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李立從會議室出來，看到江海時依然特別的友好，那架勢則是我替你美言了一番，完全沒有敵意。
可實際上，他在後邊的幾分鍾，那是把hw的劣勢逐一說出，之前胡誌新還勉強攻擊幾句，但因為對於hw產品，胡誌新一窮二白，不甚了解，最後被李立說的是啞口無言。
表麵上，趙士達和黃宏斌沒說什麽，但心裏邊，早樂得像是進了伊甸園。
“李經理，慢走啊。”
房禮和道，眼神中多了一點跟之前會見盧輝不一樣的情緒。
房禮和昨天和趙陽可是見麵專門談了hw的事情，自己的女婿趙陽如此推薦hw，房禮和本身對hw期待是特別高的。
但方才，它被李立抨擊地一無是處，這不僅僅是打臉了hw，更加是打臉了自己的女婿趙陽。
趙陽可是愛麵子的人，他推薦的產品，sj的李立如此貶低，這叫他堂堂一個采購經理怎麽好受。
趙陽期間有憤然出席，他說是去上廁所，但房禮和知道，這次的見麵會令他不舒服。
其實，房禮和沒有太多的想法，隻是選用一個品牌，那自然要進行比較，對於綠地集團，房禮和認為找兩家消防供應單位就可以了，沒必要再進來一家，若是真要進來一家，那自然是有進有出的。
房禮和的算盤，那就是三家來一個對比，優勝劣汰，競爭市場下，這是一個企業的安生立命之本。
可話說迴來，房禮和是想讓hw進來的，畢竟是自己女婿全力推薦的，然後就是在sj和ld中踢出一家，可看眼下的局麵，hw遭到了另外兩家的圍攻堵截，劣勢顯而易見，房禮和有點兜不住了，所以表情才稍顯複雜。
“房總，您看，hw的還有必要進來嗎？”
黃宏斌依仗著自己老爸跟房總是好友，在公司自己也有些資曆，湊到房禮和麵前小聲說道，
房禮和看了一眼黃宏斌，“來都來了，肯定是要談一下的。”
“那好。”
黃宏斌退到一邊。
“你就是hw的江海？”
“對。”江海忙恭敬迎上，“房總，您好。”
“就你一個人來了？”
江海不知道這些人在屋裏都說了什麽，俗話道，害人之心不可有，防人之心不可無，他順勢打開了一個讀心包。
濾過房禮和的瞳孔，江海讀到了剛才在會議室發生的一切，江海不明覺厲，看他李立扮演的那麽逼真，說幫自己美言，還真是，一句好話都沒說，把hw駁的是一無是處。
“今天，就我一人來了。”
趙陽剛才沒說太多話，可江海是自己兄弟，今天叫他來，趙陽可不是看兄弟被冷落的，這房總一句句問的，根本就有點先入為主的看輕。
趙陽道，“我看咱們還是進去坐下聊吧。”
“是啊，進去說。”胡誌新跟著湊到江海麵前，把江海的肩膀一拍，似乎是注入力量，實則，胡誌新是把所有的希望都寄托在了江海身上。
江海道，“那房總，您請。”
房禮和欲說什麽，作罷後，直接走在了前邊。
當一席人坐下，房禮和咳嗽了一聲，然後全部的目光都定格在了江海身上，那一雙雙眼神，情緒太多，看的江海說實話也有一點點的緊張。
尤其是黃宏斌和趙士達這兩位，那眼神就好比一根毒針，就要刺進自己身體，強顏的歡笑要多麽假有多麽假，全是偽裝。
“開始吧。”
房禮和沉聲說道。
黃宏斌依舊是打頭槍，“江經理，這次把你叫來主要是我們想了解一下你們hw的產品。你先跟我們簡單介紹一下你們公司的報警產品吧？”
江海前一秒可能還有些緊張，但進入主題了，聊自己廠家的產品，江海大樹底下好乘涼，有所依仗的他並不再害怕。
從自己的包裏邊取出幾本產品彩冊，一一恭敬地發給幾個人，江海道，“這是我們公司的產品彩冊，裏邊大家可以直觀看到我們的產品，包括一些材料材質，外觀，簡單的介紹。”
“我們的產品采用的無極性信號二總線技術，這項技術專利也是我們公司研發開發的，也是目前主流消防報警市場都在使用的，很多廠家都是模仿的我們…”
“我們的產品材料具有阻燃特質，s、m、t貼片工藝，產品都是迷宮設計，更適宜施工現場惡劣的環境，質量更加有保障…”
“在看我們的主機，大家翻到第十五頁…..”
