第十三章：饑餓銷售法
二娘：“真真好笑，若沒有你哪來的什麽家產，小舅早就說了將來你出門子的時候，常記便是你的陪嫁。”
三娘搖頭：“二姐，當初跟小舅開常記是想咱家能過上衣食無憂的舒坦日子，如今常記越做越大，責任也不一樣了，已經不是咱們一家子的事兒，這上上下下大大小小係了上萬口子人的生計，而這些人都拿著常記的身股，所以常記既不是我的也不是小舅的，是所有的掌櫃夥計的，而我跟小舅隻是管理者，誰都無權拿走常記，這也是當初一開始就實行身股製的原因，隻有這樣，常記才能長久的發展，而不會因為一人的變故便危及整個常記。”
二娘：“我不懂，可是常記明明是你跟小舅開的 ，因為你的本事才成了青州最大的商號。”
三娘：“這麽說吧，常記就如同一輛馬車，跑得快是因為馬兒健壯，車輪堅固，常記這些掌櫃夥計們就是馬兒是車輪，而我跟小舅隻是車把式，隻能盡量決定馬車行進的正確方向，而使得馬車跑得更快更遠，並不代表這輛馬車就是自己的。”
二娘忽道：“所以你在定州置下了那麽多田地，分給我大姐還有四寶，如今又把甜醬作坊買下來給四寶，是怕常記萬一有天不成了嗎？可是常記如今這麽紅火，生意蒸蒸日上，別說青州，整個大周誰不知咱們常記。”
三娘：“二姐，有句話叫人無千日好花無百日紅，你看看那些上百年的大商號，哪個不是曾經風光一時，後來不都沒落了嗎，盛極必衰是自然規律，任何事都無法避免，即便如今常記生意紅火，卻不代表以後也會一直這樣好，這大商號就如一個家族一樣，不管多風光都會有衰敗的一日，而咱們唯一能做的，就是盡量在那一天到來的時候，留有退路，那些地，還有這個甜醬作坊就是退路。”
二娘忽的心中一熱，伸手握住三娘的手：“你倒是想的長遠，但整個常記還有家裏，隻有你沒拿分紅，你在定州置下了這麽多地，也一點兒沒留，你為我們想著後路，可你自己呢？”
三娘笑了：“二姐，你不總說我有本事嗎，我這麽有本事的人還用留什麽後路啊。”
二娘噗嗤一聲笑了，伸手拍了她一下：“你臉皮倒厚， 不過，你這做買賣的本事二姐真心服氣了，這甜醬作坊在路記手裏一年多都是冷冷清清的，你這剛買下來就弄出這麽大的動靜，先不管賺不賺，至少這名聲字號打出去了。”
三娘：“二姐放心吧，這甜醬若是經營好了，可比你那酒坊還賺呢，夥計們都收攤子了，咱們也迴去收拾收拾家去吧。”
二娘一愣：“剛來就迴去啊，不說這麵得送到年二十九嗎。”
三娘：“錘子是甜醬作坊的掌櫃，這些事兒都交給他，咱這當東家的隻管到時候分銀子就好了。”
二娘笑了：“你還真是個甩手的東家。”
三娘：“常記這麽大，要是一個甜醬作坊都得我親自盯著，豈不累死了，再說，娘一再囑咐讓咱們早去早迴。”
姐倆說著迴作坊收拾了收拾，轉天一早三娘把錘子叫過來道：“甜醬作坊就交給你了，我不管你用什麽招兒，我隻看結果，明年這時候我要見到收益。”撂下話上車走了。
作坊上的工人一見三姑娘走了，有些亂了起來，錘子把人召集起來：“你們別看三姑娘走了，心就慌了，我也跟你們撂句實底兒，這甜醬作坊雖不歸入常記，可三姑娘一早就交代下了，這裏跟常記一樣，隻要肯下心思幹，幹的好，吃的喝的銀子房子，要啥有啥。”
有個工人道：“俺想要個媳婦成不？”
錘子樂了：“這個我得說好了，吃喝銀子都有，媳婦就得看你自己個的本事，你要有本事娶了姑娘跟前兒的丫頭，別說房子，連嫁妝都是頭一份的。”
