“他們不再合作，那應該要提前提出來的，以便讓我們有一定的時間準備善後，現在突然提出不再合作，這不是故意為難麽？”
“他們之前都表示過還將繼續合作的，是因為……”曾明文說到這裏。就沒再說下去。
我已經猜到他的意思了，這事肯定和張誌被辭退有關。圍鳥頁亡。
這就是傳統銷售模式的弊端之一。
廠家生產出產品，需要找到渠道商，由他們分銷出去，這本身需要利用他們的資金和分銷渠道，然後他們也從中獲利。這本來也是一種互利互贏的關係。但經銷商本身和廠家也是有利益衝突的。經銷商希望從廠家拿到更多的利益，這本身就是一種又合作又博弈的關係。
中小型的公司，經銷商大多由銷售係統的主管來維護，大級別的經銷商，當然就要銷售部門的高管來維護，在華夏這種講究人情關係的國家，在商隻言商是很難完全辦到的，要想和經銷商有良好的合作關係，那就得和他們有一些私人層麵的接觸。有些銷售主管甚至和經銷商稱兄道弟。完全把公事轉化為私人人情關係。
這樣的關係看起來也倒沒什麽，處成朋友了嘛，自然好談生意。但其實弊端明顯。一方麵是有可能銷售主管有可能和經銷商達成聯盟，一起向公司發難，還有一種可能就是銷售主管得罪了經銷商，私人間關係不好，直接影響到公事層麵的合作。
現在看來，這屬於第一種，張誌和這些經銷商處了多年，自然關係很好，現在張誌離職，他們就聯合起來給張誌助陣。向公司發難。也或者說是向我發難。
“好了，我知道了。你把那些提出不再合作的經銷商名單給我。我看看再說。”我說。
“好的，袁總，如果這些經銷商真的不做了，按做經銷協議。我們還得給他們清理庫存，據我所知，下半年整體銷量不好，他們的庫存都非常的大，如果現在要清理這些庫存，對我們來說又是一個沉重的負擔。因為我們本身也有大量的庫存積壓。”曾明文說。
華夏的服裝行業庫存巨大這是業內人士都知道的事，據說按現在的庫存，就算五年不再生產衣服。也還是夠全國人民穿。
這個數據的真實性到底如何我們不去考證，但從這一點也能看得出來整個服裝行業的巨大壓力。
就美如星辰來說，也還在去庫存的奮戰當中。如果現在還要負責處理幾大經銷商的庫存，那我們將會陷入非常艱難的處境。這些情況
經銷商們肯定也是心知肚明，所以才會如此放肆向公司施壓。
真沒想到我上任後會這麽不順，麻煩事是接二連三的來，剛剛擺平了內部的抵觸情緒，外部的難題馬上就又來了。而且這一次的事明顯更加棘手。
內部的工作人不管怎麽說，他隻要還想在這裏工作，那就還得受我管，再怎麽也鬧不上天去。鬧完後他還是我的手下。怎麽也好處理一些。但經銷商就不一樣了，那是平起平坐的平等合作關係。根本沒法強力壓製，更何況現在主動權在人家手裏。
我坐在新布置好的屬於我自己的辦公室裏，一點也高興不起來。
看著曾明文給我的那些經銷商的聯係方式，拿起桌上的電話打了過去，我隻是表明了身份，說我是美如星辰銷售二部的新任總監袁小暖，人家直接說了句不認識就把電話掛了。
完全的輕視，那掛電話的速度就已經說明人家根本不把我當迴事。
想想也是，人家憑什麽要把我當迴事？我一個新人，把人家以前的老總監給幹下去了，自己爬了上來，不管是在公司還是業界都是徹底的新人，學曆一般，資曆沒有，就一個大菜鳥，人家要是給我麵子，那反而奇怪了。
這該如何是好？我陷入苦思之中。
如果這些經銷商真的都不做了，那二部的銷售業績肯定會下降，安明和魏鬆或許不會怪我，但公司的其他人會怎麽想？肯定會認為是安明錯誤用人，把我這個菜鳥給扶上來，結果我成了阿鬥，讓本來就處境尷尬的銷售二部更加舉步維艱。
我自然不能讓這樣的事發生，其他利益方麵的事我可以不管，我至少不能讓安明對我太過失望。如果我接受銷售二部後整個傳統業務部份就變成了一個爛攤子，那我在安明麵前會更加自卑，我會認為自己是一個廢物。我剛剛建立起來的那一丁點的自信也會消失殆盡。
我首先想到是像之前那樣的方法，一個一個地去拜訪那引起經銷商，但好像又不太現實，因為這些經銷商都不買我的帳，而且分布在全國各地。我就算飛來飛去地拜訪，那也需要花很多的時間，更何況我到了他們在的地方，人家還不一定肯見我。
這個方法太慢，而且有效的可能性太小，行不通。
最好的方法那當然是讓他們到溫城公司總部來商談，但這顯然做不到，這些人現在鬧著說不做了，當然不可能你讓他來他就來。所以這方法更加難辦。
我仔細地研究了這些
個鬧事的經銷商的相關材料，發現他們都是被收購的製衣廠的老客戶。
這些人起步很早，在別人還沒反應過來之前他們就開始做服裝，後來國家的經濟騰飛，消費能力急速增長，他們也享受了國家經濟發展帶來的紅利，都賺到了錢。
後來市場飽和，競爭越來越劇烈，互聯網時代的唿嘯而至，他們並沒有從原來的模式中及時轉型，所以他們現在大多都過得不太好。隻是仗著以前的底子厚，還能勉強支撐而已。
