跟糜竺聊完海船改良與海路販馬的合作框架之後，李素最終拿出了他那麵銀鏡，想給糜竺多一點盼頭，臨走時再多榨一筆錢出來。
“糜公，既然我們合作如此愉快，素還有一件寶物請閣下一觀。”李素說著，把一個用類似於燈芯絨一樣綿密厚重絲織品包裹起來的銀鏡，遞了出去。
“哦？不知是何物，先生如此鄭重，想來不凡。”糜竺也鄭重地接過，給足麵子地小心翼翼解開。
他隻看了一眼之後，眼神立刻就有些直了。
那場景，就好比一個看慣了06年30萬像素前攝自拍的人，突然給他一部十年後800萬像素的自拍。
這分辨率得高多少倍呢。
“銀鏡居然能如此清晰？就是不知磨到這麽清晰，用了何等的工藝，又能持久多少？”糜竺先是失神感慨了半句，隨後立刻想到了成本和耐久度的問題。
李素在旁看了，也不得不感慨“商人就是冷靜”。
這要是給哪個貴婦人或者妃子公主看了，哪會那麽快就想到重視成本，肯定是先關心使用效果啊。
“此物研磨之法，素也略有所知，糜公若有興趣，日後可以長久合作。至於耐久，也不必掛懷，此鏡磨光之後，隻要保存得法，至少可以耐用三月才會微微發黑。
也就是比之尋常銀鏡，至少額外耐久三倍。且每次重磨時需要磨損掉的量也少得多，一分厚的銀麵，可以磨至少五次以上。這麵鏡子能磨三十次、用十年。”
糜竺心裏清楚，正常的銀鏡最多磨十次，用一年左右。如果李素說的是真的，那這種新的銀鏡在達官貴人群體中絕對非常吃得開。
隻不過，他還不敢相信李素對耐久度的承諾，至少要觀察十天半個月——因為尋常的銀鏡，保護得再好，一個多月也就全黑了，半個月就能看出一定程度的灰暗。
所以，如果半個月後，這麵銀鏡看不出明顯的變灰趨勢，那多半才能證明李素對耐久度的承諾是真的。
而隻有李素自己心裏知道，他這麵銀鏡之所以耐久高，研磨細膩僅僅是一方麵，關鍵還在於抹了一層完全透明的抗氧化植酸油。
研磨得更細，本身並不能抗氧化。但配合上抹油之後，越光滑的鏡麵表麵積就越小，也就越能降低潤滑油揮發的速度，抗氧化的關鍵還是這層油。
糜竺也是商業頭腦很靈活的人，他也感受到了這麵鏡子摸上去就微微有點滑，他還敏銳地湊到鼻子上嗅了嗅，聞到一股淡淡的花香，也就沒往心裏去，還以為李素隻是為了配合貴婦貴小姐使用，才加了香精。
而事實上，這種香料當然是李素的煙霧彈了，香料本身毫無作用，隻是為了掩蓋防鏽油的成分和目的。
保密工作做得這麽紮實，糜竺就算查，一時半會兒也查不出什麽。
以糜竺的分寸，知道風險大利益小、冒進強查有可能敗壞好不容易結交起來的關係，多半會暫時放棄。
更何況李素還有最後一招保險：他這次根本就沒有買生石灰，所以核心競爭力是不可能查到的。
“這銀鏡的營生，先生想如何合作？”內心權衡再三之後，糜竺決定先收起覬覦之心，暫且讓利觀望。
何必一開始就吃相太難看呢，隻要李素能弄到好貨，哪怕第一批第二批的利潤全部歸李素，也沒什麽大不了。
糜竺家大業大，觀望得起，隻求先穩一手。
李素也不跟糜竺繞圈子：“糜公以為，這樣的鏡子，能售價幾何？”
糜竺想了想：“傳統銀鏡，不過二十餘貫，算上一年裏反複找銀匠打磨，工費等開銷，算每年費錢三十貫吧。此鏡若耐用性真能如先生所言，便是賣一百貫，也是賣得出去的。
