為什麽客戶想要諮詢餐飲品牌？
很簡單，因為他想賺錢，這是最根本，也是最直接的因素。
關員將利潤這個問題，擺在張家強的麵前，反而讓這個即將四十歲的中年人，突然間有了幾分猶豫，或者說腦中有些空白。
這話真的說到了他的心坎裏。
嘴巴開合，卻沒有什麽聲音，張家強咽了口吐沫才組織起自己的思維，語氣也帶著幾分羨慕道：“小兄弟，我實話和你說，我家在一所初中附近，有一家奶茶店幹的可火了，不到五平米的小店，我聽人家說一天的營業額都兩三百呢。”
“叮…信服程度上升為：23％”
“叮…合作意願上升為：15％”
隨著張家強開口，關員的視網膜上，來自係統的探究數據出現。
他嘴角微微一翹，有門！
和客戶交流，不怕敷衍，就怕沒話，隻要聊起來，雙方有了良好的溝通，那麽對於銷售來說，就是一個良好的開局。
“一天三百？那麽一個月就是小一萬啊！”關員的語氣故作驚訝。
“就是說啊，我在國企當工人，熬了十幾年才漲到一個月四千，人家小年輕自己幹，一個掙一萬，真是人比人才有差距啊。”張家強歎氣。
“叮…信服程度上升為：33％”
“叮…合作意願上升為：25％”
數據繼續上升，顯然關員的話，句句都撓到了他的心裏。【零↑九△小↓說△網】
這也難怪。
張家強年輕的時候，國企工人是計劃經濟的鐵飯碗，吃喝不愁，自然是一個好字。
但改革開放到現在，經濟發展越來越快，原本處於大好年華的他也發現，自己的鐵飯碗在不知道什麽時候開始，變得突然落後了。
而且是全方麵的落後，最直接的體現，就是工資！
家裏有二老在上，孩子也高中畢業快上大學了，張家強仔細琢磨以後就有些不寒而栗，用錢的地方太多了。
二老看病要錢，自己和妻子也逐漸變老，孩子大學畢業工作結婚，起碼也要有套房子，這麽算下來，憑他一個月四千死工資，外加妻子三千多的工資，真的是相形見絀，不，應該是要掏空他的家底了！
就是給孩子準備的房子，他都沒有全款的錢，隻能掏出個首付而已。
“叮…信服程度上升為：40％”
“叮…合作意願上升為：38％”
張家強的心理波動劇烈，而關員的視網膜上，探究數據也在快速上升。
機會！
微微咬牙，雖然關員不知道張家強想的是什麽，但猜測他之前羨慕的語氣，也能知道簽單的可能性越來越大了。
但為什麽，之前的電話銷售和他聊，直接就聊崩了？
關員眉頭一皺，這是需要注意的禁忌。【零↑九△小↓說△網】
但他並不注意，反而直接詢問：“張先生，聽您的意思，加盟我們項目的意願很大，也的確是想開一個軟飲店，但為什麽我們之前的銷售員聯係您，您直接就給拒絕了呢？我想除了您的顧慮，肯定也有一些其他的原因吧？”
這是他身份帶來的優勢，客服代表，顯然更容易取信於人。
張家強顯然也是實誠人，點頭道：“這個啊，說起來我就來氣，你們剛開始給我打電話的銷售員，一直勸我辭職開店，你說我苦熬了十幾年，怎麽能說辭職就辭職？”
“沒有必要辭職，您可以讓您的家人幫忙盯著，或是雇人開店，現在很常見。”關員也順著他的話往下說。
不過，關員也心中明白。
這個張家強，顯然還不舍得放棄自己國企工人的身份。
但他也明白，這個鐵飯碗，尤其是對即將年到四十的中年人來說，可沒有太大的魄力說扔就扔，畢竟這是打底的保障。
“雇人開？”
張家強重複一句，但心裏也不放心道：“以前我倒是也想過，實在不行就讓我媳婦辭職，她在私企工作，還沒五險一金，不如自己開個店。”
“是這樣啊。”關員的心髒都在跳動。
如果說之前的鋪墊有戲，那麽這句話就真的暴露出了張家強真實的想法。
因為當說出這句話，就證明真的有這個打算！
“叮…信服程度上升為：60％”
“叮…合作意願上升為：51％”
視網膜上，係統探究給出的數據，已經雙雙破了50，開單在望！
關員語速依舊平緩，吐字清晰：“張先生，如果您真的有這個意願，不妨重新考慮我們公司，作為給您迴訪的客服代表，我同樣能負責的告訴您，我們是有專業水平的餐飲品牌，您選擇與我們合作，絕對不會有賠錢的可能。”
關員說的肯定，而且相當自信。
奶茶店、冷飲店隻要找好位置，那麽基本就是賺錢的。
而剛才張家強也說過，學校附近就隻有一家奶茶店，那麽他去附近再開一家，分流客源之後，是絕對不會賠錢的。
所以他說的也理直氣壯。
而關員的殺手鐧也在此時此刻祭出：“剛好，我們公司最近是成立三周年紀念，會根據您加盟的檔次，來贈送對應的開業大禮包，如果您剛好想要開店，可以繼續關注我們的項目，畢竟這個活動隻有一個星期的時間。”
三周年紀念活動，這都是瞎蒙的，銷售行業天天都是紀念活動。
而開業大禮包，則是本身就贈送的，關員要的就是這種信息不對稱，許以小恩小惠來確保開單成功。
這都是銷售員們的套牢客戶的手段！
“叮…信服程度上升為：72％”
“叮…合作意願上升為：64％”
張家強的心中，也仿佛是有什麽東西垮塌了，一股強烈的情感也直接出現。
微微沉默數秒，他苦笑一聲，語氣也凝重道：“最近我和我媳婦也考慮過這件事情，的確想繼續開店，你說的還真是讓我心動。”
這是關鍵時刻。
關員臉色肅穆，這單已經十拿九穩，但他還想要百分之百的成功！
視網膜上，係統技能出現。
他的心中默道：“發動技能，一刀兩斷！”
眸子中帶著幾分神彩，關員緩緩開口，那一句句的話術如同揮下的青龍偃月刀：“張先生，不如這樣，我們公司就在您的隔壁市，開車都沒有兩個小時，如果您願意加盟我們，不如就開車實地過來考察！”
“叮…技能【一刀兩斷】啟動。”
“叮…【一刀兩斷】使用成功。”
視網膜上，提示框出現。
而另一個提示框也瞬間彈出。
“叮…信服程度上升為：100％”
“叮…合作意願上升為：100％”
而張家強的話，也在耳麥中出現，似乎是下定了決心道：“就這樣，我下午請個假，和我媳婦過去看看，考察考察你們的項目怎麽樣，要是真行，那麽我就加盟了！”
很簡單，因為他想賺錢，這是最根本，也是最直接的因素。
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