吳海平抿一口水後又開始繼續講。
“我們來分析一下我們國家建國以來的消費狀況！”吳海平邊說便在筆記本上寫到：
‘50-60年代——想消費’
我們國家49年建國後，國家處於嚴重物資短缺，供遠小於求狀態，於是就有了各式各樣購買券、認購券的出現。我們的父輩差不多都經曆過，那個時候，買糧要糧票，買肉要肉票，買布要布票，買自行車也要工業券，這樣以來，到普通老百姓手裏，就是有錢也買不到商品，這樣就出現了‘想消費’的心理。
‘70-80年代——搶消費’
70-80年代，我們國家領導人鄧小平提出了改革開放這一偉大策略，於是全國上下各大中小型企業如同雨後春筍般競相出現。生產力提高了，供基本等於人們所需，這個時候，國家體製從計劃經濟向市場經濟轉軌，轉軌中就出現了平價議價之分。什麽是平價議價呢？比如說，在那個時候，你是去買米，如果你有糧票可能就是兩毛錢一斤，如果你沒有糧票那可能就要四毛錢一斤或是更高，這樣一來，老百姓看著現有的物資，心裏會想：今天10元錢能夠買到的東西也許到了明天要20元才能買迴。商品價格的不斷上漲，使得老百姓掀起搶購風潮，不管三七二十一，先買迴來在說，這樣就形成了‘搶消費’的心理。
‘90年代後——等消費’
老百姓成批購買，大量積壓，給商家造成一種供小於求的假象，使得商家不斷擴大生產規模。到了90年代，生產力的飛速發展，供遠遠大於需，可以說隻有想不到的，沒有買不到的。麵對琳琅滿目品種繁多的商品，商家為搶占消費市場不得不采取了各式各樣的銷售手段。消費者也看到了，商品品種越來越多，功能越來越強，價格卻一降再降，消費者冷靜了下來，不再盲目購買，開始有了一種翹首以待的心理，他們在想：我先不急，等等看，明天也許就有更新、更強、更便宜的產品出現，這樣以來，就形成了‘等消費’的心理。”
吳海平滔滔不絕又開始舉例，我卻沒有聽進去多少，倒是辛美萍時不時提醒我說：“小小，哪裏聽不明白你就說，讓吳老師給你講清楚！”
我點頭，不語。
講完了各種各樣的消費，吳海平翻過塗了滿滿一頁的講稿，在新的一頁上開始劃拉起來。
“消費者可以等，那麽我們想想廠家可以等嗎？消費者這麽一等，廠家的商品就不斷積壓，於是工廠就要減少生產線——〉工人下崗——〉收入降低——〉不敢消費—－〉等消費——〉產品積壓——〉更多工人下崗。
如此以來形成了一個惡性循環，麵對疲軟的經濟市場，98年朱鎔基總理提出號召：‘堅決刺激消費，啟動國內內需’，中央做出了相應措施。
（1）銀行降息。
（2）股市債券。
（3）貸款消費。
但由於我們國家人民思想觀念落後，所以這三大措施並沒能從根本上緩解國內市場現狀。如此一來，我國乃至世界經濟市場均麵臨著嚴峻的考驗，如何才能讓消費者消費，讓更多的錢流動起來呢？科學家、心理學家共同研究出了消費者的三大消費心理，即：
1。量大打折。例如打折、贈品。
2。互動介紹。例如口碑宣傳。
3。變分散為集中。例如超市。
吳海平講完這些的時候，我已經開始焦躁不安起來。“他想說什麽？辛美萍給我找的是什麽樣的工作？”——可憐的我這時候還沒有明白他們是在給我“上套”。
“至於公司的情況金以及利潤如何分配，我們下午有課，你一定要去聽！”吳海平合上工作薄：“如果還有什麽疑問，你隨時可以問我。”我點點頭，看我沒有任何言語，辛美萍和張妮提出告辭，我客氣地對吳海平說了聲“謝謝”向門外走去。
