第十四章:墨家的生意
大秦：開局成為墨家钜子 作者：二八一拾六 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“钜子，您什麽時候見過宋公？”
田玉兒走到江寒的身側，好奇的問道。
江寒陷入了迴憶中。
“此事還要從三年前我與先生一同來商丘時說起。”
三年前，墨家商會剛剛建立，由田襄子出任統領，為了打出商會的知名度，江寒帶著兩樣東西進入了宋國王宮。
為什麽選擇宋國，是因為宋人憨厚樸實，在各國間都有美名。
“宋公，齊國士子江寒在宮外求見。”宮中的侍者通報道。
“齊國士子來見本公幹嘛？他可說了什麽？”宋休公臉上露出了疑惑的神色。
“他說給您送錢來了。”
“送錢！”聽到了錢，宋休公雙眼冒出了精光，臃腫的身體暴發出了一個胖子不該有的靈敏，一個骨碌坐了起來。
“快請快請。”
江寒在侍者的帶領下，緩步走進了大殿。
“齊國士子江寒，見過宋公。”
見來人如此年輕，宋休公臉上多了幾分不屑，這嘴上沒毛的少年，能給自己送什麽錢？
“可是你說給本公送錢來的？”宋休公急切的詢問道。
江寒嗬嗬一笑：“正是。”
“錢在何處？”
江寒不緊不慢的從袖子裏拿出了一個皂巾包好的肥皂，雙手舉了起來：
“宋公，這就是在下送給您的金山。”
“呈上來。”
侍者把皂巾拿到了宋休公的手裏，宋休公細細的打量著肥皂，竟然不知道是何物，於是出聲詢問道。
“江士子，這是何物？”
“迴宋公，這叫肥皂。”
“有什麽用處？”
“現在人們沐浴，多用糠米浴、澱粉浴、麩皮浴、皂莢浴，就連各國的貴族國君也不例外，這些東西很不方便，去汙的能力有限，很容易洗不幹淨，在下所製造出來的肥皂，方便快捷，去汙能力強，當為沐浴的必需品。”
江寒把肥皂的用處和好處解釋給宋休公聽。
為了讓宋休公見識到肥皂的效果，他叫侍者送上了一盆清水。
“宋公可以試一試。”
宋休公走了下來，把肥皂遞給了侍者：“你去試試。”
侍者小心翼翼的接過了肥皂，眼睛緊緊的盯著江寒，像是在詢問怎麽使用。
江寒微微一笑，對著侍者做出了雙手擦拭的動作，侍者急忙照做。
當侍者抹上了肥皂把手放進了清水中清洗過後，盆中的清水變得混濁了起來。
侍者把手從水中拿來出來，手上的汙垢都被清洗掉了，手上的皮膚變得光滑細嫩。
宋休公瞪大了眼睛：“幹淨了，真的幹淨了，哈哈哈，好東西！”
“江士子，不知道這一小方，售價幾何？”
江寒緩緩的伸出了一根手指頭。
“一兩金子？”
宋休公驚唿出聲，乖乖，這麽一小塊就賣一兩金子的話，那真是價比黃金了。
江寒輕輕的搖了搖頭。
“一吊刀幣？”宋休公再次開口問道。
宋國貨幣多用齊刀，齊國刀幣通高約17厘米，重約40～55克，是各國刀幣中形體最大的。
江寒也不再吊宋休公的胃口，笑著說道：“一方肥皂，十個刀幣。”
“什麽？”宋休公眼中閃過錯愕的神色：“這麽好的東西，隻賣十個刀幣？”
“沒錯，就是十個刀幣。”江寒肯定的答複道。
“宋公，製作肥皂的材料廉價，工藝簡單，肥皂又是消耗品，每個人都能用到，所以我們這次走得是平民路線。”
宋休公疑惑的挑了挑眉毛：“什麽是平民路線？”
江寒笑著解釋道：“天下百姓，貴族占其二，平民占其八，肥皂是沐浴用品，如果定價太高，尋常百姓用不起，貴族也會罵我們黑心，所以不如平價銷售，讓所有人都能買得起，細水長流。”
