麵，產品的銷售也才會迅速提升。這樣義務協助經銷商，經銷商自然也會很喜歡，原本還有些生疏的關係也會很快變得熟悉和融洽起來，銷售公司產品的積極性也自然就高很多。而產品銷售快，迴收貨款的速度也會快不少，這樣資金周轉也快不少。
這樣采取的一種逆向思維的方式，這樣可以快速的將產品覆蓋在很多地方，也能讓產品更快的和消費者見麵。
姚雪姚琳根據他的這個大思路，在實際操作中執行得非常不錯，實際執行得很不錯，已經快速的走上了正軌。按照這樣的速度，明年公司就要迎來高速發展的時候。公司的產品也將逐漸從金豐以及周邊幾個地市逐漸往全省擴展。那時候就要考慮在宜都周圍找代加工的工廠，以宜都作為軸心，輻射全省大部分地方了。那時候就該考慮到處去挖牆角，成立公司真正的科研、產品開發團隊了。
用三年的時間讓公司開始在全國展露頭角。五年時間，成為全國排列前列的大型洗化企業，同時觸角像其他行業伸展。有一家有實力的大企業作為後盾，在很多時候可以對自己提供極為有利的幫助，好久還是要見見姚雪姚琳好好談談公司發展的事情……
江林濤漸漸把思路拉迴到縣裏的工作上來，他在宜都的事情都還沒辦完，比如想去找找宜都客車總廠以及四江車輛裝配廠談談車用蓄電池的事情，也都沒來得及，至於去見見劉心潔還有萌萌都根本沒有時間。但是銀行這事他不能不會來。
銀行這邊拖到現在，主要的問題不是他還要再貸幾百萬的款的問題，主要是由於海螺賓館到底折算多少錢上，雙方在價格上是來來迴迴交鋒了多次，銀行對於海螺賓館的態度，就和舊社會的典當行一般，就是再好的東西也是破玩意一件，首先來個對折，想一千五百萬就把海螺賓館拿下，而海螺賓館光造價就是三千多萬，雙方要價相差實在太遠，談了好幾次，銀行方麵就像擠牙膏加到了一千八百萬，雙方要價差距實在太大，銀行方麵實在是太天真了，還以為主動權掌握在他們手裏。
最後江林濤幹脆決定，暫時不談了，放風聲出去準備直接把海螺賓館低價了，讓市裏的幾家銀行清醒清醒——這意思很明顯，海螺準備破罐子破摔了，直接將海螺賓館進行變現，變現的資金肯定不止六百萬，既不用找銀行再貸款了，以前得貸款那也就不知道什麽時候還了。
這下銀行方麵才慌了神，才真正以務實的態度進行談判，最後終於答應作價二千九百五十萬。這談下來江林濤也鬆了一口氣。
六百萬的貸款隻是第一期，明年還掉第一批貸款之後，雙方的信任也會增強，那第二期、第三期他從四家銀行能貸出的貨款就會更多，就能發揮出大作用了……
當車開進海螺縣城的時候，何主任看著寬敞整潔的街道，也顯得有些驚訝，不過確實什麽都沒說，
遠遠的就看到海螺賓館，何主任看著高聳的富麗堂皇的海螺賓館，一副目瞪口呆的樣子，好一會才有些自嘲的說道：
“我估計全省所有縣中，能有這樣規模的招待所估計也就你們海螺獨一家了，聽說花了將近千多萬，了不起啊，全省第一，不知道這地方賺錢幾何？”
何主任搖搖頭，歎息了一聲，江林濤苦笑了一下道：
“原來也就是堪堪能夠持平，這還不算折舊費用，要算折舊，那根本就……至於現在，由於清理小金庫，這裏基本上是門可羅雀。
