“少爺,樣品取來了!”
看著桌上的麻鞋底,林默眉頭緊皺,拿在手上翻來覆去的看了好一會兒,鞋底質量不差,用料也足夠實在,眉間才稍稍舒展。
“黃叔,就隻有這一種款式的鞋底?也沒有成品鞋?”
“確實隻有這一種款式,成品鞋沒有搞,不過這鞋底的尺碼非常適宜的,用了林家新測定的腳碼型號,非常適合國人,八成以上國人穿標碼的都非常合適,剩下二成的還有小碼和加大碼可選。”
“哦!是嗎?林家測定尺碼的工作這麽快就完成了?”
“應該是有成果了,目前已經推出了一套尺碼標準,像南京這邊的分行,包括我和職員都全部參與了測量,從頭到腰、從手到腳、從身高到體重、從脖圍腰圍腿圍臂圍再到肩寬掌寬等都進行了詳細測量和記錄。
我們還協助了收集人員,收集了幾千份各行各業、各年齡段人員的這些數據,前段時間就推出了一套自家的尺碼標準,不過目前還在繼續收集數據,第一套標準應該隻是試水,後麵還會有更完善的。”
“嗯!這事辦得很漂亮,不過說迴這鞋底,犯得錯誤也不小,急需改正。”
“少爺請講”黃勝明從不懷疑林默在商業上的眼光,端坐著向林默請教。
一褒一貶之間,林默把尺度拿捏得恰到好處,既不打擊別人的積極性,又讓人願意傾聽他的挑錯。
“第一點,你們對實體行業、工廠經營,並沒有深入去了解和琢磨,才出了訂購一大批橡膠堆積在倉庫裏吃灰,這點能理解,畢竟林家是新涉足這行業。
不過都是商業活動,不管是做中間商買賣,還是經營工廠,也有共通之處,像是確保手上流動資金充裕,商品和原材料積壓成本
第二點是心態上,過於樂觀、盲目、激進,鬆緊帶、橡皮筋的成功,讓你們陷入迷之自信,盲目進行擴張,擴張失利,又激進的去投資鞋底,樂觀到一廂情願的認為能複製鬆緊帶的成功,這已經是思想上出問題了。
生產一種新的商品,總該進行下市場調研,了解下市場是否有需求,需求多大,再不濟,先少量生產投放市場試下水也不錯,一來就全麵鋪開,很容易出問題。
第三點是因循守舊,第一點是你們該守的沒守,這點是你們該變的沒變,主要在銷售上,也就是黃叔你們。
以前咱們賣的商品,多數是從國外進口的,什麽好賣,咱們就購進什麽,這些商品多數已經被市場接受認可。
但現在不同了,賣的是咱自己生產的商品,不是新的牌子,就是新的商品,不管新牌子還是新的商品,市場都對它們很陌生,這個時候就需要你們對它們推廣營銷,讓市場接受他們。”
“推廣營銷?”這個詞,黃勝明對它顯得有些陌生,畢竟以前賣的是成熟產品,銷賣的主要對象又是合作的分銷商,哪怕進行過一些營銷的舉動,也不成體係。
不過對於推廣營銷,黃勝明還是挺感興趣的,林默也沒有藏著掖著,把自己知道的相關知識手段,都一五一十為黃勝明解釋明白。
“黃叔,有關市場營銷,我知道的也隻是個大概,僅供參考,凡事還是得從實際情況出發,需要你們一點點去摸索。”
“嗯”這點黃勝明已經感覺到了,雖然林默給他講的內容,很有建設性,但有些並不是那麽符合國情,不過也讓他大受啟發。
“那行,這次鞋底的事,我再提點補救的措施,轉型剛開始,正是人心不穩的時候,這事要不能盡快解決,怕是會打擊到很多人的積極性。
我想可以從兩處著手,一個是豐富產品的種類,以適應不同的需求,二是開展營銷工作,盡快打開局麵,不過二者雖是不同工作,但也相輔相成。
