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綠地集團，
一大片的別墅群落，連綿的好像是群山，更像是一個皇宮莊園，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，從遠處望，應當更加有雲山霧繞，亙古綿長之感。
這就是綠地集團的總部，占地在千平方以上。
江海挎著公文包，穿的十分正式。
來這種大集團，對於自己的包裝也是銷售的一種手段，還是那句話，在你沒有達到一定高度之前，必要的包裝也是業務洽談行之有效的一種方式。
很簡單的例子，你如果穿的很邋遢，保安和門衛那一關基本上你都過不去，別提下一步。
而穿的高大上，再開一輛豪車，門衛會對著你笑哈哈地開門。真認為你是哪個公司領導。
若是騎一輛電動車，對不起，我們不歡迎你。
江海在綠地集團的幾幢別墅前迂迴了兩三次之後，終於找到了綠地集團的總部。
保安是一個四十歲的大叔。
江海早已經把業務煙掏出來，穿的西裝筆挺的他走去，把煙孝敬給對方，說道，“我找一下你們合約部的王經理。”
江海確定這保安也不知道合約部有沒有這麽一個王經理。
但是對方言之鑿鑿，他就覺得江海的確是有約在先。
對付保安，江海早整理了一套行之有效的方法。
“啊。”
接過煙，保安笑著說，“去吧。”
進門，金色的吊頂，儼然一個瑰麗無比的國度。白色的大理石地麵就晃得江海眼睛一閉，再睜開時候，一位漂亮的美女已經擋在了江海跟前。
這位美女身高有一七零之上，長發飄飄，已快及腰，職業套裙的她臀部尤為緊俏有度，身條修長，踩著黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上來禮貌地問道，一雙王熙鳳般的丹鳳眼充滿了迷媚。
“您好，請問您找哪位？”
大集團總是會有這樣一道又一道屏障，不可能任何人都貿然進入，江海有備而來，笑著道，“我找咱們合約部。”
“合約部哪位？”美女不依不饒，可麵上卻十分客氣。
迎來撲來的職業素養，江海可以知道，她一定是經過了係統的培訓。江海更加冷靜，“你好，我是hw公司的江海，這是我的名片，我們公司跟貴公司在項目上有合作，我找合約部張經理。”
張、王是大姓，江海不說出張振興的全名，是因為老項給的這個聯係人，江海在來之前已經通過係統的辨別係統得知，張振興已經離開了綠地集團。
也正是這個原因，hw公司和綠地集團的合作才夭折終止，定是接替張振興工作的人員又重新建立了自己的供應商網絡，重新洗牌後，hw公司自動消失在綠地集團的進貨名單中。
美女笑了笑，“哪位張經理？請說出他的全名。”
江海尷尬了，美女的步步緊逼讓他感到無言以對。就在這時，美女嫣然一笑，扭臀迴到了行政台前，拿起一個訪問牌遞了過來。
“好了，知道你記不起來了。拿上這個牌子，登記一下進去吧，進門右拐上二樓合約部。記住，一定要你拜訪的那個人簽字哦，我可是給你開了小灶。”
美女敲了敲桌麵，江海並沒有立即去看登記薄，反而猛烈地朝著女子的胸部看了一把。
吳丹妮。
這名字真好聽，人如其名！
“謝謝你。”江海出右手感謝了一下，進門右拐，直接上了二樓。
雖說這次過來綠地集團，江海知道總部給的聯係方式已經失效，可聞聽於外的綠地集團，江海怎麽能不心動。
如果能夠和綠地集團聯手，做下幾個項目，今年的業務就能夠完成，甚至，超過業務總額都沒問題。
自己現在盡管是處在辦事處主任的位置，但是實際上，自己隻不過光杆司令一枚，想要真正的享受到應有的待遇。
手下要有兵馬才行，而hw公司各地分銷機構，辦事處，一個人員，銷售隊伍的組成跟業務量掛鉤。
一百五十萬一個人，江海想要加一人，必須做夠三百萬。盡管老項答應了，沒有做到這個業務額，江海說實話也不想開後門。
來到合約部，這裏有兩個大的辦公室，進門一間，辦公位不下二十個，每人的桌位上都是滿滿的文件，激烈的，大夥都在鍵盤上敲打著，似是拚命三郎轉世。辦公室的牆壁上，是公司的文化標語：我就是我，最強大的我，超越自我的我，今天，你做最強大的我了嗎？你超越了自我了嗎？
這企業文化江海說實在的，想起來的是張國榮哥哥的歌，我就是我，是顏色不一樣的煙火…