這地方馬上就不是海螺的了，這已經作為衝抵貸款給了市裏的幾家銀行，我匆匆迴來，就是落實這個事情的。我知道您老在這裏住著心裏肯定不舒坦，不過這裏是縣裏唯一的定點接待地方，不用另外花錢。看看您老的意見，要麽住幾天，要麽我私人掏錢給您換一家。”
“林濤，我沒那麽矯情，就住這裏，我得感受一下到底豪華到什麽程度，才好現身說法。”
說著轉過頭對他說道：
“林濤，這是最愚蠢的形象工程，實際上還有很多隱形的形象工程，看著不像這麽明顯，但是危害一樣巨大，越是坐的位置越高，一個錯誤的決定就會造成巨大的危害，你現在是一縣之長了，不但不要搞這樣勞民傷財的事情，在拍板一件事也千萬不要想當然的拍腦袋做決定……”
江林濤重重的點點頭，說道：
“您看我做點事情不是就請您老給我把關嗎？”
何主任嗬嗬一笑：
“你這小家夥腦瓜子可是夠用得很，雖然我想不出你還有什麽企圖，但是文憑可以肯定主要不是把關什麽的。”
車緩緩駛進海螺賓館，車才一停穩，鄭來懷等人就迎了上來。江林濤忙介紹：
“何主任，這是我們鄭。”
鄭來懷很是熱情得伸出手，何主任點點頭，和鄭來懷握了握手，還和顏悅色的和鄭來懷寒暄了幾句，才在鄭來懷和他的陪同下上了樓。
何主任其實對於鄭來懷這個縣委是有看法的，那天兩個人在何主任家裏，何主任就曾經提及過，何主任認為海螺的亂象，作為一把手的縣委負有不可推卸的責任。
何主任這樣看不慣有些事情的人沒有發作這是看在他的麵子上，不想讓他這個代理縣長難做。
鄭來懷見何主任挺客氣的心裏也微微鬆了一口氣。安頓好何主任之後，鄭來懷和他以及幾個縣裏的主要領導就在隔壁碰了下頭……ro
兩輛小汽車在宜都到海螺的路上飛馳著，前麵是省農委原主任何正華的車，江林濤也坐在何主任車上，但是兩個人談得都是一些和工作和體製內不相幹的事情，顯然何主任對於農委後勤處安排的這輛車的司機也不大放心。兩個人一談工作上的事情，難免就不會涉及到一些敏感的事情，海螺現在本來就是落水狗，若是有些東西又傳到省裏肯定不是什麽好事。
兩個人談了一會，這有些悶熱的天，路有些顛簸，這樣長距離的旅途讓何正華也有些倦，老頭子有點睡眼迷蒙，靠在椅背上小憩著。
江林濤也靠在椅背上，卻是一點睡意都沒有。
一晚的香豔刺激讓江林濤他有些魂不守舍的，美食已經到了嘴邊，還是不能吃掉，這樣的事情確實讓人感到有些憋屈。
江林濤也不由想到，也是該在宜都置辦一套房子了，不然迴到宜都還真不方便，幹“壞事”也不方便。而且這也等於是投資。在宜都三環以內的房價很快就要開始快速上漲。到時候即使用不著了，賣出去，也能大賺一筆。
至於買房的錢，江林濤現在也不用操心了，姚雪和姚琳把公司打理得不錯，這大半年的時間，公司基本上賺了個對本迴來。對於一個從事實業的才剛剛起步的公司來說，這不能不說是一個極大的奇跡。
江林濤的方案並不複雜，不把資金大量投入生產建設上，而是主要實行代加工製度，
洗化產品雖然不像礦泉水、啤酒、水泥一樣運輸成本非常高，但是也是笨重貨，建再大的工廠也還是要運輸距離，實行代加工，可以根據公司市場的逐漸拓展選擇不同的代加工工廠，隻需要給他們一個參照的技術標準和合理的價位即可——這樣的企業不愁找不到，四江有不少這樣開工不足的企業，設備閑著也要發生費用，他們代加工至少還能保證企業職工能夠發得起工資，還稍微有那麽一點利潤。