也就是說，他們其實也沒有那麽多驕傲的本錢，如果不和公司合作，那他們也還得重頭再來，對於那些年過半百以上的商人來說，從頭再來對他們來說是有恐懼的，所以我想，他們恐怕也隻是鬧一鬧，並不是真想不再和公司合作。
至於他們為什麽要鬧，那恐怕也不僅僅是因為和張誌的交情深厚，恐怕還有其他的一些什麽原因，但凡和商人扯上關係的事，絕大多數的原因都是因為利益。
想到這裏，我心裏就沒有那麽惶恐了。
我開始從公司其他部門調閱和這幾個經銷商相關數據來分析，然後發現這幾個經銷商每年完成的銷售額確實不少，但是公司給他們市場開始的補貼也是驚人的。在傳統渠道日益沒落的情況下，那些補貼不但沒有減少，而是逐年增加，而這一切都是前總監張誌負責的。
我心裏大概已經有底，於是把曾明文叫到了我的辦公室。
在銷售二部裏，曾明文是資曆最老的銷售主管，也是我第一個接觸的老員工，現在我和他也走得最近。是我最值得信任的一個下屬。
“你知道這些經銷商為什麽要向公司發難對不對？”我直接問。
曾明文臉上有些猶豫，說他不知道。
“你這麽資深的老銷售了，和經銷商之間的那些貓膩新人們可以不知道，你這樣的老江湖不可能不知道。你不願意說，是因為擔心得罪那些經銷商？”我說。
“袁總你不是自己都知道了嘛，那還問我幹嘛，有些事都是高層處理，我們下麵的人都隻是負責執行，其實也挺為難的。”曾明文說。
曾明文的迴答讓我更加確定了我的判斷是對的。
“既然你不說，那我來說吧，張誌負責銷售二部這麽多年，和這些經銷商形成了鐵的關係，表麵上他是公司的員工，但其實暗地裏他成了這些經銷商的利益代言人。他以開發市場為名，不斷地將很多的資源從公司要出來給這些經
銷商，然後經銷商分一部份利益給他。那些向公司申請的營銷補貼，其實並沒真正用開促銷和其他的市場開發行為，那些資源，都落進了經銷商和張誌的口袋裏，他們狼狽為奸謀取利益，最後買單的是公司。那個被收購的製衣廠，就是被他們這樣裏應外合給吃垮的吧？”
曾明文沒有說話，算是默認。
“我很奇怪，既然知道張誌有這些行為，為什麽你們不向公司舉報？難道他也給你們分了利益，堵住了你們的嘴？”我提高了聲音。
“張誌平時對下麵的人確實不錯，經常帶出去吃吃喝喝，過年過節公司發發禮品，他自己還掏腰包給下屬發一份，這年頭得了利益，自然沒人坑聲。所以公司查過幾次，什麽也沒有查出來。”曾明文說。
“看來張誌還是挺好厲害的，籠絡了你們這麽一大群人為他保密，但你們想過沒有，他這樣做，隻會讓公司利益受損，公司發展不好，你們收取他的那點小恩小惠又能有什麽意義？每月工資就那麽點兒？收點小錢就能養家糊口了？就能改善生活了？”我怒道。
“所以我們都知道錯了，隻是我們又能怎樣？當時公司高層都不敢動張誌，我們要在他的手下討口飯吃，雖然收取小利沒多少意義，但有總比沒有的強，他貪的是公家的錢，大家當然也就當不知道。”曾明文說。
“所以現在如果我要和這些經銷商搞好關係，那就得按照以前的潛規則，給他們大量的補貼，然後讓他們也分一些利益給我，這樣合起夥來掏公司的錢花？”我問。
“我相信袁總不會這樣做。”曾明文說。
“但你也認為如果不這樣做，我就解決不了這個問題，是不是？”我說。
“這我不知道，我當然希望我袁總能夠打破這些潛規則，這樣並不利於公司的發展，但是如果不向他們妥協，我們就要麵臨處理他們巨大的庫存，這對我們來說太難了。現在整個行業不景氣，大家都在苦撐著渡過困難期。”
“我才不會向他們妥協，我絕對不會做那樣的事。現在你幫我做一件事，幫我約張誌見麵。”我說。
曾明文以為自己聽錯了，愣愣地看著我。
“你沒聽錯，我要和他見個麵。地點隨便他約。你隻要替我傳信就行。”
“張誌他就等著袁總去求他出麵解決這件事呢，如果現在找他，那就真正中了他的計了。”曾明文說。
“這怎麽可能，他隻是公司的一員
棄將，公司的事，又怎麽會可會找他一個被開除的人幫忙，我找他，是要向他追責的。至於我怎麽處理，你不用管，你隻要給我把消息給他就行了。”
“好，我一定辦到。”曾明文說。
當天晚上我加班到晚上八點，將該準備的材料都準備了一份，又讓一線的銷售人員提供了一些張誌和那些經銷商勾結的證據。
再把這些東西都影印了幾份，明天一早，我就會讓下麵的人將這些東西給那些個鬧事的經銷商每人寄去一份。
經銷合同中寫得很明確，在雙方合作期間，如果其中一方向另一方的工作人員有行賄或者其他違規行為，那將要賠償違約金，如果是經銷商那邊違規，我們不但可以不處理他們的庫存在，而且還可以扣除他們交到公司的經銷保證金。
也幸虧我把那些枯燥的經銷合同反複讀了幾遍，終於才發現有這樣的條款，不然我真是把這些老奸巨滑的經銷商沒轍了。