天空海闊，要做最堅強的泡沫……
除卻這間辦公室，進門左手邊還有一間，這一間裏邊的人就少了許多，更加，在裏邊這一間還有一個隔斷的套間，看來應當是合約部經理的辦公室。
江海大方地進門，自動濾過了中間這個辦公室的人，左拐進入到另外一間。
這間辦公室，五個辦公位。
四個人。
三個人在電腦前忙活著，隻有一個人看起來比較悠閑，江海湊上去，遞上了自己的名片。
“領導你好，我是hw公司的小江，做消防的，我想請問您一下，咱們合約部負責消防供應商采購這一塊是哪位？”
剛剛其他三位還很忙碌的樣子，可聽到江海的話以後，紛紛看了過來，但是僅有一秒，三者又迴到了工作的狀態。
被江海詢問的男子掃了一眼江海的名片，遙指門外，“你去外邊找小江吧。”
“江經理，全名是？”
“對，江友優，去吧。”
男子明顯有私心，不過隻有三個讀心包的江海不確定他跟消防係統的采購必然有聯係，所以也沒有貿然讀心。
進入外邊的辦公室，江海詢問道，“請問哪位是江經理？”
一個年紀隻有二十多歲的男子站了起來，嘴上沒毛，辦事不牢。像是別人會懷疑自己的銷售能力一樣，江海有種直覺，這個家夥一定不是管事的那位。
應當是裏邊那位再推皮球，不過江海再跟裏邊男子短暫的聊天時，已經掃過了男子的胸牌，知道裏邊那位他叫黃宏斌。
“江經理，我是hw公司的小江，我也姓江，咱們幾百年前還是一家啊。”
客套話無非是為了拉近距離，江友優笑了笑，確實跟江海少了很多芥蒂，接過名片，形形色色的人他也都接待過不少，名片捏入手，江友優便知道了怎麽迴事。
“小江啊。消防自動報警這一塊我們有我們的供應商網絡，不是說隨便就能加進去的。每一個廠家的產品我們都經過了技術部門的參數考核，質量確認，對你們應用設計嚴格把關後，才可以采購。所以你來找我沒用。”
世界上沒有完美的產品，隻有銷售不出產品的銷售員，江海笑了，“那您的意思是我要找技術部門？”
江海是覺得新鮮，第一次聽說談業務要找技術部門的，這完全應該是綠地集團內部的事情。
哪裏有業務員直接上門找集團技術部的。
江友優咦了一聲，“我可沒說叫你找技術部門。你可千萬別說我。隻不過你不找它們，你的資料放在這也沒用。”
“好了，我還有事忙，所以不便招待你了，你的資料如果願意放在這就放，不願意放這，你可以拿走。”
江友優擺手要走，大集團的人總是帶著一股傲慢，江海看著再不讀心，此行真的白來了，立即打開了讀心包。
讀心包啟動，江友優心裏所想下一秒全都被窺探了。
原來，綠地集團的供應商選擇十分嚴格，也十分複雜。
涉及到消防這一塊，綠地集團的供應商網絡會特別指定幾家，而不是唯一一家，他們公司為了杜絕采購員吃迴扣現象，嚴格規定了這一點。
同時指定供應商網絡中的幾家，又能夠避免施工方選用劣質材料，降低項目品質。
也就是說，隻有進入到綠地集團的供應商網絡庫，下一步才有合作的可能。
目前，在消防自動報警上邊，被指定的消防品牌有兩家，對應有兩個負責人。
第一個就是江海先找到的黃宏斌，他一直選用的是ld的產品，另一個負責人也是裏邊的一位，趙士達，他采購的則是sj。
現在綠地的所有項目工程，也隻是在這兩家單位中pk，最後名義上說是由工程公司最後決定！！！？？？
ld消防自動報警品牌，sj，包括hw，是國內的一線品牌。
很多大的項目，市政工程，大型商場，醫療機構，學校工程上屢屢交鋒，在北方，hw有著絕對的主場優勢，隻是ld可以稍微較量一下。
在南方，sj則是領銜企業，但hw和ld都在一步步擴大版圖。
綠地集團的供應商網絡庫既然有這兩家，沒理由hw進不去。
hw比起其他兩個品牌，建廠更早，產品質量更好，但價格卻相差無幾。
江海這一下全都明白了，剛才為何屋子裏的人目光都看向自己，他們應當是都在敲打自己心裏的算盤。
hw消防，既然和綠地集團早期有合作，那麽這幾位應當都是知道的，天天接觸工程，消防也是一個大項，四個負責人其實心中都有一定想法，但奈何在一個辦公室，誰又能說什麽呢。
偏偏自己找到的是負責采購ld消防的黃宏斌，他一直選用的ld，又怎麽可能一下子接受hw呢。
他把自己推皮球到江友優這，江友優應當是黃宏斌的親信，一番看似有道理的解釋，把江海結結實實地拒絕門外。