迴家地路上我們一句話都沒說，一到住的地方我便躲進了房間，想著這些奇奇怪怪的事情。
下午辛美萍和張妮帶我到市中心一家飯店，說是去“上課”。到了後，徑直上了頂層。一個三十多平米的大廳裏，許多陌生的男男女女已經在裏麵了。大家三三兩兩地說笑，人頭攢動，好不熱鬧。
辛美萍開始向自己認識地人介紹我，也向我介紹他們，我應付地握手、問好，不知這是在做什麽。
不一會兒，一位身材高挑、長發披肩的女孩站在台前示意大家安靜，在她的示意下，大廳裏的人相繼坐了下來。我被辛美萍安排在第一排中間的位置，迴頭看身後的她時，才發現後麵黑壓壓一片人頭，估計有三四十人之多。
女孩自報家門：來自貴州，姓周名鴻。在周鴻刻意渲染的氣氛中，我和旁邊幾位一一站起來做了自我介紹，周鴻帶領眾人鼓掌，並大聲地說：“歡迎你們加入我們這個新團體大家庭。”這時我才知道第一排坐著的都是這次“招聘”新來的。
“現在有請我們這裏最最優秀、最最英俊的帥哥——白耀峰——白老師！”周鴻帶頭鼓掌。
掌聲由小漸大，由緩漸急，伴隨著強烈的鼓掌節奏，一位約二十三四歲的小夥子“蹦”上了台。
隻見他身著白色短袖，打一條咖啡色領帶，下身著一條筆挺的黑色西褲，茶色鏡片後一雙不大的眼睛卻熠熠生輝。
白耀峰一上來也夥同大家一起鼓掌，掌聲持續了約半分鍾後，他示意大家停下。
簡單自我介紹後，白耀峰開始“上課”。
“想必公司的理念大家已經很熟悉了，今天在這裏我們共同來分享的是公司人性化的紅利分配製度。”
我轉過頭問辛美萍：“什麽是理念？”
“早上吳老師講的就是理念。”辛美萍小聲地說。
迴過頭，白耀峰已經在不知從哪弄來的小黑板寫上‘紅利分配’。“我們已經了解過了，既然國家推行刺激消費的三大策略收效不甚理想，商家又該怎麽辦呢？坐以待斃嗎？不，為了搶占消費市場，各商家將三大消費心理應用於自已的營銷中，而其中又以美商得利集團堪稱最大運營商。
得利集團前身為台灣華良藥業集團，最初華良藥業在湖南長沙投資而現在為美商得利集團，董事長為鄭永森現在國內大部分地區投資達2。8億美元。
美商得利成為了真正得專職營銷公司，那麽，什麽是專職營銷公司？通俗地說就是借別人的產品推廣自已的品牌，例如耐克、戴爾，波音等等。
我們來看， 傳統的經商開店，首先是先選擇一個風水寶地，然後進行特定裝修，再去購置物品，接下來就是開始等，等什麽呢？等顧客上門來主動消費，這樣處於一種被動狀態，常常會麵臨關門倒閉。
於是就有人想：既然按照傳統的思維模式走不通，到頭來賺不到錢，隻有等虧這一結果，那為何不反過來呢？
改變傳統的思維模式，采用反向倒推市場的網狀行銷方式——全球得利計劃是以人類消費為導向，以滿足消費者心理為基礎、采用異業結盟、結合商場和陪送中心的方法，組建成一個集生產、銷售、服務、消費為一體的共同體，以達資源共享、利益共生的目的。消費者在得利或異業結盟公司消費得每一件產品都有積分，當累計積分達到1000積分，你就成為公司一名業務員，就可以發展自已兩組消費群體。以此類推，每個你發展的業務員同樣取得資格後也可以發展自己得消費群，這樣你的積分也隨之無限期累加，當你達到10000積分時，公司迴饋你2000元，總量達到35000積分時，公司迴饋你4000元，總量達到50000積分時，公司再迴饋你5000元，這樣就完成了一個循環，而每個循環的酬賓迴饋總額為11000元，隻不過公司分三各階段來返還給你。”
