第16章 相關連帶率——大數據分析前身
商業製霸世界威力增強 作者：荒唐月光 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“沒有因果關係也可以相互喜歡？你這不是在逗我嗎？”小胡茬雖然覺得新奇，但也並沒有完全盲從，提出了自己的疑問。
“有一項研究表明：喝咖啡的人也長壽。這是因果性，還是相關性呢？”小光淡然的自問自答，“喝咖啡的人和長壽的人高度重疊，但也許他們長壽的原因是喜歡喝咖啡的人相對有錢、有時間，也注重健康。而堅持運動，這也許才是他們長壽的真正原因。這就是相關性。”
小光臉上掛著自信，在自己老本行內斬釘截鐵的舉例道。
小胡茬聽的似乎有些道理，“那不用因果性，隻靠相關性，就能幫助提高‘連帶率嗎？’”
“沒錯！你不用知道為什麽會這樣，你隻需知道這樣做，會銷售出成倍的商品就行了。我們要的是營業額和利潤，而不是社會科研成果。”
關於這一點，全球最著名的案例，可能就是啤酒和尿片的故事了。
傳說，沃爾瑪研究數據時，發現啤酒和尿片的銷量高度相關。啤酒賣得好，尿片也賣的好，反之亦然。沃爾瑪發現這個“相關性”後，就把啤酒和尿片放在了一起，果然銷量雙雙增長。
後來，人們試圖證明他們之間有“因果性”。比如有人說，這是因為老公在迴家路上買尿片，順便拿了兩瓶啤酒；也有人說，照顧孩子的父親沒有耐心，所以就喝啤酒打發時間；也有研究機構說，這是父親照顧家庭後，補償心理發揮了作用，是自我犒勞的結果。
不管原因是什麽，這都不重要了，因為隻要有“相關性”，客單價就已經通過連帶銷售被提升了。
小胡茬聽的雙眼發亮，看小光的眼神也多了一份佩服，腦中思緒隨著對方的分析偏向遠方，短短幾秒，念頭幾轉。
“這樣的話……那我們該怎麽辦？”
“我們現在要做出一個程序來分析客戶購物連帶率的偏好，研究結果也許是買牛奶的人順帶會帶一盒餅幹，買蝦片的人順便會捎一包食鹽……”
“為什麽呀？”
“別為什麽了！‘為什麽’是因果性。既然有相關性，那就趕緊在牛奶旁邊放上餅幹，在蝦片下邊放上食鹽，去提升高客單價吧！”
剛剛解釋完畢，小光發現自己屬性麵板剛剛獲得的技能，“相關連帶率”竟然升到了2級，有點神奇啊。
【技能】相關連帶率lv1→lv2：通過尋找商品、屬性之間的相關性，然後用推薦、捆綁等方式促銷，有效提升客單價10%。
小光雖然也學到了相關連帶率這個概念，但是思路並沒有像現在這麽清晰，通過跟小胡茬的解釋，曾經沒有融會貫通的概念，瞬間猶如大壩泄洪，暢通無阻。
最最關鍵的是，自己深刻理解了這個商業概念後，技能竟然也升級了。不得不說，有點帥！
小胡茬似乎比小光還要激動，他上躥下跳的來迴踱步，少傾，做出了一個重大抉擇似的，大聲道：“這個軟件，我做！”
“哈哈，可以呀兄弟……”
“——不過，我有一個條件。”
“……什麽條件？我首先聲明，我可沒錢。”
“我要入股你的超市。”
“花錢入股？我沒有聽錯吧。”
“沒錯！我很看好你的項目，希望能參與進來。”
“這個……”這麽突然，小光還真的沒有準備，“不能換個條件？”
“不能！”
“我可以考慮下嗎？”
“今晚6點下班前給我答複。”
“你6點下班？這麽早？”開電腦店的下班這麽早？太傲嬌了吧。
“嗯。”
……
小光騎著自己老式的“永久牌”自行車，一路瞪的飛快，風馳電掣的趕迴家，跟瑩瑩商議小胡茬要入股的大事。
“……瑩瑩，怎麽樣？我剛才給你說的。”
令狐瑩瑩沉吟道：“有人願意入股是好事，不過你的這個提升連帶率的軟件項目，我認為短期內很難有效果。”
