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說者無心，聽者有意。
王小麗脫口而出的話語被合同部的項前方聽到，老項默默地點了點頭，思忖了數秒後，項前方道，
“小麗，你的這個建議太好了。江海既然能夠在第一天就簽下十萬元的單子，並且和長江飛天消防工程公司建立長期合作機製，那麽，他準能有辦法拿下綠地集團。在江南，綠地集團的中標項目比比皆是，如果真的能夠再次進入綠地集團的供應商網絡，達成深度合作，江南這個市場短時間就能進入一個理想的銷售狀態。”
項前方吩咐道，“小麗，你把綠地集團相關人員的信息給我找出來，發個郵件給我。”
與此同時，江海拿到了小麗先一步發過來的合同，合同的樣式很簡單，留存備份，以後每次做合同隻要改動幾處就好了。
主要涉及的還是付款方式、質保期，交貨方式這些問題。
江海簽下的這單，因為主動權在他手上，所以這些問題江海還沒談到，不過對於這種長期合作的工程單位。
付款江海一般是不擔心的，無論是一次性打款，季度付款，或者要求一個信用額度，延長付款周期等等，公司也都有相對應的政策，就算是最後的款項對方拒絕支付，以什麽質量保證金等名義推脫，江海也完全能夠叫公司給自己擦屁股，這就是大公司的好處。
他們有健全的清欠部門專門負責款項的追繳，有商務法律部門的支持，對拒不付款的單位法律訴訟。
大公司，從某種角度來說，有他的優勢。
第二天，江海來到長江飛天公司如願簽署了價值十二萬（實際十一萬）的合同，有一萬則進入了熊軍的腰包，對於這種“吃迴扣”的銷售方式，在銷售界是“慣常普遍”的銷售行為，江海睜一隻眼閉一隻眼就是了。
做銷售，其實很關鍵的一步就是客戶敢開口要迴扣，如果真談到了這個階段，單子便有了百分之八十。怕就怕你連這個階段都進入不了，已經被對方關上了門，至於說什麽商業道德，那就仁者見仁智者見智；正兒八經的銷售人才，哪一個不做關係，關係的維護，迴扣有時候是至關重要的一環。
隻不過，銷售人員內部知道那是迴扣，但對於外行人，那隻是一種“朋友”關係的打點。
在中國，關係銷售，人情銷售占據了大半壁江山，所以這種銷售也很堅挺。可是，這種銷售的技術含量就很大了，但所有技巧性的東西，都是有章可循的，節點特別重要。所以認識銷售中的規律性就顯得特別關鍵。
熊軍的為人還算爽快，十萬塊錢，一次性打入公司的賬戶，江海接下來也是要求公司發貨。
說銷售，其實並不簡簡單單的簽單子，三個重要的環節，產品質量，簽合同，還涉及了技術和售後服務。
hw的產品質量絕對過關，技術和售後關係到了另外一個問題。
消防自動報警係統跟其他銷售還不一樣，在產品到貨安裝結束後，存在一個調試驗收的步驟。
主機的調試，將消防設備聯動，這樣也才真正的實現了這個消防大係統的自動預警和控製機能。
江海說白了，在公司的半年之久的培訓，以及之前在公司的學習，更多的針對的是技術這一塊。
好的業務員必定對自己的產品性能十分了解，但出色的業務員不單單可以介紹產品，更加能夠急客戶之所急，掌握核心的客戶需求，這是做銷售的第一要義。
而關於消防自動報警產品，最核心的需求那就是消防工程的驗收，這也便是消防主機的編程調試了。
江海底氣十足，欲與天公試比高，究其根源，還在於他技術過硬。
畢業於電子信息工程的他，不僅僅對於電子設備很感冒，對於計算機編程也酷愛研究。所以hw主機的調試對於他來說，沒有什麽太大難度。
玫瑰花的葬禮
埋葬深深愛著的你
殘朵停止唿吸
滲入大地
沒人會注意