“…..”
原本黃宏斌還想問住這個稚嫩的少年，卻沒想江海侃侃而談，如入無人之境，他說起來自己公司的產品，身上仿佛發著光芒。
在偷偷窺向房總，他竟然像個小學生一般進入了課堂，正一心一意隨著老師的思維翻課本呢。
這麽下去，肯定不行。
黃宏斌馬上阻止：“好了，你不用介紹你們的產品了。”
“哦。”江海停下來，睿智的看了一眼黃宏斌，“如果黃經理覺得我們的產品質量沒問題，承認這一點的話，我想我真的不要再多說什麽了。”
說的黃宏斌如鯁在喉，卻不知道怎麽應答。
胡誌新掃了一眼他紅霞的臉，笑道，“hw的產品質量是很有保障的，這一點我也在之前都詢問了好多消防工程商。”
“質量都是一線產品，差不了多少的。但是你們hw的服務聽說不行，你們在江南幾個技術員啊？”
江海並沒貿然迴答，趙陽這時的臉也耷拉下來了，說到底，就是這個原因比較致命，趙陽他都不知如何跟房總解釋。
“怎麽，幾個人都不知道嗎？”
趙士達有些幸災樂禍，他就是要把hw徹底打敗，要不然，sj被替換了怎麽辦。
江海繼續微笑，剛才那幾秒，他是觀察了房禮和的目光，接著，江海道，“我們hw辦事處剛剛入駐江南，在這短短幾天的時間，我做下了永祥消防，長江飛天消防，百億消防，也進入到咱們綠地進行洽談，我簽下的項目也有了五十多萬，這是我這幾天時間完成的，這並不是我在吹噓自己的業務能力，而是我深知，我們產品的優勢，以及這些單位選擇我們hw是有他們的信任。”
“我覺得你是在答非所問，我關心的是你們江南辦事處有幾個人？”趙士達鋒芒畢露。
黃宏斌緩過勁來，也爭鋒相對，“你簽下了這麽多單子，那如果技術人員不多的話，調試怎麽安排的過來？”
江海一點都沒有慌張，反而是難得地冷靜，“趙經理，黃經理，既然你們對這個問題這麽感興趣，那我不妨說一下。ld在江南是有兩個調試員，兩個業務員，一共四個人，sj在江南有三個調試員，三個業務員，一共六個人…”
江海這麽了解其他廠家的情況，倒是黃宏斌和趙士達措手不及的，但他們同時點頭，“對啊，人家廠家的人比你多吧？”
江海搖了搖頭，“可是你們不知道的是，ld的兩個技術員，一個是剛畢業的，調試水平很渣，相當於擺設。而ld在江南的市場，忙起來的話，一個調試員要盯三個工地，那一個水平相對比較好的呢，一天也就是兩個工地打轉，勢必有一個工地會被拖延，誰能擔保不是咱們綠地集團的呢？”
“而我們hw，目前江南的占有市場比較ld還要差很多，我也說了嗎，因為我們剛剛入駐，就算忙起來，一個技術員最多盯兩個工地，而我有一天跑三個工地的能力，技術編程調試，我一個鍾頭足以搞定。如果你們不信，立即就可以給我一個工地試驗…”
“那我們綠地集團的實力你是知道的，我們工地很多，你發展起來了，工地多了，你一個人怎麽忙得過來，到那個時候，一天也許就是五六個工地。”黃宏斌看到敲打ld，忙攻擊道。
江海點了點頭，很是認同，“黃經理所說的我們hw一定可以發展起來，一天會有五六個工地，這一點，我跟黃經理你的意見一致。也非常感謝您的祝福。但是我從始至終都沒說我們hw隻有我一個會調試的吧？”
