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江海賠笑解釋道，“溫總，可能您也是不太了解我們公司現在的產品，去年我們公司的自動報警產品經過了升級，對於南方氣候的參數專門考慮了進去，現在性能比之前更穩定了，說句吹牛的話，以前我說國內消防自動報警30強之首還有點心虛，但現在，我可以毫不誇張地這樣講，我們就是國內的number1。所以，還得勞煩溫總幫我們多多做做廣告。跟各位業界老總解釋一下！”
溫習之並沒有多大改觀，將煙蒂撚滅，江海忙遞過去一根。
溫習之擺手道，“不抽了！”
他明顯有些不悅！
“小江啊。就算你說的，你們的產品升級了，但你知不知道，在江南，你們畢竟剛剛入駐，沒有品牌可言。品牌都是一步步做起來的，用你的價格去做這個市場，你覺得你的優勢在哪裏？還說什麽30強之首？當務之急就是降價。”
說的江海一怔。
降價可是公司不允許的，當然，銷售是存在區域銷售的特殊性，但剛來打仗，還沒入戰場就降價，那是等於先丟了自己的兵器。
江海始終沒迴答。
可能態度略微嚴肅了，溫習之自己也感覺到了，笑抿道，“好了，我也不多說了，市場是要你自己去碰的，碰了你就知道了。”
“這個我懂，品牌上在江南我們是沒有任何優勢，價格還很高。但溫總您是銷售的前輩，您也知道如今產品銷售遠遠沒有人情銷售來得有力量，我是說，如果溫總能夠給我介紹幾個關係。產品，品牌的事就由我解釋了，您看？”
聽得半天溫習之沒說給自己引薦工程公司老總的說法，江海隻能覥顏引路道。
溫習之高看了江海一眼，作為一名十年銷售的老蟲，溫習之怎不知道，產品銷售如今已經日薄西山，成為過去的銷售模式，如今的年代，銷售更加成為了人的銷售，也就是感情銷售，關係銷售。每次銷售交易的最後，銷售到最後環節，還就是那個能夠拍板的人。
笑了，溫習之笑了。
他也不再偽裝和隱藏，說道，“好，到我這來了，想叫我幫幫你無可厚非。可怎麽跟你說呢，小江，我真不便給你介紹工程公司，這個是我們行內的忌諱，你應該理解。但我可不能說一點都不幫你，這麽著，我手下還有另外的一個自動報警品牌，如果你願意推一下這個品牌的話，那我相信，你在江南這個市場能迅速得到迴報。”
溫習之在消防行當摸爬滾打這麽多年，其實，他還代理了一個自動報警的本地牌子，四島，這個牌子的自動報警裝置在兩年前開始在江南銷售，後來sj的異軍突起把它打壓下來，不過四島還在江南占有著一定的市場。
四島的價格便宜，產品性能同樣通過了國內的3c認證，質量一般，可通過消防驗收合格不成問題。所以在江南這座“新興”城市比較受一些住宅性質的小房地產商歡迎。
工程公司呢向來以利益為導向，如果甲方不指定品牌，能夠通過工程驗收，自然願意采購便宜的。
幫他推牌子？
聽到這，江海恍然大悟，“您說你代理了一個牌子？”
本以為認識了溫總，就能夠從他這裏得到大量共享的資源。
可消防幾大係統，本身就有千絲萬縷的聯係，溫習之扭扭捏捏不幫忙，是他在經營溝槽管件之餘，還涉獵自動報警，他也有一個自動報警的代理品牌。
那麽說來，溫總不但不是朋友，還將會是自己在江南市場的敵人。
