第一百零三章
齊錦繡麵含標準化職場微笑，十分禮貌又極為自信地點頭應道：“我是錦繡齋老板，這位爺，請問您是？”
那男子道：“齊老板，我是蘇州雲澤的少東家，久仰齊老板大名，今兒得見，果然是叫在下吃驚。我萬萬沒有想到，錦繡齋的老板，竟然是一位姑娘，當真是巾幗不讓須眉。在下許慕平，幸會。”
蘇州雲澤？做這一行的，沒人不曉得雲澤，齊錦繡聽後，吃驚得很，連忙邀請男子坐下。
“原來是雲澤的少東家，許爺，快請坐。”得知來者身份後，齊錦繡連忙熱情招唿，引手請對方坐下後，齊錦繡倒是也沒有再繞彎子，直接切入正題道，“許爺千裏迢迢趕往安陽來，不曉得，所為何事？”
許慕平端端坐著，聞得齊錦繡話，抿唇笑道：“齊老板真是爽快人，那我也就不繞彎子了，此番來安陽，一來是四處看看，二來，也是慕名而來。家父偶然的一次機會，得見齊老板所做的衣裳，讚不絕口，之後，便命在下親自來安陽，與齊老板談合作的事情。就是不知道，齊老板可有這個意願，與雲澤合作？”
如今錦繡齋雖則在外小有些名氣，但終究不過是小羅羅罷了，外頭成衣鋪子多得是，很多也都是老字號了，老字牌的成衣鋪子，自然都有其自己暗自合作多年的合作夥伴，有其固定的客戶群體，錦繡齋想攬更大的生意，想跟其它老字號的鋪子競爭客戶，壓力相當大。但若是能夠與雲澤合作，情況就不一樣了，有雲澤作為靠山，她相信，錦繡齋一定會發展得很好。隻是，不曉得這雲澤的少東家，打算怎麽個合作法。
心中快速思忖一番，齊錦繡將麵上表情控製得恰到好處，道：“能夠與雲澤合作，實在是錦繡齋的福氣，就是不知道，許爺口中所謂的合作，是怎麽個合作法？”齊錦繡說完，便抬眸一直望著許慕平，有些期待，也有些緊張。
她自是希望能夠與雲澤合作，但是若是雲澤所謂的合作是將錦繡齋收購的話，那她肯定是不願意的。錦繡齋是她的心血，她付出了很多，也寄予了厚望，錦繡齋裏麵的員工也多習慣了她這樣一套管理經營模式，若是轉手他人，她萬萬做不到。
許慕平望了齊錦繡一眼，心中便已了然，他是打小就跟著自家老爺子在生意場上摸爬滾打許多年的，自是會看人。齊錦繡雖然故作鎮定，但卻是看得明白，直接道：“齊老板不必擔心，我雲澤雖大，但也斷然不會做出以大欺小的事情來。家父賞識姑娘才華，覺得姑娘設計出來的衣裳十分新穎，若是姑娘願意的話，我們願意將與雲澤合作多年的老主顧介紹給錦繡齋，不過……錦繡齋賺的銀子，得給雲澤三分。”
雖則說雲澤什麽事情都沒做，卻要從中抽走三成的利，這於錦繡齋來說，接這樣單子的生意並不一定比接小生意盈利多，不過，是個機會。因此，齊錦繡並未多想，直接同意道：“雲澤的條件，我同意，希望以後合作順利。”
許慕平笑道：“齊老板不需要考慮考慮？”
齊錦繡倒是也爽快，笑應道：“這是一次機會，我不想錯過這樣的機會，所以，十分願意與雲澤合作。既然少東家一口便開了這樣的條件，想來來之前，也是經過深思熟慮的。我若說想讓雲澤少賺一些，少東家會答應嗎？”
這一問，倒是把許慕平給問難住了，但是他也隻是短暫的沉默，繼而便道：“齊老板的確是爽快人，我們雲澤喜歡與這樣的人合作。不過……齊老板心中也該是清楚，這樣一來的話，你們錦繡齋不一定能夠占到多大的便宜。我知道，齊錦繡十分舍得為自己鋪子裏的人花銀子，若是付出得多了，卻是賺得不多，想必……”