這一句，愣怔了在場的所有人。
“啊，不是一個？”黃宏斌問。
“我難道說是一個人了嗎？黃經理，我們的調試人員比起ld來還要多一個，首先是我，再有我們辦事處現在就有一個比我在技術上邊還厲害的人，我們hw公司非常重視綠地集團，知道我要進入綠地的供應商網絡了，又專門給我配了一個全能型人才，從做單，發貨，包括調試，她樣樣精通。這麽算來，我們一共就有三個調試人員，並且都是有真本事的那種。黃經理，您覺得關於服務這方麵，您還有疑問嗎？”
“……”黃宏斌臉蛋蠟黃。
“這…這”趙士達啞口無言。
房禮和笑了，“哈哈，好一口紅口白牙，說的我們是百口莫辯啊！”
江海忙搖頭，“房總，您這說的哪裏話，你們是我服務的上帝，我隻是想把我們廠家的重視盡量說清楚明白了。”
房禮和對於江海的印象格外變好了，臉上鬆弛後，更加平易近人，“那你說一下，關於sj和ld有什麽劣勢呢？”
江海擺手，“我一直是致力於我們廠家的服務做到盡善盡美，我沒有資格去點評別的廠家的劣勢。隻是，我相信我把我的產品做到最好了，也自然不需要點評其他廠家的了！”
“好，好一個巧妙的迴答！”房禮和連連點頭。
趙陽看著江海，心裏朗聲笑道：這個臭小子，沒給我丟臉，好樣的！
李立從會議室出來，看到江海時依然特別的友好，那架勢則是我替你美言了一番，完全沒有敵意。
可實際上，他在後邊的幾分鍾，那是把hw的劣勢逐一說出，之前胡誌新還勉強攻擊幾句，但因為對於hw產品，胡誌新一窮二白，不甚了解，最後被李立說的是啞口無言。
表麵上，趙士達和黃宏斌沒說什麽，但心裏邊，早樂得像是進了伊甸園。
“李經理，慢走啊。”
房禮和道，眼神中多了一點跟之前會見盧輝不一樣的情緒。
房禮和昨天和趙陽可是見麵專門談了hw的事情，自己的女婿趙陽如此推薦hw，房禮和本身對hw期待是特別高的。
但方才，它被李立抨擊地一無是處，這不僅僅是打臉了hw，更加是打臉了自己的女婿趙陽。
趙陽可是愛麵子的人，他推薦的產品，sj的李立如此貶低，這叫他堂堂一個采購經理怎麽好受。
趙陽期間有憤然出席，他說是去上廁所，但房禮和知道，這次的見麵會令他不舒服。
其實，房禮和沒有太多的想法，隻是選用一個品牌，那自然要進行比較，對於綠地集團，房禮和認為找兩家消防供應單位就可以了，沒必要再進來一家，若是真要進來一家，那自然是有進有出的。
房禮和的算盤，那就是三家來一個對比，優勝劣汰，競爭市場下，這是一個企業的安生立命之本。
可話說迴來，房禮和是想讓hw進來的，畢竟是自己女婿全力推薦的，然後就是在sj和ld中踢出一家，可看眼下的局麵，hw遭到了另外兩家的圍攻堵截，劣勢顯而易見，房禮和有點兜不住了，所以表情才稍顯複雜。
“房總，您看，hw的還有必要進來嗎？”
黃宏斌依仗著自己老爸跟房總是好友，在公司自己也有些資曆，湊到房禮和麵前小聲說道，
房禮和看了一眼黃宏斌，“來都來了，肯定是要談一下的。”
“那好。”
黃宏斌退到一邊。
“你就是hw的江海？”
“對。”江海忙恭敬迎上，“房總，您好。”
“就你一個人來了？”
