想要平穩渡過訂單下滑後，對領地收益造成衝擊，構建一個銷售網絡，在全省範圍之內鋪貨，無疑是最佳的選擇。
毫無疑問，這樣的網絡不是那麽好構建的。在東南行省擁有完整商業網絡的，現在也就道爾頓家族的食鹽銷售。
利潤有多豐厚，哈德遜不得而知，反正人家隨便一個郡的利潤，都比整個山地領的產出高。
畢竟，鐵製品還可以用青銅、陶器、木製工具……等一係列的工具代替，但食鹽卻是無可替代。
上到領主，下到最低賤的奴隸，人人都需要食鹽。不光是人必須吃，就連畜養的牲口，也得補充少量食鹽。
百分百的剛需產品加上壟斷經營，最終的結果自然是產生巨額利潤。
哈德遜出售鐵製品，還得時常給大客戶們一個折扣，道爾頓家族的食鹽可是從來不帶讓利的。
不僅不讓利，還時常往食鹽裏麵加料。平民食用的劣質粗鹽，不僅顏色是黃的，還能夠一眼就看到沙子、泥土、木屑等附著物。
想要優質食鹽，沒有任何問題，隻要加錢就可以了。兩銀幣一磅的精鹽，成色就要好上很多，不光雜質沒了，就連顏色也變白了。
如果繼續價錢，一個金幣一磅的魔法鹽，品相還會更好。據說加入了魔法活躍因子，食用後能夠微微提高自身和魔法元素的親和力，一直都是法師老爺們的最愛。
作為一名偽魔法師，哈德遜可以鄭重其事的宣布，這些都是虛假宣傳。
理論上確實可以提高元素活性、親和力，不過那是在大量食用的情況下。如果每天能夠吃幾磅魔法鹽，估摸著就能夠提高十之一二的親和力，僅限於當時有效。
問題是鹽那玩意兒，如何能夠大量食用？拋開錢包受傷的問題不談，身體也不允許啊！
隻能說智商稅，每個世界都存在。區別隻在於亞斯蘭特大陸的智商稅，隻針對有錢人。
坦率的說，以科斯洛家族成員的廣泛分布，要在建立商業網絡並不難。
問題是哈德遜一直銘記著一條真理——不和親朋好友合夥做生意。
一兩次交易無妨，長時間的商業合作，產生利益摩擦是必然的。
一次處理不善，不光是生意要受損，就連親戚朋友也給折騰沒了。
親戚朋友都不能找，別的貴族那就更不行了。畢竟，這是賺錢的買賣，給外人不給自己人，讓一眾親戚朋友們會怎麽想？
事實上，就算是哈德遜肯放棄底線，找自家人合作也會非常麻煩。誰讓他的親戚朋友多呢？
賺錢的買賣，大家都樂意摻合一手。給誰不給誰，甭管怎麽選，最後都免不了要得罪人。
最好的辦法，還是自己直接組織人手去幹。毫無疑問，在封建時代玩兒直營銷售絕對是有挑戰性的。
安全性是其次，關鍵在於人才配備。那麽多的銷售人員，隨時都有可能和貴族老爺打交道，可不是什麽阿貓阿狗都能夠勝任的。
“知道了，繼續按照計劃組織生產。其他的事情，我會處理的。”
哈德遜麵無表情的迴答道。
這種複雜的大事，就不用麻煩借來的管家了。身份決定立場，萬一將一些不該知道的訊息帶了迴去，對大家都不是什麽好事。
……
雖然沉浸在構建商業網絡的煩惱之中，但是對外界發生的大變故，哈德遜還是沒有忽視關注。
先是阿爾法王國和教廷在各國的調停之下，初步達成了和解。根據打聽到的消息，哈德遜直接概括為了一句話：
“過去的事情，大家就互不追究了；往後的事情，大家各走各的陽關道，誰也不要幹涉誰。”
這樣的一份協議，阿爾法王國究竟是吃虧還是占便宜，手中信息有限的哈德遜，暫時無法做出準確判斷。
唯一可以確定的是：兩大勢力在近期不會開打，阿爾法王國的太平歲月，可以延續下去，山地領還有種田時間。
另一件大事，相對哈德遜的生活還要更遠一些，不過影響卻是最實際的。
