我的工作強度並不大，工作時間也不長，用不著天天往公司和醫院跑，上午大多時都在休息。
我和3家醫院有業務往來，h醫院占銷量份額的80％。每周要往h醫院跑一到兩次，醫院藥品的庫存量還有多少，什麽時候需要送貨，必須要做到心裏有數，絕對不能讓醫院缺藥。為了強化我們的品牌效應，一周應該要跟醫生和主任見一次麵，選擇見麵的時機特別重要，最好是一對一單獨麵談。醫生們總是很忙，談話一定要言簡意賅，時間嚴格控製在3分鍾左右，超過5分鍾就變成祥林嫂喋喋不休了。當然，第一次介紹新藥，或者醫生有興趣跟你閑聊時例外。見麵的時間一般選擇下午3點到5點。上午醫生首先是交班，查房，然後進入手術室進行幾天前就預定好的手術，等做完手術寫好病曆也就3點過了。下午5點是準備下班，寫交班記錄，再一次查房的時間。時間一長，我像克格勃一樣把胸外科的情況摸得一清二楚。
h醫院新建的外科大樓高聳入雲，像今天這種天氣，樓頂更是雲遮霧繞。胸外科是27樓，電梯裏擠滿了人，一路走走停停。
27樓到了，我看看表，剛過3點。今天來的主要目的，是找劉華濤教授麵談。我將舌燦蓮花，聲情並茂。大談益林公司良好的信譽，提供優質“價廉”的藥品，以前和貴科室合作的愉快，以及為人民健康做出的奉獻。跟這種國家級的專家談話，態度要誠懇，不亢不卑。語氣不急不徐，內容有理有節，旁征博引。因為藥品的具體療效人家要比我清楚得多。切忌漫天吹噓，追求風雲變色的效果。陳述完畢，我將用殷切、期盼的目光望著他，希望他能對我們的藥品大力支持。按慣例我們將降低利潤，支付15個點的比例作為科室的科研經費。
主任辦公室的門緊閉著，我輕輕敲了敲，沒有任何迴應。教授，副教授辦公室倒是門扉洞開，裏麵空無一人，電腦顯示器的屏保不停地變換畫麵。醫生辦公室有2個，左邊的是實習醫生和進修醫生辦公室，一些忙忙碌碌的身影抱著病曆進進出出。這是一些雜牌軍，絕大多數沒有處方權，在戰略上可以藐視。靠右邊是h醫院住院醫生和主治醫生辦公室，平時我熟悉的幾位醫生都不在。現在隻有一位女醫生，戴著手術帽和口罩，正在低頭書寫病曆。
雖然一個綠色的醫用口罩遮住了她大半張臉，我還是本能地感到，她的臉型非常好，應該是一個美人胚子。以前沒見過，估計是新來的。
我敲了敲門，臉上洋溢著春風般的笑容，站在門口有禮貌地輕聲問：“老師，您好，請問劉華濤主任在嗎？”
女醫生抬起了頭，秀眉彎彎，雙眸粲粲如星，她略帶遲疑地說：“你有什麽事麽？”
在情況不明時，絕對不能首先亮出自己底牌。我拿出早就準備好了的台詞：“我是代理頭孢硫脒，頭孢呋辛鈉，氨甲環酸的。鎮痛泵也是由我們公司提供。我今天來，是想了解這些藥品的副作用，以及臨床上出現不良反應的比率，並把你們的要求和意見反饋給廠家，以利於我們下一步更好地工作。”
女醫生說：“我剛來科室，這些藥用得不多，還不太熟悉，恐怕幫不上你什麽忙。”
我心裏好笑，她還真的相信了，這麽快就把自己的底細一一交待。看來以後要長期跟她打交道，衣食父母可不能得罪。
我裝出恍然大悟的樣子，臉上帶著小學生的純潔和仰慕，“虔誠”地說：“怪不得，我剛才在門口，就覺得以前沒見過您。請問老師，現在劉華濤主任不在嗎？”
女醫生說：“他到a醫院會診去了，中午就出去了。”
“他今天還迴不迴這裏呢？”
“我不知道。他要是在a醫院指導做手術，不知道手術什麽時候能做完，也可能今天就不迴來了。”
我對她說：“謝謝您了，不再耽誤您的時間。我在外麵等等看，您接著忙。”
我在走廊盡頭通風口的椅子上坐下，點上一支煙。窗外是鱗次櫛比的高樓，馬路上各種車輛川流不息。
平心而論，在這樣整潔舒適的環境中工作，醫生們的心情應該是相當不錯的。忙碌了一天之後，衝上一杯新茶或者一杯咖啡，上看雲舒雲卷，萬千氣象，遠眺日落月出鬥轉星移，天地都裝在心中。下俯大千世界芸芸眾生，目光悲愴慈祥，如十字架上的耶穌。
一陣腳步聲打斷了我的思緒，“喂，喂，我手機快沒電了，你剛才是說……”一位極其漂亮的女醫生邊說邊向這邊走來，明眸皓齒，皮膚潔白光膩，漂亮得讓人心旌動搖。