一片小雨滴
陪著我等天明
我用這最後一分鍾懷念你
江海的手機響了，自從見過邵佳美之後，江海把自己的鈴聲變成了這首許嵩的玫瑰花的葬禮。
他是欲埋葬之前的感情，低頭看了一眼手機，江海趕緊抓了起來，是hw總部，合同部的大佬項前方找自己。
“項總…”
“江海啊。”項前方正坐在自己的辦公桌前，抬頭看著外邊的天穹。
“項總，現在不忙啊，怎麽有空打我電話？”
項前方態度和緩，搖著座椅笑著道，“怎麽？你小子翅膀硬了，飛遠了，我還不能打擾你了？”
“當然不是。項總可別打我臉。”江海苦著臉道。
“好了，跟你說正事。昨天王小麗提了一個好建議，之前你們江南市有跟當地最大的房地產之一的綠地集團合作過，咱們一度進入了他們內部的供應商網絡，可合作過幾單之後，不曉得哪一環出了問題。”
“我這有之前綠地集團的地址和聯係人方式，我想你是不是可以拜訪一下綠地集團總部，把合作重新撿起來。如果真的能夠達成合作，我想你在江南，沒有兩年就能起來，我也會跟公司申請，叫你的銷售版圖再次擴張。”
領導講話的藝術有時候做員工的真的不懂，他會給你設計理想和藍圖，叫你為之去奮鬥，去拚搏。
但實際上，他的心裏如何想的，你究竟是急先鋒還是替死鬼，隻有他知道。
不過，江海寧願相信老項的話，因為，做一天和尚撞一天鍾。你如果不跟著領導的信仰走，你就容易迷失在這樣一個大型企業當中，這是銷售的生存法則，也是安生立命的根本。
跟對了一個人，就如同那些政治博弈家在關鍵時候選擇的站隊，隊站好了，什麽都對了。
“好啊，我去試一試，不過業務版圖不用給我擴大，給我加個人倒是當務之急。”江海答應地異常爽快，卻也趁此機會提出了要求。
項前方道，“好的，沒問題，隻要你攻堅下來了綠地集團，我就跟宋總提這件事。保準給你加人。”
“那先謝謝項總了。”
江海再次表態。
江海領了任務，項前方便叫王小麗通過郵件把綠地集團的地址和聯係人方式都發給了江海。
江海快步地攔下一輛的車想迴到公司時，係統再次出聲音了。
恭喜你完成銷售額為十一萬的合同，你的銷售能力目前上漲半顆星，獎勵一個讀心包，由於你使用了一個，你目前的讀心包還是三個。
另外友情提示，讀心包的獎勵跟合同金額直接掛鉤，十萬為一檔，十萬銷售額的合同獎勵一個讀心包，二十萬兩個，以此類推，當單筆業務超過五十萬，獎勵將改變。
與此同時，在你完成十萬銷售額的合同後，你還獲得了用於業務銷售的可支配一萬rmb，也就是你的係統銷售提成。
江海再次傻了，這次傻的一塌糊塗。
係統銷售提成的概念出現的有些唐突，江海毫無心理準備。
但係統的解釋還在進行。
係統銷售提成，顧名思義，是銷售係統自帶的一款強大的智能獎勵係統，隻要你完成係統任務，係統儲備的獎池會通過智能雲運算取出相應的百分之十銷售額的獎勵鼓勵銷售者。
切忌，這百分之十的獎金隻能用於業務的攻堅，包括但不僅限於請客戶消費，打通關係，“迴扣”……隻要銷售者有足夠的解釋權和解釋行為。
現在，你的卡裏邊已經多出來了一萬塊的銷售係統獎勵，不要問我這筆款項從哪裏進入的你的賬戶，這是商業機密，我也不會告訴你。
江海哪裏還管獎金從何而降，他切切實實關心的是，到底自己的卡裏是不是有這一萬塊錢的存在。
來到江南，江海隻帶了一萬塊備用金，租房付了一個季度的費用，花去了三千六，買手機花去了九百。
安裝網絡，買其他一些日用品，花去了五百，卡裏隻剩可憐的五千。
江海當務之急就是要錢。
工資還沒入賬，獎金按照季度發放，江海目前的經濟現狀有些捉襟見肘。
客戶關係的打通，維護靠什麽？除了一張嘴…他最需要的就是錢！