阿曆克斯皇子，在眾望所歸之下，登上比蒙皇庭的皇儲之位。
真的是眾望所歸，除了比蒙皇庭內部反對的比較激烈外，從獸人帝國內部到整個阿爾法王國，所有人都在為此高唱讚歌。
在沒有上位之前，號召力就如此強的皇儲，阿曆克斯也算是開了曆史先河。
比蒙皇庭迎來一位花天酒地的皇儲，對各方來說都是一件好事，包括對山地領也是如此。
最起碼可以肯定，這位成為比蒙皇儲之後，獸人帝國內部的主戰派、主和派力量對比，不會發生逆轉。
“皇儲”，不僅僅意味著繼承人，在皇庭之中本身也擁有莫大的權力和影響力，萬一換上一位年富力強的主戰派皇儲，搞不好比蒙皇庭就從反戰派變成主戰派了。
現在這種局麵無疑是最好的，年邁的比蒙大帝無力帶著軍隊出征，同樣身體不好的阿曆克斯皇儲同樣不是能帶兵的主。
兩位皇庭大佬都不適合帶軍隊出征，其他人身份地位不夠，無力和四大皇庭爭奪領導權。
掀起戰爭就是將獸人帝國主導權拱手相讓，在利益的驅使下，比蒙皇庭想不反戰都難。
甭管這兩個家夥能堅持幾年，對哈德遜來說，都是難得的種田時間。
如果可能的話，最好讓這兩個家夥長命百……
尷尬了，這兩個老家夥一個年過三百，另一個也是快兩百歲的人了，以他們年齡扯長壽多少貌似都不怎麽合適。
總之，哈德遜老爺現在需要他們都活著，維係住獸人帝國的現有格局。最好能夠一口氣活上十幾二十年，將太平歲月延長到山地領全部開發出來。
在兩件大事件的襯托之下，一眾獸人奴隸南下，那就完全不算什麽了。
雖然沒有見過獸人長啥樣，有心想要去見識一下，可理智在線的哈德遜終歸忍住了。
同一眾北疆貴族的關係本就很一般，人家又沒有發出邀請，主動上門看熱鬧，那可是很失禮的。
“老爺，西斯男爵派人送來請帖，邀請您參加下個月在達迪爾城舉辦的商品交易會。”
看著仆人遞過來的請帖，哈德遜也是無語。這是有瞌睡就送枕頭，還是黃鼠狼給雞拜年呢？
雖然沒有直接利益衝突，但哈德遜和西斯男爵確確實實屬於敵對勢力。上次發生在達迪爾城的糾紛，將兩人都逼到了牆腳。
或許當時西斯男爵隻是一時頭腦發熱，但貴族世界沒有後悔可言。一旦做出了選擇，就必須要承受後果。
達迪爾城地理位置優越、交通便利，一直以來都是東南行省南部區域的商業之都。
任何領主在這裏紮根，想要迅速發家致富，都必須要重視商業發展。能夠一直忍到現在才行動，西斯男爵也算是沉得住氣了。
隻是要不要去捧這個場，哈德遜卻是猶豫了。雖然他現在對獸人奴隸長啥樣感興趣，但同西斯男爵終歸是敵對勢力。
作為本土貴族中的代表人物之一，哈德遜在萊特、懷頓兩郡貴族中的影響力可不小。一旦做出了反應，不僅代表著自己，還會影響一部分本土貴族的選擇。
在這種時候，跑去給西斯男爵捧場，無疑是在資敵。哪怕在交易會上，有可能拿到新的訂單，收益最大的也是對方。
隻是自己不參加，就能夠攪和掉這次交易會麽？
哈德遜非常的懷疑。
歸根結底，正在恢複元氣的萊特、懷頓兩郡需要一個商品交易場所，為兩郡之中一眾貴族提供交易。
如果可能的話，哈德遜也想將商品交易場所放在自家的地盤上。
遺憾的是山地領實在是太過偏僻，哪怕是東南行省最大的鐵製品生產基地，也不具備成為商貿中心的可能。
就算人脈關係再強也不行，想讓人家顧客購買商品，多跑上百裏路，誰家的麵子也不好使啊！
在內心深處，哈德遜已經暗罵一眾貴族同僚們廢物。達迪爾城的地理位置確實優越，但不等於其他人的領地就偏僻了。