隻是單價昂貴之後，普通官員商人就更買不起了。依我之見，縱然可以貨通天下，也不過每縣十餘富戶可以承受，全天下也不過數千塊。先生雖有寶物，但並無人脈，恐怕也賣不多。除非是京師等天下富戶雲集之地，倒是可以一城賣出數百。”
也就是說，因為太高端，雖然每塊單價可以賺好幾萬錢，單一利潤比販馬還高，但市場總容量太少了。
全天下的高端銀鏡市場，也就是一塊價值幾個億的蛋糕，你沒渠道還做不下來。
就算糜竺有充足貨源，敞開了做，吃幹抹淨撐死掙到一個億。
李素知道這門生意是細水長流的，眼下他也不急，就提出一個折衷：“既如此，我有一建議。這麵銀鏡，就暫且留在糜公手頭把玩一月，還請糜公多借我一千萬，此番我去丹陽，錢財多多益善。
一月之後，我從丹陽迴返，糜公若是決定了跟我合作，我就給糜公供貨，一麵這種銀鏡我抽兩萬錢，到時候從我預借的這一千萬裏慢慢扣除，如何？”
糜竺想了想：“也好，那就到時候再詳談。”
多一個月緩衝期，正好觀察一下新鏡子質量再決定。
至於目前多借一千萬給李素，糜竺覺得風險並不大，雙方的合作規模都這種程度了，前麵販馬都談得好好的，對方犯不著為了這點借款撕破臉皮破壞長期關係。
“那就這麽說定了，一個月後，我從丹陽迴返，屆時還請糜公準備好足夠的沙船、水手，起碼要夠運五千人的。到時候，就從廣陵港出發，走海路北上運丹陽兵到涿郡，返程時再運從幽州戰場繳獲的戰馬——我希望糜公能親自押送船隊。”
“一定，一定，如此大的生意，竺自然要親自督促。”糜竺一口答應，覺得這很正常。
李素也是到了這一刻，才算徹底鬆了口氣。
李素的社交口才和計謀，天賦點都點在外交詐騙上了。論拉攏人的情商和手腕，終究還是不如劉備。
所以李素隻能是先曉之以理動之以理、把糜竺忽悠成商業合作夥伴，拉著他北上走一趟。
真想把糜竺變成下屬、能不能今年就變成下屬，全看到時候劉備親自發揮人格魅力了。
也包括魯肅和其他一些路上拉到的人才，最終也需要劉備親自籠絡一番，忠誠度才更加可靠。
術業有專攻，這是沒辦法的事情。
……
談完全部正事，糜竺非常熱心地又留李素一行在府上大宴了兩天，眼看都快四月底了，才親自派人護送他們去廣陵。
李素就帶著累計高達三千萬的巨資上路了（劉備那兒結餘的本金一千萬，跟糜竺商業合作拿了兩千萬）。
跟毋丘毅商量好的會合最終期限是五月初五，東海到廣陵並不遠，李素一行在五月初二這天就趕到了。
沒想到毋丘毅也挺給力，第二天初三也趕到了，大夥兒正好提前開工。
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與此同時，前一陣子跟李素分工之後、就跑去丹陽打探消息的魯肅，也帶著幾個朋友和消息迴來了，大家都在廣陵碰了麵。
毋丘毅公事公辦地問了一路上的情況，就打算按正常流程開始募兵。
也正是到了這個時候，李素果斷表現了一個金牌參謀該有的擔當，主動建議按魯肅提供的思路走：
“都尉！我們先到了幾天，已經探查清楚，若是直接買賣丹陽兵，每人身價恐怕不下數萬錢，太貴了。哪怕朝廷撥款一億錢，也才買到幾千精兵而已。
不如，我們還是以朝廷大義名分，權宜行事，挑唆當地新來的流民宗帥、討伐素有割據之心的山越豪帥，一來顯示朝廷天威，二來也可以便宜收買俘虜。”