先說產品種類,光現在這一種肯定不行,可以再往厚往薄開發幾款,薄的輕便,厚的雖稍重,但耐用。
橡膠覆蓋的麵也可以調一調,像是側麵可以覆蓋上,以增加防水性,或是腳這一麵也加上,這一麵可以做出更貼合腳麵的形狀,讓人穿著更舒服。
當然,也可以不加橡膠,直接在麻底上斜著縫製加固,這樣能鞋底能更廉價,讓更多人買。
這一類的款式,應該也是普及性最強的,麵對的是普羅大眾,應該以走量低價為核心,竟爭對象是民間自納的各種鞋底。
咱們的鞋底是采用工業化大規模生產,隻要量上去,價格上還是能與自納鞋底一較高低,隻不過要先打開市場,讓市場接受它。
推廣營銷上,建議的營銷對象是碼頭搬運工、城區拉車運輸的體力工作者,可以找些人免費試穿,這類群體人數眾多,隻要好用,價格他們也覺得值,不難打開銷路。
另外啊,這鞋底畢竟是一種新款的,不清楚要怎麽把它們加工成鞋子,可能也是阻礙銷路的原因之一。
解決辦法有兩個,一個是對鞋底繼續加工,直接生產成品鞋來售賣,咱們有自己的尺碼體係,工廠生產的設備原料更全更豐富,可以生產各式成鞋,像工作鞋、休閑鞋、運動鞋、涼鞋等等
生產成品鞋,能在大大豐富商品種類的同時,順搭售賣鞋底,還增加了產品附加值,也就是增加利潤,畢竟賣一雙鞋底,那就隻有鞋底的利潤,肯定不比賣一雙鞋。
不過很多人,還是習慣自己做鞋穿,所以另一個解決辦法,就是基於這新鞋底,給買家提供一些簡單易加工的做鞋方麵。
這我想到了兩類鞋,一類是麵料鞋,也就是把棉麻乃至皮革裁剪製成鞋;另一類是針織鞋,就像織毛衣一般把線織成鞋。
我估計這需要一些新的工具配合做鞋,建議把這些工具同鞋底附賣或附贈,至於做鞋方法可以用簡易圖紙做說明書。
同時,可以找一些做鞋售賣的婦女或家庭,低價甚至免費提供一些鞋底和做鞋方法,這樣既能宣傳鞋底,也能把做鞋方法流傳出去。
另一個品類的鞋底,就是做稍高端的市場,建議設立一個單獨的品牌,麻料選更好更舒適的,顏色也別隻有原色,用單一或多種顏色混編,做得更漂亮。
鞋底除去這種正常的平底款式的,還可以做高跟,跟的不同高度,不同顏色,就是不同的款式,不同的產品。
這一品類的鞋底,建議以成鞋為主,畢竟它麵向的顧客,一般不大可能自己做鞋,鞋底麵向的主顧也多是鞋店或作坊。
這一類產品,營銷對象建議麵向學生,尤其大學生,他們對新事物的接受意願較強,也樂於參與進下一步的營銷。
下一步的營銷,可以以品牌的名義,開展以鞋底或成鞋設計的比賽,被我們選用的款式可以獲得獎金甚至銷售分成。
一來能進行宣傳,打響產品、品牌的名聲,廣而告之,開展推廣和營銷,二來讓外部的人更有參與感,使產品、品牌深入人心,為將來的競爭累積優勢。”
黃勝明不知什麽時候,已經拿出了本子和筆,將林默所說的,一一記錄了下來。
林默等黃勝明記完,才繼續開口道:“對了黃叔,記得轉告一下家裏,橡皮筋鬆緊帶這些東西,不是什麽一招鮮吃遍天的產品,讓他們別寄多大希望。”
“啊”還在思考林默挽救措施的黃勝明,一時沒跟上林默的思路,愣了一下才後知後覺反應過來。
“少爺,您是說?鬆緊帶橡皮筋這些也會賣不出去?”