那雙眼睛是我剛才見過的。
“昨天晚上你們一直沒有人接電話，……今天到現在還沒來人？你們的售後服務怎麽這樣，不是說了一年內包修嗎？……維修師傅出去了，我把電腦從家裏抱過去？……你們能不能來一個人看看，我的電腦裏有重要資料，今天一定要用！很多人在等著這些數據……該怎麽收費由你們說了算，按緊急維修加倍收費也行……按照慣例二十四小時內安排人上門服務？我前麵還有4台電腦要修，不能保證今天能來？在家等電話通知？喂？喂！……”
她掛了電話，我看見她的目光有些茫然和失落，慢慢走上前去說：“老師，不好意思。我剛才無意間聽到您的說話，好像您的電腦出了點小問題？”
她望著我，好像這才注意到我的存在。可愛的略微歪著頭，仔細地迴想了一下，“你，就是剛才那個——？”
“醫藥代表。”我自報家門，迅速掏出名片，點頭，微笑，半鞠躬，雙手遞給她，“我叫餘仁。”
同時眼睛飛快地掃了一眼她的胸牌——莊夢蝶。雖然穿著白大褂，她的前胸仍然很優美地突起。敏感部位，目光不宜久留，我並不是流著口水的花癡。
“莊生曉夢迷蝴蝶，望帝春心托杜鵑。”我心裏默默念道。
名字真好聽，說話聲音也清脆，人更漂亮。
莊醫生雙手接過名片，纖纖十指如蔥，指甲紅潤光滑。跟以往醫生不同的是，她看了一眼後，並沒有隨手放進口袋，而是很仔細地放進隨身的名片夾中，顯示出良好的修養。接著她歉意地一笑，“我叫莊夢蝶，身上沒帶名片，抱歉。”
我有點感動了，這和我以前接觸的任何醫生不同。她說話的口氣，客氣中帶著尊重，並沒有因為剛才心情不好，就隨口把我打發走。她還向我解釋了不能交換名片的原因，而我對她來說，隻是一個無足輕重的藥販子。
“維修站的師傅今天不能來了？”我決定要幫她一個忙。
“估計是不能來了。你知道附近哪裏有維修電腦的嗎？”莊醫生的語氣多少透著點無奈與懊惱。
我說：“我以前在電腦城，賣過半年的電腦零配件，一般的電腦小毛病我基本上能解決。您要是覺得方便的話，我去幫您看一看。”
“沒什麽不方便的，真是雪中送炭！你今天有時間麽？
“我每天都有時間。有大把大把的時間。”
我和3家醫院有業務往來，h醫院占銷量份額的80％。每周要往h醫院跑一到兩次，醫院藥品的庫存量還有多少，什麽時候需要送貨，必須要做到心裏有數，絕對不能讓醫院缺藥。為了強化我們的品牌效應，一周應該要跟醫生和主任見一次麵，選擇見麵的時機特別重要，最好是一對一單獨麵談。醫生們總是很忙，談話一定要言簡意賅，時間嚴格控製在3分鍾左右，超過5分鍾就變成祥林嫂喋喋不休了。當然，第一次介紹新藥，或者醫生有興趣跟你閑聊時例外。見麵的時間一般選擇下午3點到5點。上午醫生首先是交班，查房，然後進入手術室進行幾天前就預定好的手術，等做完手術寫好病曆也就3點過了。下午5點是準備下班，寫交班記錄，再一次查房的時間。時間一長，我像克格勃一樣把胸外科的情況摸得一清二楚。
h醫院新建的外科大樓高聳入雲，像今天這種天氣，樓頂更是雲遮霧繞。胸外科是27樓，電梯裏擠滿了人，一路走走停停。
27樓到了，我看看表，剛過3點。今天來的主要目的，是找劉華濤教授麵談。我將舌燦蓮花，聲情並茂。大談益林公司良好的信譽，提供優質“價廉”的藥品，以前和貴科室合作的愉快，以及為人民健康做出的奉獻。跟這種國家級的專家談話，態度要誠懇，不亢不卑。語氣不急不徐，內容有理有節，旁征博引。因為藥品的具體療效人家要比我清楚得多。切忌漫天吹噓，追求風雲變色的效果。陳述完畢，我將用殷切、期盼的目光望著他，希望他能對我們的藥品大力支持。按慣例我們將降低利潤，支付15個點的比例作為科室的科研經費。
主任辦公室的門緊閉著，我輕輕敲了敲，沒有任何迴應。教授，副教授辦公室倒是門扉洞開，裏麵空無一人，電腦顯示器的屏保不停地變換畫麵。醫生辦公室有2個，左邊的是實習醫生和進修醫生辦公室，一些忙忙碌碌的身影抱著病曆進進出出。這是一些雜牌軍，絕大多數沒有處方權，在戰略上可以藐視。靠右邊是h醫院住院醫生和主治醫生辦公室，平時我熟悉的幾位醫生都不在。現在隻有一位女醫生，戴著手術帽和口罩，正在低頭書寫病曆。
