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第201章北美營銷（一）
鄧偉人在1980年時候在《中國少年報》等雜誌上題詞，說：“希望全國的小朋友，立誌做有理想、有道德、有知識、有紀律的人，立誌為人民作貢獻，為祖國作貢獻，為人類作貢獻。”此後，有了“四有新人”的說法。
有理想、有道德、有知識、有紀律，這四點，如果完全能夠做到，那麽肯定都不是凡夫俗子了。
張少傑也想要相應鄧偉人號召，做一名“四有商人”，但是張少傑的“四有”貌似暫時被扭曲為“有錢、有勢、有眼光、有目標”.......
這並不是說，張少傑沒有道德、沒有紀律。作為一名有知識，有理想的商人，張少傑更認同儒家思想中的一些可貴精神。儒家提倡的序貫道德觀，一直是深刻的影響到了張少傑為人處世。
儒家思想中有“修身齊家治國平天下”，從這句話可以看出，儒家講究穩打穩紮，秩序井然，擁有多大的能力，便會有多大的責任。
古時候，所謂齊家，則帶領家鄉發展起來，讓自己的能力惠及更多人。
等到能夠齊家了，顯然已經算是有能力、有威望的地方名士，自然會引發更多高層的關注。
齊家之後，人們的訴求，往往達到治國的境界。
治國水平也有高下之分。低者，禍國殃民。庸者，但求無事。高者，則是能夠讓內能安邦，外能平天下。
商人的平天下，就是讓自己的事業能夠拉動民族產業的發展，給國家民族爭取利益。
相對於從事低端製造業，以及貿易、商業等等行業，張少傑認為，做事業要有前瞻性一點較好。比如，文化產業、軟件業，在中國改革開放的初期，根本不是暴利產業。所以，很多的暴發戶，也看不上這些產業的利益。
但是，張少傑偏偏願意做，這也是“舍我其誰”的英雄主義使然。
在張少傑心目中，總是將國家民族的文化、科技創新視為自己的使命，視為自己的事業。能夠為自己理想中的事業而奮鬥，人活著，自然就充滿了昂揚氣勢！
當然，張少傑的氣場，顯然也影響了越來越多的人，有點像儒家思想中的“修身”之後的“齊家”層次。
寒假的時候。
少淮過了一把老板的癮，在“電腦稿紙”軟件的2.0版本升級中，少淮已經在深度的參與程序的編寫，少淮發揮的作用也越來越廣泛了。
“這一個版本，需要有統計字數，字體大小、顏色，以及文章自動排版、換行等等功能，對了這些功能！”少淮強調道，“我哥以前跟我說，電腦稿紙缺點是不能做到‘所見即所得’，而不是需要記憶一堆的命令組，我希望，到了2.0版本，可以做到，隻要會打字，就能夠使用‘電腦稿紙’軟件辦公的程度！”
“‘所見即所得’？這個，說起來簡單，做起來難啊......”程序員一個個愁眉苦臉。
“什麽困難，哪怕再困難，都要想辦法解決，不是埋怨！”少淮叱喝道。
“哥，你怎麽來公司了？”少淮看到辦公室門口站著的張少傑，吃驚道。
張少傑笑道：“不錯，你進步的很快，這麽快就能夠獨當一麵了，今後你的路將會越走越遠，說不定將來你的成就遠遠超過我呢！”
少淮一副深思熟慮一般道：“才不要呢。我要一生一世做哥哥的小跟班，動腦筋的大問題，都讓哥哥去想，這樣我才能輕輕鬆鬆的負責一些小問題.....”
“你呀，還是和小時候一樣！”張少傑笑道。
――――――――
在農曆大年初七的時候，張少傑已經重新恢複了工作狀態。
迴到各大公司，給留守值班的員工拜年，送一些年貨，順便與馬榮成、古龍、金庸、沈寶新、張少淮、梅豔芳等人共同召開了一個明年的發展會議。
張少傑提出，做大文化產業之間的資源互補，報紙媒體、小說出版、漫畫、影視等等各方麵，都要有機結合起來。
於此同時，在未來要緊緊從盯著世界科技的發展，從科技領域中，尋找增強傳統行業競爭力的手段。
在張少傑的主導下，眾多文化企業之間，開始互相簽下了戰略合作協議框架。
與此同時，“電腦稿紙”軟件，也獲得了各大企業的訂單。
明報發出了10套‘電腦稿紙’軟件訂單，天下出版公司則是購買了5套，寶龍電影公司、龍騰娛樂分別購買了2套。
“電腦稿紙”軟件本身，定價是200美元一套，所以加起來也才3800美元的訂單。不過，事實上，各大公司的訂單是包括蘋果電腦、打印設備、安裝設備在內。總訂單價格有5萬美元，“電腦稿紙”公司至少能賺1萬美元的利潤。
“哈哈，少傑，這才是你今天召集大家的目的所在吧？”沈寶新開玩笑道。
“你真牛啊，這一點小錢就貪，哎，真是奸商啊.....”古龍笑的很爽。
張少傑摸了摸鼻子：“我長的像貪財的人嗎?”