“對啊。你們hw的我不妨說句老實話，很難在這個市場展開局麵。目前市場上也就是我們四島和sj。可是如果你幫我推的話，我一不會虧待你，二來也可以捎帶把你的做一下，前提，你的這個價格要放下來。”
溫總的嘴臉立即變了。
他老奸巨猾，這話裏話外都是把hw推出去，把江海拉進來幫自己的意思。
江海不傻，怎麽不懂。
撲麵而來的失落感，叫這個躊躇滿誌的年輕人一下子沉重了許多，甚至失去了方向。曾經的揮斥方遒，想要大刀闊斧地開展業務的計劃，現在想來，不過是一次滑稽的玩笑。
江海再鎮定都慌了神。
顫抖的雙手點燃了一根香煙，江海若有所思道，“這…溫總，我覺得我…我還是會選擇推我們hw的品牌，因為公司對我真的不錯。”
江海兩眼空洞，溫習之翹起了二郎腿，反倒悠閑。
因為，本來以前這個小夥子有多麽大的能量，但看來，在殘酷的現實麵前，依舊暴露了膽怯。
他不過也是一個銷售隊伍中的普通人而已嗎。
溫習之並不是說一定是要江海參與到四島品牌的推薦中，他在這一行早有了穩定的采購商。隻不過他是想看看這小子的心理承受力，驗證之後的溫習之不免笑道，“你公司對你不錯？嗬嗬！你是被你公司領導洗腦了吧？公司今天對你不錯，是因為他認為你有銷售能力，你能創造價值，但是一旦你完成不了既定目標，你再看看你公司對你的態度。你賣不出去產品，明天你公司就會把你掃地出門。”
話說得糙，但就是這麽個理。
說得江海麵色慘白。
認為說得嚴重了，稍晚，溫習之舒緩笑道，“沒關係，我現在不說了。你碰一鼻子灰後就知道了。但…也不一定。hw品牌畢竟在北方有那麽好的業績，在江南，我估計怎麽也能銷售幾十萬。對了，還沒問你一年的業務量是？”
江海早已被衝暈了頭腦，幾乎毫無防備地脫口而出，“兩百萬。”
“兩百萬，這麽多啊？那你真的該好好想一想了？兩百萬，銷售完不成就會下課。你這來江南當急先鋒，當炮灰，是為誰添作嫁衣裳了？”
“咱們做銷售的，必須信一句話，那就是樹挪死，人挪活。大樹底下好乘涼。你孤身一人開辟兇險萬分的市場，談何容易！！！”
…
劈頭蓋臉的一通教育，直到江海離開辦公室的時候，腦袋還是嗡嗡嗡的一團。
這次拜訪，非但沒能得到半個工程公司的聯係方式，江海的軍心都被老油條溫習之蠱惑了。
從門前logo牆離開的時候，童小可捏了手指數了一下，嘴裏輕輕念了一個六。
江海已經是第六家來“邁克”溝槽配件找溫總幫助的其他公司的人了。當然，和前邊五位的命運一樣，江海碰壁了。
童小可善良地對著低著頭的小弟弟江海道，“小兄弟，別氣餒，出了這扇門就當你從來沒來過，換個工作吧，銷售不適合你。”
江海毫無心情，他繼續往門外走，腦袋裏卻全部都是溫習之還有童小可的話。
“兩百萬談何容易….”
“換個工作吧，銷售不適合你…”
怔一下，饒饒頭，下一秒hw公司的大佬們的話卻傳了進來。
“江海，你是近年來我很少看到的銷售人才。”
“你去了江南，兩年我估計就能把品牌打出去，五年銷售過千萬，我相信你。”
剛才還晴空萬裏，出來後就是風雲驟起，這就是江南的氣候，完全叫江海適應不來。
憧憬和現實的落差，致使江海心情極度的失落，他根本沒想到趕快找家賓館住下。
咣….
