第一百七十三章：醉翁之意不在酒
三娘笑了，自己當初想出這招兒是為了跟周記競爭，倒未想到小五現躉現賣用到了鋪子裏，怪不得前幾日路掌櫃叫人送信來說小五從路記進了三千斤糧食呢，小舅當時還有些擔心，自己跟小舅說用人不疑疑人不用，既然把鋪子交給了葛小五，就得信他，今兒才明白，這小子是趕著開業的日子做芝麻糖呢，這青州的鋪子有了葛小五，往後小舅跟自己都省大心了。
見師兄側頭看著外頭忍不住湊過去道：“師兄來青州城不是來湊熱鬧的吧。”
韓正清挑了挑眉：“你怎麽知道我不是來瞧熱鬧的。”
三娘：“這還用說嗎，師兄好清靜，若無事想必寧可在書房看書也不會大老遠跑來青州城。”
韓正清：“哦，那你猜猜師兄做什麽來了？”
三娘眨眨眼：“依著我看師兄是醉翁之意不在酒，是衝著這青平街來的，長平縣即便不算是青州府最窮的縣也差不多，虧得這些年風調雨順，家家戶戶才勉強混了個溫飽，老百姓的日子不好過以至於長平縣城也格外蕭條，可以說是百業不興，若師兄跟以前的知縣一樣，隻想著在任上混個幾年，任期滿了另謀他處也就罷了，可師兄卻不是這樣的人，故此，師兄今日來青州城是來取經的，想把這青平街的熱鬧挪到長平縣去，我猜的對不對？”
韓正清笑了：“就你這丫頭機靈，那你說師兄這個經能不能取迴去。”
三娘：“這要看師兄怎麽取了？”
韓正清：“此話怎講？”
三娘：“師兄，要想熱鬧就得有商號，商號越多客人越多就越熱鬧，就如這青平街，隻要來青州府的人哪怕什麽都不買也得來青平街上逛逛，要是不來青平街，迴家別人問起來都會覺得奇怪，這青平街已經成了青州城的名片，師兄要是想讓長平縣繁華起來，也打造這麽一個名片不就好了。”
韓正清：“什麽是名片？”
三娘咳嗽了一聲：“那個，名片就是招牌，就像我們常記糖鋪子的招牌是芝麻糖一樣，在青州城一提芝麻糖人家想到的就是常記，一提青平街人家就知道是青州城，這就是名片。”
韓正清：“你的意思我明白，可是自打我來長平縣上任，也曾跟這些商號的東家見過麵，想讓他們去長平縣開鋪子，可他們嘴上答應的痛快，卻沒一個去的。”
三娘：“師兄我說句實話您別惱啊，要是我也不去的，您想啊咱開商號做買賣為的就是賺錢，若明知是賠本的買賣還去，不是傻嗎，人家不想去又不敢得罪師兄，便隻能嘴上答應了。”
韓正清：“依著你的意思就是不成了。”
三娘：“不是不成，是得慢慢來，得先讓長平縣的老百姓富起來，如今家家戶戶隻能勉強溫飽，就算省吃儉用也剩不下幾個錢，老百姓手裏沒錢，拿什麽買東西啊，老百姓不買東西，那些商號開著不擎等著賠本嗎。咱長平縣又不比青州城，青州城有玉帶河，有碼頭，無論北上還是南下都得過青州，往來的客商多商號也多，自然熱鬧了，咱們長平縣雖有將軍河卻河道狹窄不能行船，雖跟玉帶河相通，卻占不到半分便宜，若想借此地利之便，唯有擴寬將軍河一途。”
韓忠倒吸了一口涼氣：“擴寬將軍河，這可不是簡單的事兒，當年湖州數年內連鬧水災，朝廷治理清淤河道，朝廷撥款地方上的富戶捐助，隻一小段河道便不知花費了多少銀子，這河道工程一動，銀子就不是銀子了，跟地上的土坷垃差不多，那還隻是疏通清淤，若是擴寬更是大工程，沒有上千萬的銀子是想都不用想的。”
