第一百九十三章：破釜沉舟的勇氣
借銀子？路東家愣了愣：“你是說用路記做抵？雖說我路記算不得大商號，現有的銀子也能收定州一半的麥子，這難道還不成嗎？”
三娘：“不成，您若是隻收一半，剩下的一半周記仍會收了去，若如此，咱們前頭這些豈不前功盡棄，路伯伯，這做買賣跟打仗一樣有時候需要破釜沉舟的勇氣方能大勝。”
路東家：“這麽著真能賺？”
三娘：“路伯伯咱做買賣的都知道物以稀為貴，這滿大街都是的東西，白給也沒人要，您想想若整個定州的好麥都攥在您手裏，那些需要用好麥的主顧隻能來找路記，到時候您可以把價翻一番賣出去，如此一來不禁能把從興和錢莊借的銀子還上，還能賺雙倍，這樣的好買賣往哪兒找去。”
路東家一拍桌子：“是啊，我把好麥都攥在手裏，多少錢不是我說了算嗎，還是你這丫頭聰明，成，等今年麥收過後，我就把路記抵出去借了銀子跟田農訂文契交定錢。”
三娘：“那三娘這兒先祝路伯伯財源廣進了。”
從路家出來迴了客棧，葛先生方道：“丫頭，你給路東家出的那個主意可有些險，若是明年趕上旱澇收成不好又當如何？”
三娘：“先生，做買賣哪有十拿九穩的，有了五成把握就算穩妥了，還有五成得看運氣，若是運氣差也隻能願賭服輸，若是運氣好，一下子成事兒了，路記就能成為定州最大的商號，就像入仕當官一樣，就算政績卓著也得看看能不能得上司賞識，有無貴人相助，兩者缺一不可，若是隻憑真本事就能升官，這世上也便沒有那麽多懷才不遇的了。”說著叫小二打水上來伺候先生洗漱躺下自己才迴屋。
葛先生卻睡不著，雖早知這丫頭通透卻也未想到她能看的這麽明白，細細一想，世上的事兒可不都如這丫頭所說，五分人力，五分天定，有時真不是想怎麽著就能怎麽著的，就如自己，過往如煙，如今想起來竟仍有些放不下，想著不禁微微歎了口氣。
說服了路伯伯三娘才算放了心，若路伯伯不聽自己的，隻收定州一半麥子，就不能卡住周記，卡不住周記，就憑如今的常記如何跟周記一爭，周記是老字號，常記要想跟周記平分秋色，就看明年這一年了，隻要運氣不差，過了明年常記就發起來了，而葛家也會真正擺脫貧苦的日子，走上致富之路。
親事定下三娘跟先生便準備收拾著迴葛家村，這一來一去走了半個月，也不知家裏怎麽惦記呢，而且，四寶的功課也不能耽擱。
說起四寶，三娘實在覺得自己跟師兄兩個都是混的，四寶才真正是先生手把手教出來的學生，先生對四寶的要求極嚴格，遠不像對自己這般鬆散，究其原因，三娘覺得，或許先生認為自己這樣不知上進的學生，教了也是白教，索性放任自流了。
這樣也好，自己不是四寶，四寶雖比自己小，可性子沉穩，坐在那兒寫字看書三天不動勁兒都行，自己坐不到一個時辰就膩煩了，而且，對於四書五經這些當閑書看看還成，真要是讓自己逐字逐句的研究，她可沒興趣，有這功夫還不如想想怎麽開鋪子呢，或者怎麽收拾葛家的新房子。
對於新房，三娘有許多想法，尤其自己住的屋子，她想自己設計，雖說沒幹過但有興趣，還有作坊那邊兒臨河的一大片荒地，不能種地，可以養魚種荷花啊，昨兒蕙蘭姐一句話倒是提醒了自己，不止能種荷花，還能種柳樹，到時候岸柳成行荷花飄香，該是何等好風光。
正想著，忽聽大龍在外頭道：“三姑娘，昨兒那個賣瓷器的來了，說有事要跟姑娘商量。”
三娘：“你讓他們在樓下稍候，我這就下去。”
大龍應了一聲，下樓跟賣瓷器的爺倆道：“我們姑娘這就下來，讓二位在此稍候片刻。”
賣瓷器的小子忍不住道：“還是昨兒那個小丫頭？”
大龍點點頭，那小子忙道：“爹跟我是來談買賣的，得讓你們家主事人來才行，就是昨兒那個有些年紀的先生。”