我用鑰匙打開門，看到沙發上坐著一個四五歲的小女孩，長得漂亮極了，留著很洋氣的短發，身上的衣服也是潮到爆。看到我開門進來，她將眼光從電視上轉過來，直盯著我看。
眼睛又圓又大，真是漂亮極了。這小孩一看就知道不是普通人家的孩子，沒有那麽羞澀和稚氣，完全就是一個小大人的樣子，看我的眼神充滿了戒備。
不誇張地說，我從來沒見過哪一個小孩子有這麽成熟的眼神。那種戒備完全就寫在眼睛裏，讓人一眼就能看得出來。
不用說，這孩子肯定就是安明的女兒琪琪了。
要是一般的孩子，看到有人進來了，那肯定會唿喚大人，說爸爸有人來了什麽的，但她不，她就這樣盯著我看。我猜測她知道我是誰。安明肯定已經有跟她提過我。
我總不能也跟著她對視，隻好先打招唿，“你就是琪琪吧，你好啊，歡迎你來。”
小女孩忽然張口就說了一段英語，我雖然大學時英語也勉強過了級，但口語著實不怎麽的，而且這麽多年沒用，我當時愣是沒聽明白她在說什麽。
“你不會英語？你聽不懂？”這一次她換成了國語。她的國語口音很怪，絕對不是溫城的口音，至於是哪裏的口音，我聽不出來。
我驚歎於這孩子的聰明，竟然一下子看透了我。
“你語速太快，所以我沒聽明白，不好意思。”我微笑著說。
我真是羞得無地自容
，沒想到讓這麽一個小女孩的兩句英語難住了，老天啊，還讓不讓人活了？我真的是應該要加強學習了，我落後於這個社會真是太多了！
於是她又說了一遍，我趕緊豎起耳朵認真地聽著，我巴不得下個翻譯軟件在耳朵裏裝上，把她說的每一個單字都聽清楚。
還好，這一次我聽明白了，她的說的意思是，這裏是我爸爸的家，應該是我歡迎你才對。
這聽不懂吃驚，聽懂了更吃驚。小小的孩子，竟然在那麽快的時間裏就想到了反擊我的話，而且反擊得如此到位，真是讓人覺得不可思議。
她說的的確是在理，這裏是安明的家，她是安明的女兒，而我是什麽？最多算個女朋友，所以這裏她才是主人，我是外人，自然是她歡迎我才對。
我正愣住的時候，安明聽到我和小女孩的對話聲音，係著圍腰從廚房裏走了出來。“你迴來了？這是琪琪，琪琪……”
“我不會叫她媽媽的。”小女孩果斷出言打斷了安明的話。
安明應該也不至於會在第一次見麵就讓琪琪叫我媽媽，從我內心裏來講，我有自己的女兒，也並不希望她叫我媽媽，但她這麽突然地一句話，還是硬生生地將我和她的距離拉了開來。氣氛瞬間就沒有那麽友好和諧了。
或許你會說，你和一個小孩子較什麽勁？幾歲大的孩子，她懂什麽？可是我當時的確是覺得背心發涼，就是因為她還小，所以才讓我吃驚，她這麽小就對我有如此激烈的抵觸情緒，要是長大了以後，那還不得舉著菜刀將我從她家裏趕出去？
安明也變了臉色，“琪琪，你這樣很不禮貌！打斷大人說話是非常不禮貌的行為，我不希望這樣的情況出現第二次！”
小女孩顯然很怕安明，安明一發話，她馬上就不說話了，但卻沒有退縮的樣子，眼睛還是冷冷地看著我。
我想說其實小孩子表現出來的不善意，也是很驚人的。也會讓人心裏非常的不舒服。因為小孩子一但知道對你不善意，那就已經說明她有了清楚的意識。
和大人如果有分歧，那還可以和她理論。但麵對的是一個小孩子，那你就隻能讓著她，根本沒有其他的辦法。
我勉強笑了笑，“琪琪很聰明，我叫袁小暖，你可以叫我小暖阿姨。”
因為有安明在場，她並不敢怎麽反對，但我從她漂亮的大眼睛裏看出了不屑。
“快叫阿姨！”安明提高了聲音。
“阿姨好。”小姑娘勉為其難地叫了一聲。
“你好，我早就知道你叫琪琪，我們可以做朋友。”我討好地說。
她又不說話了，看得出來她對我要和她做朋友這個主意完全不買賬。
我跟著安明進了廚房，看到他做了五個菜。正忙著弄湯。
“你應該提前告訴我說她會來，我也好給她準備份禮物，畢竟這是第一次見麵。”我責怪安明說。
“沒事，她希望有的我們都給她買了，也確實不差什麽。你忙到現在，肯定是累壞了，哪裏還有精力去給她挑禮物，而且這孩子很倔，大人作主給她買的東西，她是不接受的，非要她自己挑的她才會滿意。都是我給她慣壞了。”安明說。
“她的確是很倔強，坦白說她給了我一些壓力，我感覺她不喜歡我。”我也實話實說。
“她對陌生人一向戒備，她是苦命的孩子，經曆了太多的事，所以很戒備，你不要太介意，慢慢相處後，她就會喜歡你的，因為你是一個善良的人。”
安明的話又讓我不禁浮想聯翩，心想這麽一個小女孩，怎麽會是一個經曆過很多事的人？這完全說不過去啊。安明說這不是他的親生孩子，那這麽小的孩子，為什麽不跟著自己的爸爸媽媽，卻要跟著安明？難道她的爸爸媽媽都不在了？
雖然心裏這樣想，但我嘴上不敢說出來。
對於小姑娘的事，安明似乎不願意地多地提及，所以我也不好去追問。我如果去追問，那反而顯得我好像容不下小姑娘似的。我現在的身份其實已經接近於後媽，後媽這個角色在大多數的影視劇裏那都是虐待兒童的反麵形象。我也真是很避諱這個角色，生怕自己言行不妥，也成為過街老鼠一樣人人喊打的後媽。
