辭職後的龍丹又迴到了京郊鎮，花200元租了一間民房，住了下來。又去水泥廠把自己的最後一個月的工資也要了迴來，手裏有了一萬多塊的儲蓄，生活上龍丹倒也暫時無虞。龍丹休息了幾天，穩定了情緒，又去招聘會上去找工作。京郊鎮上有一個人才市場，每周都召開招聘會。剛來京城的時候，龍丹並不知道有這麽一個地方，後來才知道，這個招聘會每周都開。不過，能來招聘會上的企業絕大多數都是招聘一些沒有人願意幹的工作，好幹的工作是用不著上招聘會的，隨便一招就招滿了。
龍丹也是抱著試試看的態度來招聘會的，起碼，招聘會上都是真實的企業，不會是中介，更不會有騙子存在，好歹也是正規的東東。
招聘會上差不多有2百家企業，龍丹仔細瀏覽了半天，也沒有找到適合自己做的工作。不是工資太低，自己不願意做，就是人年嫌自己歲數大，龍丹轉了幾圈，百無聊賴的站在招聘會的門口，抽起煙來。
這時，一個穿著十分講究的中年人來到龍丹的身邊，對龍丹說：“先生，你是找工作的吧？”龍丹抬起頭說道：“是啊，您是？”“我是一家理財公司的經理，您若是沒有中意的工作，就到我們那裏去，明天您去我們的公司去看看，我們好好談談？”，龍丹見中年人說話很是客氣，反正閑著也是沒事，就說：“好吧，你把地址告訴我”，中年人拿出一張早已準備好的地址條，對龍丹說道：“明天9點，我在公司等您，希望您準時過去，我們談談”，龍丹答應下來，把地址條接過，放在了口袋裏。
第二天，龍丹按照地址條上寫的地址，準時來到了中年人說的理財公司。中年人見龍丹準時來到，笑嗬嗬的說：“先生真是信人，來喝杯水，我們一塊聊聊”。龍丹在辦公桌前坐了下來，等著中年人說話。
中年人自我介紹到：“我姓薑，叫薑純光，是這家理財公司的經理”，薑純光見龍丹仔細的聽著，問道：“我還不知道先生貴姓？”龍丹說道：“免貴，姓龍，叫龍丹”。“能問一下龍先生在京城工作幾年了？”薑純光問道，龍丹迴答說：“一年多吧，兩年不到”，“哪裏人？”“齊魯人”“您來北京是為了什麽？”龍丹沒有猶豫的說道：“自然是為了賺錢，為了創業”，“那您打一輩子工能賺到錢嗎？能創業嗎？”薑純光又問道。
龍丹也想過這個問題，靠打工是賺不到什麽大錢了，在京城打工的工資也不算高，充其量生活上難為不到自己，離創業的境地還差的很遠。
龍丹疑惑的說道：“薑先生，您讓我來不就是為了在您的公司打工嗎？”，薑純光說道：“在我這裏，是打工也不是打工，你可以自己做老板，而且還是沒有本錢的老板，照樣能創業，能賺大錢”。龍丹一聽來了興趣，說道：“怎麽說？說來聽聽”。
薑純光見龍丹來了興趣，就說到：“我們的理財公司其實就是保險公司，天安保險…”龍丹一聽到是保險公司，心裏就涼了一大截。龍丹在老家的時候，沒少接觸賣保險的人。一個個跟牛皮糖一樣，隻要露出那麽一點願意買保險的意思，他們就會天天黏在身上，不把你勸說的入了保險誓不罷休的人。雖然龍丹在無奈之下入了幾份保險，但是龍丹對賣保險的人著實沒有好感。此時，聽到薑純光的理財公司就是賣保險的，立刻就對薑純光鄙視起來，就有了不願意聽的意思。
薑純光不愧是賣保險的老手，見多識廣，見龍丹一聽說自己是賣保險的就立馬顯得不耐煩，就接著對龍丹說道：“龍先生，你稍安勿躁，聽我把話講完，就算是你不做，我們也是交個朋友”，龍丹出於禮貌，沒有起身告辭，就聽薑純光繼續把話說下去。