大龍：“你昨兒見得那位年紀大的是教我們三姑娘念書的先生，買賣上的事兒都是我們家三姑娘做主。”
那小子愕然：“不能吧，那小丫頭才多大啊，就能主這麽大的事兒？”
大龍：“有本事不在年紀。”
三娘走下來正聽見這句，忍不住好笑，大龍平常不言不語的說出話來倒噎人，三娘見昨兒賣瓷器的小子身邊有個中年漢子，瞧著年紀也就四十多歲，可兩鬢已有些零星的白發，三娘注意到他的手骨節粗大已經變形，想是常年製坯燒瓷所致。
三娘微微躬身：“這位伯伯想必就是窯主了？”
那中年漢子愣了愣忙道：“俺叫柴老白，這是俺家小子柴小白，俺家在城外的東燕村，村口第一家窯口就是俺家的。”
三娘差點兒沒笑出來，還說葛家一家子的名字已經夠草率了，沒想到還有更草率的，爹叫老白，兒子叫小白。
賣瓷器的小子大約看出三娘想笑忙道：“你，別笑，俺家的瓷燒的最白所以俺爹叫老白，俺叫小白。”
三娘點點頭：“原來是這個緣故，你們爺倆今兒來是……”
柴小白急了：“你，你昨兒不是說要燒一匹瓷器讓我們送去青州嗎，我迴去跟爹說了，我爹隻是不信，說我做夢說胡說呢，所以我就帶我爹來了，你快跟我爹說是不是真的？”
三娘：“這位伯伯，令郎說的是真的，我的確要定一匹瓷器，但要你們送去青州長平縣葛家村的常記，你們看能不能送，若能送，咱們就訂契約我付定錢，若不成也無妨，隻當交了個朋友，以後有機會再談買賣也一樣。”
柴老百：“你，你要這麽多盤子碗做什麽？”
三娘：“莫非您家還有規矩，誰跟您家買瓷器都得問問做什麽？”
柴老百忙擺手：“不是，不是，是俺覺得奇怪。”
三娘：“盤子碗自然是用來吃飯的，我家夥計多，這些還不一定夠呢，我看你家的盤子碗燒的好，價兒也便宜，所以就打算定了一批，隻是我家裏還有事，不能耽擱，所以才說讓你們送去。”
借銀子？路東家愣了愣：“你是說用路記做抵？雖說我路記算不得大商號，現有的銀子也能收定州一半的麥子，這難道還不成嗎？”
三娘：“不成，您若是隻收一半，剩下的一半周記仍會收了去，若如此，咱們前頭這些豈不前功盡棄，路伯伯，這做買賣跟打仗一樣有時候需要破釜沉舟的勇氣方能大勝。”
路東家：“這麽著真能賺？”
三娘：“路伯伯咱做買賣的都知道物以稀為貴，這滿大街都是的東西，白給也沒人要，您想想若整個定州的好麥都攥在您手裏，那些需要用好麥的主顧隻能來找路記，到時候您可以把價翻一番賣出去，如此一來不禁能把從興和錢莊借的銀子還上，還能賺雙倍，這樣的好買賣往哪兒找去。”
路東家一拍桌子：“是啊，我把好麥都攥在手裏，多少錢不是我說了算嗎，還是你這丫頭聰明，成，等今年麥收過後，我就把路記抵出去借了銀子跟田農訂文契交定錢。”
三娘：“那三娘這兒先祝路伯伯財源廣進了。”
從路家出來迴了客棧，葛先生方道：“丫頭，你給路東家出的那個主意可有些險，若是明年趕上旱澇收成不好又當如何？”
三娘：“先生，做買賣哪有十拿九穩的，有了五成把握就算穩妥了，還有五成得看運氣，若是運氣差也隻能願賭服輸，若是運氣好，一下子成事兒了，路記就能成為定州最大的商號，就像入仕當官一樣，就算政績卓著也得看看能不能得上司賞識，有無貴人相助，兩者缺一不可，若是隻憑真本事就能升官，這世上也便沒有那麽多懷才不遇的了。”說著叫小二打水上來伺候先生洗漱躺下自己才迴屋。
葛先生卻睡不著，雖早知這丫頭通透卻也未想到她能看的這麽明白，細細一想，世上的事兒可不都如這丫頭所說，五分人力，五分天定，有時真不是想怎麽著就能怎麽著的，就如自己，過往如煙，如今想起來竟仍有些放不下，想著不禁微微歎了口氣。
