五
劉春妞總算是到了大連市。
下了火車，她隨下車人一同出站。這趟車是終點站，全部下車，人自然多。劉春妞不和人擠，甘心走在後麵。她最後一個來到出站口，被檢票員擋住了。說她的倆個大貨物包超重，要補交運費。她被帶到一個窗口交了費才出了站。她想，開始咋不收夠？何苦讓人這補那補的呢？
劉春妞來到車站廣場。有出租車向她開來，她擺手說不坐車。她挑起倆個包走出車站廣場。她挑擔子走在大街上，實在是與這裏的一切都不相協調。好在沒有人不讓她走。她一路走，一路問，總算來到了李麗花住的賓館門前。她遭遇到服務生的白眼，說你能住這地方嗎？她隻好說不是來住的，是來找人的。她說出找李麗花，又讓服務生好一陣觀察，你這樣土氣的人找那樣洋氣的人，可能嗎？嗨，人哪，別太勢力眼了。毛澤東當年穿帶補丁衣褲，你能說他當不了領導人嗎？
還算不錯，一番盤問之後允許她進入了。服務員讓她在大廳等，她們和她要找的人聯係，總算得到了迴音，李麗花讓她去房間了。她的倆包貨物被留在進門大廳了，不允許帶入房間。她到了李麗花的房間門口，看見門拉手上掛個牌子，寫的是：請勿打擾。她推門，門不開。她敲門，服務員不讓了。說不能敲。讓她等。她問得等啥時候？服務員說不知道。嗨，沒法子，等吧。誰讓你來找人家來了。她在門口眼看門，站了好一會，門就是不開。站累了。她就坐在大紅地毯上等。服務員看見了，不讓她坐在這裏。把她領到服務台，找把椅子讓她坐下了。她又累又困乏就睡了。也不知道過了多長時間，那個門總算是開了。服務員叫醒她。說那房間有人出來了。
劉春妞起身向那房間走，迎麵遇上了王仁生。倆人相見，不是驚喜更不是熱烈的握手擁抱，而是都吃了一驚。一個想說你咋又來了？一個想說你咋在這裏？然而，誰也沒說話。她看他西裝革履，油頭粉麵，鮮紅的領帶直紮眼，隻能呆呆的看他，說不出話來。
王仁生老師考問學生似的問她，你咋又來了？這地方也是你老來的地方？
這話問的實在是太噎脖子。她隻能用眼挖他一下，迴身向外走。
王仁生見她生氣走了，就對屋裏的人說，麗花，劉春妞來了。
過了一會，房門開了。李麗花穿件肥大的連衣裙出現在門口。見了劉春妞，鮮紅的嘴唇列開笑了，說呀，是春妞哇，什麽時候來的？咋不先來個電話，我去接你呀。
劉春妞怎麽也高興不起來的說，剛到。
李麗花說，快請進啊。她借進房間之機，在身後拿下那個請勿打擾的牌子，扔到門後去。進房間後，她們坐同一長沙發上。李麗花誇誇其談說，劉春妞胖了白了，模樣更好看了。劉春妞知道她是嘴上功夫，並不代表心裏想的是啥。她更清楚，自己是這裏的不速之客，不可久留。她就趕緊說了自己見她的事。劉春妞說，她頭次來時，看到市上有涼帽坐墊出賣，還挺好賣的，迴去就試做了一些，帶來試銷一下，看看能不能賣，要是好賣，迴去發動全村人做。
王仁生聽了劉春妞的話，不樂意了，教訓她說，我說你是不是窮怕了，見個啥就想幹啥，你。。。。。。
李麗花不讓他說了。因為，她聽了劉春妞說的事，她的精明的腦瓜就想到了事兒。這是個商機啊。怎麽能放過呢？她問劉春妞貨物在那裏，她告訴她在一樓大廳，服務員不讓拿房間來。她心中有了敉。她說，放那沒事的。
李麗花讓王仁生在賓館給劉春妞定個房間。劉春妞執意不肯住在這裏，說是去住小旅店。李麗花說讓王仁生和她一同住，房費她付。王仁生不大明白李麗花的意思，不肯去辦，直到她再次說，他才去辦了。
王仁生辦完迴來，李麗花就叫他領劉春妞去了那房間。讓他在那陪同她。說自己有業務要辦，就走了。
李麗花在劉春妞王仁生到另一個房間去之後，馬上換了衣服，下了樓。她在一樓大廳讓服務員拿出劉春妞的包打開看。她仔細看了編織出各種圖案的坐墊涼帽。她挑出倆件，然後讓服務員給包好，放好。她帶著倆件坐墊涼帽，急急的出去了。
六
李麗花坐的士來到一家日雜商店門前，下了車。
她仔細看擺布在門口的各式各樣的夏季用品。其中當然有涼帽坐墊之類的物品。
女售貨員見是坐的士來的漂亮女人，以為是來了大買主。熱情的和她說話。售貨員口才真是不錯，把各種商品介紹的好得不能再好了。價格低得不能再低了。
很懂經商之道的李麗花不得不佩服女售貨員的口才和頭腦。她想，有這等本事還愁賣不出去貨嗎？
李麗花對女售貨員的口若懸河的演說似的宣傳商品之功能，佩服得五福投地。她就想把她的貨推銷給這家商店。她不失時機的說出她是供貨商，有適合季節性的涼帽坐墊供應。
女售貨員真是受過訓練的人。對供貨商，她自有辦法應對。她向李麗花講了她們的供貨渠道如何暢通，貨物如何質量好價格便宜。一番心裏攻擊戰之後，她把她引見經理。
她們走向經理窒時，李麗花想，這樣的人才我怎麽就沒有遇上？
李麗花深知商場如戰場的道理。供與求的談判她實戰過何止是上百次？她對的縫，靠的就是這本領嘛。日雜商場的年輕男經理，與李麗花接上火之後，自然是商海之激戰。供與求各有利敞，角逐中各展其優勢與英雄本色。是一場可觀看的戲。
隻可惜，劉春妞沒有機會看到這樣的場麵。要是她能親身在現場，一定會從中學到不少本事的。
年輕經理和李麗花談到實質性問題了。
經理說，您能多少錢出貨？
