“既然這麽順利，那你這次找我是為什麽？”侯益民再次將一杯酒灌入腹中，已經有些微醺：“我就不相信你找我隻是為了喝酒。”
“確實有事需要你幫忙。”孟東來有些不好意思：“不過這次不讓你白做，雖然你不缺錢，但這次可得聽我的，不是小數字。”
“你先說說看。”侯益民沒有直接答應。
“我想讓我研發的數字程控機進入郵電係統的采購行列。”孟東來說出了自己的要求。
“這個…，你隻需要將自己的產品拿去讓國家驗收，相信國家肯定會扶持國產的，用不著我幫忙吧？”侯益民有些為難。
他們家的關係主要在軍方和銀行，在郵電係統有些薄弱。
“我知道，但是這太慢了。”孟東來迴道。
驗收、試用、改善、試用、小批量采購…
要想讓華盛的交換機大規模進入郵電係統，最少得三四年。
這樣的話，自己的先發優勢就沒有了，畢竟這世上聰明人太多了，這段時間孟東來已經看到好些人在學著自己代理程控機進入大陸市場。
華盛的代理生意已經越來越難做，必須得盡快把自家的產品打出去。
“你這個數字程控交換機靠譜嗎？”
“說絕對靠譜是不可能的，就算是國外製造的交換機也是邊用邊找問題邊改進。”孟東來沒有打包票，打包票這種事隻有初入社會、一瓶不響半瓶晃蕩的人才會做的出來。
算上這一世，“五輩子”加起來，孟東來還是頭一次親自上手研究這種基礎的通信設備，他自己確實無法保障絕對的靠譜。
“還好，你要是說靠譜我反而會心裏打鼓，那實際測試過嗎？”侯益民問道。
“當然，128門和200門都已經在廠裏高強度測試過了，500門也測試過，但是因為條件限製，隻進行過模擬的高強度測試，測試結果全部都滿足實際使用要求，性能一點不比進口的差。”孟東來迴道。
“那行，明天我們去你那裏看一看，若是真如你說，這忙我幫了。”
兩人接下來就不再談正事，隻是閑聊。
第二天，孟東來帶著侯益民來到廠裏，現場考場了自家生產的程控機。
幾種程控機在廠裏都已經開始試用，為了盡可能的測試程控機的性能，廠子裏裝了許多電話，幾乎有需要的崗位都裝了，導致幾乎所有人都養成了有事打電話的習慣，隔著三四個工位都懶得跑一趟。
好在這種“懶”並沒有影響工作，反而極大提升了工作效率。
“五百門程控機已經超出了企業級用戶的需求，隻有進入郵電係統，才能夠滿足實際測試的需求，順便賺錢支撐進一步的研究。”
“通信無論在什麽年代，對於一個國家來說都是無比重要的，不可能全部掌握在外國公司的手中，否則必然會被人卡脖子。”
現在中國郵電係統的設備七國八製，確實很混亂。
“我答應你了。”侯益民是軍人，知道信息（情報）傳遞安全的重要性。
“謝謝，這次不讓你白忙活，你讓人成立一個公司代理我們的產品，你們隻管賣，賣了之後拿提成，送貨、安裝、售後都由華盛負責。”孟東來笑道。
隻要侯益民應下，這事就成了，起碼在廣東省郵電係統，華盛的設備進入的大門已經打開了。
“不用，我幫你不是為了錢。”侯益民拒絕道。
“要是你一個人幫我，我肯定不給錢，但是我這麽大的廠子不可能就靠你一個人去介紹關係，其他幫忙的人跟我又不熟，不能讓人家白幹。”孟東來道。
這利益必須輸送，否則孟東來心裏不踏實啊。
“那行，我盡快給你消息。”
說是盡快，孟東來原以為怎麽也得半個月，沒想到侯益民第三天就打電話過來，讓孟東來派人去深圳經濟開發區郵電局找一個姓趙的科長。
孟東來親自帶著手下兩個銷售人員前往，趙科長很熱情的接待了孟東來，從頭到尾都沒有問設備靠不靠譜，就連孟東來出的價格，趙科長都隱晦的提示太低，最終又加價兩萬才達成了供貨協議。
