第九章 陳總不可小視
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“現在國內用手機的主流人群是年輕人，而年輕人最多的地方都集中在大城市和沿海發達城市，他們從老家出來打工，經常要和家裏通電話，有這個需求，也有這個消費能力。”陳峰繼續分析道。
“可年輕人當中好麵子的人也多。”楊衛國還是有些不服氣的反駁道。
“你說的情況確實存在。”陳峰淡淡的掃了楊衛國一眼，接著說道。
“但是也有相當一部人買手機時會衡量自己的經濟狀況，不會打腫臉充胖子，這些人當中，隻要有一成的人肯買我們的手機，就是一個非常龐大的數字。”
“而且，我們在大城市和沿海城市鋪貨，不用像在三線縣城那樣，大麵積分散布點，可以節省很多的人力成本和運輸費用。”
“說的對啊！”
“陳總說的有道理。”
“分析的太透徹了！”
陳峰一番話說的在場眾人紛紛點頭。
**出來打工的年輕人太多了，隻要其中一小部分不好麵子，講究實際價值，就是一個非常龐大的數字，這種基數，比在廣大的小城市和鄉鎮鋪貨強太多了。
在小城市鋪貨，行政成本和營銷成本高不說，買的人還少，經銷商又要分去一部分利潤，算下來根本賺不到多少錢。
“所以，我們這次的目標是瞄準一線大城市和沿海發達城市，幾個特大城市，帝都，魔都，廣城，鵬城，我們直接可以直接買商鋪，多開幾家直銷店。”
陳峰敲定最後的銷售和鋪貨方案道，這幾個大城市將來房價會大發展，買到就是賺到，別的不說，將來門麵錢都能賺上一大筆。
“至於二線城市，像杭城，夏城，莞城，我們開一兩家直銷店就行，其他的可以讓三大運營商和家電超市幫忙代售。”
“那經銷商呢？”一名員工問道，陳峰說了這麽多，唯一沒有提到的就是經銷商。
“若是經銷商找上門來，也可以讓他們他們代售，我們就不要去主動找他們了。”陳峰淡淡的道。
經銷商們並不是很慈善家，他們也是無利不起早的。
他們的目光往往瞄準的都是那些走俏的品牌手機，對於華心這樣新出來的國產手機，基本都不太理會。
等華心在市場上打出知名度，自然會有大把的經銷商們主動找上門來，沒必要現在去求他們。
“今天的會議就到這裏，接下來大家的主要任務便是去各地考察直銷店的位置，還有就是向各運營商和家電城協商鋪貨的事情，章婷，這件事情由你牽頭負責，散會！”
陳峰說了一聲，當即宣布散會，離開會議室。
“陳總厲害，對市場這塊這麽熟悉，我看很多混市場的老人都比不上他。”
“確實如此，我之前還以為他是富二代，沒想到能力這麽強。”
“跟著這樣的老板做事，才有前途。”
“這次楊主管估計夠懸了，在陳總麵前打馬虎眼。”
“肯定的，沒看剛剛陳總都沒給他安排工作，估計是要卷鋪蓋走人了。”
“看來陳總眼裏是容不得沙子的，以後可千萬別在他麵前打馬虎眼，否則就跟楊主管一樣了。”
從會議室出來，眾多銷售部的員工紛紛討論，一個個對陳峰表示服氣。
同時，他們也都透過陳峰對楊主管的態度，也了解一些信息。
銷售部可不是養老混日子的地方，幹不了直接就走人，陳總在這種事情上可不會講什麽情麵。
果然，沒多久，楊衛國就被踢出銷售部，由章婷升任主管。
年輕人的幹勁可比老人強多了，章婷將銷售部六十多人分成了四個團隊，先跑四個一線城市，而後再跑東部沿海地區的發達城市。
花了半個多月的時間，各個地方的運營商營業點和家電超市也已經談妥，工廠的第一批貨已經運過去了，至於直銷店，門麵都是都已經選好，隻不過還要進行一些簡單的裝修和布置，暫時還沒有鋪貨。
正在公司的銷售部門全力運轉起來之時，陳峰也在忙活另一件事情，給這款手機找一個形象代言人，在電視上做廣告。
廣告文案他都已經想好了，就以經摔和實惠為宣傳點，這款手機瞄準的是那些很實際的人群。
他們最在乎的並不是手機有多漂亮，功能有多強，而是能用多久，注重的就是實用性，經摔和實惠無疑是最能打動他們的點。
廣告播出平台，他瞄準了央視，這年頭在央視打廣告的效果還是杠杠的。
用原時空一些大佬的話說，如今這年代，在央視打廣告具有全民統攝力，其效果和官方的蓋章認證差不多，很多民眾都信這個，覺得能在央視打廣告，證明是可靠的牌子。
至於錢不夠的話，他準備找銀行貸款，工廠裏的生產線還是能貸到不少錢的，得發揮一點剩餘價值。
“譚秘書，今年最火的明星是誰？”陳峰朝譚慧敏問道，既然決定在央視打廣告，就得找一個合適的代言人。
請天王太貴，而且也沒必要，請一個最近很火的明星就可以了。