齊錦繡見他後麵沒再繼續說下去，隻笑著點頭道：“少東家說得對，不過，若是真有損失的話，這份損失也由我一人來承擔。但是我想，雲澤的條件我應了，雲澤也不會真就不讓我賺一文錢。如今我倒是不明白，雲澤名聲很大，何故要將這樣與大顧客合作的機會讓給我錦繡齋？莫非……”
齊錦繡也故意停一停，並沒有將她的猜測說下去。
許慕平道：“實不相瞞，乃是家父賞識齊姑娘，姑娘也放心，既是合作了，便是共同進退，我們不會做出不仁義的事情來。”頓了頓，又道，“在下想問，姑娘的繡活，師承何處？姑娘的師父，可還健在？姑娘別誤會，在下並未有想偷師的意思，不過，姑娘的繡活已然很好，想必姑娘師父的繡活更好。”
齊錦繡道：“錦繡齋分工明確，我主設計，也就無心思再做繡活。如今鋪子裏的繡活，乃是請的幾位技藝精湛的繡娘做的，許爺若是想見的話，我倒是可以將幾位繡娘叫出來。”
許慕平道：“這倒是不必了。”他略有所思，片刻又道“姑娘當真沒有藏拙？”
齊錦繡道：“想在雲澤少東家跟前表現還來不及呢，又怎會藏拙……我說的都是真話。”抬頭朝外麵望了望，見張記的小夥計已經拎著食盒過來送飯了，齊錦繡道，“到了吃飯的時間，許爺若是沒有旁的安排的話，便由我錦繡齋請許爺吃一頓飯。”
許慕平道：“多謝姑娘美意，已經另有安排。既然姑娘同意此事，在下此來目的也就達到了。這樣吧，我會盡快擬出一分合約來，到時候，你我畫押簽字皆可。”
齊錦繡道：“既然許爺已有安排，那改日再擇日子請許爺吃飯。”
“姑娘，在下告辭。”說罷，許慕平便朝齊錦繡抱了抱手。
齊錦繡一路將許慕平送到門口，這才道：“靜候許爺佳音。”
待得許慕平離開後，趙小花抱著甜寶走了過來，問道：“二嫂，這個人是誰？怎麽你與他說了這麽久的話？”
齊錦繡開心得很，一把將甜寶抱到自己懷裏來，然後道：“小花，說出來你許是都不會相信，他是雲澤少東家，此番前來，是與咱們錦繡齋談合作的。這樣吧，你先去吃飯，一會兒吃完飯了，把大家召集起來，我要開一個緊急會議。”
聽說是雲澤的少東家，趙小花明顯開心得很，連忙點頭。
甜寶一直扭著小腦袋，眼睛一眨不眨盯著張記來送飯的夥計看，見自己姑姑離開後，甜寶奶聲奶氣道：“娘，餓，要吃飯。”
“好好好，走，娘這就帶你吃飯去。”說罷，喚那小夥計到跟前來，讓他拿一份飯菜來，然後跟閨女一起吃。
走得吃的，甜寶滿足得很，一直乖乖坐在母親身邊，讓母親喂自己。見母親吃了一口後輪到自己吃了，她則主動張開嘴巴湊過去。一份飯吃完後，母女倆都吃得滿嘴是油，齊錦繡抽了帕子來，先給女兒擦嘴，然後也給自己擦幹淨。
“甜寶，娘一會兒有事要忙，娘送你迴家去跟著奶奶好不好？”
甜寶噘著小嘴，一副委屈得快要哭出來的樣子：“娘不要我了……”
“要你。”齊錦繡拿閨女沒辦法，隻得抱著她，“那一會兒你就坐在娘身邊，要乖乖的，不能說話，知道嗎？”
甜寶立即將小嘴緊緊抿住，烏澄澄的大眼睛一眨不眨盯著母親看，而後點頭。
“聽話，乖。”