“怎麽不說話？她惹你生氣了嗎？我會好好和她談談的，我會告訴她，你是一個善良的阿姨，你會對她很好的。”
“你覺得我會嗎？”我反問。
“當然。”安明很篤定地迴答，“你這個人懦弱，還有些不求上進，但你內心善良。都說聰明那是天分，但善良才是選擇。善良比聰明能幹更為可貴。”
“這隻是你大人的理解，小孩子可不一定這麽想，不過我會努力讓琪琪接受我的。”我說。
“謝謝你，小暖。”安明說。
其實我心裏在想，你也不必謝我，如果我們真的能在一起，以後我把我的女兒接過來
，你也能待她好就行。但這話依然是不能說出口，隻能在心裏說說而已。
“好了，咱們就不用說這些客氣話了。我幫你來端菜吧。”
“你不用管了，你去換衣服洗手吧，馬上開飯了，已經很晚了，再晚就變成吃宵夜了。”安明推開我說。
晚飯正式開始，我也確實是餓了。我給琪琪夾了塊排骨，她輕聲說謝謝，然後也給我夾了一塊，我竟然有些受寵若驚的感覺。忽然覺得，那些電視劇裏黑後媽真是太道德了，我想說當後媽的壓力其實比當親媽還要大，你對孩子好，她不一定領情，你要是對她不好，那你就是罪該萬死。
琪琪吃飯倒是很安靜，而且吃相非常的文雅。小孩子端坐著，手裏在捧著碗，慢慢地吃著，不發出一丁點的聲音，從坐相和吃相來看，都是極為有教養的孩子。隻是看我的眼神還是很冷。
我覺得氣氛太僵，於是主動問她：“琪琪，你的全名叫什麽？你有沒有上學？”
“我的全名就叫安琪琪，我沒有上學。”她答得很幹脆。
“哦，也對，你還小，不過好像也可以上幼兒園了哦。”我說。
“爸爸不讓上。”安琪琪忽然說。
這又是出乎了我的預料。現在的孩子比較聰明，身邊的同事的孩子也就是三歲左右就送到幼兒園去了，安琪琪看起來應該是有四五歲了，吐字那麽清楚，思維也那麽靈活，我以為是上了兩年以上的幼兒園了，可沒想到她竟然沒上過！更要命的是，她竟然說是安明不讓上的！
我心裏自然是不相信，於是看向了安明。
“她說的沒錯，是我不讓她去上幼兒園的，當然有其他的原因，但她有受到良好的救育，羅怡每周都會給她上課。並不比其他去上幼兒園的孩子素質差。”安明說。
他明顯不準備解釋這件事，為什麽不讓孩子去上幼兒園，他完全不提，隻是說孩子得到了好的教育，所以不用去上幼兒園。
但隻要有點基本常識的人都知道，孩子上幼兒園不僅是為了學知識，更重要的是培養孩子的獨立性，還有就是學會與人相處。所以，如果不是沒有特別的理由，大多數的家長還是願意將自己的孩子送去幼兒園。
當著安琪琪的麵我也不好多說什麽，我總不能說你這不讓孩子去上幼兒園是錯誤的。於是大家又變得沉默起來。
“你有孩子嗎？”安琪琪卻突然問我。這真是一個讓人緊張的問題，我
搞不清楚她問這個問題的目的，但看起來我得如實迴答才行，不然安明肯定會說我說謊話騙他女兒。
“有的，她也是女孩，還很小。”
“你不要她了？為什麽？”安琪琪忽然情緒激動地看著我。
我趕緊否認，“我沒有不要她，我心裏一直想著她的。”
“那你為什麽不在她的身邊？你為什麽自己一個人跑到這裏來了？你明明就是不要她了！”安琪琪大聲說。
“琪琪，不許這樣跟阿姨說話！”安明喝道。
小姑娘果然就不說話了，但眼睛裏卻是蓄滿了淚水。一副很委屈的樣子。
這讓我很震驚，沒想到說的是我的孩子，她卻如此傷心。我猜想，她媽媽肯定也是不要她了，所以說到這個話題，小小的她如此敏感。
我看著安琪琪那委屈的樣子，覺得也有點心疼，趕緊說沒事，讓安明不要嗬斥她。
我甚至認為我有必要向這小孩子解釋一下我為什麽不在孩子的身邊，因為我不想在她心裏留下一個不要自己孩子的惡毒形象。
“大人間很多事小孩子無法理解，以後你就會明白的，但我非常的想和我的孩子在一起，隻是暫時沒有辦法，我非常的愛她，時時刻刻都在想著她，請你相信我，好不好？”我看著琪琪。
她用水汪汪的大眼睛盯著我看，一臉的懷疑，但她最後還是點了點頭。
我竟然有一種得到寬恕的感覺，那一刻恍惚在我麵前說話的人就是我的女兒棉棉，好像她親口原諒了我這個媽媽的不稱職。在看到琪琪點頭的那一刻，我非常的想哭。
吃過飯後，我一直堅持去涮碗，我不想讓琪琪以為我是一個懶女人，什麽事都是他爸爸在做，我不想她用那樣的眼光看我。
這時琪琪竟然也到廚房來了，我心裏一下子就有些緊張起來。我也不知道為什麽會緊張，或許是這個小孩子太聰明，她隨時會有一些震撼性的問題丟出來，讓我猝不及防無法應付。
“琪琪，你有什麽話要跟我講嗎？你放心，不管你講什麽，我都不會告訴你爸爸。”我柔聲說。
琪琪站在旁邊，就那樣看著我。似乎在猜測我到底有幾分誠意。
“你會和我爸爸結婚嗎？”她的問題果然都是重磅型，而且非常尖銳的。
