按照郭益林的指示，午後我來到h醫院。雨已經停了，天仍然很陰沉。厚重的雲層飽積著雨水，低低地徜徉在江城上空。
h醫院是武漢一所著名醫院，位於繁華的鬧市區，曆史悠久，名醫薈萃。
白天，這裏永遠是擁擠的。門診大廳裏圍滿了全國各地慕名前來的患者，加上武漢本地的病人，匯合成滾滾人流，舉袂成幕，揮汗成雨。健康的身體都是一樣的，生病的軀體各有各的痛苦。不同表情的人湧進醫院大門，帶著各自的希望和無奈，有序地迅速分散於醫院各個部門。
深夜，救護車刺耳的笛聲劃破岑寂。車門打開後，重症病人被抬上醫院的救護推車。匆匆腳步聲中，迅速送進監護室。
我在h醫院代理的是心外科手術後全自動連續麻醉鎮痛泵。由於鎮痛泵是反複使用的儀器，我主要負責鎮痛泵定期麻醉藥品的提供，器械參數的調節和維修。另外我還代理抗生素頭孢硫脒，頭孢呋辛鈉，止血藥氨甲環酸。
提到醫療藥品，這是一個沉重的話題。
科技高度發達的今天，每年總有一批新藥問世，但是真正具有劃時代意義，裏程碑標誌的藥品並不多。而且我國自主研發能力差，相當部分的新藥都是仿製品，並沒有向國外研發公司支付專利費用。說白了，在國際上人家認為你是非法生產。
在生產能力嚴重過剩，供大於求的藥品市場，不可避免產生了這樣一個矛盾：生產藥品的廠家，想要在競爭激烈的市場生存下去，就必須把藥品賣出去，除了宣傳和廣告，還需要醫藥代表大力推銷，最後由醫生用出去。長江後浪推前浪，今年的新藥說不定到明年就是“舊”藥了。“新”藥急於打開市場，“舊”藥力爭鞏固擴大地盤，生存與毀滅，黑暗與光明，衝鋒與反衝鋒，圍剿與反圍剿，一場沒有硝煙的拉鋸戰在各種醫院展開。利益驅動下，醫藥代表們各顯神通，八仙過海王婆賣瓜，各種技能無不發揮到極致。很不幸，我是其中的一員。
不過話說迴來，能把藥品做進h醫院，本身就是一種勝利。這首先需要通過各種途徑，利用各種社會關係，找到藥劑科主任反複遊說。然後由藥劑科主任出麵，書寫某種藥品采購的理由和數量，提交院周會討論。經過“集體”研究決定。
藥品做進來了，並不代表闖關成功，這和藥品用出去又是兩碼事。還得找到全部有處方權的醫生一一麵談，介紹你的藥品如何如何好，療效如何如何妙，與同類產品有著不可比擬的先進性和前瞻性，副作用很小簡直就可以忽略不計。用上去瞎子幾乎可以重現光明，不用的話很多人可能會痛失最佳治療良機。一個好的藥商，應該具備政治家的無恥和演說家的口才。時世造英雄，要想事半功倍，還可以因勢利導，靈活運用各種策略，比如麵容嬌好者，就完全可以使用“美人計”。
當然，行有行規。既然是“新”藥，醫院就沒有義務白跟你推廣“新氣象新麵孔”。私下見不得人的交易就不說了，降低利潤，支付給相關科室的“科研讚助”的經費，用於科室人員出國考察，科研課題，進修，各種會議的支出，以及逢年過節科室發的紅包。這時候科室主任的重要性就體現出來了，他要是對某種藥品的療效不滿意，或者覺得某個藥商“不懂事”，說一句該藥出現了一些不良反應，或者是療效不理想，要暫時停一停，那麽明智的做法，就是把這種藥撤出科室。否則醜話在先，並非是不教而誅，若有醫生膽敢以身試法，沒出問題大家相安無事，有事一切後果自負！
我們以前和胸外的張正平主任一直合作很好。然而天有不測風雲，人有旦夕禍福，隨著張主任的高升，科室的工作看來還得從頭做起。我無法用準確的語言描述我的心情，說一人得道，雞犬升天顯然是不合適的。他是得道了，我卻有一種前途未卜的驚悸。那麽說是城門失火殃及池魚就更不對了，張正平教授榮升副院長，人家高興還來不及，哪有什麽火可失？