以往的時候，達迪爾城能夠成為行省南部的商業中心，最大的原因還是前任領主，乃是南部區域最為強勢的貴族。
在兩郡之中，有機會和達迪爾城爭奪商業中心的地區也不在少數。雖然名聲沒有達迪爾城響亮，但先天條件上確實具備。
反正現在大家都在進行重建，誰的基礎也不比誰強多少，隻要用心謀劃、舍得下本錢，完全可以跳出來爭上一爭。
成功與否不重要，隻要有人能夠跳出來搞事情，給那位西斯男爵製造一定的麻煩就足夠了。
如果武力不足，哈德遜老爺願意幫忙站台。在不涉及自身利益的情況下，他願意提供一切口頭上的支援。
一山不容二虎，小小的萊特郡注定容不下兩條強龍。任何一家強勢崛起，都勢必要擠占另外一家的政治資源。
非常不幸，哈德遜就和西斯男爵處於競爭關係。尤其是在上一次衝突中，大家直接將矛盾擺在了明麵上，那就更沒得談了。
至於郡中的其它貴族，雖然一個個野心不小，但是受限於自身實力，短期內根本就無力參與角逐。
第108章 身不由己
看著懸掛的地圖，哈德遜無奈的搖了搖頭。有野心的貴族遍地都是，有實力的卻寥寥無幾。
兩郡之中最好的位置，都被北疆貴族給霸占了。雖然總督府搞了一波飛地滿天飛搗亂，依舊沒能改變這一事實。
本土貴族之中，地理位置略好的，還是繼承祖業的幾家小貴族。能不能保住家族基業，都是一個未知數。
莫說是哈德遜去支持他們，就算兩郡中的本土貴族一起支持他們，也沒有能力和西斯男爵爭鋒。
畢竟，貴族的世界終歸還是要靠自己，外人的支持也僅僅隻是支持，並不能從本質上改變雙方實力的差距。
尤其是西斯男爵還有一位大公父親，雖然不知道支持力度有多大，但那跟著南下的八百精銳士兵，就足以打消了許多人的心思。
即便是哈德遜，在同西斯男爵翻臉之後，都沒有急著采取行動，就是擔心那位遠在千裏之外的大公插手。
沒有法子，雙方的身份地位、實力差距，實在是太過懸殊，完全就不在一個檔次。
暗中推波助瀾也就罷了，直接正麵發生衝突，萬一那老家夥不將規矩，直接派人過來將他搞死怎麽辦？
指望道爾頓家族出頭？
如果之前接受了皮爾斯伯爵的招攬，估摸著還能夠期待一下。現在麽，總督閣下沒對他打擊報複，那都是夠大度了。
迴顧了之前發展的一帆風順，哈德遜漸漸意識到了不對勁。壓製自家勢力範圍之內中小貴族的崛起，乃是大貴族的本能。
山地領發展如此迅速，崛起之勢是個人都能夠看出來，道爾頓家族居然沒有做出任何反應，明顯不符合常理。
聯想到風頭正盛的西斯男爵，哈德遜瞬間明白了過來。感情自己之前發展的順利，還是拖了這位大爺的鴻福。
總督府雖然施展了不少小手段，可要說將北地貴族子弟排擠出去，這些還是遠遠不夠。
如果道爾頓家族能夠對他們出手，那麽之前皮爾斯伯爵就不會那麽早插手兩郡的紛爭。隻需要看著局勢衝突升級後，死上十位八位貴族之後，再出來收拾殘局。
至於之前大陸局勢緊張，那幫老家夥還能夠看出來雙方都在虛張聲勢麽？
真要是發生動亂，以道爾頓家族的力量，也能夠在大亂爆發前，先將不穩定因素給清除掉。
沒有持續推波助瀾，趁機將北地貴族一棍子打死，估摸著還是那幫北地貴族子弟身後的家族施加了壓力，或者是在別的方麵同道爾頓家族做了交易。
不方便親自出去，又不想讓一眾北地貴族子弟在自家的後花園紮根，那就需要讓棋子上了。
毫無疑問，兩郡之中的一眾本土貴族子弟，都是道爾頓家族的棋子，哈德遜自然也不例外。
上次在達迪爾城的時候，皮爾斯伯爵可是毫不避諱的挑撥了哈德遜和西斯男爵之間的關係。