毋丘毅並不了解情況，聞言先是一驚：“每個丹陽兵，要直接給付身價數萬錢？這也太貴了吧，日後又不是不用給軍餉了，這隻是相當於安家費啊。你這情報哪兒來的？”
李素很想自己迴答，但他知道他說反而沒有公信力，就給剛跟來的魯肅使了個眼色，然後幫忙介紹：“都尉，這位魯肅魯子敬，乃本地遊學豪族，交遊廣闊，頗有見識，也願為朝廷效力。懇請都尉聽取其介紹。”
毋丘毅上下打量兩眼，看在李素的麵子上說：“準了，且看你所言是否有理。”
魯肅不卑不亢地拱了拱手：“好教都尉得知，自黃巾平定以後，廣陵的丹陽兵身價有所迴落，中平二年、三年，基本上在兩三萬錢每人上下浮動。
但去歲年底，區星之亂爆發，吳郡孫堅上任長沙太守之前，征募了相當數量的一批丹陽兵走。孫堅募兵距今還不到三個月，故而眼下兵源相對短缺，賣方豪帥坐地起價，精壯勇士賣五萬錢一個的都有。”
毋丘毅也是有點蒙蔽，原來是供求關係劇變，導致人價上漲。
這事兒他離開雒陽的時候是不知道的，朝廷給他的預算也是按照去年和平年代的兵價給的。
如果不用魯肅的辦法，說不定毋丘毅連朝廷規定的任務目標都完不成。
劉虞隻給了他五千萬預算，至少要招到三千丹陽精兵，還說如果能少給安家費多招人，就給他計功晉升，剩餘部分可以到幽州之後再慢慢付，就當是算在軍餉裏。
毋丘毅原本是挺看不起剛認識的魯肅的，但被朝廷那個“不可能完成的任務”一逼，他也隻好給魯肅一條上升通道和表現機會了。
“魯肅，你便好好說說，如今這丹陽各路山越豪帥之間的恩怨、我們又當如何下手。若果然有功，我也會奏明使君，至少授你一個簿曹佐官。”
簿曹的官員都是負責錢糧的，如果魯肅能幫州牧省一千萬募兵款，給他個錢糧官又有何不可？
“糜公，既然我們合作如此愉快，素還有一件寶物請閣下一觀。”李素說著，把一個用類似於燈芯絨一樣綿密厚重絲織品包裹起來的銀鏡，遞了出去。
“哦？不知是何物，先生如此鄭重，想來不凡。”糜竺也鄭重地接過，給足麵子地小心翼翼解開。
他隻看了一眼之後，眼神立刻就有些直了。
那場景，就好比一個看慣了06年30萬像素前攝自拍的人，突然給他一部十年後800萬像素的自拍。
這分辨率得高多少倍呢。
“銀鏡居然能如此清晰？就是不知磨到這麽清晰，用了何等的工藝，又能持久多少？”糜竺先是失神感慨了半句，隨後立刻想到了成本和耐久度的問題。
李素在旁看了，也不得不感慨“商人就是冷靜”。
這要是給哪個貴婦人或者妃子公主看了，哪會那麽快就想到重視成本，肯定是先關心使用效果啊。
“此物研磨之法，素也略有所知，糜公若有興趣，日後可以長久合作。至於耐久，也不必掛懷，此鏡磨光之後，隻要保存得法，至少可以耐用三月才會微微發黑。
也就是比之尋常銀鏡，至少額外耐久三倍。且每次重磨時需要磨損掉的量也少得多，一分厚的銀麵，可以磨至少五次以上。這麵鏡子能磨三十次、用十年。”
糜竺心裏清楚，正常的銀鏡最多磨十次，用一年左右。如果李素說的是真的，那這種新的銀鏡在達官貴人群體中絕對非常吃得開。
隻不過，他還不敢相信李素對耐久度的承諾，至少要觀察十天半個月——因為尋常的銀鏡，保護得再好，一個多月也就全黑了，半個月就能看出一定程度的灰暗。
所以，如果半個月後，這麵銀鏡看不出明顯的變灰趨勢，那多半才能證明李素對耐久度的承諾是真的。