說服了路伯伯三娘才算放了心，若路伯伯不聽自己的，隻收定州一半麥子，就不能卡住周記，卡不住周記，就憑如今的常記如何跟周記一爭，周記是老字號，常記要想跟周記平分秋色，就看明年這一年了，隻要運氣不差，過了明年常記就發起來了，而葛家也會真正擺脫貧苦的日子，走上致富之路。
親事定下三娘跟先生便準備收拾著迴葛家村，這一來一去走了半個月，也不知家裏怎麽惦記呢，而且，四寶的功課也不能耽擱。
說起四寶，三娘實在覺得自己跟師兄兩個都是混的，四寶才真正是先生手把手教出來的學生，先生對四寶的要求極嚴格，遠不像對自己這般鬆散，究其原因，三娘覺得，或許先生認為自己這樣不知上進的學生，教了也是白教，索性放任自流了。
這樣也好，自己不是四寶，四寶雖比自己小，可性子沉穩，坐在那兒寫字看書三天不動勁兒都行，自己坐不到一個時辰就膩煩了，而且，對於四書五經這些當閑書看看還成，真要是讓自己逐字逐句的研究，她可沒興趣，有這功夫還不如想想怎麽開鋪子呢，或者怎麽收拾葛家的新房子。
對於新房，三娘有許多想法，尤其自己住的屋子，她想自己設計，雖說沒幹過但有興趣，還有作坊那邊兒臨河的一大片荒地，不能種地，可以養魚種荷花啊，昨兒蕙蘭姐一句話倒是提醒了自己，不止能種荷花，還能種柳樹，到時候岸柳成行荷花飄香，該是何等好風光。
正想著，忽聽大龍在外頭道：“三姑娘，昨兒那個賣瓷器的來了，說有事要跟姑娘商量。”
三娘：“你讓他們在樓下稍候，我這就下去。”
大龍應了一聲，下樓跟賣瓷器的爺倆道：“我們姑娘這就下來，讓二位在此稍候片刻。”
賣瓷器的小子忍不住道：“還是昨兒那個小丫頭？”
大龍點點頭，那小子忙道：“爹跟我是來談買賣的，得讓你們家主事人來才行，就是昨兒那個有些年紀的先生。”
大龍：“你昨兒見得那位年紀大的是教我們三姑娘念書的先生，買賣上的事兒都是我們家三姑娘做主。”
那小子愕然：“不能吧，那小丫頭才多大啊，就能主這麽大的事兒？”
大龍：“有本事不在年紀。”
三娘走下來正聽見這句，忍不住好笑，大龍平常不言不語的說出話來倒噎人，三娘見昨兒賣瓷器的小子身邊有個中年漢子，瞧著年紀也就四十多歲，可兩鬢已有些零星的白發，三娘注意到他的手骨節粗大已經變形，想是常年製坯燒瓷所致。
三娘微微躬身：“這位伯伯想必就是窯主了？”
那中年漢子愣了愣忙道：“俺叫柴老白，這是俺家小子柴小白，俺家在城外的東燕村，村口第一家窯口就是俺家的。”
三娘差點兒沒笑出來，還說葛家一家子的名字已經夠草率了，沒想到還有更草率的，爹叫老白，兒子叫小白。
賣瓷器的小子大約看出三娘想笑忙道：“你，別笑，俺家的瓷燒的最白所以俺爹叫老白，俺叫小白。”
三娘點點頭：“原來是這個緣故，你們爺倆今兒來是……”
柴小白急了：“你，你昨兒不是說要燒一匹瓷器讓我們送去青州嗎，我迴去跟爹說了，我爹隻是不信，說我做夢說胡說呢，所以我就帶我爹來了，你快跟我爹說是不是真的？”
三娘：“這位伯伯，令郎說的是真的，我的確要定一匹瓷器，但要你們送去青州長平縣葛家村的常記，你們看能不能送，若能送，咱們就訂契約我付定錢，若不成也無妨，隻當交了個朋友，以後有機會再談買賣也一樣。”
柴老百：“你，你要這麽多盤子碗做什麽？”
三娘：“莫非您家還有規矩，誰跟您家買瓷器都得問問做什麽？”
柴老百忙擺手：“不是，不是，是俺覺得奇怪。”
三娘：“盤子碗自然是用來吃飯的，我家夥計多，這些還不一定夠呢，我看你家的盤子碗燒的好，價兒也便宜，所以就打算定了一批，隻是我家裏還有事，不能耽擱，所以才說讓你們送去。”