錘子一句話底下有好些沒娶媳婦的小子都在哪兒摩拳擦掌躍躍欲試，錘子瞥了他們一眼心道，就這幾個小子也敢惦記這樣的好事兒， 想的美，自己都沒惦記上呢。
想著，臉上的笑一收：“不過咱們醜話也得說在前頭，既然工錢待遇都照著常記，這規矩也一樣，好好幹絕對啥都有，要是打算著跟以前似的偷懶耍滑混日子，那可就對不住了，趁早滾蛋，好話歹話都說完了，幹活吧。”
錘子一番話雖說的不客氣，卻安了人心，作坊上的工人大多是衝著常記來的，雖說這作坊不歸入常記，卻是三姑娘買下的， 那常記能有今天還不是靠著三姑娘嗎，這甜醬作坊既是三姑娘的，將來不定多賺呢，照著常記的待遇，他們都得拿身股，隻要作坊的買賣好，到時還怕沒銀子嗎，有了銀子啥沒有啊。
越想越美，越想幹勁兒越足，一個個恨不能使盡了全力，哪還會偷懶耍滑。
甜醬作坊在定州城外連著送了六天的炸醬麵，臨了還送了二百罐甜醬，每罐甜醬都附贈了一張圖文並進的說明，識字兒的看字，不識字的看圖也能看明白甜醬的吃法兒，加之裝甜醬的罐子燒的極漂亮，吃完了甜醬，都能當個擺設兒，一時間成了緊俏物件兒。
再有那些吃饞了炸醬麵的還想吃的，稀罕那甜醬罐子的，還有心眼兒活動，想拿到跟甜醬罐子一起送的那張說明，打算著開個麵館兒的，總之什麽心思的都有，沒地兒弄幹脆從那些拿到甜醬的人手裏買，那些拿到的一看這形勢，也當成了寶貝死活不賣，越弄不著越有人鑽心眼子想要，而由路記改成葛記的甜醬作坊裏，正如火如荼的裝醬準備著， 等著年後一舉放出去售賣，到時一準兒一搶而空，這個法子是錘子從自己師傅葛小五哪兒聽來的，說是三姑娘提過，叫饑餓銷售。
二娘：“真真好笑，若沒有你哪來的什麽家產，小舅早就說了將來你出門子的時候，常記便是你的陪嫁。”
三娘搖頭：“二姐，當初跟小舅開常記是想咱家能過上衣食無憂的舒坦日子，如今常記越做越大，責任也不一樣了，已經不是咱們一家子的事兒，這上上下下大大小小係了上萬口子人的生計，而這些人都拿著常記的身股，所以常記既不是我的也不是小舅的，是所有的掌櫃夥計的，而我跟小舅隻是管理者，誰都無權拿走常記，這也是當初一開始就實行身股製的原因，隻有這樣，常記才能長久的發展，而不會因為一人的變故便危及整個常記。”
二娘：“我不懂，可是常記明明是你跟小舅開的 ，因為你的本事才成了青州最大的商號。”
三娘：“這麽說吧，常記就如同一輛馬車，跑得快是因為馬兒健壯，車輪堅固，常記這些掌櫃夥計們就是馬兒是車輪，而我跟小舅隻是車把式，隻能盡量決定馬車行進的正確方向，而使得馬車跑得更快更遠，並不代表這輛馬車就是自己的。”
二娘忽道：“所以你在定州置下了那麽多田地，分給我大姐還有四寶，如今又把甜醬作坊買下來給四寶，是怕常記萬一有天不成了嗎？可是常記如今這麽紅火，生意蒸蒸日上，別說青州，整個大周誰不知咱們常記。”
三娘：“二姐，有句話叫人無千日好花無百日紅，你看看那些上百年的大商號，哪個不是曾經風光一時，後來不都沒落了嗎，盛極必衰是自然規律，任何事都無法避免，即便如今常記生意紅火，卻不代表以後也會一直這樣好，這大商號就如一個家族一樣，不管多風光都會有衰敗的一日，而咱們唯一能做的，就是盡量在那一天到來的時候，留有退路，那些地，還有這個甜醬作坊就是退路。”