“為什麽？為什麽？為什麽？”這盆冷水澆的，讓小光一腔激情涼了大半，他還打算靠著“相關連帶率”這個絕招開拓新局麵，進而製霸天下呢，怎麽小胡茬都被說服了，妹妹這邊好似不太看好的樣子？
令狐瑩瑩拉住小光的手，安慰道：“哥哥，你莫急。你的這個想法我認為非常好，不過想要得出兩件商品之間是否有相關性，需要海量數據的支持，僅憑我們店麵每天不多的客流量，在短期內靠這數據分析出來的結果可能有大的誤差。”
小光恍然大悟，他作為未來時代的土著，對大數據這個概念也有所耳聞，所謂“大數據”必然得數據達到一定的量級，研究分析才會準確、有意義，而他想要積累出龐大的數據，或者說值得分析的數據量，至少要半年或一年以上，這還是樂觀的想法。
想到這，小光瞬間蔫了，本來有高人加盟入股這是非常值得炫耀的事情啊，誰知道自己剛才一番雄辯，隻是空中樓閣構想，也就能忽悠忽悠外行。這個結果不得不說，有些讓人沮喪。
“那我怎麽辦呢？”
“嘻嘻，我當然聽哥哥你的。我個人傾向於小胡茬入股，這樣一方麵可以緩解我們資金壓力，另一方麵有了這個技術人才，長遠來說，利好遠遠大於利空。”
“好吧，真他喵的白忙了一場，更丟臉的是，萬一小胡茬來的時候，發現他設計的程序並沒有想象中的那麽管用，豈不是在打我的臉。唉……”
令狐瑩瑩莞爾一笑，“哥哥，你再想想，商品的相關連帶率，隻能靠數據分析才能發揮作用嗎？”
“什麽意思？”小光見妹妹神秘的一笑，隻是引他思考，並沒有給出答案，不禁讓他抓耳撓腮，難道自己忽略掉了什麽？這個連帶率的技能還有更牛逼的用途？
小光默默的走到門外，假裝自己是一名顧客，進門、選購、結賬……他一步步的緩慢的模擬這個流程，當神遊到收銀台時，突然靈光一現，哈哈大笑起來。
“原來如此，原來如此啊。”
他一臉邪氣的看向旁邊這個一點也不中規中矩的妹妹，尋思著將來有條件了是不是專門調教下她，讓她天天給自己裝神弄鬼，說話隻說半截。
令狐瑩瑩眨著無邪的大眼睛，感同身受的興奮道：“哥哥，你發現了什麽？”
嗬。我發現了什麽，你會真不知道？
“有一項研究表明：喝咖啡的人也長壽。這是因果性，還是相關性呢？”小光淡然的自問自答，“喝咖啡的人和長壽的人高度重疊，但也許他們長壽的原因是喜歡喝咖啡的人相對有錢、有時間，也注重健康。而堅持運動，這也許才是他們長壽的真正原因。這就是相關性。”
小光臉上掛著自信，在自己老本行內斬釘截鐵的舉例道。
小胡茬聽的似乎有些道理，“那不用因果性，隻靠相關性，就能幫助提高‘連帶率嗎？’”
“沒錯！你不用知道為什麽會這樣，你隻需知道這樣做，會銷售出成倍的商品就行了。我們要的是營業額和利潤，而不是社會科研成果。”
關於這一點，全球最著名的案例，可能就是啤酒和尿片的故事了。
傳說，沃爾瑪研究數據時，發現啤酒和尿片的銷量高度相關。啤酒賣得好，尿片也賣的好，反之亦然。沃爾瑪發現這個“相關性”後，就把啤酒和尿片放在了一起，果然銷量雙雙增長。
後來，人們試圖證明他們之間有“因果性”。比如有人說，這是因為老公在迴家路上買尿片，順便拿了兩瓶啤酒；也有人說，照顧孩子的父親沒有耐心，所以就喝啤酒打發時間；也有研究機構說，這是父親照顧家庭後，補償心理發揮了作用，是自我犒勞的結果。
不管原因是什麽，這都不重要了，因為隻要有“相關性”，客單價就已經通過連帶銷售被提升了。
小胡茬聽的雙眼發亮，看小光的眼神也多了一份佩服，腦中思緒隨著對方的分析偏向遠方，短短幾秒，念頭幾轉。
“這樣的話……那我們該怎麽辦？”
“我們現在要做出一個程序來分析客戶購物連帶率的偏好，研究結果也許是買牛奶的人順帶會帶一盒餅幹，買蝦片的人順便會捎一包食鹽……”
“為什麽呀？”