頭一次經曆買家加價，讓孟東來不由的感歎權利真是牛逼。
不過就算加價，孟東來的國產貨比進口貨還是便宜了一半多，倒是沒讓他覺得有什麽虧心的。
出廠價不變，代理公司收錢，然後將貨款轉給華盛，華盛負責上門服務，一套流程下來半個月時間，華盛直接入賬六十多萬，毛利近四十萬，趕上了銀行的抵押貸款。
不過對於貸款，孟東來還是不打算還，並且還找到銀行換了份抵押協議，又貸了一百多萬出來。
咱現在也是高科技公司了，估值必須往上漲。
有了侯益民對華盛的“扶持”，華盛的交換機接連進入廣東、廣西、福建郵電係統，甚至憑借著“物美價廉”的優勢，還返銷進了香港，讓孟東來之前代理的程控機廠家一陣罵娘。
87年1月6日，星期一。
華盛公司年終總結大會在辦公樓的大會議室裏召開。
原本隻有五十多個坐位的大辦公室密密麻麻的塞進來近兩百人。
除了一些外出無法趕迴來的員工，華盛位於深圳的員工都趕了過來。
孟東來坐在主席台簡單介紹後開始總結華盛公司這一年的工作。
“…86年是我們華盛騰飛的一年…”
“…這一年，我們的代理業務營業額達到了1054萬。…”
“…這一年，我們研製出了擁有自主知識產權的數字程控機，並且順利進入市場，下半年營業額超過了2487萬。…”
“…這一年，新加入我們華盛的兄弟姐妹超過了一百三十人。…”
聽著公司這一年來堪稱爆炸的業績，下麵的員工反應並不是很大，因為在他們看來，公司賺得再多也與他們無關，除了銷售員，其他人拿的都是績效工資，浮動不大，公司賺再多也是老板的。
不過接下來孟東來的話就讓他們沸騰了。
“沒有在座的各位，就沒有華盛的今天。”
“今天，我劉峰大聲告訴大家，華盛不是我一個人的，而是在座所有人的。”
“有人可能會嗤之以鼻，覺得我的話‘假大空’。那就讓我用實際行動來告訴大家，我劉峰一個唾沫一個釘，說道做到！”
“衛國，上年貨！”
“確實有事需要你幫忙。”孟東來有些不好意思：“不過這次不讓你白做，雖然你不缺錢，但這次可得聽我的，不是小數字。”
“你先說說看。”侯益民沒有直接答應。
“我想讓我研發的數字程控機進入郵電係統的采購行列。”孟東來說出了自己的要求。
“這個…，你隻需要將自己的產品拿去讓國家驗收，相信國家肯定會扶持國產的，用不著我幫忙吧？”侯益民有些為難。
他們家的關係主要在軍方和銀行，在郵電係統有些薄弱。
“我知道，但是這太慢了。”孟東來迴道。
驗收、試用、改善、試用、小批量采購…
要想讓華盛的交換機大規模進入郵電係統，最少得三四年。
這樣的話，自己的先發優勢就沒有了，畢竟這世上聰明人太多了，這段時間孟東來已經看到好些人在學著自己代理程控機進入大陸市場。
華盛的代理生意已經越來越難做，必須得盡快把自家的產品打出去。
“你這個數字程控交換機靠譜嗎？”
“說絕對靠譜是不可能的，就算是國外製造的交換機也是邊用邊找問題邊改進。”孟東來沒有打包票，打包票這種事隻有初入社會、一瓶不響半瓶晃蕩的人才會做的出來。
算上這一世，“五輩子”加起來，孟東來還是頭一次親自上手研究這種基礎的通信設備，他自己確實無法保障絕對的靠譜。
“還好，你要是說靠譜我反而會心裏打鼓，那實際測試過嗎？”侯益民問道。
“當然，128門和200門都已經在廠裏高強度測試過了，500門也測試過，但是因為條件限製，隻進行過模擬的高強度測試，測試結果全部都滿足實際使用要求，性能一點不比進口的差。”孟東來迴道。
“那行，明天我們去你那裏看一看，若是真如你說，這忙我幫了。”
兩人接下來就不再談正事，隻是閑聊。
第二天，孟東來帶著侯益民來到廠裏，現場考場了自家生產的程控機。