雖然一個綠色的醫用口罩遮住了她大半張臉，我還是本能地感到，她的臉型非常好，應該是一個美人胚子。以前沒見過，估計是新來的。
我敲了敲門，臉上洋溢著春風般的笑容，站在門口有禮貌地輕聲問：“老師，您好，請問劉華濤主任在嗎？”
女醫生抬起了頭，秀眉彎彎，雙眸粲粲如星，她略帶遲疑地說：“你有什麽事麽？”
在情況不明時，絕對不能首先亮出自己底牌。我拿出早就準備好了的台詞：“我是代理頭孢硫脒，頭孢呋辛鈉，氨甲環酸的。鎮痛泵也是由我們公司提供。我今天來，是想了解這些藥品的副作用，以及臨床上出現不良反應的比率，並把你們的要求和意見反饋給廠家，以利於我們下一步更好地工作。”
女醫生說：“我剛來科室，這些藥用得不多，還不太熟悉，恐怕幫不上你什麽忙。”
我心裏好笑，她還真的相信了，這麽快就把自己的底細一一交待。看來以後要長期跟她打交道，衣食父母可不能得罪。
我裝出恍然大悟的樣子，臉上帶著小學生的純潔和仰慕，“虔誠”地說：“怪不得，我剛才在門口，就覺得以前沒見過您。請問老師，現在劉華濤主任不在嗎？”
女醫生說：“他到a醫院會診去了，中午就出去了。”
“他今天還迴不迴這裏呢？”
“我不知道。他要是在a醫院指導做手術，不知道手術什麽時候能做完，也可能今天就不迴來了。”
我對她說：“謝謝您了，不再耽誤您的時間。我在外麵等等看，您接著忙。”
我在走廊盡頭通風口的椅子上坐下，點上一支煙。窗外是鱗次櫛比的高樓，馬路上各種車輛川流不息。
平心而論，在這樣整潔舒適的環境中工作，醫生們的心情應該是相當不錯的。忙碌了一天之後，衝上一杯新茶或者一杯咖啡，上看雲舒雲卷，萬千氣象，遠眺日落月出鬥轉星移，天地都裝在心中。下俯大千世界芸芸眾生，目光悲愴慈祥，如十字架上的耶穌。
一陣腳步聲打斷了我的思緒，“喂，喂，我手機快沒電了，你剛才是說……”一位極其漂亮的女醫生邊說邊向這邊走來，明眸皓齒，皮膚潔白光膩，漂亮得讓人心旌動搖。
那雙眼睛是我剛才見過的。
“昨天晚上你們一直沒有人接電話，……今天到現在還沒來人？你們的售後服務怎麽這樣，不是說了一年內包修嗎？……維修師傅出去了，我把電腦從家裏抱過去？……你們能不能來一個人看看，我的電腦裏有重要資料，今天一定要用！很多人在等著這些數據……該怎麽收費由你們說了算，按緊急維修加倍收費也行……按照慣例二十四小時內安排人上門服務？我前麵還有4台電腦要修，不能保證今天能來？在家等電話通知？喂？喂！……”
她掛了電話，我看見她的目光有些茫然和失落，慢慢走上前去說：“老師，不好意思。我剛才無意間聽到您的說話，好像您的電腦出了點小問題？”
她望著我，好像這才注意到我的存在。可愛的略微歪著頭，仔細地迴想了一下，“你，就是剛才那個——？”
“醫藥代表。”我自報家門，迅速掏出名片，點頭，微笑，半鞠躬，雙手遞給她，“我叫餘仁。”
同時眼睛飛快地掃了一眼她的胸牌——莊夢蝶。雖然穿著白大褂，她的前胸仍然很優美地突起。敏感部位，目光不宜久留，我並不是流著口水的花癡。
“莊生曉夢迷蝴蝶，望帝春心托杜鵑。”我心裏默默念道。
名字真好聽，說話聲音也清脆，人更漂亮。
莊醫生雙手接過名片，纖纖十指如蔥，指甲紅潤光滑。跟以往醫生不同的是，她看了一眼後，並沒有隨手放進口袋，而是很仔細地放進隨身的名片夾中，顯示出良好的修養。接著她歉意地一笑，“我叫莊夢蝶，身上沒帶名片，抱歉。”
我有點感動了，這和我以前接觸的任何醫生不同。她說話的口氣，客氣中帶著尊重，並沒有因為剛才心情不好，就隨口把我打發走。她還向我解釋了不能交換名片的原因，而我對她來說，隻是一個無足輕重的藥販子。
“維修站的師傅今天不能來了？”我決定要幫她一個忙。
“估計是不能來了。你知道附近哪裏有維修電腦的嗎？”莊醫生的語氣多少透著點無奈與懊惱。
我說：“我以前在電腦城，賣過半年的電腦零配件，一般的電腦小毛病我基本上能解決。您要是覺得方便的話，我去幫您看一看。”
“沒什麽不方便的，真是雪中送炭！你今天有時間麽？
“我每天都有時間。有大把大把的時間。”