隻見薑純光說道：“龍先生，你知道我做保險以前是幹什麽的嗎？”龍丹輕輕的搖了搖頭，沒有說話。薑純光說道：“我以前是在京城幹黑的的，就是買了輛破車偷著開出租。初來京城找了好幾份工作，都是隻能填飽肚子，後來開黑的時無意中認識了我的師傅，也就是把我帶入保險行業的張總監，他苦口婆心的勸我做保險，我開始也不相信賣保險能賺大錢。張總監硬是讓我幹了半年，結果，我在這半年裏賺到的錢，是我打工幾年的總和，我5年下來，現在是營業部的經理，帶領著150多人做保險理財，我現在的年薪是120多萬，這個我可沒有絲毫騙你，不信你可以看看我的工資表，按照我這個速度發展下去，再過5年我就能做總監，年薪超過200萬不成問題，你說，我算不算事業有成？是不是比做實業的老板要好的多？算不算是創業成功？”龍丹聽了薑純光的介紹，仔細想了想也覺的是這麽一迴事。不管做什麽，隻要能成功就是好路子，心中也就有了活絡的意思。
接著，薑純光又詳細介紹了保險行業的行規和組織形式。賣保險的組織形式是這樣的：一個人加入保險公司後，是靠業績說話的，成交一份單子，最高能提成40%，可以連續提成4年，因為客戶的人壽保險大都是連續交10年或者20年的，4年以後就隻能提成2%了，比如說你成交一個單子是6000，那提成
就是2400元了，成績較好的老員工確實能拿到幾萬元的提成，而且，還是年年提成。
完成兩個6000元就叫鑽石級別，提成後還有獎金，要是提成到了5000元以上，就是金鑽級別，那獎金就更高。最關鍵的還不是賣保險的提成，主要的還是銷售團隊的組織形式。
一個人加入保險後，隻要轉正了，就可以帶徒弟，徒弟轉正後有可以再帶徒弟，做師傅的就可以坐享其成，徒弟出了業績，師傅照樣可以拿到不菲的獎金提成。一個團隊要是能發展起來，一般是能帶7個徒弟就是主任，能帶30個徒弟就是高級主任，能帶70個徒弟就可以做經理的。如果70個人以上的團隊，如果都能月月出單的話，經理的提成自然就是個不小的數目。但，前提是必須人人出單，要是整個團隊裏沒有幾個人賣出保險，那經理的提成也就是一句空話。總之，賣保險就是靠業績說話。所以保險公司這種傳銷式的銷售組織形式，往往發展很快。前麵的老員工的業績擺在那裏，是非常吸引人的，加上保險團隊的天天開會，洗腦式的訓練方式，往往使一個在社會上不起眼的人，進入保險公司後，一樣能幹出大的業績。因為，做了保險後，經過幾個月的洗腦工作，都跟打了雞血一樣，個個精神抖擻，幹勁衝天。這也是保險公司曆經不衰的原因之一。
龍丹聽完薑純光的講述，想了一會，就說：“薑經理，你能在保險行業成功，並不代表這我也會成功，是吧？”。薑純光笑著說：“龍先生看上去器宇不凡，恐怕以前也幹過老板吧？”龍丹猶豫的說道：“倒是幹過，因為破產才來京城的”，薑純光搶過話題說道：“就是啊，你能帶領團隊成功過，就說明你會管理團隊，趕上我是遲早的事情，我就一個開黑的的，初中都沒畢業，都能在保險行業裏幹的有聲有色。你一個大學生為什麽幹不好那？難道你不相信自己的能力？”“那倒也是”龍丹的自尊心一個受了刺激說道：“別人能幹好，我也肯定能幹好”。薑純光見龍丹基本上已經同意了自己的看法，接著說道：“做保險還有一個好處，不存在破產的事情，等於是你拿著別人的資本去做生意，這種資本還是免費的，所以說，你隻要有信心，做保險肯定會成功的”。巧舌如簧的薑純光，不到一個小時的時間就把龍丹給說服了，龍丹說道：“薑經理，我迴去考慮考慮吧，三天內給你一個準信”。至此，龍丹算是首肯了保險行業。
