可這樣賣掉的話，總感覺自己吃了大虧！
該咋辦？
謝迎春陷入了糾結，她同紅星食品廠的領導說，“讓我迴去想想，如果我有賣的打算，肯定第一時間聯係您。”
紅星食品廠的那領導也沒強求。
強扭的瓜不甜，雖說可能解渴，但萬一那瓜有毒，見血封喉呢？
-------------------------------------
迴到慶雲油田後，謝迎春把月餅拿到食堂給大家分了，然後同於澤在食堂吃了個飯。
就是在這吃飯的空檔裏，她就被於澤看出有心事來，於澤問她，“遇到什麽事兒了？怎麽跑了一趟紅星食品廠迴來，你整個人都變得恍恍惚惚的？”
謝迎春指著自己放在手邊的那個‘八寶月餅’說，“紅星食品廠打算買這個配方，價格應該可以談，但我覺得賣了就是虧了。可要是留在手裏，我自個兒也派不上什麽用場。你幫我想想辦法，有沒有什麽辦法能讓我不那麽虧？”
於澤皺著眉頭想了一會兒，建議道：“其實虧不虧，看你怎麽看。如果你覺得錢賺少了就是虧，那甭管你要什麽價，隻要一次性把這方子賣出去，人家食品廠肯定是要賺錢的，無非就是賺錢時間長短的問題，你肯定虧。但如果換個角度想，不拿錢來衡量你是虧是賺，那能想的辦法就太多了。”
“我舉個例子，港城那邊的餅幹不都請港星代言麽？你自個兒拍個照片，印在那包裝上，就寫這個餅幹的配方是你研究出來的，愛吃的人可不就認準你這張臉了？之後你要是自個兒打算開食品廠單幹，把自個兒的照片一貼，現在賣出去的這些方子都算是給你找老客戶去了，眼下看，你好像虧了，但放長遠看，你賺大了，你說是不是這個道理？”
謝迎春聽得都呆了，她眼神呆滯地看著於澤，說，“我還是頭一次發現你的腦瓜子這麽聰明，厲害啊！就按你說的這個來做！”
隔天，謝迎春就又往紅星食品廠跑了一趟，她開出的價格比原來高了兩萬，紅星食品廠的領導也不是吃素的，當下就舉起了四十米大刀來砍價，“謝師傅，你這價格出的是不是太高了？這八寶月餅就是一個月餅，每年就八月能賣，您出這麽高的價格，猴年馬月才能讓我們迴本？”
謝迎春才不往這個坑裏跳，她反問那領導，“您確定，每年都隻是在八月賣？而且還是八月十五一過就不賣了？您要是確定的話，那就把這個寫到合同裏，簽個字蓋個章，還是三萬賣。您要是不確定，打算平時也賣，那就得按我的價格來。”
紅星食品廠的那領導還想掙紮一下，“平時哪有人買月餅吃？人家都是買餅幹點心。”
“隻要你不說我不說這餅的名兒叫八寶月餅，誰知道這是月餅？”
“您看，這木拓子給月餅上拓出來的字兒是‘囍’，那這個餅就叫喜餅，您還可以讓人多做幾個木拓子，一模一樣的原材料，木拓子的花樣變一變，不就是不一樣的餅了麽？”
“您可以叫人把福祿壽財都給搞出來，也可以弄一些寓意好的，比如說什麽‘財源滾滾’、‘多子多福’、‘吉星高照’啥的，平時也能賣啊！不僅買迴家自己吃的時候圖個吉利，送人也有麵子啊！”
作者有話要說： 白天還有一更，隨機掉落，第三更是莫得機會掉落了，三次元有點忙，望諒解。
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第29章 真是你妹？
紅星食品廠的領導也就那樣說說, 要是他真打算把這種餅隻放在中秋節賣，他肯定不會同謝迎春說。
中秋節那麽短，前前後後算上也就半個月有生意, 不值得花幾萬塊買個配方。
紅星食品廠的領導打定主意拿到這個配方之後，把這種餅當成普通點心來賣, 說這是月餅、賣不了多久，純粹就是為了砍價。