衝去icbc銀行，到自動取款機前插卡輸入密碼，查詢一氣嗬成，然後江海的嘴角彎起來了。
一萬五千塊，真的有一萬在裏邊耶。
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說者無心，聽者有意。
王小麗脫口而出的話語被合同部的項前方聽到，老項默默地點了點頭，思忖了數秒後，項前方道，
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江海簽下的這單，因為主動權在他手上，所以這些問題江海還沒談到，不過對於這種長期合作的工程單位。
付款江海一般是不擔心的，無論是一次性打款，季度付款，或者要求一個信用額度，延長付款周期等等，公司也都有相對應的政策，就算是最後的款項對方拒絕支付，以什麽質量保證金等名義推脫，江海也完全能夠叫公司給自己擦屁股，這就是大公司的好處。
他們有健全的清欠部門專門負責款項的追繳，有商務法律部門的支持，對拒不付款的單位法律訴訟。
大公司，從某種角度來說，有他的優勢。
第二天，江海來到長江飛天公司如願簽署了價值十二萬（實際十一萬）的合同，有一萬則進入了熊軍的腰包，對於這種“吃迴扣”的銷售方式，在銷售界是“慣常普遍”的銷售行為，江海睜一隻眼閉一隻眼就是了。
做銷售，其實很關鍵的一步就是客戶敢開口要迴扣，如果真談到了這個階段，單子便有了百分之八十。怕就怕你連這個階段都進入不了，已經被對方關上了門，至於說什麽商業道德，那就仁者見仁智者見智；正兒八經的銷售人才，哪一個不做關係，關係的維護，迴扣有時候是至關重要的一環。
隻不過，銷售人員內部知道那是迴扣，但對於外行人，那隻是一種“朋友”關係的打點。
在中國，關係銷售，人情銷售占據了大半壁江山，所以這種銷售也很堅挺。可是，這種銷售的技術含量就很大了，但所有技巧性的東西，都是有章可循的，節點特別重要。所以認識銷售中的規律性就顯得特別關鍵。
熊軍的為人還算爽快，十萬塊錢，一次性打入公司的賬戶，江海接下來也是要求公司發貨。
說銷售，其實並不簡簡單單的簽單子，三個重要的環節，產品質量，簽合同，還涉及了技術和售後服務。
hw的產品質量絕對過關，技術和售後關係到了另外一個問題。
消防自動報警係統跟其他銷售還不一樣，在產品到貨安裝結束後，存在一個調試驗收的步驟。
主機的調試，將消防設備聯動，這樣也才真正的實現了這個消防大係統的自動預警和控製機能。
江海說白了，在公司的半年之久的培訓，以及之前在公司的學習，更多的針對的是技術這一塊。
好的業務員必定對自己的產品性能十分了解，但出色的業務員不單單可以介紹產品，更加能夠急客戶之所急，掌握核心的客戶需求，這是做銷售的第一要義。
而關於消防自動報警產品，最核心的需求那就是消防工程的驗收，這也便是消防主機的編程調試了。
江海底氣十足，欲與天公試比高，究其根源，還在於他技術過硬。
畢業於電子信息工程的他，不僅僅對於電子設備很感冒，對於計算機編程也酷愛研究。所以hw主機的調試對於他來說，沒有什麽太大難度。
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我用這最後一分鍾懷念你
江海的手機響了，自從見過邵佳美之後，江海把自己的鈴聲變成了這首許嵩的玫瑰花的葬禮。
他是欲埋葬之前的感情，低頭看了一眼手機，江海趕緊抓了起來，是hw總部，合同部的大佬項前方找自己。
“項總…”