月兒彎彎照九州，幾家歡喜幾家愁。重頭來吧，一切重頭開始，路漫漫其修遠兮，吾將上下而做藥。
h醫院是武漢一所著名醫院，位於繁華的鬧市區，曆史悠久，名醫薈萃。
白天，這裏永遠是擁擠的。門診大廳裏圍滿了全國各地慕名前來的患者，加上武漢本地的病人，匯合成滾滾人流，舉袂成幕，揮汗成雨。健康的身體都是一樣的，生病的軀體各有各的痛苦。不同表情的人湧進醫院大門，帶著各自的希望和無奈，有序地迅速分散於醫院各個部門。
深夜，救護車刺耳的笛聲劃破岑寂。車門打開後，重症病人被抬上醫院的救護推車。匆匆腳步聲中，迅速送進監護室。
我在h醫院代理的是心外科手術後全自動連續麻醉鎮痛泵。由於鎮痛泵是反複使用的儀器，我主要負責鎮痛泵定期麻醉藥品的提供，器械參數的調節和維修。另外我還代理抗生素頭孢硫脒，頭孢呋辛鈉，止血藥氨甲環酸。
提到醫療藥品，這是一個沉重的話題。
科技高度發達的今天，每年總有一批新藥問世，但是真正具有劃時代意義，裏程碑標誌的藥品並不多。而且我國自主研發能力差，相當部分的新藥都是仿製品，並沒有向國外研發公司支付專利費用。說白了，在國際上人家認為你是非法生產。
在生產能力嚴重過剩，供大於求的藥品市場，不可避免產生了這樣一個矛盾：生產藥品的廠家，想要在競爭激烈的市場生存下去，就必須把藥品賣出去，除了宣傳和廣告，還需要醫藥代表大力推銷，最後由醫生用出去。長江後浪推前浪，今年的新藥說不定到明年就是“舊”藥了。“新”藥急於打開市場，“舊”藥力爭鞏固擴大地盤，生存與毀滅，黑暗與光明，衝鋒與反衝鋒，圍剿與反圍剿，一場沒有硝煙的拉鋸戰在各種醫院展開。利益驅動下，醫藥代表們各顯神通，八仙過海王婆賣瓜，各種技能無不發揮到極致。很不幸，我是其中的一員。
不過話說迴來，能把藥品做進h醫院，本身就是一種勝利。這首先需要通過各種途徑，利用各種社會關係，找到藥劑科主任反複遊說。然後由藥劑科主任出麵，書寫某種藥品采購的理由和數量，提交院周會討論。經過“集體”研究決定。
藥品做進來了，並不代表闖關成功，這和藥品用出去又是兩碼事。還得找到全部有處方權的醫生一一麵談，介紹你的藥品如何如何好，療效如何如何妙，與同類產品有著不可比擬的先進性和前瞻性，副作用很小簡直就可以忽略不計。用上去瞎子幾乎可以重現光明，不用的話很多人可能會痛失最佳治療良機。一個好的藥商，應該具備政治家的無恥和演說家的口才。時世造英雄，要想事半功倍，還可以因勢利導，靈活運用各種策略，比如麵容嬌好者，就完全可以使用“美人計”。
當然，行有行規。既然是“新”藥，醫院就沒有義務白跟你推廣“新氣象新麵孔”。私下見不得人的交易就不說了，降低利潤，支付給相關科室的“科研讚助”的經費，用於科室人員出國考察，科研課題，進修，各種會議的支出，以及逢年過節科室發的紅包。這時候科室主任的重要性就體現出來了，他要是對某種藥品的療效不滿意，或者覺得某個藥商“不懂事”，說一句該藥出現了一些不良反應，或者是療效不理想，要暫時停一停，那麽明智的做法，就是把這種藥撤出科室。否則醜話在先，並非是不教而誅，若有醫生膽敢以身試法，沒出問題大家相安無事，有事一切後果自負！
我們以前和胸外的張正平主任一直合作很好。然而天有不測風雲，人有旦夕禍福，隨著張主任的高升，科室的工作看來還得從頭做起。我無法用準確的語言描述我的心情，說一人得道，雞犬升天顯然是不合適的。他是得道了，我卻有一種前途未卜的驚悸。那麽說是城門失火殃及池魚就更不對了，張正平教授榮升副院長，人家高興還來不及，哪有什麽火可失？
月兒彎彎照九州，幾家歡喜幾家愁。重頭來吧，一切重頭開始，路漫漫其修遠兮，吾將上下而做藥。