這樣可以節省一大筆工廠的開辦費用。而現在在內地這樣的企業還不多，而在新世紀的一個發展趨勢。
這樣不但可以節約運輸成本，還可以把有限的資金主要投入在組建營銷隊伍，營銷網絡的建設和提升知名度上。
而江林濤也清楚，提升知名度，其實建立銷售網絡和提高知名度是相互關聯的，並不是一件容易的事情，沒有知名度，眼下公司名不見經傳，就靠常規手段，想要建立自己的營銷網絡很難，沒有銷售網絡，就意味著銷量增長很慢，產品很難和消費者見麵，就更沒有實力去大電視台等媒體上做廣告，想要提升銷量和提高知名度，還得獨辟蹊徑才行。
眼下不少大企業采取的是猛做廣告，然後在地級城市設立經銷商，對下銷售網絡進行覆蓋，而各地的副食和日化批發基本還是由下麵的商戶到批發商那裏進貨，送貨下鄉的幾乎還沒有，江林濤決定根據公司本身的實際情況，反其道而行之，從市場上的終端做起。按照他的說法，小公司一樣可以幹大事——因為不管采用何種方式，終極目的還是讓產品走向市場的終端，和消費者見麵。
江林濤讓姚雪姚琳先買了幾輛小貨車，給幾輛小貨車車身上做上廣告，找經銷商直接找到縣一級，每在一個縣找到一個經銷商，就派車去協助做宣傳和幫著經銷商送貨到鄉鎮進行鋪貨、建立鄉鎮銷售網絡。這樣在一縣一地，產品的覆蓋率會很高，產品覆蓋本身就是一個廣告，而這些車本身也是一個流動的廣告。這樣努力讓公司的產品沒再一個縣有經銷商就成為該縣的名牌。這樣的疊加效應一累積，名氣自然就會逐漸上去。
而且這樣每個縣的經銷商所進的貨能快速的和消費者見麵，隻有這樣快速的和消費者見麵，產品的銷售也才會迅速提升。這樣義務協助經銷商，經銷商自然也會很喜歡，原本還有些生疏的關係也會很快變得熟悉和融洽起來，銷售公司產品的積極性也自然就高很多。而產品銷售快，迴收貨款的速度也會快不少，這樣資金周轉也快不少。
這樣采取的一種逆向思維的方式，這樣可以快速的將產品覆蓋在很多地方，也能讓產品更快的和消費者見麵。
姚雪姚琳根據他的這個大思路，在實際操作中執行得非常不錯，實際執行得很不錯，已經快速的走上了正軌。按照這樣的速度，明年公司就要迎來高速發展的時候。公司的產品也將逐漸從金豐以及周邊幾個地市逐漸往全省擴展。那時候就要考慮在宜都周圍找代加工的工廠，以宜都作為軸心，輻射全省大部分地方了。那時候就該考慮到處去挖牆角，成立公司真正的科研、產品開發團隊了。
用三年的時間讓公司開始在全國展露頭角。五年時間，成為全國排列前列的大型洗化企業，同時觸角像其他行業伸展。有一家有實力的大企業作為後盾，在很多時候可以對自己提供極為有利的幫助，好久還是要見見姚雪姚琳好好談談公司發展的事情……
江林濤漸漸把思路拉迴到縣裏的工作上來，他在宜都的事情都還沒辦完，比如想去找找宜都客車總廠以及四江車輛裝配廠談談車用蓄電池的事情，也都沒來得及，至於去見見劉心潔還有萌萌都根本沒有時間。但是銀行這事他不能不會來。