結果謝迎春才不上他的當，就迴去琢磨了一晚上，第二天就開出了新的條件, 配方降價是不可能的，不僅如此，她還要漲價, 而且謝迎春還要求把自己的照片印在餅幹包裝上, 並且得配一段話，介紹一下她做出來的其它餅幹。
紅星食品廠的領導想破腦袋都想不出來，謝迎春為啥要這樣做。
不過謝迎春既然提了這樣的要求，那他就能砍價。
二人扯皮了兩天，將價格敲定了下來, 各退一步。
紅星食品廠原先隻打算出三萬，謝迎春要五萬, 現在敲定了，這張方子的價格定為四萬，還有就是餅幹包裝上該寫什麽，這個得由謝迎春親自來擬, 寫好了寫差了，所有責任都由謝迎春一人承擔，紅星食品廠不做任何的擔保。
謝迎春迴頭就跑去縣城照相館裏拍了一張端莊大方的黑白照, 順帶著把那段打算印在包裝箱上的話給紅星食品廠送了過去。
“謝迎春，津市人，精通多種麵點，獨立研製的餅幹配方已分別授權給紅星食品廠與青山食品廠，最新研製的‘喜餅’也已授權給紅星食品廠。”
這段話很簡單質樸，印在包裝箱子上也不怎麽占地方，配合上謝迎春那張照片，就如同在包裝箱上繡了一朵花兒。
憑借自身的口碑及影響力，紅星食品廠新生產的‘喜餅’直接向全國多個地方鋪貨，有些遠的地方沒鋪貨，還有人專門跑過來采購。
津市距離鬆原不算遠，在紅星食品廠的鋪貨範圍之內。
津市的老百姓也早就知道百貨大樓的餅幹櫃台上有兩種特別好吃的餅幹了，口袋裏稍微寬裕點的人家都會時不時來買一些。
雙職工家庭的謝家就屬於家境稍微寬裕的那種。
謝盼春是在七月底嫁的，出嫁的時候已經懷上兩個月了，生怕顯懷，穿的衣裳都是寬鬆的，這會兒她的肚子看起來已經很明顯了。
李振軍也有正經的工作，謝盼春懷孕之後，他也舍得給謝盼春吃，結婚才短短幾個月，謝盼春就像吹氣球一樣胖了起來。
最近的謝盼春迷上吃紅星食品廠產的甜口餅幹，幾乎每周都會來買，同百貨大佬餅幹櫃台上的營業員都認識了。
這不，謝盼春瞅著李振軍廠裏放假休息的空檔，喊著人同她一起到百貨大樓裏買餅幹，她還想買點紅棗，給肚子裏的孩子補補營養，也給自己解解饞。
營業員一看見謝盼春來，就給謝盼春介紹，“是來買餅幹的吧！我和你說，紅星食品廠新產的一種‘喜餅’今天到貨了，正在後麵分貨呢！我們拿貨稍微晚一點，別的地兒前幾天就拿到了，聽說味道特別好，在京城那邊都已經賣瘋了，你要不要買二斤迴去嚐嚐？”
謝盼春看向櫃台，“在哪兒擺著呢？我怎麽沒瞅到？”
營業員一手指向庫房的方向，道：“在庫房呢！剛剛才卸下貨來，說是營業員內部先買一波，剩下的再上櫃台！我估摸著現在差不多快分完了，你要是要的話，我給你到後麵的庫房看看！”
懷孕期間本來就容易餓，謝盼春還有點饞嘴，這會兒聽說紅星食品廠又出了一種味道特別好的餅，當下就把饞蟲給勾起來了。
“行，你去拿吧，價格貴麽？”謝盼春問。
營業員比了兩根手指，“稍微貴一點，一斤貴兩毛，但你放心，味道絕對讓你滿意！這一趟如果沒買到，等過兩天口碑傳開了，我估摸著還得和之前一樣等好久才能買到。紅星食品廠的規模小，供應量根本跟不上來。”
“不知道紅星食品廠的領導是怎麽想的，做出來的餅幹都那麽賺錢了，也不說多整幾條生產線出來，緊巴巴的，讓人吃都吃不過癮。”
營業員一邊吐槽一邊去了庫房。
要是讓紅星食品廠的領導知道他被人這麽吐槽了，肯定會給自己掬一捧辛酸淚。真不是他不想擴大生產規模，實在是紅星食品廠賬上的錢根本攢不住啊！