想到了這一步，哈德遜就暗自叫苦。果然知道的越多，遇到的煩惱就越多。
毫無疑問，這樣的網絡不是那麽好構建的。在東南行省擁有完整商業網絡的，現在也就道爾頓家族的食鹽銷售。
利潤有多豐厚，哈德遜不得而知，反正人家隨便一個郡的利潤，都比整個山地領的產出高。
畢竟，鐵製品還可以用青銅、陶器、木製工具……等一係列的工具代替，但食鹽卻是無可替代。
上到領主，下到最低賤的奴隸，人人都需要食鹽。不光是人必須吃，就連畜養的牲口，也得補充少量食鹽。
百分百的剛需產品加上壟斷經營，最終的結果自然是產生巨額利潤。
哈德遜出售鐵製品，還得時常給大客戶們一個折扣，道爾頓家族的食鹽可是從來不帶讓利的。
不僅不讓利，還時常往食鹽裏麵加料。平民食用的劣質粗鹽，不僅顏色是黃的，還能夠一眼就看到沙子、泥土、木屑等附著物。
想要優質食鹽，沒有任何問題，隻要加錢就可以了。兩銀幣一磅的精鹽，成色就要好上很多，不光雜質沒了，就連顏色也變白了。
如果繼續價錢，一個金幣一磅的魔法鹽，品相還會更好。據說加入了魔法活躍因子，食用後能夠微微提高自身和魔法元素的親和力，一直都是法師老爺們的最愛。
作為一名偽魔法師，哈德遜可以鄭重其事的宣布，這些都是虛假宣傳。
理論上確實可以提高元素活性、親和力，不過那是在大量食用的情況下。如果每天能夠吃幾磅魔法鹽，估摸著就能夠提高十之一二的親和力，僅限於當時有效。
問題是鹽那玩意兒，如何能夠大量食用？拋開錢包受傷的問題不談，身體也不允許啊！
隻能說智商稅，每個世界都存在。區別隻在於亞斯蘭特大陸的智商稅，隻針對有錢人。
坦率的說，以科斯洛家族成員的廣泛分布，要在建立商業網絡並不難。
問題是哈德遜一直銘記著一條真理——不和親朋好友合夥做生意。
一兩次交易無妨，長時間的商業合作，產生利益摩擦是必然的。
一次處理不善，不光是生意要受損，就連親戚朋友也給折騰沒了。
親戚朋友都不能找，別的貴族那就更不行了。畢竟，這是賺錢的買賣，給外人不給自己人，讓一眾親戚朋友們會怎麽想？
事實上，就算是哈德遜肯放棄底線，找自家人合作也會非常麻煩。誰讓他的親戚朋友多呢？
賺錢的買賣，大家都樂意摻合一手。給誰不給誰，甭管怎麽選，最後都免不了要得罪人。
最好的辦法，還是自己直接組織人手去幹。毫無疑問，在封建時代玩兒直營銷售絕對是有挑戰性的。
安全性是其次，關鍵在於人才配備。那麽多的銷售人員，隨時都有可能和貴族老爺打交道，可不是什麽阿貓阿狗都能夠勝任的。
“知道了，繼續按照計劃組織生產。其他的事情，我會處理的。”
哈德遜麵無表情的迴答道。
這種複雜的大事，就不用麻煩借來的管家了。身份決定立場，萬一將一些不該知道的訊息帶了迴去，對大家都不是什麽好事。
……
雖然沉浸在構建商業網絡的煩惱之中，但是對外界發生的大變故，哈德遜還是沒有忽視關注。
先是阿爾法王國和教廷在各國的調停之下，初步達成了和解。根據打聽到的消息，哈德遜直接概括為了一句話：
“過去的事情，大家就互不追究了；往後的事情，大家各走各的陽關道，誰也不要幹涉誰。”
這樣的一份協議，阿爾法王國究竟是吃虧還是占便宜，手中信息有限的哈德遜，暫時無法做出準確判斷。
唯一可以確定的是：兩大勢力在近期不會開打，阿爾法王國的太平歲月，可以延續下去，山地領還有種田時間。
另一件大事，相對哈德遜的生活還要更遠一些，不過影響卻是最實際的。
阿曆克斯皇子，在眾望所歸之下，登上比蒙皇庭的皇儲之位。