“我們來分析一下我們國家建國以來的消費狀況！”吳海平邊說便在筆記本上寫到：
‘50-60年代——想消費’
我們國家49年建國後，國家處於嚴重物資短缺，供遠小於求狀態，於是就有了各式各樣購買券、認購券的出現。我們的父輩差不多都經曆過，那個時候，買糧要糧票，買肉要肉票，買布要布票，買自行車也要工業券，這樣以來，到普通老百姓手裏，就是有錢也買不到商品，這樣就出現了‘想消費’的心理。
‘70-80年代——搶消費’
70-80年代，我們國家領導人鄧小平提出了改革開放這一偉大策略，於是全國上下各大中小型企業如同雨後春筍般競相出現。生產力提高了，供基本等於人們所需，這個時候，國家體製從計劃經濟向市場經濟轉軌，轉軌中就出現了平價議價之分。什麽是平價議價呢？比如說，在那個時候，你是去買米，如果你有糧票可能就是兩毛錢一斤，如果你沒有糧票那可能就要四毛錢一斤或是更高，這樣一來，老百姓看著現有的物資，心裏會想：今天10元錢能夠買到的東西也許到了明天要20元才能買迴。商品價格的不斷上漲，使得老百姓掀起搶購風潮，不管三七二十一，先買迴來在說，這樣就形成了‘搶消費’的心理。
‘90年代後——等消費’
老百姓成批購買，大量積壓，給商家造成一種供小於求的假象，使得商家不斷擴大生產規模。到了90年代，生產力的飛速發展，供遠遠大於需，可以說隻有想不到的，沒有買不到的。麵對琳琅滿目品種繁多的商品，商家為搶占消費市場不得不采取了各式各樣的銷售手段。消費者也看到了，商品品種越來越多，功能越來越強，價格卻一降再降，消費者冷靜了下來，不再盲目購買，開始有了一種翹首以待的心理，他們在想：我先不急，等等看，明天也許就有更新、更強、更便宜的產品出現，這樣以來，就形成了‘等消費’的心理。”
吳海平滔滔不絕又開始舉例，我卻沒有聽進去多少，倒是辛美萍時不時提醒我說：“小小，哪裏聽不明白你就說，讓吳老師給你講清楚！”
我點頭，不語。
講完了各種各樣的消費，吳海平翻過塗了滿滿一頁的講稿，在新的一頁上開始劃拉起來。
“消費者可以等，那麽我們想想廠家可以等嗎？消費者這麽一等，廠家的商品就不斷積壓，於是工廠就要減少生產線——〉工人下崗——〉收入降低——〉不敢消費—－〉等消費——〉產品積壓——〉更多工人下崗。
如此以來形成了一個惡性循環，麵對疲軟的經濟市場，98年朱鎔基總理提出號召：‘堅決刺激消費，啟動國內內需’，中央做出了相應措施。
（1）銀行降息。
（2）股市債券。
（3）貸款消費。
但由於我們國家人民思想觀念落後，所以這三大措施並沒能從根本上緩解國內市場現狀。如此一來，我國乃至世界經濟市場均麵臨著嚴峻的考驗，如何才能讓消費者消費，讓更多的錢流動起來呢？科學家、心理學家共同研究出了消費者的三大消費心理，即：
1。量大打折。例如打折、贈品。
2。互動介紹。例如口碑宣傳。
3。變分散為集中。例如超市。
吳海平講完這些的時候，我已經開始焦躁不安起來。“他想說什麽？辛美萍給我找的是什麽樣的工作？”——可憐的我這時候還沒有明白他們是在給我“上套”。
“至於公司的情況金以及利潤如何分配，我們下午有課，你一定要去聽！”吳海平合上工作薄：“如果還有什麽疑問，你隨時可以問我。”我點點頭，看我沒有任何言語，辛美萍和張妮提出告辭，我客氣地對吳海平說了聲“謝謝”向門外走去。