如果江海放棄了，那麽正順了黃宏斌的心意！一個合格的銷售員，決不能按部就班，按兵不動，要出奇製勝，要有海枯石爛也不放棄的執著。
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綠地集團，
一大片的別墅群落，連綿的好像是群山，更像是一個皇宮莊園，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，從遠處望，應當更加有雲山霧繞，亙古綿長之感。
這就是綠地集團的總部，占地在千平方以上。
江海挎著公文包，穿的十分正式。
來這種大集團，對於自己的包裝也是銷售的一種手段，還是那句話，在你沒有達到一定高度之前，必要的包裝也是業務洽談行之有效的一種方式。
很簡單的例子，你如果穿的很邋遢，保安和門衛那一關基本上你都過不去，別提下一步。
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江海在綠地集團的幾幢別墅前迂迴了兩三次之後，終於找到了綠地集團的總部。
保安是一個四十歲的大叔。
江海早已經把業務煙掏出來，穿的西裝筆挺的他走去，把煙孝敬給對方，說道，“我找一下你們合約部的王經理。”
江海確定這保安也不知道合約部有沒有這麽一個王經理。
但是對方言之鑿鑿，他就覺得江海的確是有約在先。
對付保安，江海早整理了一套行之有效的方法。
“啊。”
接過煙，保安笑著說，“去吧。”
進門，金色的吊頂，儼然一個瑰麗無比的國度。白色的大理石地麵就晃得江海眼睛一閉，再睜開時候，一位漂亮的美女已經擋在了江海跟前。
這位美女身高有一七零之上，長發飄飄，已快及腰，職業套裙的她臀部尤為緊俏有度，身條修長，踩著黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上來禮貌地問道，一雙王熙鳳般的丹鳳眼充滿了迷媚。
“您好，請問您找哪位？”
大集團總是會有這樣一道又一道屏障，不可能任何人都貿然進入，江海有備而來，笑著道，“我找咱們合約部。”
“合約部哪位？”美女不依不饒，可麵上卻十分客氣。
迎來撲來的職業素養，江海可以知道，她一定是經過了係統的培訓。江海更加冷靜，“你好，我是hw公司的江海，這是我的名片，我們公司跟貴公司在項目上有合作，我找合約部張經理。”
張、王是大姓，江海不說出張振興的全名，是因為老項給的這個聯係人，江海在來之前已經通過係統的辨別係統得知，張振興已經離開了綠地集團。
也正是這個原因，hw公司和綠地集團的合作才夭折終止，定是接替張振興工作的人員又重新建立了自己的供應商網絡，重新洗牌後，hw公司自動消失在綠地集團的進貨名單中。
美女笑了笑，“哪位張經理？請說出他的全名。”
江海尷尬了，美女的步步緊逼讓他感到無言以對。就在這時，美女嫣然一笑，扭臀迴到了行政台前，拿起一個訪問牌遞了過來。
“好了，知道你記不起來了。拿上這個牌子，登記一下進去吧，進門右拐上二樓合約部。記住，一定要你拜訪的那個人簽字哦，我可是給你開了小灶。”
美女敲了敲桌麵，江海並沒有立即去看登記薄，反而猛烈地朝著女子的胸部看了一把。
吳丹妮。
這名字真好聽，人如其名！
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一百五十萬一個人，江海想要加一人，必須做夠三百萬。盡管老項答應了，沒有做到這個業務額，江海說實話也不想開後門。
來到合約部，這裏有兩個大的辦公室，進門一間，辦公位不下二十個，每人的桌位上都是滿滿的文件，激烈的，大夥都在鍵盤上敲打著，似是拚命三郎轉世。辦公室的牆壁上，是公司的文化標語：我就是我，最強大的我，超越自我的我，今天，你做最強大的我了嗎？你超越了自我了嗎？
這企業文化江海說實在的，想起來的是張國榮哥哥的歌，我就是我，是顏色不一樣的煙火…
天空海闊，要做最堅強的泡沫……
除卻這間辦公室，進門左手邊還有一間，這一間裏邊的人就少了許多，更加，在裏邊這一間還有一個隔斷的套間，看來應當是合約部經理的辦公室。