“妙妙妙！”宋休公撫掌大笑：“江士子想要和本公如何合作？”
“墨家出成品，宋國出商人。”
“如何分成？”
“五五分成。”
宋休公哈哈大笑，一臉賞識的看著江寒說道：“江士子如此有誠意，這個買賣本公接了。”
江寒的嘴角微微上揚，五五分成，看似墨家虧了，實則是占了便宜。
古時候經商成本最高的地方不是製造，而是運輸，因為人工的費用不高，高的是車馬費。
“宋公，在下還有一樁買賣送給您。”
宋休公瞪大了眼睛，興奮的說道：“江士子快說。”
江寒從袖子裏又拿出一個布兜。
“宋公請看。”
“這白色的粉末是何物？”
“這是精鹽。”
“精鹽？上等鹽不是青色的嗎？這鹽為何是白色的。”
“宋公有所不知，鹽中雜質最多的鹽為黃黑色，其次是青色，如果雜質全部剔除就是白色，這些白鹽正是裏麵沒有雜質的！”江寒解釋道。
“原來如此。”宋休公點了點頭。
戰國時期的食鹽大多數都是從鹽堿地或是窪地、山洞中弄出來的粗鹽，裏麵經常有不少沙子和石頭，百姓們用最簡單的方法就是拿水過濾掉裏麵的石頭和沙子，最後再曬幹就這樣食用。
鹽裏有很多雜質，百姓吃鹽中毒的例子屢見不鮮。
“先生一定要將製鹽之法傳授出來，造福天下百姓！”
宋休公意識到了精鹽的好處，連稱唿都變得尊重了起來。
江寒堅定的搖了搖頭，說道：“此法不是造福百姓，怕是會為禍百姓！”
“先生這是何意？”宋休公不解的問道。
“宋公聽我細細道來，這精鹽雖好，但製作方法卻很繁雜，要花費很大的力氣，如果流傳開來，各國貴族都**鹽，會浪費很大的人力，會叫很多的普通百姓吃不到普通的鹽。”江寒耐心的解釋道。
宋休公聽到後，臉上悵然若失，這精鹽原來沒有想象中那麽有用，食之無味，棄之可惜。
於是宋休公對江寒詢問道：“那這些精鹽該如何處置？”
江寒嘿嘿一笑，對著宋休公拱了拱手：“宋公不必失望，此法雖然不能救天下人，但是養一國一地的百姓還是無憂的。”
宋休公聽到後眼睛一亮：“先生教我如何去做？”
江寒緩緩的說道：“精鹽現在雖然實用價值不高，但是經濟價值卻難以估算，物以稀為貴，天下財富貴族占其九，我們可以把這精鹽售賣給各國貴族，走高端路線，宋公得來的錢財用來強國，墨家得來的錢財用來接濟百姓。”
宋休公聽得連連點頭，哈哈大笑：“哈哈哈，此法甚妙，先生大才，用貴族的財帛反饋百姓！妙妙妙！墨家仁義，果然名不虛傳。”
“不過製作精鹽過程複雜，精鹽獲利，宋國占其四，墨家占其六。”
宋休公稍微猶豫了一下，想到肥皂的五五分成墨家已經夠坦誠了，然後一口答應了下來。
“就依先生所言，不知道肥皂和精鹽什麽時候能運到商丘？”
“第一批肥皂和精鹽已經到了城中，宋公可去派人尋我墨家的統領田襄子，一切生意都由他負責。”
宋休公臉上露出了賞識的神色：“先生可願意留在宋國為官？本公許你一個中大夫之位，食邑千戶，封地在商丘以北三十裏的蒙城。”
蒙城是一個千室之邑，盛產漆器，故又稱之為漆邑。
江寒拱手謝絕：“多謝宋公厚愛，在下還要侍奉在老師左右，遊曆天下。”
“江先生的老師是？”
“在下的老師是墨家钜子孟勝。”
“原來是墨家钜子的高足，失禮失禮。”
江寒見事情談好，拱手告辭離去，從那天開始，墨家和宋國的商人就開始銷售肥皂和精鹽。