我隻能笑了笑，說或許會吧。
“那到底是會還是不會？”她盯著我說
“他們之前都表示過還將繼續合作的，是因為……”曾明文說到這裏。就沒再說下去。
我已經猜到他的意思了，這事肯定和張誌被辭退有關。圍鳥頁亡。
這就是傳統銷售模式的弊端之一。
廠家生產出產品，需要找到渠道商，由他們分銷出去，這本身需要利用他們的資金和分銷渠道，然後他們也從中獲利。這本來也是一種互利互贏的關係。但經銷商本身和廠家也是有利益衝突的。經銷商希望從廠家拿到更多的利益，這本身就是一種又合作又博弈的關係。
中小型的公司，經銷商大多由銷售係統的主管來維護，大級別的經銷商，當然就要銷售部門的高管來維護，在華夏這種講究人情關係的國家，在商隻言商是很難完全辦到的，要想和經銷商有良好的合作關係，那就得和他們有一些私人層麵的接觸。有些銷售主管甚至和經銷商稱兄道弟。完全把公事轉化為私人人情關係。
這樣的關係看起來也倒沒什麽，處成朋友了嘛，自然好談生意。但其實弊端明顯。一方麵是有可能銷售主管有可能和經銷商達成聯盟，一起向公司發難，還有一種可能就是銷售主管得罪了經銷商，私人間關係不好，直接影響到公事層麵的合作。
現在看來，這屬於第一種，張誌和這些經銷商處了多年，自然關係很好，現在張誌離職，他們就聯合起來給張誌助陣。向公司發難。也或者說是向我發難。
“好了，我知道了。你把那些提出不再合作的經銷商名單給我。我看看再說。”我說。
“好的，袁總，如果這些經銷商真的不做了，按做經銷協議。我們還得給他們清理庫存，據我所知，下半年整體銷量不好，他們的庫存都非常的大，如果現在要清理這些庫存，對我們來說又是一個沉重的負擔。因為我們本身也有大量的庫存積壓。”曾明文說。
華夏的服裝行業庫存巨大這是業內人士都知道的事，據說按現在的庫存，就算五年不再生產衣服。也還是夠全國人民穿。
這個數據的真實性到底如何我們不去考證，但從這一點也能看得出來整個服裝行業的巨大壓力。
就美如星辰來說，也還在去庫存的奮戰當中。如果現在還要負責處理幾大經銷商的庫存，那我們將會陷入非常艱難的處境。這些情況
經銷商們肯定也是心知肚明，所以才會如此放肆向公司施壓。
真沒想到我上任後會這麽不順，麻煩事是接二連三的來，剛剛擺平了內部的抵觸情緒，外部的難題馬上就又來了。而且這一次的事明顯更加棘手。
內部的工作人不管怎麽說，他隻要還想在這裏工作，那就還得受我管，再怎麽也鬧不上天去。鬧完後他還是我的手下。怎麽也好處理一些。但經銷商就不一樣了，那是平起平坐的平等合作關係。根本沒法強力壓製，更何況現在主動權在人家手裏。
我坐在新布置好的屬於我自己的辦公室裏，一點也高興不起來。
看著曾明文給我的那些經銷商的聯係方式，拿起桌上的電話打了過去，我隻是表明了身份，說我是美如星辰銷售二部的新任總監袁小暖，人家直接說了句不認識就把電話掛了。
完全的輕視，那掛電話的速度就已經說明人家根本不把我當迴事。
想想也是，人家憑什麽要把我當迴事？我一個新人，把人家以前的老總監給幹下去了，自己爬了上來，不管是在公司還是業界都是徹底的新人，學曆一般，資曆沒有，就一個大菜鳥，人家要是給我麵子，那反而奇怪了。
這該如何是好？我陷入苦思之中。
如果這些經銷商真的都不做了，那二部的銷售業績肯定會下降，安明和魏鬆或許不會怪我，但公司的其他人會怎麽想？肯定會認為是安明錯誤用人，把我這個菜鳥給扶上來，結果我成了阿鬥，讓本來就處境尷尬的銷售二部更加舉步維艱。
我自然不能讓這樣的事發生，其他利益方麵的事我可以不管，我至少不能讓安明對我太過失望。如果我接受銷售二部後整個傳統業務部份就變成了一個爛攤子，那我在安明麵前會更加自卑，我會認為自己是一個廢物。我剛剛建立起來的那一丁點的自信也會消失殆盡。
我首先想到是像之前那樣的方法，一個一個地去拜訪那引起經銷商，但好像又不太現實，因為這些經銷商都不買我的帳，而且分布在全國各地。我就算飛來飛去地拜訪，那也需要花很多的時間，更何況我到了他們在的地方，人家還不一定肯見我。
這個方法太慢，而且有效的可能性太小，行不通。
最好的方法那當然是讓他們到溫城公司總部來商談，但這顯然做不到，這些人現在鬧著說不做了，當然不可能你讓他來他就來。所以這方法更加難辦。
我仔細地研究了這些
個鬧事的經銷商的相關材料，發現他們都是被收購的製衣廠的老客戶。
這些人起步很早，在別人還沒反應過來之前他們就開始做服裝，後來國家的經濟騰飛，消費能力急速增長，他們也享受了國家經濟發展帶來的紅利，都賺到了錢。
後來市場飽和，競爭越來越劇烈，互聯網時代的唿嘯而至，他們並沒有從原來的模式中及時轉型，所以他們現在大多都過得不太好。隻是仗著以前的底子厚，還能勉強支撐而已。