迴家地路上我們一句話都沒說，一到住的地方我便躲進了房間，想著這些奇奇怪怪的事情。
下午辛美萍和張妮帶我到市中心一家飯店，說是去“上課”。到了後，徑直上了頂層。一個三十多平米的大廳裏，許多陌生的男男女女已經在裏麵了。大家三三兩兩地說笑，人頭攢動，好不熱鬧。
辛美萍開始向自己認識地人介紹我，也向我介紹他們，我應付地握手、問好，不知這是在做什麽。
不一會兒，一位身材高挑、長發披肩的女孩站在台前示意大家安靜，在她的示意下，大廳裏的人相繼坐了下來。我被辛美萍安排在第一排中間的位置，迴頭看身後的她時，才發現後麵黑壓壓一片人頭，估計有三四十人之多。
女孩自報家門：來自貴州，姓周名鴻。在周鴻刻意渲染的氣氛中，我和旁邊幾位一一站起來做了自我介紹，周鴻帶領眾人鼓掌，並大聲地說：“歡迎你們加入我們這個新團體大家庭。”這時我才知道第一排坐著的都是這次“招聘”新來的。
“現在有請我們這裏最最優秀、最最英俊的帥哥——白耀峰——白老師！”周鴻帶頭鼓掌。
掌聲由小漸大，由緩漸急，伴隨著強烈的鼓掌節奏，一位約二十三四歲的小夥子“蹦”上了台。
隻見他身著白色短袖，打一條咖啡色領帶，下身著一條筆挺的黑色西褲，茶色鏡片後一雙不大的眼睛卻熠熠生輝。
白耀峰一上來也夥同大家一起鼓掌，掌聲持續了約半分鍾後，他示意大家停下。
簡單自我介紹後，白耀峰開始“上課”。
“想必公司的理念大家已經很熟悉了，今天在這裏我們共同來分享的是公司人性化的紅利分配製度。”
我轉過頭問辛美萍：“什麽是理念？”
“早上吳老師講的就是理念。”辛美萍小聲地說。
迴過頭，白耀峰已經在不知從哪弄來的小黑板寫上‘紅利分配’。“我們已經了解過了，既然國家推行刺激消費的三大策略收效不甚理想，商家又該怎麽辦呢？坐以待斃嗎？不，為了搶占消費市場，各商家將三大消費心理應用於自已的營銷中，而其中又以美商得利集團堪稱最大運營商。
得利集團前身為台灣華良藥業集團，最初華良藥業在湖南長沙投資而現在為美商得利集團，董事長為鄭永森現在國內大部分地區投資達2。8億美元。
美商得利成為了真正得專職營銷公司，那麽，什麽是專職營銷公司？通俗地說就是借別人的產品推廣自已的品牌，例如耐克、戴爾，波音等等。
我們來看， 傳統的經商開店，首先是先選擇一個風水寶地，然後進行特定裝修，再去購置物品，接下來就是開始等，等什麽呢？等顧客上門來主動消費，這樣處於一種被動狀態，常常會麵臨關門倒閉。
於是就有人想：既然按照傳統的思維模式走不通，到頭來賺不到錢，隻有等虧這一結果，那為何不反過來呢？
改變傳統的思維模式，采用反向倒推市場的網狀行銷方式——全球得利計劃是以人類消費為導向，以滿足消費者心理為基礎、采用異業結盟、結合商場和陪送中心的方法，組建成一個集生產、銷售、服務、消費為一體的共同體，以達資源共享、利益共生的目的。消費者在得利或異業結盟公司消費得每一件產品都有積分，當累計積分達到1000積分，你就成為公司一名業務員，就可以發展自已兩組消費群體。以此類推，每個你發展的業務員同樣取得資格後也可以發展自己得消費群，這樣你的積分也隨之無限期累加，當你達到10000積分時，公司迴饋你2000元，總量達到35000積分時，公司迴饋你4000元，總量達到50000積分時，公司再迴饋你5000元，這樣就完成了一個循環，而每個循環的酬賓迴饋總額為11000元，隻不過公司分三各階段來返還給你。”