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當江海走到綠地會議室的門前，他被一個工作人員安排在了門外等。
這時，江海才發現，在不遠處，正坐在等候席上的兩位分明就是李立和他手底下的那個技術人員。
因為剛才的偶遇，現在出現在同一場所，李立意識到眼前這個二十來歲的小夥子很可能就是趙士達跟他提及的那個來自hw廠家的銷售員。
在趙士達的口裏，李立可是聽到了趙士達對這個家夥的吹噓，他甚至用到了“銷售奇才”這樣誇張的詞語。
李立不以為然，一個二十出頭的小子，剛剛來到江南，他憑什麽可以得到這樣的讚譽，銷售奇才，怎麽個奇法？
可就在他不以為然後，他手下的銷售人員劉誌強卻告訴他，自己南天陽光的那個項目，原本已經銜在嘴邊了，就這樣都給對方搶了去。並且，他連續搶下了長江飛天的兩個單子，最要命的，這個工程公司恐怕日後都要以hw的采購為主！
李立那一刻不得不信了，他覺得這件事開始變得有意思了，在江南，隻要是自己看上的業務，無所不用其極地都能拿下，李立從來還沒遇到過對手。
這兩年，自己都是穩坐釣魚台，讓底下的業務員去攻堅客戶關係，卻沒想，還能出現一個想讓自己有出山衝動的人物。
李立上下打量著江海，重新對江海有了定位，因為實在看不出他的特別之處，李立隻能盡力想象著這個男人是多麽的厲害。
李立主動站起來，和顏悅色地靠近江海，探詢的口吻說道，“你好，該不會你就是hw公司的小江吧？”
江海迎了兩步，伸出手，禮貌地握上，“你好，我叫江海。”
“您是？”
李立笑了，“我啊，跟你是同行。這是我的名片。”
李立抽出一張名片，隨意地遞給了江海。他不自覺的有一種高高在上的睥睨。
看了一眼，江海佯裝恍然，“啊，原來您就是sj公司的李總啊，久聞大名，久聞大名，在江南，你們可是消防報警係統銷售的冠軍啊。”
李立倒也謙遜，“哪有，這不你們hw也挺好嗎，我南天陽天的項目都給你撬走了？下次撬單前可以給我打個招唿嗎？哥哥我會讓給你的。”
李立有一種棄之如敝履的無謂，話語外卻帶著一分上位者的囂張。
“李總，之前我不認識你嗎？這下也算是不打不相識。下次再碰到一起，我會給你打招唿的。”
“好說，好說。蛋糕這麽大，我們都餓不著，不用搶。你沒有吃的，哥哥會讓給你一些的。”
“對了，你來綠地集團幹什麽？”
李立假裝不知道。
“我啊，這不想進入綠地集團的供應庫呢。胡總叫我過來開個技術座談會。”
“哦。那恭喜啦。綠地集團可是大集團，能進入它們的供應庫，對你來說是非常有跨度的一步。”
嘴上說的俏，但在這之前，李立早就跟另外一個供應商ld說好了，在這次座談會上，兩家一定要不遺餘力地將hw排擠出去，不能叫hw進入到綠地的供應商網絡。
趙士達傳達的意見亦是如此，包括黃宏斌，他更是給ld的盧輝反複強調：一定要把hw推出去。
“還不知道能不能成功呢，看樣子ld廠家的已經進去再談了，一會就是你我，李總一定要幫我美言幾句。”江海非常客氣。
“當然，我一定會的。”
言畢。
ld的盧輝正好從會議室出來，盧輝跟李立擺了一個眼神，這一舉動正好被江海收入囊中。
若是常人，可能察覺不出這眼神裏的弦外之音，但業務出身的江海職業敏感的關係，他可讀出了很多內容。
這兩家夥，看來早密謀了什麽。
苦了李立還在自己麵前演戲。
“盧經理，那我們就不送你了，感謝你配合我們這次的談話。”
“說什麽呢，房總，這都是應該的，本來我們廠家就是為你們服務的，有什麽問題盡管開口。那你們先忙，我就先告辭了。”
盧輝恭敬的跟一位長者擺手。
被稱作房總的這位長者，有五十多歲的樣子，穿著很正式的西裝，灰白的頭發，儒雅的微笑，平易近人。
李立見他同樣尊重之至，頻頻的點頭致意。
而收迴送客的目光，房禮和的目光自動轉移到了李立身上，“你久等了吧？李經理，那咱們進去談話？”
“好的，好的，房總。您請。”
李立甚至沒再跟江海多說半句話，和他帶來的技術員一起乖乖跟著房總進了會議室，而在房總後邊跟著的那一幫人，隨著長者魚貫而入。
這其中，趙陽，胡誌新，趙士達，黃宏斌皆在其列。
可麵對這位老爺子，這幾位那畢恭畢敬的架勢，真心不像是當初自己在辦公室見到時候的盛氣淩人。
咣。
門關上了。
江海一個人被孤零零留在了等候席。
此時的江海已經完全搞明白了今天的情況，原來，並不是幾個廠家當麵的對簿公堂，隻是甲方炮製了一個環節，單獨約談各個廠家，並且毫不迴避，叫三家的心理都產生一種壓力。
這種壓力一來可以使得競爭廠家之間出於自保，相互的扭掐，打壓對手提升自己。
二來，這也是甲方用來談條件的籌碼，可以用優勝劣汰的方法，讓競爭的幾個廠家按照他們的規則辦事。
通俗的說，價格要再低一點，付款方式要再好一點，服務盡可能再好一點……
江海還是頭一次麵對這種情景，不過，慢慢地，江海沉澱了下來，冷靜了下來，因為他忽然想到了一個更致命的問題：前邊的兩家已經是他們合作的夥伴，自己如今還在門外，是不是對方順從了他們，那麽自己連這個爭取的機會都可能拿不到？
趙陽經理的努力，胡誌新的指望，都會功虧一簣？
如果真的是三進二，自己想要進入綠地，那必然是要獵殺其一，是幹掉sj，還是消滅ld呢？
會議室。
黃宏斌先發問：李經理，我們先求證一下，剛才ld說hw的產品性能不太穩定，比不上你們和他們廠家，你怎麽看？
李立平靜道，“我們sj總部就在滬海，產品的研發設計都是配合著南方氣候，ld和hw呢，生產研發是北方，相對要差一些。但是這並不會相差太多。”
趙士達問，“那你覺得另外兩家的劣勢是什麽？”
李立依舊很坦然，“ld嗎，建廠要晚一些，比我們sj和hw晚了有四五年，整體的實力，工廠的規模相對要小一些；hw呢，據我所知，來江南剛剛開發市場，隻有一個服務人員，小的一些工程單位可以跟，但稍微大的集團如果采購他們的，一個人難免尾大不掉，忙不過來，服務必然差一些。”
.....