憑借甜口餅幹的配方，瀕臨破產的紅星食品廠懸崖勒馬，終於扭轉了盈虧，錢剛存上一些，就買了‘喜餅’的配方，哪怕現在手裏還有一點餘錢，也不敢一次性造作了啊！
萬一遇到個什麽突發情況需要處理，他們手頭卻拿不出錢來，那不就遭了？
-------------------------------------
營業員從庫房拿了新到貨的‘喜餅’出來，抱著那包裝箱往櫃台上一放，掀開塑料袋子，那噴香撲鼻的味道就逸散了出來。
“你們聞聞這味兒，是不是特別香？我真沒糊弄你們。要多少？我現在就給你撐？”
謝盼春聞著味兒，感覺肚子裏的饞蟲都開始鬧騰了，她扭頭看向李振軍，問，“振軍，你覺得咱買多少合適？”
李振軍沒有答聲。
謝盼春又催了一聲，“振軍？”
她見李振軍盯著‘喜餅’的包裝箱看，也瞅了一眼，臉上的笑容僵在原地。
這張臉！！！
營業員見謝盼春和李振軍夫妻倆都盯著包裝箱看，也特地看了一眼，愣住，“呀，這紅星食品廠的包裝箱什麽時候換的？咋還印了個女人上來？”
營業員翻過箱子，仔細念了念那上麵的一行字，“謝迎春，津市人……哎，這人是咱們的老鄉？這臉型看著怎麽還有點眼熟呢？”
她抬頭瞅了一眼謝盼春，驚訝道：“就是和你長得有幾分像啊！不過人家長得瘦，五官也比你端正，看著更漂亮。”
營業員順著將那一段話看完，又把包裝箱的那一麵兒扭過來給謝盼春和李振軍看，說，“哎，你叫啥名兒？越看越覺得你和這包裝箱上的人相像，就是你沒人家長得好看。”
謝盼春僵著臉說，“我叫謝盼春。”
營業員呆了幾秒，又把那箱子轉了過去，“誒，你叫謝盼春，這個人叫謝迎春……你倆是什麽關係？”
“她是我妹，親妹。”
謝盼春腦中空白一片，她都不知道自己是怎麽從牙縫裏擠出這幾個字的。
營業員沒關注到謝盼春的表情，她還在那兒恭喜謝盼春，“原來這是你妹啊！你妹會這麽多，你咋不知道？我說你還買個啥餅幹啊，讓你妹給你寄幾箱過來！這餅幹就是她鼓搗出來的，你這個親姐姐想吃還不簡單？”
謝盼春：“……”她怕謝迎春知道她想吃後，在餅幹裏麵投毒。
用力掐了自己一把，讓自己迴過神來，謝盼春往餅幹櫃台上看了一眼，發現自個兒之前喜歡吃的那兩種餅幹也都是自家妹子鼓搗出來的，丁點兒胃口都沒有了。
她轉身就走。
走了幾步之後，謝盼春發現李振軍沒有跟上來，扭頭一看，隻見李振軍還在盯著‘喜餅’包裝箱上的謝迎春看，頓時氣不打一處來，火冒三丈道：“你幹啥？看個沒完了？還迴不迴？”
李振軍心虛地別開頭，扶上謝盼春的胳膊，問，“你不是說想買點餅幹麽？不吃了？”
“不吃了！看到那張臉，再看看你的反應，我能吃得下？今兒個我不迴去了，我迴娘家住，你自個兒迴去吃飯吧。”
李振軍剛好心煩意亂，想一個人清靜清靜，便順著謝盼春的話說了下來，把謝盼春送到娘家後，便自個兒騎車迴家去了。
謝盼春一迴到娘家就哭，把她娘家親媽杜秀梅都給嚇了一跳。
杜秀梅問，“怎麽了？怎麽了？怎麽一進門就哭？振軍欺負你了？是不是你們倆吵架了？振軍和你動手了？”
謝盼春哭得一把鼻涕一把淚，“媽，我看到迎春的黑白照片了！”
杜秀梅：“！！！”
黑白照片？
不就是遺照麽？
當初她聽說二閨女響應國家號召，去下鄉支援建設時，心裏還生著氣，氣這個閨女不聽話不懂事不曉得體諒父母的難處，下鄉錘煉錘煉也好。