離下午工作還有些時候，齊錦繡便牽著閨女手出門去，外麵天氣很好，母女兩個人又才吃過飯，齊錦繡便打算帶著閨女出去消消食。
“娘，我們去買雞蛋糕吃嗎？”甜寶興奮得很，小手任由母親牽著，仰著小腦袋看母親。
“甜寶想吃嗎？”齊錦繡垂眸望著閨女。
甜寶認真地說：“我不吃我不餓，給東哥哥吃，他餓。”
“那好，聽甜寶的，咱們就去給東哥兒買。”齊錦繡牽著女兒的手，走得很慢，一路往福記去。
待得母女倆走得遠了，原本已經該是離開的許慕平這才又現出身來，目光一直靜靜落在遠去的齊錦繡身上。但見那抹身影漸漸消失不見了，許慕平這才收迴目光來，兀自思索片刻，扭頭對一旁候著的家奴道：“全貴，你去暗中打聽打聽齊家的事情。”
“是，大爺。”那小廝得吩咐後，連忙應聲去了。
之後，許慕平便迴了龍興客棧，點了飯菜讓小二端進屋子裏去。吃完飯後，許慕平便歇息下，這些日子來，他實在忙得很，眼下到了安陽來，這才有些空兒好生休息一番。近兩年來，隨著瑞祥的崛起，雲澤不少顧客被瑞祥搶了去，如此無奈之下，他才趕往安陽來，希望能夠與新揚名的錦繡齋合作。
他原隻是授命來談生意，沒有想到，或許會有意外收獲。
這錦繡齋的老板，行事倒是果敢，雖則是女子，但卻是能夠做大事的人。他承認，雲澤在這樣的情況下開這樣的條件，的確是有些欺負人，不過，他原是做好了對方還價的準備的，他想過，最多讓一分，到時候抽取兩分便是。
可是如今，這齊姑娘什麽要求都沒有，便應了此事，倒是叫他有些不安。雖則說商人唯利是圖，但是也得看人，對講信譽有情義的合作夥伴，他們自是待遇不同。而與錦繡齋的第一次接觸，他是滿意的。
齊錦繡麵含標準化職場微笑，十分禮貌又極為自信地點頭應道：“我是錦繡齋老板，這位爺，請問您是？”
那男子道：“齊老板，我是蘇州雲澤的少東家，久仰齊老板大名，今兒得見，果然是叫在下吃驚。我萬萬沒有想到，錦繡齋的老板，竟然是一位姑娘，當真是巾幗不讓須眉。在下許慕平，幸會。”
蘇州雲澤？做這一行的，沒人不曉得雲澤，齊錦繡聽後，吃驚得很，連忙邀請男子坐下。
“原來是雲澤的少東家，許爺，快請坐。”得知來者身份後，齊錦繡連忙熱情招唿，引手請對方坐下後，齊錦繡倒是也沒有再繞彎子，直接切入正題道，“許爺千裏迢迢趕往安陽來，不曉得，所為何事？”
許慕平端端坐著，聞得齊錦繡話，抿唇笑道：“齊老板真是爽快人，那我也就不繞彎子了，此番來安陽，一來是四處看看，二來，也是慕名而來。家父偶然的一次機會，得見齊老板所做的衣裳，讚不絕口，之後，便命在下親自來安陽，與齊老板談合作的事情。就是不知道，齊老板可有這個意願，與雲澤合作？”
如今錦繡齋雖則在外小有些名氣，但終究不過是小羅羅罷了，外頭成衣鋪子多得是，很多也都是老字號了，老字牌的成衣鋪子，自然都有其自己暗自合作多年的合作夥伴，有其固定的客戶群體，錦繡齋想攬更大的生意，想跟其它老字號的鋪子競爭客戶，壓力相當大。但若是能夠與雲澤合作，情況就不一樣了，有雲澤作為靠山，她相信，錦繡齋一定會發展得很好。隻是，不曉得這雲澤的少東家，打算怎麽個合作法。
心中快速思忖一番，齊錦繡將麵上表情控製得恰到好處，道：“能夠與雲澤合作，實在是錦繡齋的福氣，就是不知道，許爺口中所謂的合作，是怎麽個合作法？”齊錦繡說完，便抬眸一直望著許慕平，有些期待，也有些緊張。