風起雲走，雷聲轟鳴而至。
江海站在街上，他的腦海在快速的辯證，自己到底是銷售人才還是銷售“lese”。
領導的話是真，是鼓勵？還隻是洗腦？！
從來都沒，江海第一次懷疑了自己。
他仰天長吼，剛才還萬人空巷的街頭，頓時隻有江海形單影隻一人。
當火車開入這座陌生的城市
那是從來就沒有見過的霓虹
我打開離別時你送我的信件
忽然感到無比的思念
有沒有人曾告訴你我很愛你
有沒有人曾在你日記裏哭泣
有沒有人曾告訴你我很在意
在意這座城市的距離
是江海的手機響了，母親的來電，江海畢業進入到hw，去到這個公司曾是母親的驕傲。
在這個大公司，江海豪情萬丈，許下我會養爸媽，會把你們接到城裏，會給你們買大房子，買好車，不讓你們再辛苦。
他也一步步，從一個銷售實習生成為了公司江南辦的主任，負責這個區域的銷售工作。
原本想著一飛衝天。
可現實呢？
江海不敢告訴母親自己的現狀，他沒有接聽電話。
可手機再次地響，不停地催促。
……
當火車開入這座陌生的城市，
那是從來就沒有見過的霓虹
我打開離別時你送我的信件
忽然感到無比的思念。
……
淚水慢慢侵入眼眶，早已經忘記自己是在雷雨交加的路上，江海最後忍著掙紮接聽了電話。
“小海，到江南了嗎？”
“到了。”江海聽著母親憂心忡忡的聲音，有點激動。
“怎麽樣，你不是說去見那個老板嗎，順利嗎？”
在老家，爸爸是個燒磚窯的工人，黑白顛倒的上班，需要熬夜；媽媽在村子裏的集市上賣衣服，身體不好，經常會有頭疼，頭疼時候，如蜂蜇般難受。
這幾年來，媽媽都是依靠著吃止疼片度日，江海早就說過要帶媽媽去檢查。
可家裏還有兩個哥哥，大哥在部隊當兵，亟需一筆巨款打通關係提幹。
二哥剛剛大學畢業，學的設計，工作還沒找到，在大城市江北市，還沒買房的他，父母必須要幫他攢首富、娶媳婦。
百般的推辭，媽媽張桂蘭說什麽都不同意去醫院，江海想著自己終於熬出了頭，來到江南可有一番作為，卻誰料，理想很豐滿，現實太骨感！
江南頓了頓，憨厚笑道，“媽，順利，一切都很順利，過不了兩年我就能賺到自己的一百萬。媽，你放心，不要替我擔心了。”
“恩。媽媽不在你身邊，記著吃飯，早晨別睡懶覺不起床，不吃早飯對胃不好的…你那身體也不是很好…”
媽媽的殷殷叮囑，這一刻不再像是嘮叨，一句句暖入心底。江海鼻尖有點酸楚，淚一下子掉了下來，忍住不被發現的他說，“恩，我知道了，媽，兒子不在你身邊，你也要多注意身體，別那麽拚命，我現在能賺錢了，能給家裏分擔了。哥的事我也會記掛的。”
“咦，你哥的事情你哪裏幫得上，你顧好自己就是了。對了，你頭還會疼嗎？”
張桂蘭知道，兒子和自己一樣，經常有偏頭疼，尤其是在下雨天，頭疼地十分厲害，小的時候，那是江海一次下雨天的發燒留下的病根。
江海摸了摸左額，當下就有點發燙，看著手上，豆大的汗滴沁出。江海卻笑著道，“我沒事，很久沒疼了，好了，媽，我還要去拜訪一個客戶，先不聊了。”
江海快速地掛斷了電話，是因為他擔心再多聊這頭燒的厲害導致自己下一秒胡言亂語。
江海從自己的包包裏快速地取出一張退燒貼，麻利的貼在了自己的額頭上，然後四粒藿香正氣丸在吞了兩口水後下肚。
咣，
就在這時，
一道閃電在江海身旁閃過。江海的腦袋嗡的一下，短暫的，似乎有著觸電般的麻痹，江海在雨中撐不住的倒下了。
手中的水壺噠噠噠得滾在地上，跑出去了十米開外，濺起瑩瑩的飽滿水珠。
銷售係統發現一枚銷售員….
男，
二十五歲，
未婚，
身體多病，頭疼反複，適合被控製。
係統正在全麵檢測….