後來又有政策下來，家家戶戶都至少有一個人得去支援農村建設，小孩不去就得大人去，杜秀梅就覺得自家二閨女走的正合時機，幫家裏解決了大問題。
在杜秀梅看來，下鄉頂多就是吃些苦頭，人還能成長些，沒啥不好的。
結果這會兒突然聽到大閨女說見到二閨女的黑白照片了，杜秀梅被嚇了一跳，她的腿都軟了，“迎春咋了，出啥事了？”
謝盼春哭著說，“媽，你也知道，我最愛吃那個紅星食品廠的甜口餅幹，剛剛我和振軍去買的時候，發現紅星食品廠新做了一種‘喜餅’，聞著味兒特別香……”
若是擱在平時，杜秀梅肯定會聽大閨女說完，然後關切地問一句，“想不想吃？想吃的話媽給你買去。”
這會兒聽說二閨女可能出事了，杜秀梅哪能再聽得進謝盼春說的這些話，她拍了一把謝盼春的腿，道：“說重點！說你二妹！真是急死個人了！迎春到底怎麽了？”
謝盼春哇的一下哭得更大聲了，“現在賣的最好的那甜口餅幹和鹹口餅幹都是她做的！！！我們覺得她在鄉下吃苦受罪，指不定人家過得多滋潤呢！你想想那餅幹包裝，能上包裝箱的，有幾個混的差的？哪個不是港台大明星？”
“媽，我心裏不舒服啊！為啥下鄉的不是我！為啥出名的不是我！為啥賺大錢的不是我！”
杜秀梅被自家大閨女的腦迴路給繞暈了，她理了好一會兒還是沒理明白，隻能弱弱地問，“盼春，你要是下鄉去了，會幹啥？你會做餅幹嗎？不會的話，你隻能去種地啊……”
謝盼春被自家親媽的一句話給噎住了，半天緩不過氣來。
作者有話要說： 明天應該還是二更，也可能是三更，大家可以稍微期待一下，沒有存稿的作者隻能哭唧唧碼字~沙雕作者求個作收吧！
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紅星食品廠的那領導還想掙紮一下，“平時哪有人買月餅吃？人家都是買餅幹點心。”
“隻要你不說我不說這餅的名兒叫八寶月餅，誰知道這是月餅？”
“您看，這木拓子給月餅上拓出來的字兒是‘囍’，那這個餅就叫喜餅，您還可以讓人多做幾個木拓子，一模一樣的原材料，木拓子的花樣變一變，不就是不一樣的餅了麽？”
“您可以叫人把福祿壽財都給搞出來，也可以弄一些寓意好的，比如說什麽‘財源滾滾’、‘多子多福’、‘吉星高照’啥的，平時也能賣啊！不僅買迴家自己吃的時候圖個吉利，送人也有麵子啊！”
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紅星食品廠的領導打定主意拿到這個配方之後，把這種餅當成普通點心來賣, 說這是月餅、賣不了多久，純粹就是為了砍價。
結果謝迎春才不上他的當，就迴去琢磨了一晚上，第二天就開出了新的條件, 配方降價是不可能的，不僅如此，她還要漲價, 而且謝迎春還要求把自己的照片印在餅幹包裝上, 並且得配一段話，介紹一下她做出來的其它餅幹。
紅星食品廠的領導想破腦袋都想不出來，謝迎春為啥要這樣做。
不過謝迎春既然提了這樣的要求，那他就能砍價。
二人扯皮了兩天，將價格敲定了下來, 各退一步。
紅星食品廠原先隻打算出三萬，謝迎春要五萬, 現在敲定了，這張方子的價格定為四萬，還有就是餅幹包裝上該寫什麽，這個得由謝迎春親自來擬, 寫好了寫差了，所有責任都由謝迎春一人承擔，紅星食品廠不做任何的擔保。
謝迎春迴頭就跑去縣城照相館裏拍了一張端莊大方的黑白照, 順帶著把那段打算印在包裝箱上的話給紅星食品廠送了過去。