“最火的？應該是謝逼王吧，今年他演的風雲電視劇大火，我們學校很多人都迷他。”譚慧敏沉吟了一會道。
“你說什麽，謝逼王演了風雲？”陳峰聽得腳步一頓，迴頭一臉驚愕的看著她。
“可年輕人當中好麵子的人也多。”楊衛國還是有些不服氣的反駁道。
“你說的情況確實存在。”陳峰淡淡的掃了楊衛國一眼，接著說道。
“但是也有相當一部人買手機時會衡量自己的經濟狀況，不會打腫臉充胖子，這些人當中，隻要有一成的人肯買我們的手機，就是一個非常龐大的數字。”
“而且，我們在大城市和沿海城市鋪貨，不用像在三線縣城那樣，大麵積分散布點，可以節省很多的人力成本和運輸費用。”
“說的對啊！”
“陳總說的有道理。”
“分析的太透徹了！”
陳峰一番話說的在場眾人紛紛點頭。
**出來打工的年輕人太多了，隻要其中一小部分不好麵子，講究實際價值，就是一個非常龐大的數字，這種基數，比在廣大的小城市和鄉鎮鋪貨強太多了。
在小城市鋪貨，行政成本和營銷成本高不說，買的人還少，經銷商又要分去一部分利潤，算下來根本賺不到多少錢。
“所以，我們這次的目標是瞄準一線大城市和沿海發達城市，幾個特大城市，帝都，魔都，廣城，鵬城，我們直接可以直接買商鋪，多開幾家直銷店。”
陳峰敲定最後的銷售和鋪貨方案道，這幾個大城市將來房價會大發展，買到就是賺到，別的不說，將來門麵錢都能賺上一大筆。
“至於二線城市，像杭城，夏城，莞城，我們開一兩家直銷店就行，其他的可以讓三大運營商和家電超市幫忙代售。”
“那經銷商呢？”一名員工問道，陳峰說了這麽多，唯一沒有提到的就是經銷商。
“若是經銷商找上門來，也可以讓他們他們代售，我們就不要去主動找他們了。”陳峰淡淡的道。
經銷商們並不是很慈善家，他們也是無利不起早的。
他們的目光往往瞄準的都是那些走俏的品牌手機，對於華心這樣新出來的國產手機，基本都不太理會。
等華心在市場上打出知名度，自然會有大把的經銷商們主動找上門來，沒必要現在去求他們。
“今天的會議就到這裏，接下來大家的主要任務便是去各地考察直銷店的位置，還有就是向各運營商和家電城協商鋪貨的事情，章婷，這件事情由你牽頭負責，散會！”
陳峰說了一聲，當即宣布散會，離開會議室。
“陳總厲害，對市場這塊這麽熟悉，我看很多混市場的老人都比不上他。”
“確實如此，我之前還以為他是富二代，沒想到能力這麽強。”
“跟著這樣的老板做事，才有前途。”
“這次楊主管估計夠懸了，在陳總麵前打馬虎眼。”
“肯定的，沒看剛剛陳總都沒給他安排工作，估計是要卷鋪蓋走人了。”
“看來陳總眼裏是容不得沙子的，以後可千萬別在他麵前打馬虎眼，否則就跟楊主管一樣了。”
從會議室出來，眾多銷售部的員工紛紛討論，一個個對陳峰表示服氣。
同時，他們也都透過陳峰對楊主管的態度，也了解一些信息。
銷售部可不是養老混日子的地方，幹不了直接就走人，陳總在這種事情上可不會講什麽情麵。
果然，沒多久，楊衛國就被踢出銷售部，由章婷升任主管。
年輕人的幹勁可比老人強多了，章婷將銷售部六十多人分成了四個團隊，先跑四個一線城市，而後再跑東部沿海地區的發達城市。
花了半個多月的時間，各個地方的運營商營業點和家電超市也已經談妥，工廠的第一批貨已經運過去了，至於直銷店，門麵都是都已經選好，隻不過還要進行一些簡單的裝修和布置，暫時還沒有鋪貨。
正在公司的銷售部門全力運轉起來之時，陳峰也在忙活另一件事情，給這款手機找一個形象代言人，在電視上做廣告。
廣告文案他都已經想好了，就以經摔和實惠為宣傳點，這款手機瞄準的是那些很實際的人群。
他們最在乎的並不是手機有多漂亮，功能有多強，而是能用多久，注重的就是實用性，經摔和實惠無疑是最能打動他們的點。
廣告播出平台，他瞄準了央視，這年頭在央視打廣告的效果還是杠杠的。
用原時空一些大佬的話說，如今這年代，在央視打廣告具有全民統攝力，其效果和官方的蓋章認證差不多，很多民眾都信這個，覺得能在央視打廣告，證明是可靠的牌子。
至於錢不夠的話，他準備找銀行貸款，工廠裏的生產線還是能貸到不少錢的，得發揮一點剩餘價值。
“譚秘書，今年最火的明星是誰？”陳峰朝譚慧敏問道，既然決定在央視打廣告，就得找一個合適的代言人。
請天王太貴，而且也沒必要，請一個最近很火的明星就可以了。
“最火的？應該是謝逼王吧，今年他演的風雲電視劇大火，我們學校很多人都迷他。”譚慧敏沉吟了一會道。
“你說什麽，謝逼王演了風雲？”陳峰聽得腳步一頓，迴頭一臉驚愕的看著她。