“市場已經打開,這兩樣賣不出去那不至於,隻不過賣出去的是不是我們產的,就不一定了。
現在這兩樣賣得火爆,隻要不是瞎子都能看見,肯定會有人跟著建廠想分一杯羹,而且這東西在國外也有大量生產,現在市場打開肯定也會有人進口來賣。”
“那怎麽辦?要怎麽去營銷?需不需要設立品牌?”黃勝明有些擔心,林家到底存了多少橡膠,他實在太清楚不過,不然也不至於著急忙慌搞什麽鞋底。
“反正就是一直造,趁著市場還未飽和之前,盡可能鋪貨,能賺多少是多少。
另外,在市場飽和之前,盡可能打開成衣市場,鬆緊帶適合大量應用在成衣上,有跟成衣綁定銷售打底,就有更大風險抵禦能力。
營銷就沒多大必要,品牌倒是可以豎立一個,盡量把控好產品質量,給品牌豎立一個質量上剩的形象。
這樣,將來市場飽和,那些新開立的工廠,質量肯定五花八門,品牌也無法同我們競爭,肯定能占據上一部分市場份額。
對了,到時候肯定會有假冒我們品牌的產品,記住,別打擊,放任他們去做就行。”
“為什麽要放任別人冒充我們的品牌?”這一點,黃勝明是真無法理解,難道是怕得罪人?
“少爺,這兩樣東西,雖然能賺不少,但也不算多大數目,想要入場分一杯羹的可能不少,但拉得下臉冒充別人牌子的,應該不會有多大勢力吧!”
“黃叔,這你想岔了,我不是怕得罪人,隻是利用他們罷了,我們”
聽完林默的騷操作,黃勝明心裏一陣無言,這種打擊排擠同行、占領市場的手段,還真是“高明”。
“還有啊,到時候肯定有人冒充國外品牌,我們也可以暗地裏幫幫他們,打擊這些侵權行為!”
國外品牌:我真是謝謝你
林默的手段,就是利用林家先占領市場的優勢,品牌的知名度比其他後入場的工廠高,消費者肯定願意購買熟悉的牌子。
後入場的,肯定有想豎起自己品牌的,林家就放任那些冒牌貨充斥市場,壓縮那些新牌子的生存空間,讓他們無法跟林家竟爭
適時結束了這話題,林默對照著記憶,把一些後世成熟的成衣成鞋的款式設計,繪製成簡圖,給林家提供參考。
“卡”接待室門被打開,婁紹光笑著進了門,道:“可是有段時間沒見了,最近怎麽樣?”
“好著呢!”林默起身打了個招乎,把婁叔扶到自己坐的主位上來。
怎麽說是老江湖呢!麵對林默這身裝扮,婁叔全給當空氣,沒看見、不知道,什麽都沒問。
黃勝明見婁紹光到了,他和林默也聊得差不多,打了招唿,便推說有事離開,把空間留給兩人。
兩人閑聊了一會兒,林默便問起了今天過來的正事,林家手上有沒有足夠的現金儲備,雖然林默知道大概情況,但既然情報處這邊不大放心,那他隻能來確認一下。
不出所料,林家雖然大部分資金都拿去做白銀投機了,但還是留足了現金儲備,用以進行轉型和應付突發狀況。
雖然轉型花出去了不少錢,但儲備的現金,非但沒降,還增加了不少,主要就是在鬆緊帶和橡皮筋這兩樣生意掙的,主要是橡膠太便宜,林家堆在倉庫的那一大堆都沒花去多少錢,利潤豐厚得很。
對家裏的情況,婁叔比黃勝明了解得更多,林默了解後,知道家裏進展基本順利,一切都在穩步推進,林默也就放心了。
事情了解完畢,林默也沒在這邊多呆,叫上閑得無所事事的柱子和司機,離開了商行。
林默走了,黃勝明馬上找上了婁叔,把林默給他說的這些事,一一向婁叔做了匯報。
“推廣營銷這件事,你是怎麽看的。”
唉黃勝明有些不理解,這該關心的不是少爺名聲嘛?怎麽反而關心起營銷?不過既然婁叔問的是這個,他也不會多嘴,把自己的一些看法,多是正麵積極的,都說了出來。
“看來你對這個理解得還挺深刻啊!我看以後推廣營銷方麵的工作,由你全權負責怎麽樣?”
“沒問題!”黃勝明立馬答應下來,他覺著這方麵工作前景非常廣闊。
“你放心去做,不管林家是否轉型,怎麽轉,但有一樣不變,那就是要把東西賣出去,這就少不了你這方麵的工作。
另外,好好告戒一下商行裏那些最近心不在焉的家夥,林家將來是要擴張生意,商行非但不會被裁撤,甚至還可能要擴張,要他們安心幹好手上的工作,別給我整得上上下下人心浮動。”
看著桌上的麻鞋底,林默眉頭緊皺,拿在手上翻來覆去的看了好一會兒,鞋底質量不差,用料也足夠實在,眉間才稍稍舒展。
“黃叔,就隻有這一種款式的鞋底?也沒有成品鞋?”