三娘：“既借不到地裏之便，便引不來客商，外頭的客商指望不上，便隻能指望自己，隻要老百姓的日子能富裕起來，手裏有了錢自然就會買東西，長平縣離著青州城雖不遠可也不近，馬車一天能打兩個來迴，可要是牛車得走一天才行，若是縣城裏能買的東西，誰也不會大老遠的往青州城跑，所以說，師兄若想長平縣熱鬧起來得想法兒讓老百姓的日子好起來才行。”
韓正清：“這個我也仔細想過，長平縣窮是因地少人口多，老百姓一年到頭打的糧食也就夠得上一家子溫飽，這日子如何能富裕起來。”
三娘：“師兄，就在去年我家也是如此，我爹趕集買塊甜糕迴來我們姐弟幾個都得你一口我一口的分著吃，這還是我爹疼我們，舍得買甜糕，擱在別家想都別想，我家飯桌上每天都是黍米餑餑加黍米粥，衣裳是大的穿了小的穿，爹娘的衣裳更是補丁摞著補丁，我小舅來一趟給我們捎來的糖，又苦又澀，可四寶卻當成寶貝一樣舔一口放起來舍不得一次都吃了。”
見師兄一臉心疼的看著自己，三娘搖搖頭：“我說這些可不是讓師兄心疼的，是想跟師兄說，就算人口多地少，隻要想法子一樣能過上好日子，就像我家，師兄想不想知道我家的日子是怎麽好起來？”
韓正清：“不是因為開了常記嗎？”
三娘：“就算開常記也得要本錢啊，可我家以前窮的根本拿不出本錢來，好在我小舅出去給人做工有了些見識，從定州那邊兒的糖作坊躉了糖拿到青州賣，雖說賺了些卻也不敢想開鋪子的事。”
韓正清：“那你家的常記是怎麽開起來的？”
三娘：“說到這個還是我小舅疼我們姐弟幾個，年上來的時候從定州捎了一小袋兒麥子想讓娘磨成麥子麵包頓餃子給他們幾個解饞，我就想著要是把這些麥子磨成麵，包餃子至多就能吃一兩迴，要是當成種子種了，到了秋天有了收成，不就能吃好幾頓餃子了嗎。”
韓忠愕然看著她：“你不是把這麥子種地裏了吧。”
三娘：“我家地少，地裏的收成是一家子的指望，我爹娘當然不會同意種在地裏，卻答應讓我在房後試試。”
韓忠：“種了？”
三娘：“種了。”
韓忠：“可有收成？”
三娘：“要是沒收成也就沒如今的常記了，正是我家房後的麥子有了收成，才做出了麥芽糖，把這些麥芽糖賣了攢下本錢開了常記的第一家鋪子。”
韓正清沉吟半晌：“你是說種麥子能讓長平縣的老百姓過上好日子。”
三娘點點頭：“麥子比黍米的收成好，價兒也貴，而且，若能跟定州那邊兒一樣種冬麥的話，一年就可以種兩岔兒莊稼，如此一來便有兩份收成，怎麽都比種黍米強的多。”
韓正清：“可是青州世世代代都種黍米。”
三娘：“師兄，遠古時期人們還以狩獵為生呢，誰想過種地啊，既然都是種地，隻要能種活有收成，自然什麽收成好種什麽，沒說非得一棵樹上吊死的。”
韓正清：“百姓已經習慣了種黍米讓她們忽然改成種麥子隻怕不易。”
三娘：“別人幹這事兒不易，可要是師兄您這個長平的知縣大人出頭卻不難。”說著目光閃了閃：“師兄若出頭，常記可提供麥種，唯一的條件是三年之內所收的麥子都需賣給常記。”
韓正清愕然：“若這麽做你們常記不是賠了嗎？”