銀行這邊拖到現在，主要的問題不是他還要再貸幾百萬的款的問題，主要是由於海螺賓館到底折算多少錢上，雙方在價格上是來來迴迴交鋒了多次，銀行對於海螺賓館的態度，就和舊社會的典當行一般，就是再好的東西也是破玩意一件，首先來個對折，想一千五百萬就把海螺賓館拿下，而海螺賓館光造價就是三千多萬，雙方要價相差實在太遠，談了好幾次，銀行方麵就像擠牙膏加到了一千八百萬，雙方要價差距實在太大，銀行方麵實在是太天真了，還以為主動權掌握在他們手裏。
最後江林濤幹脆決定，暫時不談了，放風聲出去準備直接把海螺賓館低價了，讓市裏的幾家銀行清醒清醒——這意思很明顯，海螺準備破罐子破摔了，直接將海螺賓館進行變現，變現的資金肯定不止六百萬，既不用找銀行再貸款了，以前得貸款那也就不知道什麽時候還了。
這下銀行方麵才慌了神，才真正以務實的態度進行談判，最後終於答應作價二千九百五十萬。這談下來江林濤也鬆了一口氣。
六百萬的貸款隻是第一期，明年還掉第一批貸款之後，雙方的信任也會增強，那第二期、第三期他從四家銀行能貸出的貨款就會更多，就能發揮出大作用了……
當車開進海螺縣城的時候，何主任看著寬敞整潔的街道，也顯得有些驚訝，不過確實什麽都沒說，
遠遠的就看到海螺賓館，何主任看著高聳的富麗堂皇的海螺賓館，一副目瞪口呆的樣子，好一會才有些自嘲的說道：
“我估計全省所有縣中，能有這樣規模的招待所估計也就你們海螺獨一家了，聽說花了將近千多萬，了不起啊，全省第一，不知道這地方賺錢幾何？”
何主任搖搖頭，歎息了一聲，江林濤苦笑了一下道：
“原來也就是堪堪能夠持平，這還不算折舊費用，要算折舊，那根本就……至於現在，由於清理小金庫，這裏基本上是門可羅雀。
這地方馬上就不是海螺的了，這已經作為衝抵貸款給了市裏的幾家銀行，我匆匆迴來，就是落實這個事情的。我知道您老在這裏住著心裏肯定不舒坦，不過這裏是縣裏唯一的定點接待地方，不用另外花錢。看看您老的意見，要麽住幾天，要麽我私人掏錢給您換一家。”
“林濤，我沒那麽矯情，就住這裏，我得感受一下到底豪華到什麽程度，才好現身說法。”
說著轉過頭對他說道：
“林濤，這是最愚蠢的形象工程，實際上還有很多隱形的形象工程，看著不像這麽明顯，但是危害一樣巨大，越是坐的位置越高，一個錯誤的決定就會造成巨大的危害，你現在是一縣之長了，不但不要搞這樣勞民傷財的事情，在拍板一件事也千萬不要想當然的拍腦袋做決定……”
江林濤重重的點點頭，說道：
“您看我做點事情不是就請您老給我把關嗎？”
何主任嗬嗬一笑：
“你這小家夥腦瓜子可是夠用得很，雖然我想不出你還有什麽企圖，但是文憑可以肯定主要不是把關什麽的。”
車緩緩駛進海螺賓館，車才一停穩，鄭來懷等人就迎了上來。江林濤忙介紹：
“何主任，這是我們鄭。”
鄭來懷很是熱情得伸出手，何主任點點頭，和鄭來懷握了握手，還和顏悅色的和鄭來懷寒暄了幾句，才在鄭來懷和他的陪同下上了樓。
何主任其實對於鄭來懷這個縣委是有看法的，那天兩個人在何主任家裏，何主任就曾經提及過，何主任認為海螺的亂象，作為一把手的縣委負有不可推卸的責任。
何主任這樣看不慣有些事情的人沒有發作這是看在他的麵子上，不想讓他這個代理縣長難做。
鄭來懷見何主任挺客氣的心裏也微微鬆了一口氣。安頓好何主任之後，鄭來懷和他以及幾個縣裏的主要領導就在隔壁碰了下頭……ro