李麗花心裏明白，她爭得了主動權。她說，咱們是初次合作，權當是建立友誼，為成為長期合作夥伴，互惠互利，這次給您個最低價吧。八塊一件。
年輕經理領略了女人的難對付。說偏高，再降降吧。
李麗花故意冷落了臉，起身浴走。年輕經理讓步了，問她能有多少貨。
李麗花放了個胃口說，您要多少？
經理說，各一千件。
李麗花說，我可以保證您既不斷擋又不積壓，可以跟據您的需要隨時供貨，您看怎樣？
經理說，當然好。如果以後出現次品，您要------
李麗花說，我包賠損失。
經理拿出打印好的合同紙說，你們討論簽合同吧。
劉春妞總算是到了大連市。
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劉春妞來到車站廣場。有出租車向她開來，她擺手說不坐車。她挑起倆個包走出車站廣場。她挑擔子走在大街上，實在是與這裏的一切都不相協調。好在沒有人不讓她走。她一路走，一路問，總算來到了李麗花住的賓館門前。她遭遇到服務生的白眼，說你能住這地方嗎？她隻好說不是來住的，是來找人的。她說出找李麗花，又讓服務生好一陣觀察，你這樣土氣的人找那樣洋氣的人，可能嗎？嗨，人哪，別太勢力眼了。毛澤東當年穿帶補丁衣褲，你能說他當不了領導人嗎？
還算不錯，一番盤問之後允許她進入了。服務員讓她在大廳等，她們和她要找的人聯係，總算得到了迴音，李麗花讓她去房間了。她的倆包貨物被留在進門大廳了，不允許帶入房間。她到了李麗花的房間門口，看見門拉手上掛個牌子，寫的是：請勿打擾。她推門，門不開。她敲門，服務員不讓了。說不能敲。讓她等。她問得等啥時候？服務員說不知道。嗨，沒法子，等吧。誰讓你來找人家來了。她在門口眼看門，站了好一會，門就是不開。站累了。她就坐在大紅地毯上等。服務員看見了，不讓她坐在這裏。把她領到服務台，找把椅子讓她坐下了。她又累又困乏就睡了。也不知道過了多長時間，那個門總算是開了。服務員叫醒她。說那房間有人出來了。
劉春妞起身向那房間走，迎麵遇上了王仁生。倆人相見，不是驚喜更不是熱烈的握手擁抱，而是都吃了一驚。一個想說你咋又來了？一個想說你咋在這裏？然而，誰也沒說話。她看他西裝革履，油頭粉麵，鮮紅的領帶直紮眼，隻能呆呆的看他，說不出話來。
王仁生老師考問學生似的問她，你咋又來了？這地方也是你老來的地方？
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王仁生見她生氣走了，就對屋裏的人說，麗花，劉春妞來了。
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劉春妞怎麽也高興不起來的說，剛到。
李麗花說，快請進啊。她借進房間之機，在身後拿下那個請勿打擾的牌子，扔到門後去。進房間後，她們坐同一長沙發上。李麗花誇誇其談說，劉春妞胖了白了，模樣更好看了。劉春妞知道她是嘴上功夫，並不代表心裏想的是啥。她更清楚，自己是這裏的不速之客，不可久留。她就趕緊說了自己見她的事。劉春妞說，她頭次來時，看到市上有涼帽坐墊出賣，還挺好賣的，迴去就試做了一些，帶來試銷一下，看看能不能賣，要是好賣，迴去發動全村人做。
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李麗花讓王仁生在賓館給劉春妞定個房間。劉春妞執意不肯住在這裏，說是去住小旅店。李麗花說讓王仁生和她一同住，房費她付。王仁生不大明白李麗花的意思，不肯去辦，直到她再次說，他才去辦了。
王仁生辦完迴來，李麗花就叫他領劉春妞去了那房間。讓他在那陪同她。說自己有業務要辦，就走了。
李麗花在劉春妞王仁生到另一個房間去之後，馬上換了衣服，下了樓。她在一樓大廳讓服務員拿出劉春妞的包打開看。她仔細看了編織出各種圖案的坐墊涼帽。她挑出倆件，然後讓服務員給包好，放好。她帶著倆件坐墊涼帽，急急的出去了。
六
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李麗花對女售貨員的口若懸河的演說似的宣傳商品之功能，佩服得五福投地。她就想把她的貨推銷給這家商店。她不失時機的說出她是供貨商，有適合季節性的涼帽坐墊供應。
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年輕經理和李麗花談到實質性問題了。
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李麗花心裏明白，她爭得了主動權。她說，咱們是初次合作，權當是建立友誼，為成為長期合作夥伴，互惠互利，這次給您個最低價吧。八塊一件。
年輕經理領略了女人的難對付。說偏高，再降降吧。
李麗花故意冷落了臉，起身浴走。年輕經理讓步了，問她能有多少貨。
李麗花放了個胃口說，您要多少？
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