“確實隻有這一種款式,成品鞋沒有搞,不過這鞋底的尺碼非常適宜的,用了林家新測定的腳碼型號,非常適合國人,八成以上國人穿標碼的都非常合適,剩下二成的還有小碼和加大碼可選。”
“哦!是嗎?林家測定尺碼的工作這麽快就完成了?”
“應該是有成果了,目前已經推出了一套尺碼標準,像南京這邊的分行,包括我和職員都全部參與了測量,從頭到腰、從手到腳、從身高到體重、從脖圍腰圍腿圍臂圍再到肩寬掌寬等都進行了詳細測量和記錄。
我們還協助了收集人員,收集了幾千份各行各業、各年齡段人員的這些數據,前段時間就推出了一套自家的尺碼標準,不過目前還在繼續收集數據,第一套標準應該隻是試水,後麵還會有更完善的。”
“嗯!這事辦得很漂亮,不過說迴這鞋底,犯得錯誤也不小,急需改正。”
“少爺請講”黃勝明從不懷疑林默在商業上的眼光,端坐著向林默請教。
一褒一貶之間,林默把尺度拿捏得恰到好處,既不打擊別人的積極性,又讓人願意傾聽他的挑錯。
“第一點,你們對實體行業、工廠經營,並沒有深入去了解和琢磨,才出了訂購一大批橡膠堆積在倉庫裏吃灰,這點能理解,畢竟林家是新涉足這行業。
不過都是商業活動,不管是做中間商買賣,還是經營工廠,也有共通之處,像是確保手上流動資金充裕,商品和原材料積壓成本
第二點是心態上,過於樂觀、盲目、激進,鬆緊帶、橡皮筋的成功,讓你們陷入迷之自信,盲目進行擴張,擴張失利,又激進的去投資鞋底,樂觀到一廂情願的認為能複製鬆緊帶的成功,這已經是思想上出問題了。
生產一種新的商品,總該進行下市場調研,了解下市場是否有需求,需求多大,再不濟,先少量生產投放市場試下水也不錯,一來就全麵鋪開,很容易出問題。
第三點是因循守舊,第一點是你們該守的沒守,這點是你們該變的沒變,主要在銷售上,也就是黃叔你們。
以前咱們賣的商品,多數是從國外進口的,什麽好賣,咱們就購進什麽,這些商品多數已經被市場接受認可。
但現在不同了,賣的是咱自己生產的商品,不是新的牌子,就是新的商品,不管新牌子還是新的商品,市場都對它們很陌生,這個時候就需要你們對它們推廣營銷,讓市場接受他們。”
“推廣營銷?”這個詞,黃勝明對它顯得有些陌生,畢竟以前賣的是成熟產品,銷賣的主要對象又是合作的分銷商,哪怕進行過一些營銷的舉動,也不成體係。
不過對於推廣營銷,黃勝明還是挺感興趣的,林默也沒有藏著掖著,把自己知道的相關知識手段,都一五一十為黃勝明解釋明白。
“黃叔,有關市場營銷,我知道的也隻是個大概,僅供參考,凡事還是得從實際情況出發,需要你們一點點去摸索。”
“嗯”這點黃勝明已經感覺到了,雖然林默給他講的內容,很有建設性,但有些並不是那麽符合國情,不過也讓他大受啟發。
“那行,這次鞋底的事,我再提點補救的措施,轉型剛開始,正是人心不穩的時候,這事要不能盡快解決,怕是會打擊到很多人的積極性。
我想可以從兩處著手,一個是豐富產品的種類,以適應不同的需求,二是開展營銷工作,盡快打開局麵,不過二者雖是不同工作,但也相輔相成。