真的是眾望所歸，除了比蒙皇庭內部反對的比較激烈外，從獸人帝國內部到整個阿爾法王國，所有人都在為此高唱讚歌。
在沒有上位之前，號召力就如此強的皇儲，阿曆克斯也算是開了曆史先河。
比蒙皇庭迎來一位花天酒地的皇儲，對各方來說都是一件好事，包括對山地領也是如此。
最起碼可以肯定，這位成為比蒙皇儲之後，獸人帝國內部的主戰派、主和派力量對比，不會發生逆轉。
“皇儲”，不僅僅意味著繼承人，在皇庭之中本身也擁有莫大的權力和影響力，萬一換上一位年富力強的主戰派皇儲，搞不好比蒙皇庭就從反戰派變成主戰派了。
現在這種局麵無疑是最好的，年邁的比蒙大帝無力帶著軍隊出征，同樣身體不好的阿曆克斯皇儲同樣不是能帶兵的主。
兩位皇庭大佬都不適合帶軍隊出征，其他人身份地位不夠，無力和四大皇庭爭奪領導權。
掀起戰爭就是將獸人帝國主導權拱手相讓，在利益的驅使下，比蒙皇庭想不反戰都難。
甭管這兩個家夥能堅持幾年，對哈德遜來說，都是難得的種田時間。
如果可能的話，最好讓這兩個家夥長命百……
尷尬了，這兩個老家夥一個年過三百，另一個也是快兩百歲的人了，以他們年齡扯長壽多少貌似都不怎麽合適。
總之，哈德遜老爺現在需要他們都活著，維係住獸人帝國的現有格局。最好能夠一口氣活上十幾二十年，將太平歲月延長到山地領全部開發出來。
在兩件大事件的襯托之下，一眾獸人奴隸南下，那就完全不算什麽了。
雖然沒有見過獸人長啥樣，有心想要去見識一下，可理智在線的哈德遜終歸忍住了。
同一眾北疆貴族的關係本就很一般，人家又沒有發出邀請，主動上門看熱鬧，那可是很失禮的。
“老爺，西斯男爵派人送來請帖，邀請您參加下個月在達迪爾城舉辦的商品交易會。”
看著仆人遞過來的請帖，哈德遜也是無語。這是有瞌睡就送枕頭，還是黃鼠狼給雞拜年呢？
雖然沒有直接利益衝突，但哈德遜和西斯男爵確確實實屬於敵對勢力。上次發生在達迪爾城的糾紛，將兩人都逼到了牆腳。
或許當時西斯男爵隻是一時頭腦發熱，但貴族世界沒有後悔可言。一旦做出了選擇，就必須要承受後果。
達迪爾城地理位置優越、交通便利，一直以來都是東南行省南部區域的商業之都。
任何領主在這裏紮根，想要迅速發家致富，都必須要重視商業發展。能夠一直忍到現在才行動，西斯男爵也算是沉得住氣了。
隻是要不要去捧這個場，哈德遜卻是猶豫了。雖然他現在對獸人奴隸長啥樣感興趣，但同西斯男爵終歸是敵對勢力。
作為本土貴族中的代表人物之一，哈德遜在萊特、懷頓兩郡貴族中的影響力可不小。一旦做出了反應，不僅代表著自己，還會影響一部分本土貴族的選擇。
在這種時候，跑去給西斯男爵捧場，無疑是在資敵。哪怕在交易會上，有可能拿到新的訂單，收益最大的也是對方。
隻是自己不參加，就能夠攪和掉這次交易會麽？
哈德遜非常的懷疑。
歸根結底，正在恢複元氣的萊特、懷頓兩郡需要一個商品交易場所，為兩郡之中一眾貴族提供交易。
如果可能的話，哈德遜也想將商品交易場所放在自家的地盤上。
遺憾的是山地領實在是太過偏僻，哪怕是東南行省最大的鐵製品生產基地，也不具備成為商貿中心的可能。
就算人脈關係再強也不行，想讓人家顧客購買商品，多跑上百裏路，誰家的麵子也不好使啊！
在內心深處，哈德遜已經暗罵一眾貴族同僚們廢物。達迪爾城的地理位置確實優越，但不等於其他人的領地就偏僻了。
以往的時候，達迪爾城能夠成為行省南部的商業中心，最大的原因還是前任領主，乃是南部區域最為強勢的貴族。