也就是說，他們其實也沒有那麽多驕傲的本錢，如果不和公司合作，那他們也還得重頭再來，對於那些年過半百以上的商人來說，從頭再來對他們來說是有恐懼的，所以我想，他們恐怕也隻是鬧一鬧，並不是真想不再和公司合作。
至於他們為什麽要鬧，那恐怕也不僅僅是因為和張誌的交情深厚，恐怕還有其他的一些什麽原因，但凡和商人扯上關係的事，絕大多數的原因都是因為利益。
想到這裏，我心裏就沒有那麽惶恐了。
我開始從公司其他部門調閱和這幾個經銷商相關數據來分析，然後發現這幾個經銷商每年完成的銷售額確實不少，但是公司給他們市場開始的補貼也是驚人的。在傳統渠道日益沒落的情況下，那些補貼不但沒有減少，而是逐年增加，而這一切都是前總監張誌負責的。
我心裏大概已經有底，於是把曾明文叫到了我的辦公室。
在銷售二部裏，曾明文是資曆最老的銷售主管，也是我第一個接觸的老員工，現在我和他也走得最近。是我最值得信任的一個下屬。
“你知道這些經銷商為什麽要向公司發難對不對？”我直接問。
曾明文臉上有些猶豫，說他不知道。
“你這麽資深的老銷售了，和經銷商之間的那些貓膩新人們可以不知道，你這樣的老江湖不可能不知道。你不願意說，是因為擔心得罪那些經銷商？”我說。
“袁總你不是自己都知道了嘛，那還問我幹嘛，有些事都是高層處理，我們下麵的人都隻是負責執行，其實也挺為難的。”曾明文說。
曾明文的迴答讓我更加確定了我的判斷是對的。
“既然你不說，那我來說吧，張誌負責銷售二部這麽多年，和這些經銷商形成了鐵的關係，表麵上他是公司的員工，但其實暗地裏他成了這些經銷商的利益代言人。他以開發市場為名，不斷地將很多的資源從公司要出來給這些經
銷商，然後經銷商分一部份利益給他。那些向公司申請的營銷補貼，其實並沒真正用開促銷和其他的市場開發行為，那些資源，都落進了經銷商和張誌的口袋裏，他們狼狽為奸謀取利益，最後買單的是公司。那個被收購的製衣廠，就是被他們這樣裏應外合給吃垮的吧？”
曾明文沒有說話，算是默認。
“我很奇怪，既然知道張誌有這些行為，為什麽你們不向公司舉報？難道他也給你們分了利益，堵住了你們的嘴？”我提高了聲音。
“張誌平時對下麵的人確實不錯，經常帶出去吃吃喝喝，過年過節公司發發禮品，他自己還掏腰包給下屬發一份，這年頭得了利益，自然沒人坑聲。所以公司查過幾次，什麽也沒有查出來。”曾明文說。
“看來張誌還是挺好厲害的，籠絡了你們這麽一大群人為他保密，但你們想過沒有，他這樣做，隻會讓公司利益受損，公司發展不好，你們收取他的那點小恩小惠又能有什麽意義？每月工資就那麽點兒？收點小錢就能養家糊口了？就能改善生活了？”我怒道。
“所以我們都知道錯了，隻是我們又能怎樣？當時公司高層都不敢動張誌，我們要在他的手下討口飯吃，雖然收取小利沒多少意義，但有總比沒有的強，他貪的是公家的錢，大家當然也就當不知道。”曾明文說。
“所以現在如果我要和這些經銷商搞好關係，那就得按照以前的潛規則，給他們大量的補貼，然後讓他們也分一些利益給我，這樣合起夥來掏公司的錢花？”我問。
“我相信袁總不會這樣做。”曾明文說。
“但你也認為如果不這樣做，我就解決不了這個問題，是不是？”我說。
“這我不知道，我當然希望我袁總能夠打破這些潛規則，這樣並不利於公司的發展，但是如果不向他們妥協，我們就要麵臨處理他們巨大的庫存，這對我們來說太難了。現在整個行業不景氣，大家都在苦撐著渡過困難期。”
“我才不會向他們妥協，我絕對不會做那樣的事。現在你幫我做一件事，幫我約張誌見麵。”我說。
曾明文以為自己聽錯了，愣愣地看著我。
“你沒聽錯，我要和他見個麵。地點隨便他約。你隻要替我傳信就行。”
“張誌他就等著袁總去求他出麵解決這件事呢，如果現在找他，那就真正中了他的計了。”曾明文說。
“這怎麽可能，他隻是公司的一員
棄將，公司的事，又怎麽會可會找他一個被開除的人幫忙，我找他，是要向他追責的。至於我怎麽處理，你不用管，你隻要給我把消息給他就行了。”
“好，我一定辦到。”曾明文說。
當天晚上我加班到晚上八點，將該準備的材料都準備了一份，又讓一線的銷售人員提供了一些張誌和那些經銷商勾結的證據。
再把這些東西都影印了幾份，明天一早，我就會讓下麵的人將這些東西給那些個鬧事的經銷商每人寄去一份。
經銷合同中寫得很明確，在雙方合作期間，如果其中一方向另一方的工作人員有行賄或者其他違規行為，那將要賠償違約金，如果是經銷商那邊違規，我們不但可以不處理他們的庫存在，而且還可以扣除他們交到公司的經銷保證金。
也幸虧我把那些枯燥的經銷合同反複讀了幾遍，終於才發現有這樣的條款，不然我真是把這些老奸巨滑的經銷商沒轍了。
我用鑰匙打開門，看到沙發上坐著一個四五歲的小女孩，長得漂亮極了，留著很洋氣的短發，身上的衣服也是潮到爆。看到我開門進來，她將眼光從電視上轉過來，直盯著我看。
