一秒記住【.】，為您提供精彩小說閱讀。
第202章北美營銷（二）
80年代初，有一個華人被稱為“電腦大王”，這個人就是王安，是他發明了“王安文字處理機”將電腦帶入了辦公室，為計算機產業開辟了一條廣闊的新市場。
在70年代末，美國的辦公室中所使用的文字處理機中，有八成以上，都是王安公司生產。每年有幾十萬名打字員、文員接受王安公司的專業培訓。
可以說，這時候的王安電腦公司是當之無愧的辦公電腦之王！
無論是後來的微軟‘的開頭第一個字母。
擁有這麽多的榮耀的王安，1920年出生在上海，45年赴美，在哈佛大學取得了博士學位。並且，在48年的時候，加入哈佛大學的“哈佛計算機實驗室”，在當時眾多的計算機行業的精英中，也算是佼佼者。
當時，哈佛大學與麻省理工，聯合為美***方研製一台“旋風”超級計算機，這台計算機由5000個電子管組成，在全世界屬於最先進的計算機。
“旋風”計算機，原本的目的是為海軍、空軍，提供“飛機座艙飛行模擬”軟件，用於訓練飛行員。
不過，在“旋風計算機”研製過程中，一些技術人員，閑著無聊的時候，將打字機安裝到旋風計算機上，讓這台造價數千萬的昂貴機器，可以用於打字、印刷文件。當時，被一些業內人士戲稱為“昂貴的打字機”。
因為，1948年的時候，王安已經發明了“磁芯存儲器”，這一技術，就是後來廣泛適用於計算機中的內存技術的前身。
而旋風計算機需要使用“磁芯存儲陣列”用於處理信息，所以便邀請王安，為這台計算機設計“磁芯存儲陣列”。
整個研製過程中，一些工程師閑著無聊，將大型計算機安裝了鍵盤、打印設備，並且製作了文字處理係統，使得“旋風”也能用於打字、辦公。
別的計算機工程師看來，這種將超級計算機用於打字的發明，不過是一笑了之，視為不務正業的發明。
但是王安卻將這個創意記在心中，後來，王安在58年成立“王安電腦公司”，主要的產品，就是將計算機技術與打字機結合起來，創立“文字處理機”，在市場上廣受歡迎。
到了78年，王安文字處理機，幾乎成為了全世界大公司辦公室的標配。於此同時，王安電腦公司，也成為了整個世界it行業最成功的創業模板之一。
“謝謝你，詹姆斯！”在王安公司辦公樓門前，黃庭鈞笑著對一名中年白人道。
詹姆斯說道：“應該的，我們可是老同學了！以前，聽說你創業失敗了，我本想邀請你來王安公司，沒有想到你去了香港發展。”
詹姆斯臉上寫著遺憾。
黃庭鈞感受到他的真誠，顯得有點感動。
詹姆斯與黃庭鈞在大學的時候是死黨，兩人都是電腦技術高手。不過，詹姆斯在大學畢業後就加入了王安公司，而黃庭鈞則是留校讀博士。
因為在學校的時候，黃庭鈞被師生們欣賞，恭維他是“王安第二”，使得他不免自信心膨脹。
因此在博士畢業之後，便決定自主創業，利用技術來創下一番事業。
哈佛大學的前輩王安是用文字處理機橫掃辦公市場，而黃庭鈞則是製作了類似蘋果計算機的個人電腦。不過，造價高達5000美元一台的高配置電腦，在1000美元一台的蘋果電腦的競爭下，毫無懸念的大敗了......
