第八章 銷售策略
國產科技，製霸全球！ 作者：科技掌門人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我覺得陳總應該是一個很有魄力的人。”章婷迴答道。
“哈哈，你還ting了解我的。”陳峰發出一陣爽朗的笑聲。
而後，他看著在場眾人道：“剛才章婷的意見很好，我們這款手機不僅僅隻是想賺取一點利潤，而是要引起轟動，徹底打響我們華心科技的品牌，讓全社會都知道我們華心科技。”
“所以，我決定這款手機定價為588元。”陳峰擲地有聲的說道。
其實這部手機他的心理定價是500塊，不過不能一推出去就是這個價格。
因為這款手機放到市場上後，必定會引起震動，其他手機製造商肯定會跟著降價，以此來搶占低端市場。
這款手機如果一下子就降到五百，往後就沒有多少降價的空間了。
成大事者，不能隻看一時，要有長遠的眼光！
“588，這麽低？”
“比市麵上最便宜的還要低兩百！”
“真要賣這麽低的話，我都想買一台了。”
辦公室內的員工聽到這個價格後，麵容都有些驚訝了，這個價格比愛麗信還要低兩百元，這可是個巨大的優勢！
看到辦公室內眾人的反應，陳峰知道，這個價格還是很有吸引力的，他揮了揮手，讓眾人安靜下來，而後繼續說道。
“我們接著討論一下銷售方案，大家覺得我們該向采取哪種銷售模式，向哪些地方鋪貨？”陳峰繼續朝大家問道。
2002年，網購還沒有大麵積興起，全**的電腦用戶隻有五千多萬，而這其中，了解網購並且願意在網上買東西的更是極少，大家對網上的商品普遍還有一種懷疑的態度。
因此，絕大部分手機都是靠線下銷售，而線下銷售模式主要有三種。
第一種是直營，總公司直接在各地租店鋪賣手機，這種銷售方式的優點是資金迴流快，但缺點也很明顯，攤子一大成本就會急劇提升，一般的公司根本吃不消。
第二種模式是讓移動幾大運營商和家電超市代售，將一部分利潤讓給他們，不過這種合作方式資金迴流就比較慢了，而且在運營商那邊代售的手機產品很多，裏麵的員工又不會主動推薦，銷售量是一個值得懷疑的問題。
第三種模式就是透過渠道經銷商，讓他們幫忙在各地代售，這種方式是攤子可以鋪的很大，可以下沉到鄉村，原時空做保健藥品的商家最喜歡這種模式。
但這種模式也有弊端，資金迴流是個大問題，有些賴皮的經銷商給你拖個一年半載都有可能。
“陳總，既然這款手機價格定在588元，我覺得應該透過經銷商，往三線城市甚至是鄉鎮大麵積鋪貨。”
剛剛被章婷搶了風光，這迴楊衛國有些迫不及待的說道。
陳峰一聽，眉頭就皺了起來，感覺這楊衛國真的是有些草包，不知道這幾年在three星是怎麽混的。
價錢低就一定要往給三線城市和農村鋪貨？
真要這樣，隻怕他們第一批產品會虧的找不到北。
“老楊，你的看法有些欠妥，這款手機不不僅不能往三線城市和鄉鎮鋪貨，反而要在大城市和沿海發達城市鋪貨。”這迴，陳峰沒有再給楊衛國留麵子了，而是直接否決他的提議。
“為什麽？”楊衛國有些不服氣的反問道，其他人也有不少都帶著疑惑的目光看著陳峰，不明白為什麽陳峰會反其道而行之。
陳峰笑了笑，沒有直接迴答楊衛國的話，而是朝在場人問道：“這裏應該有農村來的吧？”
“有，我就是。”
“還有我。”
“我也是。”
十多名員工先後舉了舉手。
“好。”陳峰讓眾人將手放下，而後繼續問道：“我想問一下，你們老家現在用手機的大人多嗎？”
“很少，他們哪會用手機，連固定電話都舍不得裝一部。”一名員工迴答道。
“那縣城裏麵呢？”陳峰繼續發問道。
“縣裏麵的倒是有一些，大部分是當官的或者他們的親戚用，還有就是在外麵做生意的，不過這些人都要麵子，怕丟臉，用的都是幾千塊錢的高端國外品牌機，很少有人買一千塊錢以下的。”另一名員工說道。
“確實如此，這就是我不同意往縣城和鄉鎮鋪貨的原因。”陳峰點了點頭，這就是這年頭三線城市和農村對手機的消費狀況，農村老人雖然有需求，但是舍不得出錢買這個東西。
即便是五百多快的手機，他們也舍不得買的。
而縣城裏麵雖然有人會買，但他們害怕在別人麵前丟臉，買的都是一些高端機，起碼也是中端品牌的。