二娘忽的心中一熱，伸手握住三娘的手：“你倒是想的長遠，但整個常記還有家裏，隻有你沒拿分紅，你在定州置下了這麽多地，也一點兒沒留，你為我們想著後路，可你自己呢？”
三娘笑了：“二姐，你不總說我有本事嗎，我這麽有本事的人還用留什麽後路啊。”
二娘噗嗤一聲笑了，伸手拍了她一下：“你臉皮倒厚， 不過，你這做買賣的本事二姐真心服氣了，這甜醬作坊在路記手裏一年多都是冷冷清清的，你這剛買下來就弄出這麽大的動靜，先不管賺不賺，至少這名聲字號打出去了。”
三娘：“二姐放心吧，這甜醬若是經營好了，可比你那酒坊還賺呢，夥計們都收攤子了，咱們也迴去收拾收拾家去吧。”
二娘一愣：“剛來就迴去啊，不說這麵得送到年二十九嗎。”
三娘：“錘子是甜醬作坊的掌櫃，這些事兒都交給他，咱這當東家的隻管到時候分銀子就好了。”
二娘笑了：“你還真是個甩手的東家。”
三娘：“常記這麽大，要是一個甜醬作坊都得我親自盯著，豈不累死了，再說，娘一再囑咐讓咱們早去早迴。”
姐倆說著迴作坊收拾了收拾，轉天一早三娘把錘子叫過來道：“甜醬作坊就交給你了，我不管你用什麽招兒，我隻看結果，明年這時候我要見到收益。”撂下話上車走了。
作坊上的工人一見三姑娘走了，有些亂了起來，錘子把人召集起來：“你們別看三姑娘走了，心就慌了，我也跟你們撂句實底兒，這甜醬作坊雖不歸入常記，可三姑娘一早就交代下了，這裏跟常記一樣，隻要肯下心思幹，幹的好，吃的喝的銀子房子，要啥有啥。”
有個工人道：“俺想要個媳婦成不？”
錘子樂了：“這個我得說好了，吃喝銀子都有，媳婦就得看你自己個的本事，你要有本事娶了姑娘跟前兒的丫頭，別說房子，連嫁妝都是頭一份的。”
錘子一句話底下有好些沒娶媳婦的小子都在哪兒摩拳擦掌躍躍欲試，錘子瞥了他們一眼心道，就這幾個小子也敢惦記這樣的好事兒， 想的美，自己都沒惦記上呢。
想著，臉上的笑一收：“不過咱們醜話也得說在前頭，既然工錢待遇都照著常記，這規矩也一樣，好好幹絕對啥都有，要是打算著跟以前似的偷懶耍滑混日子，那可就對不住了，趁早滾蛋，好話歹話都說完了，幹活吧。”
錘子一番話雖說的不客氣，卻安了人心，作坊上的工人大多是衝著常記來的，雖說這作坊不歸入常記，卻是三姑娘買下的， 那常記能有今天還不是靠著三姑娘嗎，這甜醬作坊既是三姑娘的，將來不定多賺呢，照著常記的待遇，他們都得拿身股，隻要作坊的買賣好，到時還怕沒銀子嗎，有了銀子啥沒有啊。
越想越美，越想幹勁兒越足，一個個恨不能使盡了全力，哪還會偷懶耍滑。
甜醬作坊在定州城外連著送了六天的炸醬麵，臨了還送了二百罐甜醬，每罐甜醬都附贈了一張圖文並進的說明，識字兒的看字，不識字的看圖也能看明白甜醬的吃法兒，加之裝甜醬的罐子燒的極漂亮，吃完了甜醬，都能當個擺設兒，一時間成了緊俏物件兒。
再有那些吃饞了炸醬麵的還想吃的，稀罕那甜醬罐子的，還有心眼兒活動，想拿到跟甜醬罐子一起送的那張說明，打算著開個麵館兒的，總之什麽心思的都有，沒地兒弄幹脆從那些拿到甜醬的人手裏買，那些拿到的一看這形勢，也當成了寶貝死活不賣，越弄不著越有人鑽心眼子想要，而由路記改成葛記的甜醬作坊裏，正如火如荼的裝醬準備著， 等著年後一舉放出去售賣，到時一準兒一搶而空，這個法子是錘子從自己師傅葛小五哪兒聽來的，說是三姑娘提過，叫饑餓銷售。