“像，實在太像了，一副財迷模樣！”連少淮也做出一副算命先生模樣了。
張少傑“惱羞成怒”，道：“你知道的太多了，我要殺人滅了。捏哈哈哈.....錯的不是我，是全世界......”
“強烈鄙視！”眾人都露出聲討。
張少傑從來不忌諱“貪財”，君子愛財取之有道。
能合理合法的賺錢發財，本身就是一種光榮。尤其是，張少傑為了做自己的理想，需要越來越多的資本。那麽，賺錢就更加理直氣壯了。
錢被別人賺去了，可能是糟蹋，但是張少傑賺了錢後，會用於做很多有意義的事！對民族文化有意義，對科技發展有意義，對創造力來說，更有意義！
80年代的中國，賺錢的手段，五花八門，處處有商機，處處有機遇。
一些有能量的不法之徒，鑽雙軌製政策空子，將計劃經濟體製內的平價商品大肆吃貨，再悄然以私營市場高價出售，轉瞬就造成一堆的暴發戶。
沒有能力鑽政策空子的，到廣州、深圳經濟特區，購買牙膏、毛巾、服裝之類的日用品，用蛇皮袋拎幾袋，運往北方內陸地區，很快就能賺兩三倍的差價。來迴搗幾年，普通人輕易成為百萬富翁。
僅次於賺商品差價的，則是一些開工廠、辦企業的。比如，改革開放早期的一些個體戶，賺取了第一桶金之後，便紛紛投入了製造業，辦了大量的私營工廠。
盡管這個年代商機遍地，但是想要通過科技創新致富，還是一條艱難的路。
就比如賣軟件吧，這個年代中國個人計算機，僅僅是在少數的大學、科研、軍事單位，才擁有計算機機房。能有機會操作計算機的，那都是白挑千選的精英人才。大多數的計算機、無線電、半導體愛好者，隻能通過書籍去了解計算機，根本得不到親自操作計算機的機會。更多的人們，連計算機模樣都沒有見過，甚至有人聽都沒有聽說過計算機。
如果在80年代初，在中國推銷軟件的話，根本沒有那個市場。
而政府采購？
――80年代初，中國最稀缺的資金，都用於向海外購買機器、設備去了。那年頭，甚至有的單位，公務員、教師幾年都領不到工資。
連軍隊都要靠經商賺錢去籌集軍費，這樣的環境下，80年代初軟件行業，連政府采購這一塊的市場都是鏡花水月的。
中國軟件行業靠政府采購發展的黃金時期是90年代，政府財政逐漸寬裕之後，才開始通過采購一些國產軟件，扶持國產軟件的發展。金山的w***，獲得政府機關的訂單。而瑞星的殺毒軟件，曾獲得過***門的訂單......
所以，張少傑與少淮、黃庭鈞等人，對於“電腦稿紙”這款產品，現階段隻要的營銷市場，是放在了美國。
現在張少傑等人在香港過著祥和、安逸的春節.
而作為電腦稿紙科技有限公司的技術總監的黃庭鈞教授，卻是在寒假都得不到休息。大過年的時間，被派到了北美營銷“電腦稿紙”軟件。
黃教授原本就是美籍華人，其子女都是在美國的華人社區工作，迴到北美，原本可以在春節期間與親人團聚。
實際上，黃庭鈞教授去了美國，但是卻是根本沒有看望他的子女，而是直接的以事業為重，大有“三過家門而不入”的氣概。
美國，波士頓。
黃庭鈞到了美國不久，便去尋找一些計算機公司推銷軟件。
比如，波士頓的“王安電腦”公司，則是黃庭鈞的首選目標。
第一，王安電腦公司也是華人開創的企業。第二，王安電腦公司的辦公計算機，在整個世界辦公室市場，屬於壟斷級的超級巨頭。
“電腦稿紙”軟件，在功能上，無疑可以使王安電腦公司的辦公電腦功能更強大、更方便用於文字的寫作、編輯、保存、排版等等。
在黃庭鈞看來。王安電腦公司的文字處理機，與電腦稿紙軟件真可謂是珠聯璧合。如果形成合作關係，那麽對於兩家公司的競爭力，都是有巨大的帶動效果......
