第15章 因為喜歡A，所以喜歡B？
商業製霸世界威力增強 作者：荒唐月光 投票推薦 加入書簽 留言反饋
小光被電腦老板嚴肅的氣勢嚇了一跳，連忙賠笑道：“抱歉，我不是這個意思，我是想組裝一台電腦作為特殊用途，所以不確定能不能成功。”
“哼。”老板不屑的一瞥眼，傲然道：“別看這些寶貝外觀不佳，但是經我手的電腦，性能比你在城裏買強上一倍不止。”
小光不禁咋舌，這老板可以，牛逼吹的，我差點都信了。
“老板，我也不玩遊戲，我也不上網，所以性能對我來說並不是最關鍵的。”
“啊？邊去！不上網不玩遊戲你買什麽電腦？我正忙著呢，沒時間跟你瞎扯。”
“我認真的，我買個電腦就想做一個小程序，可以計算我超市出售商品的相關性。”
小胡茬老板抬了抬眼鏡，看我不似來消遣的，才認真考慮起小光的問題。“你想做一個軟件？”
“這樣說也沒錯，超市你一定知道吧，每天都會銷售大量五花八門的商品，我通過簡單的統計知道哪個產品賣的好、哪個產品賣的不好相對比較簡單，但是我想知道買a產品的顧客，有多大概率買b產品，就比較難了，這就牽涉到關聯統計的問題……這個，你能聽懂嗎？”
小胡茬眼睛越來越亮，聽沒聽懂小光的話不知道，但是小胡茬感興趣的神情，怕是瞎子都能感覺出來。
“這個……有點難啊。”
“我去，你真的會弄？”小光驚訝道，本來他隻是抱著試試看的心態詢問下，畢竟這裏窮鄉僻壤的，不是核心城市，也沒有大學城在附近，想找個電腦專業的工程師怕是難上加難。
小胡茬自信的扶了扶眼鏡，淡淡笑道：“有點難，但也不是不可能。”
小光驚歎高手在民間呀，這係統是真的貼心。“太棒了，我詳細給你說下需求，你隻要按照我的要求完成，價錢……”
“等等！”小胡茬完全放下了手中的活，正襟危坐的看向小光，打斷道：“你的意思我大概明白，實現這個需求說難不難，說簡單也不簡單，怎麽說呢，得看什麽人來做了。”
“高手！我一看就知道你是高手啊！”小光拍馬屁道。
“嘿，你如果想組裝一台電腦，哪裏都能滿足你的需求，但是你想做好這個程序，就是你跑到縣城、省會，也沒有電腦店能實現你的想法，除非你找計算機專業的高材生，雇傭他們來幫你做應用開發才有可能。不過那樣的話，成本可就……”
“高人！拜請出馬！”小光看勢，趕緊再奉上一個馬屁。
“不滿你說，我就是計算機專業畢業的，對軟件編程一直沒有落下。”小胡茬把笨重的顯示屏一轉，上麵無圖形界麵的純代碼屏幕出現在眼前，隻能通過輸入字符命令才能讓係統工作。“所以，對於你這個簡單的需求，我還是有一點自信的。”
“大師！請救苦救難啊！”小光臉不紅心不跳的繼續裝孫子，根據目前形勢來看，對方說的很可能是真實情況，錯過這村，就沒有這店了，此時不要臉，以後想不要臉也沒機會了。
小胡茬看起來絕對是一個深藏不露的高人，單單知道為自己的產品鋪墊、蓄勢，就這一個談話技巧，也是大部分人不具備的，他通過簡單幾句勾畫，徹底把他的稀缺性，生動的描繪了出來，為接下來獅子大開口還能被對方接受，打下了堅實的基礎。
“這樣吧年輕人，我也不漫天要價。”小胡茬停頓了兩秒，瞥了一眼緊張的小光，轉眼又溫和的笑道：“隻要你的理由能夠打動我，我就考慮為你開發這個功能如何？”
“打動你？”小光感覺自己完全被帶入了對方的節奏，再這樣下去自己怕是被帶溝裏還不一定能察覺的到。他話題一轉，臉色多了一分淡然，“不用那麽麻煩，如果真做不成那就算了，畢竟我一個麵積隻有100平米的小超市，有了這個功能錦上添花，沒有這個功能也差別不大。唉，不是屬於自己的東西，那也強求不來。”
