迴到住處，龍丹給老鄉亓猛打了個電話，亓猛趕過來，兩人在小酒館裏，炒了幾個菜，邊吃邊聊了起來。龍丹問道：“猛子，你說我去做保險如何？”，亓猛說道：“龍哥，我對保險不了解，不過，我是討厭賣保險的，至於你去不去我真不好說。我的意思你再找找工作看看，要是實在找不到合適的再去不晚”。龍丹說道：“招聘會我也去看過，實在是沒有好的工作。你也知道，我是學管理的，現在企業上最不缺的就是管理了。要是技術人員還行，到處有人要，我這個歲數又大了，又沒有一技之長。最拿手的管理，反而成了累贅了”
亓猛說道：“唉，京城也不是這麽好混的，全國各地的人才都齊聚京城，京城內最不缺的就是人才了，沒有特殊本領，北漂也不是那麽好漂的，弄不好就被水淹死了。什麽時候咱們哥們成立一家公司就好了，省的受人窩囊氣”，龍丹聽到亓猛想成立公司就說道：“成立公司不難，難的是沒有啟動資金，就咱跟兩目前這個狀況，要是想掘得第一桶金還真有點難度”“是啊，我也時常在想，如何找到第一桶金，我現在就寫了幾個計劃書，找找天使投資也行啊，隻要有了資金的進入，項目我也不是沒有”亓猛若有所思的說道。“那我就幹幾天保險試試，說不定能賺錢”龍丹好像已經下了決定。兩天後，龍丹去了天安保險公司，找到了薑純光經理，說自己已經決定做保險。薑純光就領著龍丹到了保險公司內勤處，辦理了學習手續，龍丹進入了7天的保險培訓學校。
學習了7天，龍丹掌握了關於保險的各種知識，以優異的成績通過了考試，國家保監會給龍丹頒發了《保險從業證》書，龍丹成了一名正式的保險代理從業人員。
剛開始上班，薑純光經理並沒有讓龍丹去社會上拉客戶賣保險，而是每天讓龍丹天天聽課。保險公司的上班製度是上午上班，下午開展業務，周末雙休。上午上班就是開會，讓各個業績好的員工輪番介紹經驗，半月下來，聽得龍丹熱血沸騰，心想：幹保險原來這樣容易。於是，龍丹也試著去大街上發傳單，拉客人來聽保險講座。
為此，龍丹不惜本錢的印製了幾萬分傳單，把買保險的好處寫的天花亂墜，龍丹還特意親自設計了傳單的式樣，把傳單印製的美輪美奐。就是不願意買保險的人，也願意拿到一張傳單看看。
如此堅持了一個月，龍丹早上聽講課，下午出去發傳單，介紹人來公司聽保險知識講座。可是快到一個月了，龍丹的業績還是零蛋。不得已，薑純光經理為了鼓勵龍丹，
親自為龍丹拉了一個客戶，出了一單保險，雖然不大的額度，但總算是有了一份單子，龍丹為此得了700元的提成。薑純光經理還鼓勵龍丹說：“新來的員工大都是這樣，由於摸不著自己的路子，往往第一個月成交不了單子，隻要繼續努力，下個月就會有好的業績”。
第二個月，龍丹改變了宣傳方式，買了幾千個氣球，在京郊鎮的一家大型超市門口免費送給兒童。每見到一個兒童，龍丹就走上前去，親手送給一個氣球，並順便跟兒童的家長索要聯係方式，說是讓他們參加抽獎，不會長打電話騷擾，也有願意留下聯係方式的，也有不願意的，龍丹一天下來也能收集幾百個電話名單。然後，龍丹就按個打電話拜訪，問人家願不願意買保險。結果，十個當中倒是有9個拒絕，龍丹也不氣餒。終於在半月的努力中，邀請到了十幾個來聽保險講座的客戶，又經過經理的幫忙，這個月，龍丹又出了一單，龍丹提成了1400塊錢。離公司的最低任務還差100元。公司規定提成1500元以上才有基本工資，龍丹無奈，自己也買了一份保險，又自己提成自己的單子100多，算是完成了任務，發到了1500元的基本工資。
為此，在每天的晨會上，龍丹還受到了經理薑純光的稱讚，說龍丹在困難之下堅持努力，以後定能出到大單。說的龍丹心裏熱乎乎的。龍丹的勁頭更足了，每天下午都去超市門口撒傳單送氣球。
可是，事情不並那麽一帆風順，這天，龍丹正在超市門口送氣球，過來一夥城管，把龍丹的氣球都沒收了，說是龍丹違規發放氣球傳單，要處罰。龍丹氣不過，就跟城管爭吵了起來，幾個城管見龍丹還膽敢爭吵，這可是不識馬王爺三隻眼了，不識抬舉，就踢了龍丹一腳。龍丹是練功夫的人，那能吃的這麽大的虧，一個箭步衝上前去，三下五除二，把七八個城管全都打趴下了。這下可就惹了大麻煩了。其中一立刻撥打了報警電話。結果不用說，把龍丹扭送到了派出所，把龍丹管在了一間屋子裏，一個晚上也每人管，也沒給一點水、飯，讓龍丹餓了一個晚上，第二天等候處理。