江海大方地進門，自動濾過了中間這個辦公室的人，左拐進入到另外一間。
這間辦公室，五個辦公位。
四個人。
三個人在電腦前忙活著，隻有一個人看起來比較悠閑，江海湊上去，遞上了自己的名片。
“領導你好，我是hw公司的小江，做消防的，我想請問您一下，咱們合約部負責消防供應商采購這一塊是哪位？”
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“江經理，全名是？”
“對，江友優，去吧。”
男子明顯有私心，不過隻有三個讀心包的江海不確定他跟消防係統的采購必然有聯係，所以也沒有貿然讀心。
進入外邊的辦公室，江海詢問道，“請問哪位是江經理？”
一個年紀隻有二十多歲的男子站了起來，嘴上沒毛，辦事不牢。像是別人會懷疑自己的銷售能力一樣，江海有種直覺，這個家夥一定不是管事的那位。
應當是裏邊那位再推皮球，不過江海再跟裏邊男子短暫的聊天時，已經掃過了男子的胸牌，知道裏邊那位他叫黃宏斌。
“江經理，我是hw公司的小江，我也姓江，咱們幾百年前還是一家啊。”
客套話無非是為了拉近距離，江友優笑了笑，確實跟江海少了很多芥蒂，接過名片，形形色色的人他也都接待過不少，名片捏入手，江友優便知道了怎麽迴事。
“小江啊。消防自動報警這一塊我們有我們的供應商網絡，不是說隨便就能加進去的。每一個廠家的產品我們都經過了技術部門的參數考核，質量確認，對你們應用設計嚴格把關後，才可以采購。所以你來找我沒用。”
世界上沒有完美的產品，隻有銷售不出產品的銷售員，江海笑了，“那您的意思是我要找技術部門？”
江海是覺得新鮮，第一次聽說談業務要找技術部門的，這完全應該是綠地集團內部的事情。
哪裏有業務員直接上門找集團技術部的。
江友優咦了一聲，“我可沒說叫你找技術部門。你可千萬別說我。隻不過你不找它們，你的資料放在這也沒用。”
“好了，我還有事忙，所以不便招待你了，你的資料如果願意放在這就放，不願意放這，你可以拿走。”
江友優擺手要走，大集團的人總是帶著一股傲慢，江海看著再不讀心，此行真的白來了，立即打開了讀心包。
讀心包啟動，江友優心裏所想下一秒全都被窺探了。
原來，綠地集團的供應商選擇十分嚴格，也十分複雜。
涉及到消防這一塊，綠地集團的供應商網絡會特別指定幾家，而不是唯一一家，他們公司為了杜絕采購員吃迴扣現象，嚴格規定了這一點。
同時指定供應商網絡中的幾家，又能夠避免施工方選用劣質材料，降低項目品質。
也就是說，隻有進入到綠地集團的供應商網絡庫，下一步才有合作的可能。
目前，在消防自動報警上邊，被指定的消防品牌有兩家，對應有兩個負責人。
第一個就是江海先找到的黃宏斌，他一直選用的是ld的產品，另一個負責人也是裏邊的一位，趙士達，他采購的則是sj。
現在綠地的所有項目工程，也隻是在這兩家單位中pk，最後名義上說是由工程公司最後決定！！！？？？
ld消防自動報警品牌，sj，包括hw，是國內的一線品牌。
很多大的項目，市政工程，大型商場，醫療機構，學校工程上屢屢交鋒，在北方，hw有著絕對的主場優勢，隻是ld可以稍微較量一下。
在南方，sj則是領銜企業，但hw和ld都在一步步擴大版圖。
綠地集團的供應商網絡庫既然有這兩家，沒理由hw進不去。
hw比起其他兩個品牌，建廠更早，產品質量更好，但價格卻相差無幾。
江海這一下全都明白了，剛才為何屋子裏的人目光都看向自己，他們應當是都在敲打自己心裏的算盤。
hw消防，既然和綠地集團早期有合作，那麽這幾位應當都是知道的，天天接觸工程，消防也是一個大項，四個負責人其實心中都有一定想法，但奈何在一個辦公室，誰又能說什麽呢。
偏偏自己找到的是負責采購ld消防的黃宏斌，他一直選用的ld，又怎麽可能一下子接受hw呢。
他把自己推皮球到江友優這，江友優應當是黃宏斌的親信，一番看似有道理的解釋，把江海結結實實地拒絕門外。
如果江海放棄了，那麽正順了黃宏斌的心意！一個合格的銷售員，決不能按部就班，按兵不動，要出奇製勝，要有海枯石爛也不放棄的執著。
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