“江海啊。”項前方正坐在自己的辦公桌前，抬頭看著外邊的天穹。
“項總，現在不忙啊，怎麽有空打我電話？”
項前方態度和緩，搖著座椅笑著道，“怎麽？你小子翅膀硬了，飛遠了，我還不能打擾你了？”
“當然不是。項總可別打我臉。”江海苦著臉道。
“好了，跟你說正事。昨天王小麗提了一個好建議，之前你們江南市有跟當地最大的房地產之一的綠地集團合作過，咱們一度進入了他們內部的供應商網絡，可合作過幾單之後，不曉得哪一環出了問題。”
“我這有之前綠地集團的地址和聯係人方式，我想你是不是可以拜訪一下綠地集團總部，把合作重新撿起來。如果真的能夠達成合作，我想你在江南，沒有兩年就能起來，我也會跟公司申請，叫你的銷售版圖再次擴張。”
領導講話的藝術有時候做員工的真的不懂，他會給你設計理想和藍圖，叫你為之去奮鬥，去拚搏。
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不過，江海寧願相信老項的話，因為，做一天和尚撞一天鍾。你如果不跟著領導的信仰走，你就容易迷失在這樣一個大型企業當中，這是銷售的生存法則，也是安生立命的根本。
跟對了一個人，就如同那些政治博弈家在關鍵時候選擇的站隊，隊站好了，什麽都對了。
“好啊，我去試一試，不過業務版圖不用給我擴大，給我加個人倒是當務之急。”江海答應地異常爽快，卻也趁此機會提出了要求。
項前方道，“好的，沒問題，隻要你攻堅下來了綠地集團，我就跟宋總提這件事。保準給你加人。”
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江海再次表態。
江海領了任務，項前方便叫王小麗通過郵件把綠地集團的地址和聯係人方式都發給了江海。
江海快步地攔下一輛的車想迴到公司時，係統再次出聲音了。
恭喜你完成銷售額為十一萬的合同，你的銷售能力目前上漲半顆星，獎勵一個讀心包，由於你使用了一個，你目前的讀心包還是三個。
另外友情提示，讀心包的獎勵跟合同金額直接掛鉤，十萬為一檔，十萬銷售額的合同獎勵一個讀心包，二十萬兩個，以此類推，當單筆業務超過五十萬，獎勵將改變。
與此同時，在你完成十萬銷售額的合同後，你還獲得了用於業務銷售的可支配一萬rmb，也就是你的係統銷售提成。
江海再次傻了，這次傻的一塌糊塗。
係統銷售提成的概念出現的有些唐突，江海毫無心理準備。
但係統的解釋還在進行。
係統銷售提成，顧名思義，是銷售係統自帶的一款強大的智能獎勵係統，隻要你完成係統任務，係統儲備的獎池會通過智能雲運算取出相應的百分之十銷售額的獎勵鼓勵銷售者。
切忌，這百分之十的獎金隻能用於業務的攻堅，包括但不僅限於請客戶消費，打通關係，“迴扣”……隻要銷售者有足夠的解釋權和解釋行為。
現在，你的卡裏邊已經多出來了一萬塊的銷售係統獎勵，不要問我這筆款項從哪裏進入的你的賬戶，這是商業機密，我也不會告訴你。
江海哪裏還管獎金從何而降，他切切實實關心的是，到底自己的卡裏是不是有這一萬塊錢的存在。
來到江南，江海隻帶了一萬塊備用金，租房付了一個季度的費用，花去了三千六，買手機花去了九百。
安裝網絡，買其他一些日用品，花去了五百，卡裏隻剩可憐的五千。
江海當務之急就是要錢。
工資還沒入賬，獎金按照季度發放，江海目前的經濟現狀有些捉襟見肘。
客戶關係的打通，維護靠什麽？除了一張嘴…他最需要的就是錢！
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