眼睛又圓又大，真是漂亮極了。這小孩一看就知道不是普通人家的孩子，沒有那麽羞澀和稚氣，完全就是一個小大人的樣子，看我的眼神充滿了戒備。
不誇張地說，我從來沒見過哪一個小孩子有這麽成熟的眼神。那種戒備完全就寫在眼睛裏，讓人一眼就能看得出來。
不用說，這孩子肯定就是安明的女兒琪琪了。
要是一般的孩子，看到有人進來了，那肯定會唿喚大人，說爸爸有人來了什麽的，但她不，她就這樣盯著我看。我猜測她知道我是誰。安明肯定已經有跟她提過我。
我總不能也跟著她對視，隻好先打招唿，“你就是琪琪吧，你好啊，歡迎你來。”
小女孩忽然張口就說了一段英語，我雖然大學時英語也勉強過了級，但口語著實不怎麽的，而且這麽多年沒用，我當時愣是沒聽明白她在說什麽。
“你不會英語？你聽不懂？”這一次她換成了國語。她的國語口音很怪，絕對不是溫城的口音，至於是哪裏的口音，我聽不出來。
我驚歎於這孩子的聰明，竟然一下子看透了我。
“你語速太快，所以我沒聽明白，不好意思。”我微笑著說。
我真是羞得無地自容
，沒想到讓這麽一個小女孩的兩句英語難住了，老天啊，還讓不讓人活了？我真的是應該要加強學習了，我落後於這個社會真是太多了！
於是她又說了一遍，我趕緊豎起耳朵認真地聽著，我巴不得下個翻譯軟件在耳朵裏裝上，把她說的每一個單字都聽清楚。
還好，這一次我聽明白了，她的說的意思是，這裏是我爸爸的家，應該是我歡迎你才對。
這聽不懂吃驚，聽懂了更吃驚。小小的孩子，竟然在那麽快的時間裏就想到了反擊我的話，而且反擊得如此到位，真是讓人覺得不可思議。
她說的的確是在理，這裏是安明的家，她是安明的女兒，而我是什麽？最多算個女朋友，所以這裏她才是主人，我是外人，自然是她歡迎我才對。
我正愣住的時候，安明聽到我和小女孩的對話聲音，係著圍腰從廚房裏走了出來。“你迴來了？這是琪琪，琪琪……”
“我不會叫她媽媽的。”小女孩果斷出言打斷了安明的話。
安明應該也不至於會在第一次見麵就讓琪琪叫我媽媽，從我內心裏來講，我有自己的女兒，也並不希望她叫我媽媽，但她這麽突然地一句話，還是硬生生地將我和她的距離拉了開來。氣氛瞬間就沒有那麽友好和諧了。
或許你會說，你和一個小孩子較什麽勁？幾歲大的孩子，她懂什麽？可是我當時的確是覺得背心發涼，就是因為她還小，所以才讓我吃驚，她這麽小就對我有如此激烈的抵觸情緒，要是長大了以後，那還不得舉著菜刀將我從她家裏趕出去？
安明也變了臉色，“琪琪，你這樣很不禮貌！打斷大人說話是非常不禮貌的行為，我不希望這樣的情況出現第二次！”
小女孩顯然很怕安明，安明一發話，她馬上就不說話了，但卻沒有退縮的樣子，眼睛還是冷冷地看著我。
我想說其實小孩子表現出來的不善意，也是很驚人的。也會讓人心裏非常的不舒服。因為小孩子一但知道對你不善意，那就已經說明她有了清楚的意識。
和大人如果有分歧，那還可以和她理論。但麵對的是一個小孩子，那你就隻能讓著她，根本沒有其他的辦法。
我勉強笑了笑，“琪琪很聰明，我叫袁小暖，你可以叫我小暖阿姨。”
因為有安明在場，她並不敢怎麽反對，但我從她漂亮的大眼睛裏看出了不屑。
“快叫阿姨！”安明提高了聲音。
“阿姨好。”小姑娘勉為其難地叫了一聲。
“你好，我早就知道你叫琪琪，我們可以做朋友。”我討好地說。
她又不說話了，看得出來她對我要和她做朋友這個主意完全不買賬。
我跟著安明進了廚房，看到他做了五個菜。正忙著弄湯。
“你應該提前告訴我說她會來，我也好給她準備份禮物，畢竟這是第一次見麵。”我責怪安明說。
“沒事，她希望有的我們都給她買了，也確實不差什麽。你忙到現在，肯定是累壞了，哪裏還有精力去給她挑禮物，而且這孩子很倔，大人作主給她買的東西，她是不接受的，非要她自己挑的她才會滿意。都是我給她慣壞了。”安明說。
“她的確是很倔強，坦白說她給了我一些壓力，我感覺她不喜歡我。”我也實話實說。
“她對陌生人一向戒備，她是苦命的孩子，經曆了太多的事，所以很戒備，你不要太介意，慢慢相處後，她就會喜歡你的，因為你是一個善良的人。”
安明的話又讓我不禁浮想聯翩，心想這麽一個小女孩，怎麽會是一個經曆過很多事的人？這完全說不過去啊。安明說這不是他的親生孩子，那這麽小的孩子，為什麽不跟著自己的爸爸媽媽，卻要跟著安明？難道她的爸爸媽媽都不在了？
雖然心裏這樣想，但我嘴上不敢說出來。
對於小姑娘的事，安明似乎不願意地多地提及，所以我也不好去追問。我如果去追問，那反而顯得我好像容不下小姑娘似的。我現在的身份其實已經接近於後媽，後媽這個角色在大多數的影視劇裏那都是虐待兒童的反麵形象。我也真是很避諱這個角色，生怕自己言行不妥，也成為過街老鼠一樣人人喊打的後媽。