一
龍丹也是抱著試試看的態度來招聘會的，起碼，招聘會上都是真實的企業，不會是中介，更不會有騙子存在，好歹也是正規的東東。
招聘會上差不多有2百家企業，龍丹仔細瀏覽了半天，也沒有找到適合自己做的工作。不是工資太低，自己不願意做，就是人年嫌自己歲數大，龍丹轉了幾圈，百無聊賴的站在招聘會的門口，抽起煙來。
這時，一個穿著十分講究的中年人來到龍丹的身邊，對龍丹說：“先生，你是找工作的吧？”龍丹抬起頭說道：“是啊，您是？”“我是一家理財公司的經理，您若是沒有中意的工作，就到我們那裏去，明天您去我們的公司去看看，我們好好談談？”，龍丹見中年人說話很是客氣，反正閑著也是沒事，就說：“好吧，你把地址告訴我”，中年人拿出一張早已準備好的地址條，對龍丹說道：“明天9點，我在公司等您，希望您準時過去，我們談談”，龍丹答應下來，把地址條接過，放在了口袋裏。
第二天，龍丹按照地址條上寫的地址，準時來到了中年人說的理財公司。中年人見龍丹準時來到，笑嗬嗬的說：“先生真是信人，來喝杯水，我們一塊聊聊”。龍丹在辦公桌前坐了下來，等著中年人說話。
中年人自我介紹到：“我姓薑，叫薑純光，是這家理財公司的經理”，薑純光見龍丹仔細的聽著，問道：“我還不知道先生貴姓？”龍丹說道：“免貴，姓龍，叫龍丹”。“能問一下龍先生在京城工作幾年了？”薑純光問道，龍丹迴答說：“一年多吧，兩年不到”，“哪裏人？”“齊魯人”“您來北京是為了什麽？”龍丹沒有猶豫的說道：“自然是為了賺錢，為了創業”，“那您打一輩子工能賺到錢嗎？能創業嗎？”薑純光又問道。
龍丹也想過這個問題，靠打工是賺不到什麽大錢了，在京城打工的工資也不算高，充其量生活上難為不到自己，離創業的境地還差的很遠。
龍丹疑惑的說道：“薑先生，您讓我來不就是為了在您的公司打工嗎？”，薑純光說道：“在我這裏，是打工也不是打工，你可以自己做老板，而且還是沒有本錢的老板，照樣能創業，能賺大錢”。龍丹一聽來了興趣，說道：“怎麽說？說來聽聽”。
薑純光見龍丹來了興趣，就說到：“我們的理財公司其實就是保險公司，天安保險…”龍丹一聽到是保險公司，心裏就涼了一大截。龍丹在老家的時候，沒少接觸賣保險的人。一個個跟牛皮糖一樣，隻要露出那麽一點願意買保險的意思，他們就會天天黏在身上，不把你勸說的入了保險誓不罷休的人。雖然龍丹在無奈之下入了幾份保險，但是龍丹對賣保險的人著實沒有好感。此時，聽到薑純光的理財公司就是賣保險的，立刻就對薑純光鄙視起來，就有了不願意聽的意思。
薑純光不愧是賣保險的老手，見多識廣，見龍丹一聽說自己是賣保險的就立馬顯得不耐煩，就接著對龍丹說道：“龍先生，你稍安勿躁，聽我把話講完，就算是你不做，我們也是交個朋友”，龍丹出於禮貌，沒有起身告辭，就聽薑純光繼續把話說下去。