而隻有李素自己心裏知道，他這麵銀鏡之所以耐久高，研磨細膩僅僅是一方麵，關鍵還在於抹了一層完全透明的抗氧化植酸油。
研磨得更細，本身並不能抗氧化。但配合上抹油之後，越光滑的鏡麵表麵積就越小，也就越能降低潤滑油揮發的速度，抗氧化的關鍵還是這層油。
糜竺也是商業頭腦很靈活的人，他也感受到了這麵鏡子摸上去就微微有點滑，他還敏銳地湊到鼻子上嗅了嗅，聞到一股淡淡的花香，也就沒往心裏去，還以為李素隻是為了配合貴婦貴小姐使用，才加了香精。
而事實上，這種香料當然是李素的煙霧彈了，香料本身毫無作用，隻是為了掩蓋防鏽油的成分和目的。
保密工作做得這麽紮實，糜竺就算查，一時半會兒也查不出什麽。
以糜竺的分寸，知道風險大利益小、冒進強查有可能敗壞好不容易結交起來的關係，多半會暫時放棄。
更何況李素還有最後一招保險：他這次根本就沒有買生石灰，所以核心競爭力是不可能查到的。
“這銀鏡的營生，先生想如何合作？”內心權衡再三之後，糜竺決定先收起覬覦之心，暫且讓利觀望。
何必一開始就吃相太難看呢，隻要李素能弄到好貨，哪怕第一批第二批的利潤全部歸李素，也沒什麽大不了。
糜竺家大業大，觀望得起，隻求先穩一手。
李素也不跟糜竺繞圈子：“糜公以為，這樣的鏡子，能售價幾何？”
糜竺想了想：“傳統銀鏡，不過二十餘貫，算上一年裏反複找銀匠打磨，工費等開銷，算每年費錢三十貫吧。此鏡若耐用性真能如先生所言，便是賣一百貫，也是賣得出去的。
隻是單價昂貴之後，普通官員商人就更買不起了。依我之見，縱然可以貨通天下，也不過每縣十餘富戶可以承受，全天下也不過數千塊。先生雖有寶物，但並無人脈，恐怕也賣不多。除非是京師等天下富戶雲集之地，倒是可以一城賣出數百。”
也就是說，因為太高端，雖然每塊單價可以賺好幾萬錢，單一利潤比販馬還高，但市場總容量太少了。
全天下的高端銀鏡市場，也就是一塊價值幾個億的蛋糕，你沒渠道還做不下來。
就算糜竺有充足貨源，敞開了做，吃幹抹淨撐死掙到一個億。
李素知道這門生意是細水長流的，眼下他也不急，就提出一個折衷：“既如此，我有一建議。這麵銀鏡，就暫且留在糜公手頭把玩一月，還請糜公多借我一千萬，此番我去丹陽，錢財多多益善。
一月之後，我從丹陽迴返，糜公若是決定了跟我合作，我就給糜公供貨，一麵這種銀鏡我抽兩萬錢，到時候從我預借的這一千萬裏慢慢扣除，如何？”
糜竺想了想：“也好，那就到時候再詳談。”
多一個月緩衝期，正好觀察一下新鏡子質量再決定。
至於目前多借一千萬給李素，糜竺覺得風險並不大，雙方的合作規模都這種程度了，前麵販馬都談得好好的，對方犯不著為了這點借款撕破臉皮破壞長期關係。
“那就這麽說定了，一個月後，我從丹陽迴返，屆時還請糜公準備好足夠的沙船、水手，起碼要夠運五千人的。到時候，就從廣陵港出發，走海路北上運丹陽兵到涿郡，返程時再運從幽州戰場繳獲的戰馬——我希望糜公能親自押送船隊。”
“一定，一定，如此大的生意，竺自然要親自督促。”糜竺一口答應，覺得這很正常。
李素也是到了這一刻，才算徹底鬆了口氣。
李素的社交口才和計謀，天賦點都點在外交詐騙上了。論拉攏人的情商和手腕，終究還是不如劉備。