這次，黃庭鈞重新返迴北美，帶著能夠在個人電腦上運行的軟件，誓要做出一番成績！
在詹姆斯的引薦下，黃廷鈞見到了王安公司的副經理拉克斯。拉克斯是一名銷售天才，因為他的銷售手段出眾，使得王安文字處理機的市場份額，達到了巔峰。因為，成為了公司老板王安的心腹愛將之一。
副經理拉克斯一見麵，就表示：“王安公司的‘文字處理機’，已經有了micropro（微處理）公司的wordperfect，至於你們的‘電腦稿紙’軟件，簡直是多此一舉！”
“wordperfect？”黃庭鈞心中一震，難道又是創意撞車了？
拉克斯簡單的將黃庭鈞帶到一台“文字處理機”麵前，向他介紹了wordperfect！簡單說，wordperfect是1980年時候，便已經出現的一款文字處理軟件。
這款曾經在80年代初風靡一時，wordperfect因為與王安文字處理機珠聯璧合，而成為了最流行的文字處理軟件。
後來，微軟公司的的大腿，所以wordstar在pc電腦上，獲得了大量的新用戶。
而pc機在80年代不但打敗了蘋果電腦，更打敗了王安電腦。而微軟wordstar，從而逐漸成為了最流行的文字處理軟件。
再後來wordstar，改名為word，進一步彰顯微軟公司要獨吞文字處理軟件市場的野心。
黃庭鈞看了看，wordperfect不禁微微笑了笑。
因為，他看到了wordperfect操作是非常複雜的，連王安公司的辦公電腦專業人才，也是要不時拿出使用手冊，才能夠記住一些操作指令。
而“電腦稿紙”軟件，雖然還不能做到“所見既所得”，但是設計的時候，也是本著方便、易操作的理念所編寫，需要記憶的操作指令、符號很簡單，比wordperfect容易多了。
如果說，培養一名wordperfect軟件的辦公人員，至少要3個月的學習之間。那麽“電腦稿紙”僅僅需要3天，就能夠學會。甚至部分的聰明人，僅僅幾個小時，就能學會！
“我認為‘電腦稿紙’軟件比wordperfect擁有更多的優勢！”黃庭鈞道。
拉克斯說道：“好，給你10分鍾演示！”
“謝謝！”黃庭鈞帶來一台“蘋果電腦”，向王安公司的主管人員演示“電腦稿紙”軟件的特性。
拉克斯嗤之以鼻，道：“你弄錯了，這裏是王安電腦公司，隻安裝適用於王安電腦的軟件，並不需要蘋果電腦上的軟件！”
說著，拉克斯不再聽黃庭鈞解釋，讓公司的保安將之驅趕出去。
“對不起，夥計！忘了交代，拉克斯先生非常討厭蘋果電腦的......”詹姆斯帶著歉意，“本該提醒你的！”
“不是你的錯，是我太過於馬虎了！”黃庭鈞搖頭，揮手讓詹姆斯離去，上了一輛公共汽車。
“喂，夥計，我會迴頭幫你說些好話的，說不定有轉機！”
“謝謝！”
公共汽車逐漸行遠。
――――――――――
在王安電腦公司的推銷不順利，是因為他不該在王安公司使用蘋果電腦，但是更主要的因素是wordperfect軟件。
這款軟件，黃庭鈞之前聽都沒有聽說過，顯然是最近才冒出來的。
所以，他再次警惕的意識到，這個世界是充滿競爭的。自己公司能夠想到的軟件，別的公司顯然也能夠想到。
盡管wordperfect與電腦稿紙，設計的理念是不同的。但是本質上，兩者最終都是文字處理軟件，屬於針尖對麥芒的競爭對手。
王安電腦公司的市場被wordperfect搶先一步占領了，未來隻能尋找一條新的市場！
旅店中。
黃庭鈞為了更加了解這段時間的美國計算機市場，開始購買了一堆報紙，進行閱讀。
忽然，《計算機科技報》上一段新聞，讓他眼前一亮――2月15日，費城召開一場計算機產品會展。屆時，ibm、施樂、摩托羅拉、蘋果、英特爾等等知名的計算機行業知名企業將會帶著產品，參加會展。任何個人，隻要交納500美元，即可獲得入場參與會展，而會展的展示櫃台申請，則是需要有大公司的介紹信。
“對呀，可以參加展會，在展會上，不但有蘋果公司的代表，還會有ibm、摩托羅拉等等巨頭，也許他們會有人對‘電腦稿紙’軟件感興趣！”黃庭鈞靈機一動，拍著自己的大腿說道。
黃庭鈞將自己的想法，告訴了好友詹姆斯。
詹姆斯對於黃庭鈞的想法，大為讚同，與此同時，王安電腦公司也將會參加費城的計算機產品會展，而詹姆斯則是王安公司代表團的領隊人物。
詹姆斯告訴黃庭鈞：“我可以利用王安公司代表的身份，幫你弄到展示櫃台！”
兩天後，詹姆斯果然幫黃庭鈞弄到了產品展示台――隻有一張簡單的桌子，租金是2000美元。
憑著邀請函，黃庭鈞到了費城繳納了2000美元的費用之後。開始在費城電腦展示會的大廳中，擁有了一張專屬於“電腦稿紙”公司的展示櫃台......