她自是希望能夠與雲澤合作，但是若是雲澤所謂的合作是將錦繡齋收購的話，那她肯定是不願意的。錦繡齋是她的心血，她付出了很多，也寄予了厚望，錦繡齋裏麵的員工也多習慣了她這樣一套管理經營模式，若是轉手他人，她萬萬做不到。
許慕平望了齊錦繡一眼，心中便已了然，他是打小就跟著自家老爺子在生意場上摸爬滾打許多年的，自是會看人。齊錦繡雖然故作鎮定，但卻是看得明白，直接道：“齊老板不必擔心，我雲澤雖大，但也斷然不會做出以大欺小的事情來。家父賞識姑娘才華，覺得姑娘設計出來的衣裳十分新穎，若是姑娘願意的話，我們願意將與雲澤合作多年的老主顧介紹給錦繡齋，不過……錦繡齋賺的銀子，得給雲澤三分。”
雖則說雲澤什麽事情都沒做，卻要從中抽走三成的利，這於錦繡齋來說，接這樣單子的生意並不一定比接小生意盈利多，不過，是個機會。因此，齊錦繡並未多想，直接同意道：“雲澤的條件，我同意，希望以後合作順利。”
許慕平笑道：“齊老板不需要考慮考慮？”
齊錦繡倒是也爽快，笑應道：“這是一次機會，我不想錯過這樣的機會，所以，十分願意與雲澤合作。既然少東家一口便開了這樣的條件，想來來之前，也是經過深思熟慮的。我若說想讓雲澤少賺一些，少東家會答應嗎？”
這一問，倒是把許慕平給問難住了，但是他也隻是短暫的沉默，繼而便道：“齊老板的確是爽快人，我們雲澤喜歡與這樣的人合作。不過……齊老板心中也該是清楚，這樣一來的話，你們錦繡齋不一定能夠占到多大的便宜。我知道，齊錦繡十分舍得為自己鋪子裏的人花銀子，若是付出得多了，卻是賺得不多，想必……”
齊錦繡見他後麵沒再繼續說下去，隻笑著點頭道：“少東家說得對，不過，若是真有損失的話，這份損失也由我一人來承擔。但是我想，雲澤的條件我應了，雲澤也不會真就不讓我賺一文錢。如今我倒是不明白，雲澤名聲很大，何故要將這樣與大顧客合作的機會讓給我錦繡齋？莫非……”
齊錦繡也故意停一停，並沒有將她的猜測說下去。
許慕平道：“實不相瞞，乃是家父賞識齊姑娘，姑娘也放心，既是合作了，便是共同進退，我們不會做出不仁義的事情來。”頓了頓，又道，“在下想問，姑娘的繡活，師承何處？姑娘的師父，可還健在？姑娘別誤會，在下並未有想偷師的意思，不過，姑娘的繡活已然很好，想必姑娘師父的繡活更好。”
齊錦繡道：“錦繡齋分工明確，我主設計，也就無心思再做繡活。如今鋪子裏的繡活，乃是請的幾位技藝精湛的繡娘做的，許爺若是想見的話，我倒是可以將幾位繡娘叫出來。”
許慕平道：“這倒是不必了。”他略有所思，片刻又道“姑娘當真沒有藏拙？”
齊錦繡道：“想在雲澤少東家跟前表現還來不及呢，又怎會藏拙……我說的都是真話。”抬頭朝外麵望了望，見張記的小夥計已經拎著食盒過來送飯了，齊錦繡道，“到了吃飯的時間，許爺若是沒有旁的安排的話，便由我錦繡齋請許爺吃一頓飯。”
許慕平道：“多謝姑娘美意，已經另有安排。既然姑娘同意此事，在下此來目的也就達到了。這樣吧，我會盡快擬出一分合約來，到時候，你我畫押簽字皆可。”