還好，派出所的工作人員沒有沒收龍丹的手機，餓了一夜的龍丹，第二天一大早就給保險公司的薑純光經理打了電話，又給老鄉亓猛打了電話，讓他們來領人。
兩人來到派出所，好說歹說的解釋，要派出所放人，派出所就是不放。最後，派出所鬆了口說打架鬥毆要罰款5000。龍丹實在沒有怎麽多錢，幾個人又軟磨硬泡，磨得派出所的人也沒有辦法，減
輕了處罰，付款2000，領人出去。也是因為龍丹的出手十分有數，在教訓城管時，並沒有打出傷痕來，城管身上沒有傷，派出所也不好重罰。
出了派出所，龍丹把薑純光經理送走，就和老鄉亓猛來到了一個小酒館，兩人炒了幾個小菜，要了幾十瓶啤酒，喝了和痛快。
亓猛說：“沒想到龍哥功夫這麽厲害，七八個城管硬不是對手，真是過癮，京郊鎮上的城管一般可是沒人敢惹，你一個人就把他們料理了，以後你可是出名了”，龍丹喝了十幾瓶啤酒，也微微有些醉意，說道：“這算什麽，我要是放開身子打鬥，別說七八個城管，就是3，5十個也不在話下。我是不願意傷他們，要是真打，他們哪一個都是斷胳膊斷腿的，嗬嗬嗬”。“痛快，你可給京郊鎮的商販們出了口惡氣了”亓猛笑著說道：“隻是，這保險我看你也快幹不成了”。龍丹聞言說道：“我幹保險兩個多月了，嚐試了幾種方法，都不見成效，我就納悶，別人是怎麽完成業績的，我這幾個月除去費用，算算帳還倒貼進去好幾千，看來，我真不適合做保險”。龍丹說的沒錯，接下來的兩個月，龍丹一個單子也沒賣出。保險公司的員工是沒有底薪的，龍丹也就沒有了收入，更見悶悶不樂，想來想去就跟薑純光經理說了一聲，就再也不去上班了，算是非正式的辭去了保險工作。
其實，做保險是要講究低三下四軟磨硬泡的，還得講究迴扣，龍丹幹了幾個月並不清楚這些，所以就沒幹好，隻要龍丹的脾氣不改，高高在上的樣子，是賣不出保險的。說是賣保險的沒有臉皮不一定正確，起碼，軟磨硬泡的功夫是要有的。龍丹倔強的性格注定在保險行業不無法生存。龍丹隻是聽薑純光說的頭頭是道，沒有把這一層關係考慮進去，就注定了這樣的結局。龍丹辭去了保險的工作，再次成了無業遊民。一
亓猛說道：“唉，京城也不是這麽好混的，全國各地的人才都齊聚京城，京城內最不缺的就是人才了，沒有特殊本領，北漂也不是那麽好漂的，弄不好就被水淹死了。什麽時候咱們哥們成立一家公司就好了，省的受人窩囊氣”，龍丹聽到亓猛想成立公司就說道：“成立公司不難，難的是沒有啟動資金，就咱跟兩目前這個狀況，要是想掘得第一桶金還真有點難度”“是啊，我也時常在想，如何找到第一桶金，我現在就寫了幾個計劃書，找找天使投資也行啊，隻要有了資金的進入，項目我也不是沒有”亓猛若有所思的說道。“那我就幹幾天保險試試，說不定能賺錢”龍丹好像已經下了決定。兩天後，龍丹去了天安保險公司，找到了薑純光經理，說自己已經決定做保險。薑純光就領著龍丹到了保險公司內勤處，辦理了學習手續，龍丹進入了7天的保險培訓學校。
學習了7天，龍丹掌握了關於保險的各種知識，以優異的成績通過了考試，國家保監會給龍丹頒發了《保險從業證》書，龍丹成了一名正式的保險代理從業人員。
剛開始上班，薑純光經理並沒有讓龍丹去社會上拉客戶賣保險，而是每天讓龍丹天天聽課。保險公司的上班製度是上午上班，下午開展業務，周末雙休。上午上班就是開會，讓各個業績好的員工輪番介紹經驗，半月下來，聽得龍丹熱血沸騰，心想：幹保險原來這樣容易。於是，龍丹也試著去大街上發傳單，拉客人來聽保險講座。
為此，龍丹不惜本錢的印製了幾萬分傳單，把買保險的好處寫的天花亂墜，龍丹還特意親自設計了傳單的式樣，把傳單印製的美輪美奐。就是不願意買保險的人，也願意拿到一張傳單看看。
如此堅持了一個月，龍丹早上聽講課，下午出去發傳單，介紹人來公司聽保險知識講座。可是快到一個月了，龍丹的業績還是零蛋。不得已，薑純光經理為了鼓勵龍丹，