第202章北美營銷（二）
80年代初，有一個華人被稱為“電腦大王”，這個人就是王安，是他發明了“王安文字處理機”將電腦帶入了辦公室，為計算機產業開辟了一條廣闊的新市場。
在70年代末，美國的辦公室中所使用的文字處理機中，有八成以上，都是王安公司生產。每年有幾十萬名打字員、文員接受王安公司的專業培訓。
可以說，這時候的王安電腦公司是當之無愧的辦公電腦之王！
無論是後來的微軟‘的開頭第一個字母。
擁有這麽多的榮耀的王安，1920年出生在上海，45年赴美，在哈佛大學取得了博士學位。並且，在48年的時候，加入哈佛大學的“哈佛計算機實驗室”，在當時眾多的計算機行業的精英中，也算是佼佼者。
當時，哈佛大學與麻省理工，聯合為美***方研製一台“旋風”超級計算機，這台計算機由5000個電子管組成，在全世界屬於最先進的計算機。
“旋風”計算機，原本的目的是為海軍、空軍，提供“飛機座艙飛行模擬”軟件，用於訓練飛行員。
不過，在“旋風計算機”研製過程中，一些技術人員，閑著無聊的時候，將打字機安裝到旋風計算機上，讓這台造價數千萬的昂貴機器，可以用於打字、印刷文件。當時，被一些業內人士戲稱為“昂貴的打字機”。
因為，1948年的時候，王安已經發明了“磁芯存儲器”，這一技術，就是後來廣泛適用於計算機中的內存技術的前身。
而旋風計算機需要使用“磁芯存儲陣列”用於處理信息，所以便邀請王安，為這台計算機設計“磁芯存儲陣列”。
整個研製過程中，一些工程師閑著無聊，將大型計算機安裝了鍵盤、打印設備，並且製作了文字處理係統，使得“旋風”也能用於打字、辦公。
別的計算機工程師看來，這種將超級計算機用於打字的發明，不過是一笑了之，視為不務正業的發明。
但是王安卻將這個創意記在心中，後來，王安在58年成立“王安電腦公司”，主要的產品，就是將計算機技術與打字機結合起來，創立“文字處理機”，在市場上廣受歡迎。
到了78年，王安文字處理機，幾乎成為了全世界大公司辦公室的標配。於此同時，王安電腦公司，也成為了整個世界it行業最成功的創業模板之一。
“謝謝你，詹姆斯！”在王安公司辦公樓門前，黃庭鈞笑著對一名中年白人道。
詹姆斯說道：“應該的，我們可是老同學了！以前，聽說你創業失敗了，我本想邀請你來王安公司，沒有想到你去了香港發展。”
詹姆斯臉上寫著遺憾。
黃庭鈞感受到他的真誠，顯得有點感動。
詹姆斯與黃庭鈞在大學的時候是死黨，兩人都是電腦技術高手。不過，詹姆斯在大學畢業後就加入了王安公司，而黃庭鈞則是留校讀博士。
因為在學校的時候，黃庭鈞被師生們欣賞，恭維他是“王安第二”，使得他不免自信心膨脹。
因此在博士畢業之後，便決定自主創業，利用技術來創下一番事業。
哈佛大學的前輩王安是用文字處理機橫掃辦公市場，而黃庭鈞則是製作了類似蘋果計算機的個人電腦。不過，造價高達5000美元一台的高配置電腦，在1000美元一台的蘋果電腦的競爭下，毫無懸念的大敗了......