宋公在江寒的建議下，賜精鹽於手下的公卿大夫，因為貴族之間多有聯姻，讓他們去各國的親族炫耀，精鹽的知名度很快就打開了，迅速銷售一空。
他並沒有提高產量，物以稀為貴，走高端路線，饑餓營銷也是一個好辦法。
聽江寒講完麵見宋公的事，田玉兒眼中異彩閃動。
“真不知道钜子的腦袋裏都是什麽奇思妙想，平民路線和貴族路線都能想出來。”
江寒哈哈一笑，權當這個小丫頭是在誇自己了。
“钜子，中原這麽多國家，你為什麽選擇了我們宋國？”
田玉兒有些疑惑，宋國雖為千乘之國，但是無論是國力還是地理位置都比不上三晉大地的魏趙韓三國。
江寒微微一笑，說道：“做生意講究的是誠信，玉兒你可曾聽說過這種說法，太一生水，而水生萬物，各國民眾的性格，也是受到水地影響的。”
“還有這種說法？”
江寒看著田玉兒迷惑的表情，背著手解釋道：“齊國的水迫急而流盛，所以齊人就貪婪，粗暴而好勇；楚國的水柔弱而清白，所以楚人就輕捷、果斷而敢為。”
“晉國的水苦澀而渾濁，所以晉人就諂諛而包藏偽詐，巧佞而好財利。燕國的水深聚而柔弱，所以燕人就愚憨而好講堅貞，輕急而不怕死。宋國的水輕強而清明，所以宋人就純樸平易，喜歡公正。”
“肥皂和精鹽兩筆生意，都是天大的財富，閑易而好正，就是宋人的特點，所以楚人才說‘鄭昭宋聾’，意思是說鄭國人聰明機靈，宋國人愚笨呆滯，反應比鄭人遲鈍。雖然這是楚國大夫的汙蔑之言，但也是宋人性格的一種體現。”
“墨家的兩門生意，換了在齊、楚、魏、趙、韓，估計會引來貴族的覬覦，容易橫生禍端，隻有在民眾樸實單純的宋國，才更有可行性。
田玉兒頓了一下，撅起了嘴嗔怪道：“你才愚笨呆滯呢。”
說完就快步向前走去，把江寒甩在了身後。
江寒摸了摸鼻子，怎麽好端端的突然生氣了。
“女人心海底針啊！”
……
田玉兒走到江寒的身側，好奇的問道。
江寒陷入了迴憶中。
“此事還要從三年前我與先生一同來商丘時說起。”
三年前，墨家商會剛剛建立，由田襄子出任統領，為了打出商會的知名度，江寒帶著兩樣東西進入了宋國王宮。
為什麽選擇宋國，是因為宋人憨厚樸實，在各國間都有美名。
“宋公，齊國士子江寒在宮外求見。”宮中的侍者通報道。
“齊國士子來見本公幹嘛？他可說了什麽？”宋休公臉上露出了疑惑的神色。
“他說給您送錢來了。”
“送錢！”聽到了錢，宋休公雙眼冒出了精光，臃腫的身體暴發出了一個胖子不該有的靈敏，一個骨碌坐了起來。
“快請快請。”
江寒在侍者的帶領下，緩步走進了大殿。
“齊國士子江寒，見過宋公。”
見來人如此年輕，宋休公臉上多了幾分不屑，這嘴上沒毛的少年，能給自己送什麽錢？
“可是你說給本公送錢來的？”宋休公急切的詢問道。
江寒嗬嗬一笑：“正是。”
“錢在何處？”
江寒不緊不慢的從袖子裏拿出了一個皂巾包好的肥皂，雙手舉了起來：
“宋公，這就是在下送給您的金山。”
“呈上來。”
侍者把皂巾拿到了宋休公的手裏，宋休公細細的打量著肥皂，竟然不知道是何物，於是出聲詢問道。
“江士子，這是何物？”
“迴宋公，這叫肥皂。”
“有什麽用處？”
“現在人們沐浴，多用糠米浴、澱粉浴、麩皮浴、皂莢浴，就連各國的貴族國君也不例外，這些東西很不方便，去汙的能力有限，很容易洗不幹淨，在下所製造出來的肥皂，方便快捷，去汙能力強，當為沐浴的必需品。”