所以李素隻能是先曉之以理動之以理、把糜竺忽悠成商業合作夥伴，拉著他北上走一趟。
真想把糜竺變成下屬、能不能今年就變成下屬，全看到時候劉備親自發揮人格魅力了。
也包括魯肅和其他一些路上拉到的人才，最終也需要劉備親自籠絡一番，忠誠度才更加可靠。
術業有專攻，這是沒辦法的事情。
……
談完全部正事，糜竺非常熱心地又留李素一行在府上大宴了兩天，眼看都快四月底了，才親自派人護送他們去廣陵。
李素就帶著累計高達三千萬的巨資上路了（劉備那兒結餘的本金一千萬，跟糜竺商業合作拿了兩千萬）。
跟毋丘毅商量好的會合最終期限是五月初五，東海到廣陵並不遠，李素一行在五月初二這天就趕到了。
沒想到毋丘毅也挺給力，第二天初三也趕到了，大夥兒正好提前開工。
交流好書，關注vx公眾號.【書友大本營】。現在關注，可領現金紅包！
與此同時，前一陣子跟李素分工之後、就跑去丹陽打探消息的魯肅，也帶著幾個朋友和消息迴來了，大家都在廣陵碰了麵。
毋丘毅公事公辦地問了一路上的情況，就打算按正常流程開始募兵。
也正是到了這個時候，李素果斷表現了一個金牌參謀該有的擔當，主動建議按魯肅提供的思路走：
“都尉！我們先到了幾天，已經探查清楚，若是直接買賣丹陽兵，每人身價恐怕不下數萬錢，太貴了。哪怕朝廷撥款一億錢，也才買到幾千精兵而已。
不如，我們還是以朝廷大義名分，權宜行事，挑唆當地新來的流民宗帥、討伐素有割據之心的山越豪帥，一來顯示朝廷天威，二來也可以便宜收買俘虜。”
毋丘毅並不了解情況，聞言先是一驚：“每個丹陽兵，要直接給付身價數萬錢？這也太貴了吧，日後又不是不用給軍餉了，這隻是相當於安家費啊。你這情報哪兒來的？”
李素很想自己迴答，但他知道他說反而沒有公信力，就給剛跟來的魯肅使了個眼色，然後幫忙介紹：“都尉，這位魯肅魯子敬，乃本地遊學豪族，交遊廣闊，頗有見識，也願為朝廷效力。懇請都尉聽取其介紹。”
毋丘毅上下打量兩眼，看在李素的麵子上說：“準了，且看你所言是否有理。”
魯肅不卑不亢地拱了拱手：“好教都尉得知，自黃巾平定以後，廣陵的丹陽兵身價有所迴落，中平二年、三年，基本上在兩三萬錢每人上下浮動。
但去歲年底，區星之亂爆發，吳郡孫堅上任長沙太守之前，征募了相當數量的一批丹陽兵走。孫堅募兵距今還不到三個月，故而眼下兵源相對短缺，賣方豪帥坐地起價，精壯勇士賣五萬錢一個的都有。”
毋丘毅也是有點蒙蔽，原來是供求關係劇變，導致人價上漲。
這事兒他離開雒陽的時候是不知道的，朝廷給他的預算也是按照去年和平年代的兵價給的。
如果不用魯肅的辦法，說不定毋丘毅連朝廷規定的任務目標都完不成。
劉虞隻給了他五千萬預算，至少要招到三千丹陽精兵，還說如果能少給安家費多招人，就給他計功晉升，剩餘部分可以到幽州之後再慢慢付，就當是算在軍餉裏。
毋丘毅原本是挺看不起剛認識的魯肅的，但被朝廷那個“不可能完成的任務”一逼，他也隻好給魯肅一條上升通道和表現機會了。
“魯肅，你便好好說說，如今這丹陽各路山越豪帥之間的恩怨、我們又當如何下手。若果然有功，我也會奏明使君，至少授你一個簿曹佐官。”
簿曹的官員都是負責錢糧的，如果魯肅能幫州牧省一千萬募兵款，給他個錢糧官又有何不可？