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最近的謝盼春迷上吃紅星食品廠產的甜口餅幹，幾乎每周都會來買，同百貨大佬餅幹櫃台上的營業員都認識了。
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“行，你去拿吧，價格貴麽？”謝盼春問。
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“你們聞聞這味兒，是不是特別香？我真沒糊弄你們。要多少？我現在就給你撐？”
謝盼春聞著味兒，感覺肚子裏的饞蟲都開始鬧騰了，她扭頭看向李振軍，問，“振軍，你覺得咱買多少合適？”
李振軍沒有答聲。
謝盼春又催了一聲，“振軍？”
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這張臉！！！
營業員見謝盼春和李振軍夫妻倆都盯著包裝箱看，也特地看了一眼，愣住，“呀，這紅星食品廠的包裝箱什麽時候換的？咋還印了個女人上來？”
營業員翻過箱子，仔細念了念那上麵的一行字，“謝迎春，津市人……哎，這人是咱們的老鄉？這臉型看著怎麽還有點眼熟呢？”
她抬頭瞅了一眼謝盼春，驚訝道：“就是和你長得有幾分像啊！不過人家長得瘦，五官也比你端正，看著更漂亮。”
營業員順著將那一段話看完，又把包裝箱的那一麵兒扭過來給謝盼春和李振軍看，說，“哎，你叫啥名兒？越看越覺得你和這包裝箱上的人相像，就是你沒人家長得好看。”
謝盼春僵著臉說，“我叫謝盼春。”
營業員呆了幾秒，又把那箱子轉了過去，“誒，你叫謝盼春，這個人叫謝迎春……你倆是什麽關係？”
“她是我妹，親妹。”
謝盼春腦中空白一片，她都不知道自己是怎麽從牙縫裏擠出這幾個字的。
營業員沒關注到謝盼春的表情，她還在那兒恭喜謝盼春，“原來這是你妹啊！你妹會這麽多，你咋不知道？我說你還買個啥餅幹啊，讓你妹給你寄幾箱過來！這餅幹就是她鼓搗出來的，你這個親姐姐想吃還不簡單？”
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走了幾步之後，謝盼春發現李振軍沒有跟上來，扭頭一看，隻見李振軍還在盯著‘喜餅’包裝箱上的謝迎春看，頓時氣不打一處來，火冒三丈道：“你幹啥？看個沒完了？還迴不迴？”
李振軍心虛地別開頭，扶上謝盼春的胳膊，問，“你不是說想買點餅幹麽？不吃了？”
“不吃了！看到那張臉，再看看你的反應，我能吃得下？今兒個我不迴去了，我迴娘家住，你自個兒迴去吃飯吧。”
李振軍剛好心煩意亂，想一個人清靜清靜，便順著謝盼春的話說了下來，把謝盼春送到娘家後，便自個兒騎車迴家去了。
謝盼春一迴到娘家就哭，把她娘家親媽杜秀梅都給嚇了一跳。
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“媽，我心裏不舒服啊！為啥下鄉的不是我！為啥出名的不是我！為啥賺大錢的不是我！”
杜秀梅被自家大閨女的腦迴路給繞暈了，她理了好一會兒還是沒理明白，隻能弱弱地問，“盼春，你要是下鄉去了，會幹啥？你會做餅幹嗎？不會的話，你隻能去種地啊……”
謝盼春被自家親媽的一句話給噎住了，半天緩不過氣來。
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