華心第一款手機現在想要在三線城市和鄉鎮取得成功根本不可能，起碼要等到明後兩年才會大麵積發展。
“哈哈，你還ting了解我的。”陳峰發出一陣爽朗的笑聲。
而後，他看著在場眾人道：“剛才章婷的意見很好，我們這款手機不僅僅隻是想賺取一點利潤，而是要引起轟動，徹底打響我們華心科技的品牌，讓全社會都知道我們華心科技。”
“所以，我決定這款手機定價為588元。”陳峰擲地有聲的說道。
其實這部手機他的心理定價是500塊，不過不能一推出去就是這個價格。
因為這款手機放到市場上後，必定會引起震動，其他手機製造商肯定會跟著降價，以此來搶占低端市場。
這款手機如果一下子就降到五百，往後就沒有多少降價的空間了。
成大事者，不能隻看一時，要有長遠的眼光！
“588，這麽低？”
“比市麵上最便宜的還要低兩百！”
“真要賣這麽低的話，我都想買一台了。”
辦公室內的員工聽到這個價格後，麵容都有些驚訝了，這個價格比愛麗信還要低兩百元，這可是個巨大的優勢！
看到辦公室內眾人的反應，陳峰知道，這個價格還是很有吸引力的，他揮了揮手，讓眾人安靜下來，而後繼續說道。
“我們接著討論一下銷售方案，大家覺得我們該向采取哪種銷售模式，向哪些地方鋪貨？”陳峰繼續朝大家問道。
2002年，網購還沒有大麵積興起，全**的電腦用戶隻有五千多萬，而這其中，了解網購並且願意在網上買東西的更是極少，大家對網上的商品普遍還有一種懷疑的態度。
因此，絕大部分手機都是靠線下銷售，而線下銷售模式主要有三種。
第一種是直營，總公司直接在各地租店鋪賣手機，這種銷售方式的優點是資金迴流快，但缺點也很明顯，攤子一大成本就會急劇提升，一般的公司根本吃不消。
第二種模式是讓移動幾大運營商和家電超市代售，將一部分利潤讓給他們，不過這種合作方式資金迴流就比較慢了，而且在運營商那邊代售的手機產品很多，裏麵的員工又不會主動推薦，銷售量是一個值得懷疑的問題。
第三種模式就是透過渠道經銷商，讓他們幫忙在各地代售，這種方式是攤子可以鋪的很大，可以下沉到鄉村，原時空做保健藥品的商家最喜歡這種模式。
但這種模式也有弊端，資金迴流是個大問題，有些賴皮的經銷商給你拖個一年半載都有可能。
“陳總，既然這款手機價格定在588元，我覺得應該透過經銷商，往三線城市甚至是鄉鎮大麵積鋪貨。”
剛剛被章婷搶了風光，這迴楊衛國有些迫不及待的說道。
陳峰一聽，眉頭就皺了起來，感覺這楊衛國真的是有些草包，不知道這幾年在three星是怎麽混的。
價錢低就一定要往給三線城市和農村鋪貨？
真要這樣，隻怕他們第一批產品會虧的找不到北。
“老楊，你的看法有些欠妥，這款手機不不僅不能往三線城市和鄉鎮鋪貨，反而要在大城市和沿海發達城市鋪貨。”這迴，陳峰沒有再給楊衛國留麵子了，而是直接否決他的提議。
“為什麽？”楊衛國有些不服氣的反問道，其他人也有不少都帶著疑惑的目光看著陳峰，不明白為什麽陳峰會反其道而行之。
陳峰笑了笑，沒有直接迴答楊衛國的話，而是朝在場人問道：“這裏應該有農村來的吧？”
“有，我就是。”
“還有我。”
“我也是。”
十多名員工先後舉了舉手。
“好。”陳峰讓眾人將手放下，而後繼續問道：“我想問一下，你們老家現在用手機的大人多嗎？”
“很少，他們哪會用手機，連固定電話都舍不得裝一部。”一名員工迴答道。
“那縣城裏麵呢？”陳峰繼續發問道。
“縣裏麵的倒是有一些，大部分是當官的或者他們的親戚用，還有就是在外麵做生意的，不過這些人都要麵子，怕丟臉，用的都是幾千塊錢的高端國外品牌機，很少有人買一千塊錢以下的。”另一名員工說道。
“確實如此，這就是我不同意往縣城和鄉鎮鋪貨的原因。”陳峰點了點頭，這就是這年頭三線城市和農村對手機的消費狀況，農村老人雖然有需求，但是舍不得出錢買這個東西。
即便是五百多快的手機，他們也舍不得買的。
而縣城裏麵雖然有人會買，但他們害怕在別人麵前丟臉，買的都是一些高端機，起碼也是中端品牌的。
華心第一款手機現在想要在三線城市和鄉鎮取得成功根本不可能，起碼要等到明後兩年才會大麵積發展。