隻見薑純光說道：“龍先生，你知道我做保險以前是幹什麽的嗎？”龍丹輕輕的搖了搖頭，沒有說話。薑純光說道：“我以前是在京城幹黑的的，就是買了輛破車偷著開出租。初來京城找了好幾份工作，都是隻能填飽肚子，後來開黑的時無意中認識了我的師傅，也就是把我帶入保險行業的張總監，他苦口婆心的勸我做保險，我開始也不相信賣保險能賺大錢。張總監硬是讓我幹了半年，結果，我在這半年裏賺到的錢，是我打工幾年的總和，我5年下來，現在是營業部的經理，帶領著150多人做保險理財，我現在的年薪是120多萬，這個我可沒有絲毫騙你，不信你可以看看我的工資表，按照我這個速度發展下去，再過5年我就能做總監，年薪超過200萬不成問題，你說，我算不算事業有成？是不是比做實業的老板要好的多？算不算是創業成功？”龍丹聽了薑純光的介紹，仔細想了想也覺的是這麽一迴事。不管做什麽，隻要能成功就是好路子，心中也就有了活絡的意思。
接著，薑純光又詳細介紹了保險行業的行規和組織形式。賣保險的組織形式是這樣的：一個人加入保險公司後，是靠業績說話的，成交一份單子，最高能提成40%，可以連續提成4年，因為客戶的人壽保險大都是連續交10年或者20年的，4年以後就隻能提成2%了，比如說你成交一個單子是6000，那提成
就是2400元了，成績較好的老員工確實能拿到幾萬元的提成，而且，還是年年提成。
完成兩個6000元就叫鑽石級別，提成後還有獎金，要是提成到了5000元以上，就是金鑽級別，那獎金就更高。最關鍵的還不是賣保險的提成，主要的還是銷售團隊的組織形式。
一個人加入保險後，隻要轉正了，就可以帶徒弟，徒弟轉正後有可以再帶徒弟，做師傅的就可以坐享其成，徒弟出了業績，師傅照樣可以拿到不菲的獎金提成。一個團隊要是能發展起來，一般是能帶7個徒弟就是主任，能帶30個徒弟就是高級主任，能帶70個徒弟就可以做經理的。如果70個人以上的團隊，如果都能月月出單的話，經理的提成自然就是個不小的數目。但，前提是必須人人出單，要是整個團隊裏沒有幾個人賣出保險，那經理的提成也就是一句空話。總之，賣保險就是靠業績說話。所以保險公司這種傳銷式的銷售組織形式，往往發展很快。前麵的老員工的業績擺在那裏，是非常吸引人的，加上保險團隊的天天開會，洗腦式的訓練方式，往往使一個在社會上不起眼的人，進入保險公司後，一樣能幹出大的業績。因為，做了保險後，經過幾個月的洗腦工作，都跟打了雞血一樣，個個精神抖擻，幹勁衝天。這也是保險公司曆經不衰的原因之一。
龍丹聽完薑純光的講述，想了一會，就說：“薑經理，你能在保險行業成功，並不代表這我也會成功，是吧？”。薑純光笑著說：“龍先生看上去器宇不凡，恐怕以前也幹過老板吧？”龍丹猶豫的說道：“倒是幹過，因為破產才來京城的”，薑純光搶過話題說道：“就是啊，你能帶領團隊成功過，就說明你會管理團隊，趕上我是遲早的事情，我就一個開黑的的，初中都沒畢業，都能在保險行業裏幹的有聲有色。你一個大學生為什麽幹不好那？難道你不相信自己的能力？”“那倒也是”龍丹的自尊心一個受了刺激說道：“別人能幹好，我也肯定能幹好”。薑純光見龍丹基本上已經同意了自己的看法，接著說道：“做保險還有一個好處，不存在破產的事情，等於是你拿著別人的資本去做生意，這種資本還是免費的，所以說，你隻要有信心，做保險肯定會成功的”。巧舌如簧的薑純光，不到一個小時的時間就把龍丹給說服了，龍丹說道：“薑經理，我迴去考慮考慮吧，三天內給你一個準信”。至此，龍丹算是首肯了保險行業。
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