齊錦繡道：“既然許爺已有安排，那改日再擇日子請許爺吃飯。”
“姑娘，在下告辭。”說罷，許慕平便朝齊錦繡抱了抱手。
齊錦繡一路將許慕平送到門口，這才道：“靜候許爺佳音。”
待得許慕平離開後，趙小花抱著甜寶走了過來，問道：“二嫂，這個人是誰？怎麽你與他說了這麽久的話？”
齊錦繡開心得很，一把將甜寶抱到自己懷裏來，然後道：“小花，說出來你許是都不會相信，他是雲澤少東家，此番前來，是與咱們錦繡齋談合作的。這樣吧，你先去吃飯，一會兒吃完飯了，把大家召集起來，我要開一個緊急會議。”
聽說是雲澤的少東家，趙小花明顯開心得很，連忙點頭。
甜寶一直扭著小腦袋，眼睛一眨不眨盯著張記來送飯的夥計看，見自己姑姑離開後，甜寶奶聲奶氣道：“娘，餓，要吃飯。”
“好好好，走，娘這就帶你吃飯去。”說罷，喚那小夥計到跟前來，讓他拿一份飯菜來，然後跟閨女一起吃。
走得吃的，甜寶滿足得很，一直乖乖坐在母親身邊，讓母親喂自己。見母親吃了一口後輪到自己吃了，她則主動張開嘴巴湊過去。一份飯吃完後，母女倆都吃得滿嘴是油，齊錦繡抽了帕子來，先給女兒擦嘴，然後也給自己擦幹淨。
“甜寶，娘一會兒有事要忙，娘送你迴家去跟著奶奶好不好？”
甜寶噘著小嘴，一副委屈得快要哭出來的樣子：“娘不要我了……”
“要你。”齊錦繡拿閨女沒辦法，隻得抱著她，“那一會兒你就坐在娘身邊，要乖乖的，不能說話，知道嗎？”
甜寶立即將小嘴緊緊抿住，烏澄澄的大眼睛一眨不眨盯著母親看，而後點頭。
“聽話，乖。”
離下午工作還有些時候，齊錦繡便牽著閨女手出門去，外麵天氣很好，母女兩個人又才吃過飯，齊錦繡便打算帶著閨女出去消消食。
“娘，我們去買雞蛋糕吃嗎？”甜寶興奮得很，小手任由母親牽著，仰著小腦袋看母親。
“甜寶想吃嗎？”齊錦繡垂眸望著閨女。
甜寶認真地說：“我不吃我不餓，給東哥哥吃，他餓。”
“那好，聽甜寶的，咱們就去給東哥兒買。”齊錦繡牽著女兒的手，走得很慢，一路往福記去。
待得母女倆走得遠了，原本已經該是離開的許慕平這才又現出身來，目光一直靜靜落在遠去的齊錦繡身上。但見那抹身影漸漸消失不見了，許慕平這才收迴目光來，兀自思索片刻，扭頭對一旁候著的家奴道：“全貴，你去暗中打聽打聽齊家的事情。”
“是，大爺。”那小廝得吩咐後，連忙應聲去了。
之後，許慕平便迴了龍興客棧，點了飯菜讓小二端進屋子裏去。吃完飯後，許慕平便歇息下，這些日子來，他實在忙得很，眼下到了安陽來，這才有些空兒好生休息一番。近兩年來，隨著瑞祥的崛起，雲澤不少顧客被瑞祥搶了去，如此無奈之下，他才趕往安陽來，希望能夠與新揚名的錦繡齋合作。
他原隻是授命來談生意，沒有想到，或許會有意外收獲。
這錦繡齋的老板，行事倒是果敢，雖則是女子，但卻是能夠做大事的人。他承認，雲澤在這樣的情況下開這樣的條件，的確是有些欺負人，不過，他原是做好了對方還價的準備的，他想過，最多讓一分，到時候抽取兩分便是。
可是如今，這齊姑娘什麽要求都沒有，便應了此事，倒是叫他有些不安。雖則說商人唯利是圖，但是也得看人，對講信譽有情義的合作夥伴，他們自是待遇不同。而與錦繡齋的第一次接觸，他是滿意的。