“怎麽不說話？她惹你生氣了嗎？我會好好和她談談的，我會告訴她，你是一個善良的阿姨，你會對她很好的。”
“你覺得我會嗎？”我反問。
“當然。”安明很篤定地迴答，“你這個人懦弱，還有些不求上進，但你內心善良。都說聰明那是天分，但善良才是選擇。善良比聰明能幹更為可貴。”
“這隻是你大人的理解，小孩子可不一定這麽想，不過我會努力讓琪琪接受我的。”我說。
“謝謝你，小暖。”安明說。
其實我心裏在想，你也不必謝我，如果我們真的能在一起，以後我把我的女兒接過來
，你也能待她好就行。但這話依然是不能說出口，隻能在心裏說說而已。
“好了，咱們就不用說這些客氣話了。我幫你來端菜吧。”
“你不用管了，你去換衣服洗手吧，馬上開飯了，已經很晚了，再晚就變成吃宵夜了。”安明推開我說。
晚飯正式開始，我也確實是餓了。我給琪琪夾了塊排骨，她輕聲說謝謝，然後也給我夾了一塊，我竟然有些受寵若驚的感覺。忽然覺得，那些電視劇裏黑後媽真是太道德了，我想說當後媽的壓力其實比當親媽還要大，你對孩子好，她不一定領情，你要是對她不好，那你就是罪該萬死。
琪琪吃飯倒是很安靜，而且吃相非常的文雅。小孩子端坐著，手裏在捧著碗，慢慢地吃著，不發出一丁點的聲音，從坐相和吃相來看，都是極為有教養的孩子。隻是看我的眼神還是很冷。
我覺得氣氛太僵，於是主動問她：“琪琪，你的全名叫什麽？你有沒有上學？”
“我的全名就叫安琪琪，我沒有上學。”她答得很幹脆。
“哦，也對，你還小，不過好像也可以上幼兒園了哦。”我說。
“爸爸不讓上。”安琪琪忽然說。
這又是出乎了我的預料。現在的孩子比較聰明，身邊的同事的孩子也就是三歲左右就送到幼兒園去了，安琪琪看起來應該是有四五歲了，吐字那麽清楚，思維也那麽靈活，我以為是上了兩年以上的幼兒園了，可沒想到她竟然沒上過！更要命的是，她竟然說是安明不讓上的！
我心裏自然是不相信，於是看向了安明。
“她說的沒錯，是我不讓她去上幼兒園的，當然有其他的原因，但她有受到良好的救育，羅怡每周都會給她上課。並不比其他去上幼兒園的孩子素質差。”安明說。
他明顯不準備解釋這件事，為什麽不讓孩子去上幼兒園，他完全不提，隻是說孩子得到了好的教育，所以不用去上幼兒園。
但隻要有點基本常識的人都知道，孩子上幼兒園不僅是為了學知識，更重要的是培養孩子的獨立性，還有就是學會與人相處。所以，如果不是沒有特別的理由，大多數的家長還是願意將自己的孩子送去幼兒園。
當著安琪琪的麵我也不好多說什麽，我總不能說你這不讓孩子去上幼兒園是錯誤的。於是大家又變得沉默起來。
“你有孩子嗎？”安琪琪卻突然問我。這真是一個讓人緊張的問題，我
搞不清楚她問這個問題的目的，但看起來我得如實迴答才行，不然安明肯定會說我說謊話騙他女兒。
“有的，她也是女孩，還很小。”
“你不要她了？為什麽？”安琪琪忽然情緒激動地看著我。
我趕緊否認，“我沒有不要她，我心裏一直想著她的。”
“那你為什麽不在她的身邊？你為什麽自己一個人跑到這裏來了？你明明就是不要她了！”安琪琪大聲說。
“琪琪，不許這樣跟阿姨說話！”安明喝道。
小姑娘果然就不說話了，但眼睛裏卻是蓄滿了淚水。一副很委屈的樣子。
這讓我很震驚，沒想到說的是我的孩子，她卻如此傷心。我猜想，她媽媽肯定也是不要她了，所以說到這個話題，小小的她如此敏感。
我看著安琪琪那委屈的樣子，覺得也有點心疼，趕緊說沒事，讓安明不要嗬斥她。
我甚至認為我有必要向這小孩子解釋一下我為什麽不在孩子的身邊，因為我不想在她心裏留下一個不要自己孩子的惡毒形象。
“大人間很多事小孩子無法理解，以後你就會明白的，但我非常的想和我的孩子在一起，隻是暫時沒有辦法，我非常的愛她，時時刻刻都在想著她，請你相信我，好不好？”我看著琪琪。
她用水汪汪的大眼睛盯著我看，一臉的懷疑，但她最後還是點了點頭。
我竟然有一種得到寬恕的感覺，那一刻恍惚在我麵前說話的人就是我的女兒棉棉，好像她親口原諒了我這個媽媽的不稱職。在看到琪琪點頭的那一刻，我非常的想哭。
吃過飯後，我一直堅持去涮碗，我不想讓琪琪以為我是一個懶女人，什麽事都是他爸爸在做，我不想她用那樣的眼光看我。
這時琪琪竟然也到廚房來了，我心裏一下子就有些緊張起來。我也不知道為什麽會緊張，或許是這個小孩子太聰明，她隨時會有一些震撼性的問題丟出來，讓我猝不及防無法應付。
“琪琪，你有什麽話要跟我講嗎？你放心，不管你講什麽，我都不會告訴你爸爸。”我柔聲說。
琪琪站在旁邊，就那樣看著我。似乎在猜測我到底有幾分誠意。
“你會和我爸爸結婚嗎？”她的問題果然都是重磅型，而且非常尖銳的。
我隻能笑了笑，說或許會吧。
“那到底是會還是不會？”她盯著我說