第201章北美營銷（一）
鄧偉人在1980年時候在《中國少年報》等雜誌上題詞，說：“希望全國的小朋友，立誌做有理想、有道德、有知識、有紀律的人，立誌為人民作貢獻，為祖國作貢獻，為人類作貢獻。”此後，有了“四有新人”的說法。
有理想、有道德、有知識、有紀律，這四點，如果完全能夠做到，那麽肯定都不是凡夫俗子了。
張少傑也想要相應鄧偉人號召，做一名“四有商人”，但是張少傑的“四有”貌似暫時被扭曲為“有錢、有勢、有眼光、有目標”.......
這並不是說，張少傑沒有道德、沒有紀律。作為一名有知識，有理想的商人，張少傑更認同儒家思想中的一些可貴精神。儒家提倡的序貫道德觀，一直是深刻的影響到了張少傑為人處世。
儒家思想中有“修身齊家治國平天下”，從這句話可以看出，儒家講究穩打穩紮，秩序井然，擁有多大的能力，便會有多大的責任。
古時候，所謂齊家，則帶領家鄉發展起來，讓自己的能力惠及更多人。
等到能夠齊家了，顯然已經算是有能力、有威望的地方名士，自然會引發更多高層的關注。
齊家之後，人們的訴求，往往達到治國的境界。
治國水平也有高下之分。低者，禍國殃民。庸者，但求無事。高者，則是能夠讓內能安邦，外能平天下。
商人的平天下，就是讓自己的事業能夠拉動民族產業的發展，給國家民族爭取利益。
相對於從事低端製造業，以及貿易、商業等等行業，張少傑認為，做事業要有前瞻性一點較好。比如，文化產業、軟件業，在中國改革開放的初期，根本不是暴利產業。所以，很多的暴發戶，也看不上這些產業的利益。
但是，張少傑偏偏願意做，這也是“舍我其誰”的英雄主義使然。
在張少傑心目中，總是將國家民族的文化、科技創新視為自己的使命，視為自己的事業。能夠為自己理想中的事業而奮鬥，人活著，自然就充滿了昂揚氣勢！
當然，張少傑的氣場，顯然也影響了越來越多的人，有點像儒家思想中的“修身”之後的“齊家”層次。
寒假的時候。
少淮過了一把老板的癮，在“電腦稿紙”軟件的2.0版本升級中，少淮已經在深度的參與程序的編寫，少淮發揮的作用也越來越廣泛了。
“這一個版本，需要有統計字數，字體大小、顏色，以及文章自動排版、換行等等功能，對了這些功能！”少淮強調道，“我哥以前跟我說，電腦稿紙缺點是不能做到‘所見即所得’，而不是需要記憶一堆的命令組，我希望，到了2.0版本，可以做到，隻要會打字，就能夠使用‘電腦稿紙’軟件辦公的程度！”
“‘所見即所得’？這個，說起來簡單，做起來難啊......”程序員一個個愁眉苦臉。
“什麽困難，哪怕再困難，都要想辦法解決，不是埋怨！”少淮叱喝道。
“哥，你怎麽來公司了？”少淮看到辦公室門口站著的張少傑，吃驚道。
張少傑笑道：“不錯，你進步的很快，這麽快就能夠獨當一麵了，今後你的路將會越走越遠，說不定將來你的成就遠遠超過我呢！”
少淮一副深思熟慮一般道：“才不要呢。我要一生一世做哥哥的小跟班，動腦筋的大問題，都讓哥哥去想，這樣我才能輕輕鬆鬆的負責一些小問題.....”
“你呀，還是和小時候一樣！”張少傑笑道。
――――――――
在農曆大年初七的時候，張少傑已經重新恢複了工作狀態。
迴到各大公司，給留守值班的員工拜年，送一些年貨，順便與馬榮成、古龍、金庸、沈寶新、張少淮、梅豔芳等人共同召開了一個明年的發展會議。
張少傑提出，做大文化產業之間的資源互補，報紙媒體、小說出版、漫畫、影視等等各方麵，都要有機結合起來。
於此同時，在未來要緊緊從盯著世界科技的發展，從科技領域中，尋找增強傳統行業競爭力的手段。
在張少傑的主導下，眾多文化企業之間，開始互相簽下了戰略合作協議框架。
與此同時，“電腦稿紙”軟件，也獲得了各大企業的訂單。
明報發出了10套‘電腦稿紙’軟件訂單，天下出版公司則是購買了5套，寶龍電影公司、龍騰娛樂分別購買了2套。
“電腦稿紙”軟件本身，定價是200美元一套，所以加起來也才3800美元的訂單。不過，事實上，各大公司的訂單是包括蘋果電腦、打印設備、安裝設備在內。總訂單價格有5萬美元，“電腦稿紙”公司至少能賺1萬美元的利潤。
“哈哈，少傑，這才是你今天召集大家的目的所在吧？”沈寶新開玩笑道。
“你真牛啊，這一點小錢就貪，哎，真是奸商啊.....”古龍笑的很爽。
張少傑摸了摸鼻子：“我長的像貪財的人嗎?”