幾種程控機在廠裏都已經開始試用，為了盡可能的測試程控機的性能，廠子裏裝了許多電話，幾乎有需要的崗位都裝了，導致幾乎所有人都養成了有事打電話的習慣，隔著三四個工位都懶得跑一趟。
好在這種“懶”並沒有影響工作，反而極大提升了工作效率。
“五百門程控機已經超出了企業級用戶的需求，隻有進入郵電係統，才能夠滿足實際測試的需求，順便賺錢支撐進一步的研究。”
“通信無論在什麽年代，對於一個國家來說都是無比重要的，不可能全部掌握在外國公司的手中，否則必然會被人卡脖子。”
現在中國郵電係統的設備七國八製，確實很混亂。
“我答應你了。”侯益民是軍人，知道信息（情報）傳遞安全的重要性。
“謝謝，這次不讓你白忙活，你讓人成立一個公司代理我們的產品，你們隻管賣，賣了之後拿提成，送貨、安裝、售後都由華盛負責。”孟東來笑道。
隻要侯益民應下，這事就成了，起碼在廣東省郵電係統，華盛的設備進入的大門已經打開了。
“不用，我幫你不是為了錢。”侯益民拒絕道。
“要是你一個人幫我，我肯定不給錢，但是我這麽大的廠子不可能就靠你一個人去介紹關係，其他幫忙的人跟我又不熟，不能讓人家白幹。”孟東來道。
這利益必須輸送，否則孟東來心裏不踏實啊。
“那行，我盡快給你消息。”
說是盡快，孟東來原以為怎麽也得半個月，沒想到侯益民第三天就打電話過來，讓孟東來派人去深圳經濟開發區郵電局找一個姓趙的科長。
孟東來親自帶著手下兩個銷售人員前往，趙科長很熱情的接待了孟東來，從頭到尾都沒有問設備靠不靠譜，就連孟東來出的價格，趙科長都隱晦的提示太低，最終又加價兩萬才達成了供貨協議。
頭一次經曆買家加價，讓孟東來不由的感歎權利真是牛逼。
不過就算加價，孟東來的國產貨比進口貨還是便宜了一半多，倒是沒讓他覺得有什麽虧心的。
出廠價不變，代理公司收錢，然後將貨款轉給華盛，華盛負責上門服務，一套流程下來半個月時間，華盛直接入賬六十多萬，毛利近四十萬，趕上了銀行的抵押貸款。
不過對於貸款，孟東來還是不打算還，並且還找到銀行換了份抵押協議，又貸了一百多萬出來。
咱現在也是高科技公司了，估值必須往上漲。
有了侯益民對華盛的“扶持”，華盛的交換機接連進入廣東、廣西、福建郵電係統，甚至憑借著“物美價廉”的優勢，還返銷進了香港，讓孟東來之前代理的程控機廠家一陣罵娘。
87年1月6日，星期一。
華盛公司年終總結大會在辦公樓的大會議室裏召開。
原本隻有五十多個坐位的大辦公室密密麻麻的塞進來近兩百人。
除了一些外出無法趕迴來的員工，華盛位於深圳的員工都趕了過來。
孟東來坐在主席台簡單介紹後開始總結華盛公司這一年的工作。
“…86年是我們華盛騰飛的一年…”
“…這一年，我們的代理業務營業額達到了1054萬。…”
“…這一年，我們研製出了擁有自主知識產權的數字程控機，並且順利進入市場，下半年營業額超過了2487萬。…”
“…這一年，新加入我們華盛的兄弟姐妹超過了一百三十人。…”
聽著公司這一年來堪稱爆炸的業績，下麵的員工反應並不是很大，因為在他們看來，公司賺得再多也與他們無關，除了銷售員，其他人拿的都是績效工資，浮動不大，公司賺再多也是老板的。
不過接下來孟東來的話就讓他們沸騰了。
“沒有在座的各位，就沒有華盛的今天。”
“今天，我劉峰大聲告訴大家，華盛不是我一個人的，而是在座所有人的。”
“有人可能會嗤之以鼻，覺得我的話‘假大空’。那就讓我用實際行動來告訴大家，我劉峰一個唾沫一個釘，說道做到！”
“衛國，上年貨！”