“別為什麽了！‘為什麽’是因果性。既然有相關性，那就趕緊在牛奶旁邊放上餅幹，在蝦片下邊放上食鹽，去提升高客單價吧！”
剛剛解釋完畢，小光發現自己屬性麵板剛剛獲得的技能，“相關連帶率”竟然升到了2級，有點神奇啊。
【技能】相關連帶率lv1→lv2：通過尋找商品、屬性之間的相關性，然後用推薦、捆綁等方式促銷，有效提升客單價10%。
小光雖然也學到了相關連帶率這個概念，但是思路並沒有像現在這麽清晰，通過跟小胡茬的解釋，曾經沒有融會貫通的概念，瞬間猶如大壩泄洪，暢通無阻。
最最關鍵的是，自己深刻理解了這個商業概念後，技能竟然也升級了。不得不說，有點帥！
小胡茬似乎比小光還要激動，他上躥下跳的來迴踱步，少傾，做出了一個重大抉擇似的，大聲道：“這個軟件，我做！”
“哈哈，可以呀兄弟……”
“——不過，我有一個條件。”
“……什麽條件？我首先聲明，我可沒錢。”
“我要入股你的超市。”
“花錢入股？我沒有聽錯吧。”
“沒錯！我很看好你的項目，希望能參與進來。”
“這個……”這麽突然，小光還真的沒有準備，“不能換個條件？”
“不能！”
“我可以考慮下嗎？”
“今晚6點下班前給我答複。”
“你6點下班？這麽早？”開電腦店的下班這麽早？太傲嬌了吧。
“嗯。”
……
小光騎著自己老式的“永久牌”自行車，一路瞪的飛快，風馳電掣的趕迴家，跟瑩瑩商議小胡茬要入股的大事。
“……瑩瑩，怎麽樣？我剛才給你說的。”
令狐瑩瑩沉吟道：“有人願意入股是好事，不過你的這個提升連帶率的軟件項目，我認為短期內很難有效果。”
“為什麽？為什麽？為什麽？”這盆冷水澆的，讓小光一腔激情涼了大半，他還打算靠著“相關連帶率”這個絕招開拓新局麵，進而製霸天下呢，怎麽小胡茬都被說服了，妹妹這邊好似不太看好的樣子？
令狐瑩瑩拉住小光的手，安慰道：“哥哥，你莫急。你的這個想法我認為非常好，不過想要得出兩件商品之間是否有相關性，需要海量數據的支持，僅憑我們店麵每天不多的客流量，在短期內靠這數據分析出來的結果可能有大的誤差。”
小光恍然大悟，他作為未來時代的土著，對大數據這個概念也有所耳聞，所謂“大數據”必然得數據達到一定的量級，研究分析才會準確、有意義，而他想要積累出龐大的數據，或者說值得分析的數據量，至少要半年或一年以上，這還是樂觀的想法。
想到這，小光瞬間蔫了，本來有高人加盟入股這是非常值得炫耀的事情啊，誰知道自己剛才一番雄辯，隻是空中樓閣構想，也就能忽悠忽悠外行。這個結果不得不說，有些讓人沮喪。
“那我怎麽辦呢？”
“嘻嘻，我當然聽哥哥你的。我個人傾向於小胡茬入股，這樣一方麵可以緩解我們資金壓力，另一方麵有了這個技術人才，長遠來說，利好遠遠大於利空。”
“好吧，真他喵的白忙了一場，更丟臉的是，萬一小胡茬來的時候，發現他設計的程序並沒有想象中的那麽管用，豈不是在打我的臉。唉……”
令狐瑩瑩莞爾一笑，“哥哥，你再想想，商品的相關連帶率，隻能靠數據分析才能發揮作用嗎？”
“什麽意思？”小光見妹妹神秘的一笑，隻是引他思考，並沒有給出答案，不禁讓他抓耳撓腮，難道自己忽略掉了什麽？這個連帶率的技能還有更牛逼的用途？
小光默默的走到門外，假裝自己是一名顧客，進門、選購、結賬……他一步步的緩慢的模擬這個流程，當神遊到收銀台時，突然靈光一現，哈哈大笑起來。
“原來如此，原來如此啊。”
他一臉邪氣的看向旁邊這個一點也不中規中矩的妹妹，尋思著將來有條件了是不是專門調教下她，讓她天天給自己裝神弄鬼，說話隻說半截。
令狐瑩瑩眨著無邪的大眼睛，感同身受的興奮道：“哥哥，你發現了什麽？”
嗬。我發現了什麽，你會真不知道？