先說產品種類,光現在這一種肯定不行,可以再往厚往薄開發幾款,薄的輕便,厚的雖稍重,但耐用。
橡膠覆蓋的麵也可以調一調,像是側麵可以覆蓋上,以增加防水性,或是腳這一麵也加上,這一麵可以做出更貼合腳麵的形狀,讓人穿著更舒服。
當然,也可以不加橡膠,直接在麻底上斜著縫製加固,這樣能鞋底能更廉價,讓更多人買。
這一類的款式,應該也是普及性最強的,麵對的是普羅大眾,應該以走量低價為核心,竟爭對象是民間自納的各種鞋底。
咱們的鞋底是采用工業化大規模生產,隻要量上去,價格上還是能與自納鞋底一較高低,隻不過要先打開市場,讓市場接受它。
推廣營銷上,建議的營銷對象是碼頭搬運工、城區拉車運輸的體力工作者,可以找些人免費試穿,這類群體人數眾多,隻要好用,價格他們也覺得值,不難打開銷路。
另外啊,這鞋底畢竟是一種新款的,不清楚要怎麽把它們加工成鞋子,可能也是阻礙銷路的原因之一。
解決辦法有兩個,一個是對鞋底繼續加工,直接生產成品鞋來售賣,咱們有自己的尺碼體係,工廠生產的設備原料更全更豐富,可以生產各式成鞋,像工作鞋、休閑鞋、運動鞋、涼鞋等等
生產成品鞋,能在大大豐富商品種類的同時,順搭售賣鞋底,還增加了產品附加值,也就是增加利潤,畢竟賣一雙鞋底,那就隻有鞋底的利潤,肯定不比賣一雙鞋。
不過很多人,還是習慣自己做鞋穿,所以另一個解決辦法,就是基於這新鞋底,給買家提供一些簡單易加工的做鞋方麵。
這我想到了兩類鞋,一類是麵料鞋,也就是把棉麻乃至皮革裁剪製成鞋;另一類是針織鞋,就像織毛衣一般把線織成鞋。
我估計這需要一些新的工具配合做鞋,建議把這些工具同鞋底附賣或附贈,至於做鞋方法可以用簡易圖紙做說明書。
同時,可以找一些做鞋售賣的婦女或家庭,低價甚至免費提供一些鞋底和做鞋方法,這樣既能宣傳鞋底,也能把做鞋方法流傳出去。
另一個品類的鞋底,就是做稍高端的市場,建議設立一個單獨的品牌,麻料選更好更舒適的,顏色也別隻有原色,用單一或多種顏色混編,做得更漂亮。
鞋底除去這種正常的平底款式的,還可以做高跟,跟的不同高度,不同顏色,就是不同的款式,不同的產品。
這一品類的鞋底,建議以成鞋為主,畢竟它麵向的顧客,一般不大可能自己做鞋,鞋底麵向的主顧也多是鞋店或作坊。
這一類產品,營銷對象建議麵向學生,尤其大學生,他們對新事物的接受意願較強,也樂於參與進下一步的營銷。
下一步的營銷,可以以品牌的名義,開展以鞋底或成鞋設計的比賽,被我們選用的款式可以獲得獎金甚至銷售分成。
一來能進行宣傳,打響產品、品牌的名聲,廣而告之,開展推廣和營銷,二來讓外部的人更有參與感,使產品、品牌深入人心,為將來的競爭累積優勢。”
黃勝明不知什麽時候,已經拿出了本子和筆,將林默所說的,一一記錄了下來。
林默等黃勝明記完,才繼續開口道:“對了黃叔,記得轉告一下家裏,橡皮筋鬆緊帶這些東西,不是什麽一招鮮吃遍天的產品,讓他們別寄多大希望。”
“啊”還在思考林默挽救措施的黃勝明,一時沒跟上林默的思路,愣了一下才後知後覺反應過來。
“少爺,您是說?鬆緊帶橡皮筋這些也會賣不出去?”