小胡茬緊盯著小光，對方突然沉著冷靜的讓他摸不著頭腦，他也試探道：“那你不想要，就算了。”
“我自然想要，你開個價吧。”小光偏不給對方扯“嘴遁”這條道，如果進入對方的節奏裏，總會因為考慮不周，落入對方的陷阱中。
“嗬，十萬塊，要的話就付現金！不還價！”
“一萬！”
“不還價！”
“二萬！”
“邊去！”
小光的嚴肅立刻冰雪消融，哈哈一笑道:“還是按照你最初說的規矩，讓我來說明原因吧。”
小胡茬頓時呆住了，剛才還誓死不屈，突然就繳械投降，這種速度的轉變——隻能說，從來沒見過如此厚顏無恥之人啊。
小光前前後後捋了一遍思路，真誠的眼睛看向對方，提前聲明道：“這是個商業機密，我希望你能保密，可以嗎？”
小胡茬那一瞬間差點被打動了，遲疑了三秒，才嗤之以鼻道：“嗬嗬，愛說不說！還保密呢，你經營一個小超市而已，還能有驚天大秘密？！”
小光無力吐槽，這胡茬哥們真他喵的有個性，我承認，你贏了。
“在商業世界，有一個非常牛的銷售鏈，叫做‘連帶率’。一個客戶喜歡a，他也許也喜歡b。如果我們能找出a與b之間的關係，繼而就能在客戶購買a時，也能讓他順帶購買b。通過對大量客戶的分析，推而廣之，既然有一些客戶的行為都是這樣的，那麽是不是意味著其他更多客戶也有這樣的購物偏好呢？如果客戶‘相關連帶率’能夠分析破解，那麽，就可以通過調整貨架貨物的擺放順序、促銷宣傳、私人定製方案來大幅度的提升店麵的營業額。”
聽了小光專業的論述，盡在掌控中的小胡茬露出了遲疑，“因為喜歡a，所以喜歡b？我們要找出這個因果性？”
小光嘴角上揚，態度卻故意表現的謙遜：“同時喜歡a和b，就真的一定有因果性嗎？這個問題的本質是，你忽略了提高‘連帶率’的另一個有效方法：相關性。”
“相關性？”
“相關性是指：兩件事同時發生，但未必有因果關係。”小光淡然道：“所以，有因，未必有果。顧客能神奇的喜歡a的同時，也喜歡b。”
小胡茬一臉懵逼。
“哼。”老板不屑的一瞥眼，傲然道：“別看這些寶貝外觀不佳，但是經我手的電腦，性能比你在城裏買強上一倍不止。”
小光不禁咋舌，這老板可以，牛逼吹的，我差點都信了。
“老板，我也不玩遊戲，我也不上網，所以性能對我來說並不是最關鍵的。”
“啊？邊去！不上網不玩遊戲你買什麽電腦？我正忙著呢，沒時間跟你瞎扯。”
“我認真的，我買個電腦就想做一個小程序，可以計算我超市出售商品的相關性。”
小胡茬老板抬了抬眼鏡，看我不似來消遣的，才認真考慮起小光的問題。“你想做一個軟件？”
“這樣說也沒錯，超市你一定知道吧，每天都會銷售大量五花八門的商品，我通過簡單的統計知道哪個產品賣的好、哪個產品賣的不好相對比較簡單，但是我想知道買a產品的顧客，有多大概率買b產品，就比較難了，這就牽涉到關聯統計的問題……這個，你能聽懂嗎？”
小胡茬眼睛越來越亮，聽沒聽懂小光的話不知道，但是小胡茬感興趣的神情，怕是瞎子都能感覺出來。
“這個……有點難啊。”
“我去，你真的會弄？”小光驚訝道，本來他隻是抱著試試看的心態詢問下，畢竟這裏窮鄉僻壤的，不是核心城市，也沒有大學城在附近，想找個電腦專業的工程師怕是難上加難。
小胡茬自信的扶了扶眼鏡，淡淡笑道：“有點難，但也不是不可能。”
小光驚歎高手在民間呀，這係統是真的貼心。“太棒了，我詳細給你說下需求，你隻要按照我的要求完成，價錢……”
“等等！”小胡茬完全放下了手中的活，正襟危坐的看向小光，打斷道：“你的意思我大概明白，實現這個需求說難不難，說簡單也不簡單，怎麽說呢，得看什麽人來做了。”
“高手！我一看就知道你是高手啊！”小光拍馬屁道。