三娘：“師兄放心，賠不了。”
三娘笑了，自己當初想出這招兒是為了跟周記競爭，倒未想到小五現躉現賣用到了鋪子裏，怪不得前幾日路掌櫃叫人送信來說小五從路記進了三千斤糧食呢，小舅當時還有些擔心，自己跟小舅說用人不疑疑人不用，既然把鋪子交給了葛小五，就得信他，今兒才明白，這小子是趕著開業的日子做芝麻糖呢，這青州的鋪子有了葛小五，往後小舅跟自己都省大心了。
見師兄側頭看著外頭忍不住湊過去道：“師兄來青州城不是來湊熱鬧的吧。”
韓正清挑了挑眉：“你怎麽知道我不是來瞧熱鬧的。”
三娘：“這還用說嗎，師兄好清靜，若無事想必寧可在書房看書也不會大老遠跑來青州城。”
韓正清：“哦，那你猜猜師兄做什麽來了？”
三娘眨眨眼：“依著我看師兄是醉翁之意不在酒，是衝著這青平街來的，長平縣即便不算是青州府最窮的縣也差不多，虧得這些年風調雨順，家家戶戶才勉強混了個溫飽，老百姓的日子不好過以至於長平縣城也格外蕭條，可以說是百業不興，若師兄跟以前的知縣一樣，隻想著在任上混個幾年，任期滿了另謀他處也就罷了，可師兄卻不是這樣的人，故此，師兄今日來青州城是來取經的，想把這青平街的熱鬧挪到長平縣去，我猜的對不對？”
韓正清笑了：“就你這丫頭機靈，那你說師兄這個經能不能取迴去。”
三娘：“這要看師兄怎麽取了？”
韓正清：“此話怎講？”
三娘：“師兄，要想熱鬧就得有商號，商號越多客人越多就越熱鬧，就如這青平街，隻要來青州府的人哪怕什麽都不買也得來青平街上逛逛，要是不來青平街，迴家別人問起來都會覺得奇怪，這青平街已經成了青州城的名片，師兄要是想讓長平縣繁華起來，也打造這麽一個名片不就好了。”
韓正清：“什麽是名片？”
三娘咳嗽了一聲：“那個，名片就是招牌，就像我們常記糖鋪子的招牌是芝麻糖一樣，在青州城一提芝麻糖人家想到的就是常記，一提青平街人家就知道是青州城，這就是名片。”
韓正清：“你的意思我明白，可是自打我來長平縣上任，也曾跟這些商號的東家見過麵，想讓他們去長平縣開鋪子，可他們嘴上答應的痛快，卻沒一個去的。”
三娘：“師兄我說句實話您別惱啊，要是我也不去的，您想啊咱開商號做買賣為的就是賺錢，若明知是賠本的買賣還去，不是傻嗎，人家不想去又不敢得罪師兄，便隻能嘴上答應了。”
韓正清：“依著你的意思就是不成了。”
三娘：“不是不成，是得慢慢來，得先讓長平縣的老百姓富起來，如今家家戶戶隻能勉強溫飽，就算省吃儉用也剩不下幾個錢，老百姓手裏沒錢，拿什麽買東西啊，老百姓不買東西，那些商號開著不擎等著賠本嗎。咱長平縣又不比青州城，青州城有玉帶河，有碼頭，無論北上還是南下都得過青州，往來的客商多商號也多，自然熱鬧了，咱們長平縣雖有將軍河卻河道狹窄不能行船，雖跟玉帶河相通，卻占不到半分便宜，若想借此地利之便，唯有擴寬將軍河一途。”
韓忠倒吸了一口涼氣：“擴寬將軍河，這可不是簡單的事兒，當年湖州數年內連鬧水災，朝廷治理清淤河道，朝廷撥款地方上的富戶捐助，隻一小段河道便不知花費了多少銀子，這河道工程一動，銀子就不是銀子了，跟地上的土坷垃差不多，那還隻是疏通清淤，若是擴寬更是大工程，沒有上千萬的銀子是想都不用想的。”