這次，黃庭鈞重新返迴北美，帶著能夠在個人電腦上運行的軟件，誓要做出一番成績！
在詹姆斯的引薦下，黃廷鈞見到了王安公司的副經理拉克斯。拉克斯是一名銷售天才，因為他的銷售手段出眾，使得王安文字處理機的市場份額，達到了巔峰。因為，成為了公司老板王安的心腹愛將之一。
副經理拉克斯一見麵，就表示：“王安公司的‘文字處理機’，已經有了micropro（微處理）公司的wordperfect，至於你們的‘電腦稿紙’軟件，簡直是多此一舉！”
“wordperfect？”黃庭鈞心中一震，難道又是創意撞車了？
拉克斯簡單的將黃庭鈞帶到一台“文字處理機”麵前，向他介紹了wordperfect！簡單說，wordperfect是1980年時候，便已經出現的一款文字處理軟件。
這款曾經在80年代初風靡一時，wordperfect因為與王安文字處理機珠聯璧合，而成為了最流行的文字處理軟件。
後來，微軟公司的的大腿，所以wordstar在pc電腦上，獲得了大量的新用戶。
而pc機在80年代不但打敗了蘋果電腦，更打敗了王安電腦。而微軟wordstar，從而逐漸成為了最流行的文字處理軟件。
再後來wordstar，改名為word，進一步彰顯微軟公司要獨吞文字處理軟件市場的野心。
黃庭鈞看了看，wordperfect不禁微微笑了笑。
因為，他看到了wordperfect操作是非常複雜的，連王安公司的辦公電腦專業人才，也是要不時拿出使用手冊，才能夠記住一些操作指令。
而“電腦稿紙”軟件，雖然還不能做到“所見既所得”，但是設計的時候，也是本著方便、易操作的理念所編寫，需要記憶的操作指令、符號很簡單，比wordperfect容易多了。
如果說，培養一名wordperfect軟件的辦公人員，至少要3個月的學習之間。那麽“電腦稿紙”僅僅需要3天，就能夠學會。甚至部分的聰明人，僅僅幾個小時，就能學會！
“我認為‘電腦稿紙’軟件比wordperfect擁有更多的優勢！”黃庭鈞道。
拉克斯說道：“好，給你10分鍾演示！”
“謝謝！”黃庭鈞帶來一台“蘋果電腦”，向王安公司的主管人員演示“電腦稿紙”軟件的特性。
拉克斯嗤之以鼻，道：“你弄錯了，這裏是王安電腦公司，隻安裝適用於王安電腦的軟件，並不需要蘋果電腦上的軟件！”
說著，拉克斯不再聽黃庭鈞解釋，讓公司的保安將之驅趕出去。
“對不起，夥計！忘了交代，拉克斯先生非常討厭蘋果電腦的......”詹姆斯帶著歉意，“本該提醒你的！”
“不是你的錯，是我太過於馬虎了！”黃庭鈞搖頭，揮手讓詹姆斯離去，上了一輛公共汽車。
“喂，夥計，我會迴頭幫你說些好話的，說不定有轉機！”
“謝謝！”
公共汽車逐漸行遠。
――――――――――
在王安電腦公司的推銷不順利，是因為他不該在王安公司使用蘋果電腦，但是更主要的因素是wordperfect軟件。
這款軟件，黃庭鈞之前聽都沒有聽說過，顯然是最近才冒出來的。
所以，他再次警惕的意識到，這個世界是充滿競爭的。自己公司能夠想到的軟件，別的公司顯然也能夠想到。
盡管wordperfect與電腦稿紙，設計的理念是不同的。但是本質上，兩者最終都是文字處理軟件，屬於針尖對麥芒的競爭對手。
王安電腦公司的市場被wordperfect搶先一步占領了，未來隻能尋找一條新的市場！
旅店中。
黃庭鈞為了更加了解這段時間的美國計算機市場，開始購買了一堆報紙，進行閱讀。
忽然，《計算機科技報》上一段新聞，讓他眼前一亮――2月15日，費城召開一場計算機產品會展。屆時，ibm、施樂、摩托羅拉、蘋果、英特爾等等知名的計算機行業知名企業將會帶著產品，參加會展。任何個人，隻要交納500美元，即可獲得入場參與會展，而會展的展示櫃台申請，則是需要有大公司的介紹信。
“對呀，可以參加展會，在展會上，不但有蘋果公司的代表，還會有ibm、摩托羅拉等等巨頭，也許他們會有人對‘電腦稿紙’軟件感興趣！”黃庭鈞靈機一動，拍著自己的大腿說道。
黃庭鈞將自己的想法，告訴了好友詹姆斯。
詹姆斯對於黃庭鈞的想法，大為讚同，與此同時，王安電腦公司也將會參加費城的計算機產品會展，而詹姆斯則是王安公司代表團的領隊人物。
詹姆斯告訴黃庭鈞：“我可以利用王安公司代表的身份，幫你弄到展示櫃台！”
兩天後，詹姆斯果然幫黃庭鈞弄到了產品展示台――隻有一張簡單的桌子，租金是2000美元。
憑著邀請函，黃庭鈞到了費城繳納了2000美元的費用之後。開始在費城電腦展示會的大廳中，擁有了一張專屬於“電腦稿紙”公司的展示櫃台......