江海不知道這些人在屋裏都說了什麽，俗話道，害人之心不可有，防人之心不可無，他順勢打開了一個讀心包。
濾過房禮和的瞳孔，江海讀到了剛才在會議室發生的一切，江海不明覺厲，看他李立扮演的那麽逼真，說幫自己美言，還真是，一句好話都沒說，把hw駁的是一無是處。
“今天，就我一人來了。”
趙陽剛才沒說太多話，可江海是自己兄弟，今天叫他來，趙陽可不是看兄弟被冷落的，這房總一句句問的，根本就有點先入為主的看輕。
趙陽道，“我看咱們還是進去坐下聊吧。”
“是啊，進去說。”胡誌新跟著湊到江海麵前，把江海的肩膀一拍，似乎是注入力量，實則，胡誌新是把所有的希望都寄托在了江海身上。
江海道，“那房總，您請。”
房禮和欲說什麽，作罷後，直接走在了前邊。
當一席人坐下，房禮和咳嗽了一聲，然後全部的目光都定格在了江海身上，那一雙雙眼神，情緒太多，看的江海說實話也有一點點的緊張。
尤其是黃宏斌和趙士達這兩位，那眼神就好比一根毒針，就要刺進自己身體，強顏的歡笑要多麽假有多麽假，全是偽裝。
“開始吧。”
房禮和沉聲說道。
黃宏斌依舊是打頭槍，“江經理，這次把你叫來主要是我們想了解一下你們hw的產品。你先跟我們簡單介紹一下你們公司的報警產品吧？”
江海前一秒可能還有些緊張，但進入主題了，聊自己廠家的產品，江海大樹底下好乘涼，有所依仗的他並不再害怕。
從自己的包裏邊取出幾本產品彩冊，一一恭敬地發給幾個人，江海道，“這是我們公司的產品彩冊，裏邊大家可以直觀看到我們的產品，包括一些材料材質，外觀，簡單的介紹。”
“我們的產品采用的無極性信號二總線技術，這項技術專利也是我們公司研發開發的，也是目前主流消防報警市場都在使用的，很多廠家都是模仿的我們…”
“我們的產品材料具有阻燃特質，s、m、t貼片工藝，產品都是迷宮設計，更適宜施工現場惡劣的環境，質量更加有保障…”
“在看我們的主機，大家翻到第十五頁…..”
“…..”
原本黃宏斌還想問住這個稚嫩的少年，卻沒想江海侃侃而談，如入無人之境，他說起來自己公司的產品，身上仿佛發著光芒。
在偷偷窺向房總，他竟然像個小學生一般進入了課堂，正一心一意隨著老師的思維翻課本呢。
這麽下去，肯定不行。
黃宏斌馬上阻止：“好了，你不用介紹你們的產品了。”
“哦。”江海停下來，睿智的看了一眼黃宏斌，“如果黃經理覺得我們的產品質量沒問題，承認這一點的話，我想我真的不要再多說什麽了。”
說的黃宏斌如鯁在喉，卻不知道怎麽應答。
胡誌新掃了一眼他紅霞的臉，笑道，“hw的產品質量是很有保障的，這一點我也在之前都詢問了好多消防工程商。”
“質量都是一線產品，差不了多少的。但是你們hw的服務聽說不行，你們在江南幾個技術員啊？”
江海並沒貿然迴答，趙陽這時的臉也耷拉下來了，說到底，就是這個原因比較致命，趙陽他都不知如何跟房總解釋。
“怎麽，幾個人都不知道嗎？”
趙士達有些幸災樂禍，他就是要把hw徹底打敗，要不然，sj被替換了怎麽辦。