在兩郡之中，有機會和達迪爾城爭奪商業中心的地區也不在少數。雖然名聲沒有達迪爾城響亮，但先天條件上確實具備。
反正現在大家都在進行重建，誰的基礎也不比誰強多少，隻要用心謀劃、舍得下本錢，完全可以跳出來爭上一爭。
成功與否不重要，隻要有人能夠跳出來搞事情，給那位西斯男爵製造一定的麻煩就足夠了。
如果武力不足，哈德遜老爺願意幫忙站台。在不涉及自身利益的情況下，他願意提供一切口頭上的支援。
一山不容二虎，小小的萊特郡注定容不下兩條強龍。任何一家強勢崛起，都勢必要擠占另外一家的政治資源。
非常不幸，哈德遜就和西斯男爵處於競爭關係。尤其是在上一次衝突中，大家直接將矛盾擺在了明麵上，那就更沒得談了。
至於郡中的其它貴族，雖然一個個野心不小，但是受限於自身實力，短期內根本就無力參與角逐。
第108章 身不由己
看著懸掛的地圖，哈德遜無奈的搖了搖頭。有野心的貴族遍地都是，有實力的卻寥寥無幾。
兩郡之中最好的位置，都被北疆貴族給霸占了。雖然總督府搞了一波飛地滿天飛搗亂，依舊沒能改變這一事實。
本土貴族之中，地理位置略好的，還是繼承祖業的幾家小貴族。能不能保住家族基業，都是一個未知數。
莫說是哈德遜去支持他們，就算兩郡中的本土貴族一起支持他們，也沒有能力和西斯男爵爭鋒。
畢竟，貴族的世界終歸還是要靠自己，外人的支持也僅僅隻是支持，並不能從本質上改變雙方實力的差距。
尤其是西斯男爵還有一位大公父親，雖然不知道支持力度有多大，但那跟著南下的八百精銳士兵，就足以打消了許多人的心思。
即便是哈德遜，在同西斯男爵翻臉之後，都沒有急著采取行動，就是擔心那位遠在千裏之外的大公插手。
沒有法子，雙方的身份地位、實力差距，實在是太過懸殊，完全就不在一個檔次。
暗中推波助瀾也就罷了，直接正麵發生衝突，萬一那老家夥不將規矩，直接派人過來將他搞死怎麽辦？
指望道爾頓家族出頭？
如果之前接受了皮爾斯伯爵的招攬，估摸著還能夠期待一下。現在麽，總督閣下沒對他打擊報複，那都是夠大度了。
迴顧了之前發展的一帆風順，哈德遜漸漸意識到了不對勁。壓製自家勢力範圍之內中小貴族的崛起，乃是大貴族的本能。
山地領發展如此迅速，崛起之勢是個人都能夠看出來，道爾頓家族居然沒有做出任何反應，明顯不符合常理。
聯想到風頭正盛的西斯男爵，哈德遜瞬間明白了過來。感情自己之前發展的順利，還是拖了這位大爺的鴻福。
總督府雖然施展了不少小手段，可要說將北地貴族子弟排擠出去，這些還是遠遠不夠。
如果道爾頓家族能夠對他們出手，那麽之前皮爾斯伯爵就不會那麽早插手兩郡的紛爭。隻需要看著局勢衝突升級後，死上十位八位貴族之後，再出來收拾殘局。
至於之前大陸局勢緊張，那幫老家夥還能夠看出來雙方都在虛張聲勢麽？
真要是發生動亂，以道爾頓家族的力量，也能夠在大亂爆發前，先將不穩定因素給清除掉。
沒有持續推波助瀾，趁機將北地貴族一棍子打死，估摸著還是那幫北地貴族子弟身後的家族施加了壓力，或者是在別的方麵同道爾頓家族做了交易。
不方便親自出去，又不想讓一眾北地貴族子弟在自家的後花園紮根，那就需要讓棋子上了。
毫無疑問，兩郡之中的一眾本土貴族子弟，都是道爾頓家族的棋子，哈德遜自然也不例外。
上次在達迪爾城的時候，皮爾斯伯爵可是毫不避諱的挑撥了哈德遜和西斯男爵之間的關係。
想到了這一步，哈德遜就暗自叫苦。果然知道的越多，遇到的煩惱就越多。