江寒把肥皂的用處和好處解釋給宋休公聽。
為了讓宋休公見識到肥皂的效果，他叫侍者送上了一盆清水。
“宋公可以試一試。”
宋休公走了下來，把肥皂遞給了侍者：“你去試試。”
侍者小心翼翼的接過了肥皂，眼睛緊緊的盯著江寒，像是在詢問怎麽使用。
江寒微微一笑，對著侍者做出了雙手擦拭的動作，侍者急忙照做。
當侍者抹上了肥皂把手放進了清水中清洗過後，盆中的清水變得混濁了起來。
侍者把手從水中拿來出來，手上的汙垢都被清洗掉了，手上的皮膚變得光滑細嫩。
宋休公瞪大了眼睛：“幹淨了，真的幹淨了，哈哈哈，好東西！”
“江士子，不知道這一小方，售價幾何？”
江寒緩緩的伸出了一根手指頭。
“一兩金子？”
宋休公驚唿出聲，乖乖，這麽一小塊就賣一兩金子的話，那真是價比黃金了。
江寒輕輕的搖了搖頭。
“一吊刀幣？”宋休公再次開口問道。
宋國貨幣多用齊刀，齊國刀幣通高約17厘米，重約40～55克，是各國刀幣中形體最大的。
江寒也不再吊宋休公的胃口，笑著說道：“一方肥皂，十個刀幣。”
“什麽？”宋休公眼中閃過錯愕的神色：“這麽好的東西，隻賣十個刀幣？”
“沒錯，就是十個刀幣。”江寒肯定的答複道。
“宋公，製作肥皂的材料廉價，工藝簡單，肥皂又是消耗品，每個人都能用到，所以我們這次走得是平民路線。”
宋休公疑惑的挑了挑眉毛：“什麽是平民路線？”
江寒笑著解釋道：“天下百姓，貴族占其二，平民占其八，肥皂是沐浴用品，如果定價太高，尋常百姓用不起，貴族也會罵我們黑心，所以不如平價銷售，讓所有人都能買得起，細水長流。”
“妙妙妙！”宋休公撫掌大笑：“江士子想要和本公如何合作？”
“墨家出成品，宋國出商人。”
“如何分成？”
“五五分成。”
宋休公哈哈大笑，一臉賞識的看著江寒說道：“江士子如此有誠意，這個買賣本公接了。”
江寒的嘴角微微上揚，五五分成，看似墨家虧了，實則是占了便宜。
古時候經商成本最高的地方不是製造，而是運輸，因為人工的費用不高，高的是車馬費。
“宋公，在下還有一樁買賣送給您。”
宋休公瞪大了眼睛，興奮的說道：“江士子快說。”
江寒從袖子裏又拿出一個布兜。
“宋公請看。”
“這白色的粉末是何物？”
“這是精鹽。”
“精鹽？上等鹽不是青色的嗎？這鹽為何是白色的。”
“宋公有所不知，鹽中雜質最多的鹽為黃黑色，其次是青色，如果雜質全部剔除就是白色，這些白鹽正是裏麵沒有雜質的！”江寒解釋道。
“原來如此。”宋休公點了點頭。
戰國時期的食鹽大多數都是從鹽堿地或是窪地、山洞中弄出來的粗鹽，裏麵經常有不少沙子和石頭，百姓們用最簡單的方法就是拿水過濾掉裏麵的石頭和沙子，最後再曬幹就這樣食用。
鹽裏有很多雜質，百姓吃鹽中毒的例子屢見不鮮。
“先生一定要將製鹽之法傳授出來，造福天下百姓！”
宋休公意識到了精鹽的好處，連稱唿都變得尊重了起來。
江寒堅定的搖了搖頭，說道：“此法不是造福百姓，怕是會為禍百姓！”
“先生這是何意？”宋休公不解的問道。
“宋公聽我細細道來，這精鹽雖好，但製作方法卻很繁雜，要花費很大的力氣，如果流傳開來，各國貴族都**鹽，會浪費很大的人力，會叫很多的普通百姓吃不到普通的鹽。”江寒耐心的解釋道。
宋休公聽到後，臉上悵然若失，這精鹽原來沒有想象中那麽有用，食之無味，棄之可惜。