親自為龍丹拉了一個客戶，出了一單保險，雖然不大的額度，但總算是有了一份單子，龍丹為此得了700元的提成。薑純光經理還鼓勵龍丹說：“新來的員工大都是這樣，由於摸不著自己的路子，往往第一個月成交不了單子，隻要繼續努力，下個月就會有好的業績”。
第二個月，龍丹改變了宣傳方式，買了幾千個氣球，在京郊鎮的一家大型超市門口免費送給兒童。每見到一個兒童，龍丹就走上前去，親手送給一個氣球，並順便跟兒童的家長索要聯係方式，說是讓他們參加抽獎，不會長打電話騷擾，也有願意留下聯係方式的，也有不願意的，龍丹一天下來也能收集幾百個電話名單。然後，龍丹就按個打電話拜訪，問人家願不願意買保險。結果，十個當中倒是有9個拒絕，龍丹也不氣餒。終於在半月的努力中，邀請到了十幾個來聽保險講座的客戶，又經過經理的幫忙，這個月，龍丹又出了一單，龍丹提成了1400塊錢。離公司的最低任務還差100元。公司規定提成1500元以上才有基本工資，龍丹無奈，自己也買了一份保險，又自己提成自己的單子100多，算是完成了任務，發到了1500元的基本工資。
為此，在每天的晨會上，龍丹還受到了經理薑純光的稱讚，說龍丹在困難之下堅持努力，以後定能出到大單。說的龍丹心裏熱乎乎的。龍丹的勁頭更足了，每天下午都去超市門口撒傳單送氣球。
可是，事情不並那麽一帆風順，這天，龍丹正在超市門口送氣球，過來一夥城管，把龍丹的氣球都沒收了，說是龍丹違規發放氣球傳單，要處罰。龍丹氣不過，就跟城管爭吵了起來，幾個城管見龍丹還膽敢爭吵，這可是不識馬王爺三隻眼了，不識抬舉，就踢了龍丹一腳。龍丹是練功夫的人，那能吃的這麽大的虧，一個箭步衝上前去，三下五除二，把七八個城管全都打趴下了。這下可就惹了大麻煩了。其中一立刻撥打了報警電話。結果不用說，把龍丹扭送到了派出所，把龍丹管在了一間屋子裏，一個晚上也每人管，也沒給一點水、飯，讓龍丹餓了一個晚上，第二天等候處理。
還好，派出所的工作人員沒有沒收龍丹的手機，餓了一夜的龍丹，第二天一大早就給保險公司的薑純光經理打了電話，又給老鄉亓猛打了電話，讓他們來領人。
兩人來到派出所，好說歹說的解釋，要派出所放人，派出所就是不放。最後，派出所鬆了口說打架鬥毆要罰款5000。龍丹實在沒有怎麽多錢，幾個人又軟磨硬泡，磨得派出所的人也沒有辦法，減
輕了處罰，付款2000，領人出去。也是因為龍丹的出手十分有數，在教訓城管時，並沒有打出傷痕來，城管身上沒有傷，派出所也不好重罰。
出了派出所，龍丹把薑純光經理送走，就和老鄉亓猛來到了一個小酒館，兩人炒了幾個小菜，要了幾十瓶啤酒，喝了和痛快。
亓猛說：“沒想到龍哥功夫這麽厲害，七八個城管硬不是對手，真是過癮，京郊鎮上的城管一般可是沒人敢惹，你一個人就把他們料理了，以後你可是出名了”，龍丹喝了十幾瓶啤酒，也微微有些醉意，說道：“這算什麽，我要是放開身子打鬥，別說七八個城管，就是3，5十個也不在話下。我是不願意傷他們，要是真打，他們哪一個都是斷胳膊斷腿的，嗬嗬嗬”。“痛快，你可給京郊鎮的商販們出了口惡氣了”亓猛笑著說道：“隻是，這保險我看你也快幹不成了”。龍丹聞言說道：“我幹保險兩個多月了，嚐試了幾種方法，都不見成效，我就納悶，別人是怎麽完成業績的，我這幾個月除去費用，算算帳還倒貼進去好幾千，看來，我真不適合做保險”。龍丹說的沒錯，接下來的兩個月，龍丹一個單子也沒賣出。保險公司的員工是沒有底薪的，龍丹也就沒有了收入，更見悶悶不樂，想來想去就跟薑純光經理說了一聲，就再也不去上班了，算是非正式的辭去了保險工作。
其實，做保險是要講究低三下四軟磨硬泡的，還得講究迴扣，龍丹幹了幾個月並不清楚這些，所以就沒幹好，隻要龍丹的脾氣不改，高高在上的樣子，是賣不出保險的。說是賣保險的沒有臉皮不一定正確，起碼，軟磨硬泡的功夫是要有的。龍丹倔強的性格注定在保險行業不無法生存。龍丹隻是聽薑純光說的頭頭是道，沒有把這一層關係考慮進去，就注定了這樣的結局。龍丹辭去了保險的工作，再次成了無業遊民。一