江海繼續微笑，剛才那幾秒，他是觀察了房禮和的目光，接著，江海道，“我們hw辦事處剛剛入駐江南，在這短短幾天的時間，我做下了永祥消防，長江飛天消防，百億消防，也進入到咱們綠地進行洽談，我簽下的項目也有了五十多萬，這是我這幾天時間完成的，這並不是我在吹噓自己的業務能力，而是我深知，我們產品的優勢，以及這些單位選擇我們hw是有他們的信任。”
“我覺得你是在答非所問，我關心的是你們江南辦事處有幾個人？”趙士達鋒芒畢露。
黃宏斌緩過勁來，也爭鋒相對，“你簽下了這麽多單子，那如果技術人員不多的話，調試怎麽安排的過來？”
江海一點都沒有慌張，反而是難得地冷靜，“趙經理，黃經理，既然你們對這個問題這麽感興趣，那我不妨說一下。ld在江南是有兩個調試員，兩個業務員，一共四個人，sj在江南有三個調試員，三個業務員，一共六個人…”
江海這麽了解其他廠家的情況，倒是黃宏斌和趙士達措手不及的，但他們同時點頭，“對啊，人家廠家的人比你多吧？”
江海搖了搖頭，“可是你們不知道的是，ld的兩個技術員，一個是剛畢業的，調試水平很渣，相當於擺設。而ld在江南的市場，忙起來的話，一個調試員要盯三個工地，那一個水平相對比較好的呢，一天也就是兩個工地打轉，勢必有一個工地會被拖延，誰能擔保不是咱們綠地集團的呢？”
“而我們hw，目前江南的占有市場比較ld還要差很多，我也說了嗎，因為我們剛剛入駐，就算忙起來，一個技術員最多盯兩個工地，而我有一天跑三個工地的能力，技術編程調試，我一個鍾頭足以搞定。如果你們不信，立即就可以給我一個工地試驗…”
“那我們綠地集團的實力你是知道的，我們工地很多，你發展起來了，工地多了，你一個人怎麽忙得過來，到那個時候，一天也許就是五六個工地。”黃宏斌看到敲打ld，忙攻擊道。
江海點了點頭，很是認同，“黃經理所說的我們hw一定可以發展起來，一天會有五六個工地，這一點，我跟黃經理你的意見一致。也非常感謝您的祝福。但是我從始至終都沒說我們hw隻有我一個會調試的吧？”
這一句，愣怔了在場的所有人。
“啊，不是一個？”黃宏斌問。
“我難道說是一個人了嗎？黃經理，我們的調試人員比起ld來還要多一個，首先是我，再有我們辦事處現在就有一個比我在技術上邊還厲害的人，我們hw公司非常重視綠地集團，知道我要進入綠地的供應商網絡了，又專門給我配了一個全能型人才，從做單，發貨，包括調試，她樣樣精通。這麽算來，我們一共就有三個調試人員，並且都是有真本事的那種。黃經理，您覺得關於服務這方麵，您還有疑問嗎？”
“……”黃宏斌臉蛋蠟黃。
“這…這”趙士達啞口無言。
房禮和笑了，“哈哈，好一口紅口白牙，說的我們是百口莫辯啊！”
江海忙搖頭，“房總，您這說的哪裏話，你們是我服務的上帝，我隻是想把我們廠家的重視盡量說清楚明白了。”
房禮和對於江海的印象格外變好了，臉上鬆弛後，更加平易近人，“那你說一下，關於sj和ld有什麽劣勢呢？”
江海擺手，“我一直是致力於我們廠家的服務做到盡善盡美，我沒有資格去點評別的廠家的劣勢。隻是，我相信我把我的產品做到最好了，也自然不需要點評其他廠家的了！”
“好，好一個巧妙的迴答！”房禮和連連點頭。
趙陽看著江海，心裏朗聲笑道：這個臭小子，沒給我丟臉，好樣的！