於是宋休公對江寒詢問道：“那這些精鹽該如何處置？”
江寒嘿嘿一笑，對著宋休公拱了拱手：“宋公不必失望，此法雖然不能救天下人，但是養一國一地的百姓還是無憂的。”
宋休公聽到後眼睛一亮：“先生教我如何去做？”
江寒緩緩的說道：“精鹽現在雖然實用價值不高，但是經濟價值卻難以估算，物以稀為貴，天下財富貴族占其九，我們可以把這精鹽售賣給各國貴族，走高端路線，宋公得來的錢財用來強國，墨家得來的錢財用來接濟百姓。”
宋休公聽得連連點頭，哈哈大笑：“哈哈哈，此法甚妙，先生大才，用貴族的財帛反饋百姓！妙妙妙！墨家仁義，果然名不虛傳。”
“不過製作精鹽過程複雜，精鹽獲利，宋國占其四，墨家占其六。”
宋休公稍微猶豫了一下，想到肥皂的五五分成墨家已經夠坦誠了，然後一口答應了下來。
“就依先生所言，不知道肥皂和精鹽什麽時候能運到商丘？”
“第一批肥皂和精鹽已經到了城中，宋公可去派人尋我墨家的統領田襄子，一切生意都由他負責。”
宋休公臉上露出了賞識的神色：“先生可願意留在宋國為官？本公許你一個中大夫之位，食邑千戶，封地在商丘以北三十裏的蒙城。”
蒙城是一個千室之邑，盛產漆器，故又稱之為漆邑。
江寒拱手謝絕：“多謝宋公厚愛，在下還要侍奉在老師左右，遊曆天下。”
“江先生的老師是？”
“在下的老師是墨家钜子孟勝。”
“原來是墨家钜子的高足，失禮失禮。”
江寒見事情談好，拱手告辭離去，從那天開始，墨家和宋國的商人就開始銷售肥皂和精鹽。
宋公在江寒的建議下，賜精鹽於手下的公卿大夫，因為貴族之間多有聯姻，讓他們去各國的親族炫耀，精鹽的知名度很快就打開了，迅速銷售一空。
他並沒有提高產量，物以稀為貴，走高端路線，饑餓營銷也是一個好辦法。
聽江寒講完麵見宋公的事，田玉兒眼中異彩閃動。
“真不知道钜子的腦袋裏都是什麽奇思妙想，平民路線和貴族路線都能想出來。”
江寒哈哈一笑，權當這個小丫頭是在誇自己了。
“钜子，中原這麽多國家，你為什麽選擇了我們宋國？”
田玉兒有些疑惑，宋國雖為千乘之國，但是無論是國力還是地理位置都比不上三晉大地的魏趙韓三國。
江寒微微一笑，說道：“做生意講究的是誠信，玉兒你可曾聽說過這種說法，太一生水，而水生萬物，各國民眾的性格，也是受到水地影響的。”
“還有這種說法？”
江寒看著田玉兒迷惑的表情，背著手解釋道：“齊國的水迫急而流盛，所以齊人就貪婪，粗暴而好勇；楚國的水柔弱而清白，所以楚人就輕捷、果斷而敢為。”
“晉國的水苦澀而渾濁，所以晉人就諂諛而包藏偽詐，巧佞而好財利。燕國的水深聚而柔弱，所以燕人就愚憨而好講堅貞，輕急而不怕死。宋國的水輕強而清明，所以宋人就純樸平易，喜歡公正。”
“肥皂和精鹽兩筆生意，都是天大的財富，閑易而好正，就是宋人的特點，所以楚人才說‘鄭昭宋聾’，意思是說鄭國人聰明機靈，宋國人愚笨呆滯，反應比鄭人遲鈍。雖然這是楚國大夫的汙蔑之言，但也是宋人性格的一種體現。”
“墨家的兩門生意，換了在齊、楚、魏、趙、韓，估計會引來貴族的覬覦，容易橫生禍端，隻有在民眾樸實單純的宋國，才更有可行性。
田玉兒頓了一下，撅起了嘴嗔怪道：“你才愚笨呆滯呢。”
說完就快步向前走去，把江寒甩在了身後。
江寒摸了摸鼻子，怎麽好端端的突然生氣了。
“女人心海底針啊！”
……