“像，實在太像了，一副財迷模樣！”連少淮也做出一副算命先生模樣了。
張少傑“惱羞成怒”，道：“你知道的太多了，我要殺人滅了。捏哈哈哈.....錯的不是我，是全世界......”
“強烈鄙視！”眾人都露出聲討。
張少傑從來不忌諱“貪財”，君子愛財取之有道。
能合理合法的賺錢發財，本身就是一種光榮。尤其是，張少傑為了做自己的理想，需要越來越多的資本。那麽，賺錢就更加理直氣壯了。
錢被別人賺去了，可能是糟蹋，但是張少傑賺了錢後，會用於做很多有意義的事！對民族文化有意義，對科技發展有意義，對創造力來說，更有意義！
80年代的中國，賺錢的手段，五花八門，處處有商機，處處有機遇。
一些有能量的不法之徒，鑽雙軌製政策空子，將計劃經濟體製內的平價商品大肆吃貨，再悄然以私營市場高價出售，轉瞬就造成一堆的暴發戶。
沒有能力鑽政策空子的，到廣州、深圳經濟特區，購買牙膏、毛巾、服裝之類的日用品，用蛇皮袋拎幾袋，運往北方內陸地區，很快就能賺兩三倍的差價。來迴搗幾年，普通人輕易成為百萬富翁。
僅次於賺商品差價的，則是一些開工廠、辦企業的。比如，改革開放早期的一些個體戶，賺取了第一桶金之後，便紛紛投入了製造業，辦了大量的私營工廠。
盡管這個年代商機遍地，但是想要通過科技創新致富，還是一條艱難的路。
就比如賣軟件吧，這個年代中國個人計算機，僅僅是在少數的大學、科研、軍事單位，才擁有計算機機房。能有機會操作計算機的，那都是白挑千選的精英人才。大多數的計算機、無線電、半導體愛好者，隻能通過書籍去了解計算機，根本得不到親自操作計算機的機會。更多的人們，連計算機模樣都沒有見過，甚至有人聽都沒有聽說過計算機。
如果在80年代初，在中國推銷軟件的話，根本沒有那個市場。
而政府采購？
――80年代初，中國最稀缺的資金，都用於向海外購買機器、設備去了。那年頭，甚至有的單位，公務員、教師幾年都領不到工資。
連軍隊都要靠經商賺錢去籌集軍費，這樣的環境下，80年代初軟件行業，連政府采購這一塊的市場都是鏡花水月的。
中國軟件行業靠政府采購發展的黃金時期是90年代，政府財政逐漸寬裕之後，才開始通過采購一些國產軟件，扶持國產軟件的發展。金山的w***，獲得政府機關的訂單。而瑞星的殺毒軟件，曾獲得過***門的訂單......
所以，張少傑與少淮、黃庭鈞等人，對於“電腦稿紙”這款產品，現階段隻要的營銷市場，是放在了美國。
現在張少傑等人在香港過著祥和、安逸的春節.
而作為電腦稿紙科技有限公司的技術總監的黃庭鈞教授，卻是在寒假都得不到休息。大過年的時間，被派到了北美營銷“電腦稿紙”軟件。
黃教授原本就是美籍華人，其子女都是在美國的華人社區工作，迴到北美，原本可以在春節期間與親人團聚。
實際上，黃庭鈞教授去了美國，但是卻是根本沒有看望他的子女，而是直接的以事業為重，大有“三過家門而不入”的氣概。
美國，波士頓。
黃庭鈞到了美國不久，便去尋找一些計算機公司推銷軟件。
比如，波士頓的“王安電腦”公司，則是黃庭鈞的首選目標。
第一，王安電腦公司也是華人開創的企業。第二，王安電腦公司的辦公計算機，在整個世界辦公室市場，屬於壟斷級的超級巨頭。
“電腦稿紙”軟件，在功能上，無疑可以使王安電腦公司的辦公電腦功能更強大、更方便用於文字的寫作、編輯、保存、排版等等。
在黃庭鈞看來。王安電腦公司的文字處理機，與電腦稿紙軟件真可謂是珠聯璧合。如果形成合作關係，那麽對於兩家公司的競爭力，都是有巨大的帶動效果......