“市場已經打開,這兩樣賣不出去那不至於,隻不過賣出去的是不是我們產的,就不一定了。
現在這兩樣賣得火爆,隻要不是瞎子都能看見,肯定會有人跟著建廠想分一杯羹,而且這東西在國外也有大量生產,現在市場打開肯定也會有人進口來賣。”
“那怎麽辦?要怎麽去營銷?需不需要設立品牌?”黃勝明有些擔心,林家到底存了多少橡膠,他實在太清楚不過,不然也不至於著急忙慌搞什麽鞋底。
“反正就是一直造,趁著市場還未飽和之前,盡可能鋪貨,能賺多少是多少。
另外,在市場飽和之前,盡可能打開成衣市場,鬆緊帶適合大量應用在成衣上,有跟成衣綁定銷售打底,就有更大風險抵禦能力。
營銷就沒多大必要,品牌倒是可以豎立一個,盡量把控好產品質量,給品牌豎立一個質量上剩的形象。
這樣,將來市場飽和,那些新開立的工廠,質量肯定五花八門,品牌也無法同我們競爭,肯定能占據上一部分市場份額。
對了,到時候肯定會有假冒我們品牌的產品,記住,別打擊,放任他們去做就行。”
“為什麽要放任別人冒充我們的品牌?”這一點,黃勝明是真無法理解,難道是怕得罪人?
“少爺,這兩樣東西,雖然能賺不少,但也不算多大數目,想要入場分一杯羹的可能不少,但拉得下臉冒充別人牌子的,應該不會有多大勢力吧!”
“黃叔,這你想岔了,我不是怕得罪人,隻是利用他們罷了,我們”
聽完林默的騷操作,黃勝明心裏一陣無言,這種打擊排擠同行、占領市場的手段,還真是“高明”。
“還有啊,到時候肯定有人冒充國外品牌,我們也可以暗地裏幫幫他們,打擊這些侵權行為!”
國外品牌:我真是謝謝你
林默的手段,就是利用林家先占領市場的優勢,品牌的知名度比其他後入場的工廠高,消費者肯定願意購買熟悉的牌子。
後入場的,肯定有想豎起自己品牌的,林家就放任那些冒牌貨充斥市場,壓縮那些新牌子的生存空間,讓他們無法跟林家竟爭
適時結束了這話題,林默對照著記憶,把一些後世成熟的成衣成鞋的款式設計,繪製成簡圖,給林家提供參考。
“卡”接待室門被打開,婁紹光笑著進了門,道:“可是有段時間沒見了,最近怎麽樣?”
“好著呢!”林默起身打了個招乎,把婁叔扶到自己坐的主位上來。
怎麽說是老江湖呢!麵對林默這身裝扮,婁叔全給當空氣,沒看見、不知道,什麽都沒問。
黃勝明見婁紹光到了,他和林默也聊得差不多,打了招唿,便推說有事離開,把空間留給兩人。
兩人閑聊了一會兒,林默便問起了今天過來的正事,林家手上有沒有足夠的現金儲備,雖然林默知道大概情況,但既然情報處這邊不大放心,那他隻能來確認一下。
不出所料,林家雖然大部分資金都拿去做白銀投機了,但還是留足了現金儲備,用以進行轉型和應付突發狀況。
雖然轉型花出去了不少錢,但儲備的現金,非但沒降,還增加了不少,主要就是在鬆緊帶和橡皮筋這兩樣生意掙的,主要是橡膠太便宜,林家堆在倉庫的那一大堆都沒花去多少錢,利潤豐厚得很。
對家裏的情況,婁叔比黃勝明了解得更多,林默了解後,知道家裏進展基本順利,一切都在穩步推進,林默也就放心了。
事情了解完畢,林默也沒在這邊多呆,叫上閑得無所事事的柱子和司機,離開了商行。
林默走了,黃勝明馬上找上了婁叔,把林默給他說的這些事,一一向婁叔做了匯報。
“推廣營銷這件事,你是怎麽看的。”
唉黃勝明有些不理解,這該關心的不是少爺名聲嘛?怎麽反而關心起營銷?不過既然婁叔問的是這個,他也不會多嘴,把自己的一些看法,多是正麵積極的,都說了出來。
“看來你對這個理解得還挺深刻啊!我看以後推廣營銷方麵的工作,由你全權負責怎麽樣?”
“沒問題!”黃勝明立馬答應下來,他覺著這方麵工作前景非常廣闊。
“你放心去做,不管林家是否轉型,怎麽轉,但有一樣不變,那就是要把東西賣出去,這就少不了你這方麵的工作。
另外,好好告戒一下商行裏那些最近心不在焉的家夥,林家將來是要擴張生意,商行非但不會被裁撤,甚至還可能要擴張,要他們安心幹好手上的工作,別給我整得上上下下人心浮動。”