“嘿，你如果想組裝一台電腦，哪裏都能滿足你的需求，但是你想做好這個程序，就是你跑到縣城、省會，也沒有電腦店能實現你的想法，除非你找計算機專業的高材生，雇傭他們來幫你做應用開發才有可能。不過那樣的話，成本可就……”
“高人！拜請出馬！”小光看勢，趕緊再奉上一個馬屁。
“不滿你說，我就是計算機專業畢業的，對軟件編程一直沒有落下。”小胡茬把笨重的顯示屏一轉，上麵無圖形界麵的純代碼屏幕出現在眼前，隻能通過輸入字符命令才能讓係統工作。“所以，對於你這個簡單的需求，我還是有一點自信的。”
“大師！請救苦救難啊！”小光臉不紅心不跳的繼續裝孫子，根據目前形勢來看，對方說的很可能是真實情況，錯過這村，就沒有這店了，此時不要臉，以後想不要臉也沒機會了。
小胡茬看起來絕對是一個深藏不露的高人，單單知道為自己的產品鋪墊、蓄勢，就這一個談話技巧，也是大部分人不具備的，他通過簡單幾句勾畫，徹底把他的稀缺性，生動的描繪了出來，為接下來獅子大開口還能被對方接受，打下了堅實的基礎。
“這樣吧年輕人，我也不漫天要價。”小胡茬停頓了兩秒，瞥了一眼緊張的小光，轉眼又溫和的笑道：“隻要你的理由能夠打動我，我就考慮為你開發這個功能如何？”
“打動你？”小光感覺自己完全被帶入了對方的節奏，再這樣下去自己怕是被帶溝裏還不一定能察覺的到。他話題一轉，臉色多了一分淡然，“不用那麽麻煩，如果真做不成那就算了，畢竟我一個麵積隻有100平米的小超市，有了這個功能錦上添花，沒有這個功能也差別不大。唉，不是屬於自己的東西，那也強求不來。”
小胡茬緊盯著小光，對方突然沉著冷靜的讓他摸不著頭腦，他也試探道：“那你不想要，就算了。”
“我自然想要，你開個價吧。”小光偏不給對方扯“嘴遁”這條道，如果進入對方的節奏裏，總會因為考慮不周，落入對方的陷阱中。
“嗬，十萬塊，要的話就付現金！不還價！”
“一萬！”
“不還價！”
“二萬！”
“邊去！”
小光的嚴肅立刻冰雪消融，哈哈一笑道:“還是按照你最初說的規矩，讓我來說明原因吧。”
小胡茬頓時呆住了，剛才還誓死不屈，突然就繳械投降，這種速度的轉變——隻能說，從來沒見過如此厚顏無恥之人啊。
小光前前後後捋了一遍思路，真誠的眼睛看向對方，提前聲明道：“這是個商業機密，我希望你能保密，可以嗎？”
小胡茬那一瞬間差點被打動了，遲疑了三秒，才嗤之以鼻道：“嗬嗬，愛說不說！還保密呢，你經營一個小超市而已，還能有驚天大秘密？！”
小光無力吐槽，這胡茬哥們真他喵的有個性，我承認，你贏了。
“在商業世界，有一個非常牛的銷售鏈，叫做‘連帶率’。一個客戶喜歡a，他也許也喜歡b。如果我們能找出a與b之間的關係，繼而就能在客戶購買a時，也能讓他順帶購買b。通過對大量客戶的分析，推而廣之，既然有一些客戶的行為都是這樣的，那麽是不是意味著其他更多客戶也有這樣的購物偏好呢？如果客戶‘相關連帶率’能夠分析破解，那麽，就可以通過調整貨架貨物的擺放順序、促銷宣傳、私人定製方案來大幅度的提升店麵的營業額。”
聽了小光專業的論述，盡在掌控中的小胡茬露出了遲疑，“因為喜歡a，所以喜歡b？我們要找出這個因果性？”
小光嘴角上揚，態度卻故意表現的謙遜：“同時喜歡a和b，就真的一定有因果性嗎？這個問題的本質是，你忽略了提高‘連帶率’的另一個有效方法：相關性。”
“相關性？”
“相關性是指：兩件事同時發生，但未必有因果關係。”小光淡然道：“所以，有因，未必有果。顧客能神奇的喜歡a的同時，也喜歡b。”
小胡茬一臉懵逼。