三娘：“既借不到地裏之便，便引不來客商，外頭的客商指望不上，便隻能指望自己，隻要老百姓的日子能富裕起來，手裏有了錢自然就會買東西，長平縣離著青州城雖不遠可也不近，馬車一天能打兩個來迴，可要是牛車得走一天才行，若是縣城裏能買的東西，誰也不會大老遠的往青州城跑，所以說，師兄若想長平縣熱鬧起來得想法兒讓老百姓的日子好起來才行。”
韓正清：“這個我也仔細想過，長平縣窮是因地少人口多，老百姓一年到頭打的糧食也就夠得上一家子溫飽，這日子如何能富裕起來。”
三娘：“師兄，就在去年我家也是如此，我爹趕集買塊甜糕迴來我們姐弟幾個都得你一口我一口的分著吃，這還是我爹疼我們，舍得買甜糕，擱在別家想都別想，我家飯桌上每天都是黍米餑餑加黍米粥，衣裳是大的穿了小的穿，爹娘的衣裳更是補丁摞著補丁，我小舅來一趟給我們捎來的糖，又苦又澀，可四寶卻當成寶貝一樣舔一口放起來舍不得一次都吃了。”
見師兄一臉心疼的看著自己，三娘搖搖頭：“我說這些可不是讓師兄心疼的，是想跟師兄說，就算人口多地少，隻要想法子一樣能過上好日子，就像我家，師兄想不想知道我家的日子是怎麽好起來？”
韓正清：“不是因為開了常記嗎？”
三娘：“就算開常記也得要本錢啊，可我家以前窮的根本拿不出本錢來，好在我小舅出去給人做工有了些見識，從定州那邊兒的糖作坊躉了糖拿到青州賣，雖說賺了些卻也不敢想開鋪子的事。”
韓正清：“那你家的常記是怎麽開起來的？”
三娘：“說到這個還是我小舅疼我們姐弟幾個，年上來的時候從定州捎了一小袋兒麥子想讓娘磨成麥子麵包頓餃子給他們幾個解饞，我就想著要是把這些麥子磨成麵，包餃子至多就能吃一兩迴，要是當成種子種了，到了秋天有了收成，不就能吃好幾頓餃子了嗎。”
韓忠愕然看著她：“你不是把這麥子種地裏了吧。”
三娘：“我家地少，地裏的收成是一家子的指望，我爹娘當然不會同意種在地裏，卻答應讓我在房後試試。”
韓忠：“種了？”
三娘：“種了。”
韓忠：“可有收成？”
三娘：“要是沒收成也就沒如今的常記了，正是我家房後的麥子有了收成，才做出了麥芽糖，把這些麥芽糖賣了攢下本錢開了常記的第一家鋪子。”
韓正清沉吟半晌：“你是說種麥子能讓長平縣的老百姓過上好日子。”
三娘點點頭：“麥子比黍米的收成好，價兒也貴，而且，若能跟定州那邊兒一樣種冬麥的話，一年就可以種兩岔兒莊稼，如此一來便有兩份收成，怎麽都比種黍米強的多。”
韓正清：“可是青州世世代代都種黍米。”
三娘：“師兄，遠古時期人們還以狩獵為生呢，誰想過種地啊，既然都是種地，隻要能種活有收成，自然什麽收成好種什麽，沒說非得一棵樹上吊死的。”
韓正清：“百姓已經習慣了種黍米讓她們忽然改成種麥子隻怕不易。”
三娘：“別人幹這事兒不易，可要是師兄您這個長平的知縣大人出頭卻不難。”說著目光閃了閃：“師兄若出頭，常記可提供麥種，唯一的條件是三年之內所收的麥子都需賣給常記。”
韓正清愕然：“若這麽做你們常記不是賠了嗎？”
三娘：“師兄放心，賠不了。”