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在趙士達的口裏，李立可是聽到了趙士達對這個家夥的吹噓，他甚至用到了“銷售奇才”這樣誇張的詞語。
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李立那一刻不得不信了，他覺得這件事開始變得有意思了，在江南，隻要是自己看上的業務，無所不用其極地都能拿下，李立從來還沒遇到過對手。
這兩年，自己都是穩坐釣魚台，讓底下的業務員去攻堅客戶關係，卻沒想，還能出現一個想讓自己有出山衝動的人物。
李立上下打量著江海，重新對江海有了定位，因為實在看不出他的特別之處，李立隻能盡力想象著這個男人是多麽的厲害。
李立主動站起來，和顏悅色地靠近江海，探詢的口吻說道，“你好，該不會你就是hw公司的小江吧？”
江海迎了兩步，伸出手，禮貌地握上，“你好，我叫江海。”
“您是？”
李立笑了，“我啊，跟你是同行。這是我的名片。”
李立抽出一張名片，隨意地遞給了江海。他不自覺的有一種高高在上的睥睨。
看了一眼，江海佯裝恍然，“啊，原來您就是sj公司的李總啊，久聞大名，久聞大名，在江南，你們可是消防報警係統銷售的冠軍啊。”
李立倒也謙遜，“哪有，這不你們hw也挺好嗎，我南天陽天的項目都給你撬走了？下次撬單前可以給我打個招唿嗎？哥哥我會讓給你的。”
李立有一種棄之如敝履的無謂，話語外卻帶著一分上位者的囂張。
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“好說，好說。蛋糕這麽大，我們都餓不著，不用搶。你沒有吃的，哥哥會讓給你一些的。”
“對了，你來綠地集團幹什麽？”
李立假裝不知道。
“我啊，這不想進入綠地集團的供應庫呢。胡總叫我過來開個技術座談會。”
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嘴上說的俏，但在這之前，李立早就跟另外一個供應商ld說好了，在這次座談會上，兩家一定要不遺餘力地將hw排擠出去，不能叫hw進入到綠地的供應商網絡。
趙士達傳達的意見亦是如此，包括黃宏斌，他更是給ld的盧輝反複強調：一定要把hw推出去。
“還不知道能不能成功呢，看樣子ld廠家的已經進去再談了，一會就是你我，李總一定要幫我美言幾句。”江海非常客氣。
“當然，我一定會的。”
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“盧經理，那我們就不送你了，感謝你配合我們這次的談話。”
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被稱作房總的這位長者，有五十多歲的樣子，穿著很正式的西裝，灰白的頭發，儒雅的微笑，平易近人。
李立見他同樣尊重之至，頻頻的點頭致意。
而收迴送客的目光，房禮和的目光自動轉移到了李立身上，“你久等了吧？李經理，那咱們進去談話？”
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此時的江海已經完全搞明白了今天的情況，原來，並不是幾個廠家當麵的對簿公堂，隻是甲方炮製了一個環節，單獨約談各個廠家，並且毫不迴避，叫三家的心理都產生一種壓力。
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二來，這也是甲方用來談條件的籌碼，可以用優勝劣汰的方法，讓競爭的幾個廠家按照他們的規則辦事。
通俗的說，價格要再低一點，付款方式要再好一點，服務盡可能再好一點……
江海還是頭一次麵對這種情景，不過，慢慢地，江海沉澱了下來，冷靜了下來，因為他忽然想到了一個更致命的問題：前邊的兩家已經是他們合作的夥伴，自己如今還在門外，是不是對方順從了他們，那麽自己連這個爭取的機會都可能拿不到？
趙陽經理的努力，胡誌新的指望，都會功虧一簣？
如果真的是三進二，自己想要進入綠地，那必然是要獵殺其一，是幹掉sj，還是消滅ld呢？
會議室。
黃宏斌先發問：李經理，我們先求證一下，剛才ld說hw的產品性能不太穩定，比不上你們和他們廠家，你怎麽看？
李立平靜道，“我們sj總部就在滬海，產品的研發設計都是配合著南方氣候，ld和hw呢，生產研發是北方，相對要差一些。但是這並不會相差太多。”
趙士達問，“那你覺得另外兩家的劣勢是什麽？”
李立依舊很坦然，“ld嗎，建廠要晚一些，比我們sj和hw晚了有四五年，整體的實力，工廠的規模相對要小一些；hw呢，據我所知，來江南剛剛開發市場，隻有一個服務人員，小的一些工程單位可以跟，但稍微大的集團如果采購他們的，一個人難免尾大不掉，忙不過來，服務必然差一些。”
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