從事弱電消防自動報警係統銷售，
hw公司江南市辦事處第一屆辦事處主任，
銷售能力一顆星。
能夠被控製。
開始綁定，輸入各項數據。
…..
……
輸入業務讀心術包，
輸入業務完成獎池，
輸入技術包，
輸入電子科技開發技能包，
……
綁定成功。
......新書開張，大家先加入書架，慢慢養肥。
江海賠笑解釋道，“溫總，可能您也是不太了解我們公司現在的產品，去年我們公司的自動報警產品經過了升級，對於南方氣候的參數專門考慮了進去，現在性能比之前更穩定了，說句吹牛的話，以前我說國內消防自動報警30強之首還有點心虛，但現在，我可以毫不誇張地這樣講，我們就是國內的number1。所以，還得勞煩溫總幫我們多多做做廣告。跟各位業界老總解釋一下！”
溫習之並沒有多大改觀，將煙蒂撚滅，江海忙遞過去一根。
溫習之擺手道，“不抽了！”
他明顯有些不悅！
“小江啊。就算你說的，你們的產品升級了，但你知不知道，在江南，你們畢竟剛剛入駐，沒有品牌可言。品牌都是一步步做起來的，用你的價格去做這個市場，你覺得你的優勢在哪裏？還說什麽30強之首？當務之急就是降價。”
說的江海一怔。
降價可是公司不允許的，當然，銷售是存在區域銷售的特殊性，但剛來打仗，還沒入戰場就降價，那是等於先丟了自己的兵器。
江海始終沒迴答。
可能態度略微嚴肅了，溫習之自己也感覺到了，笑抿道，“好了，我也不多說了，市場是要你自己去碰的，碰了你就知道了。”
“這個我懂，品牌上在江南我們是沒有任何優勢，價格還很高。但溫總您是銷售的前輩，您也知道如今產品銷售遠遠沒有人情銷售來得有力量，我是說，如果溫總能夠給我介紹幾個關係。產品，品牌的事就由我解釋了，您看？”
聽得半天溫習之沒說給自己引薦工程公司老總的說法，江海隻能覥顏引路道。
溫習之高看了江海一眼，作為一名十年銷售的老蟲，溫習之怎不知道，產品銷售如今已經日薄西山，成為過去的銷售模式，如今的年代，銷售更加成為了人的銷售，也就是感情銷售，關係銷售。每次銷售交易的最後，銷售到最後環節，還就是那個能夠拍板的人。
笑了，溫習之笑了。
他也不再偽裝和隱藏，說道，“好，到我這來了，想叫我幫幫你無可厚非。可怎麽跟你說呢，小江，我真不便給你介紹工程公司，這個是我們行內的忌諱，你應該理解。但我可不能說一點都不幫你，這麽著，我手下還有另外的一個自動報警品牌，如果你願意推一下這個品牌的話，那我相信，你在江南這個市場能迅速得到迴報。”
溫習之在消防行當摸爬滾打這麽多年，其實，他還代理了一個自動報警的本地牌子，四島，這個牌子的自動報警裝置在兩年前開始在江南銷售，後來sj的異軍突起把它打壓下來，不過四島還在江南占有著一定的市場。
四島的價格便宜，產品性能同樣通過了國內的3c認證，質量一般，可通過消防驗收合格不成問題。所以在江南這座“新興”城市比較受一些住宅性質的小房地產商歡迎。
工程公司呢向來以利益為導向，如果甲方不指定品牌，能夠通過工程驗收，自然願意采購便宜的。
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聽到這，江海恍然大悟，“您說你代理了一個牌子？”
本以為認識了溫總，就能夠從他這裏得到大量共享的資源。
可消防幾大係統，本身就有千絲萬縷的聯係，溫習之扭扭捏捏不幫忙，是他在經營溝槽管件之餘，還涉獵自動報警，他也有一個自動報警的代理品牌。
那麽說來，溫總不但不是朋友，還將會是自己在江南市場的敵人。
“對啊。你們hw的我不妨說句老實話，很難在這個市場展開局麵。目前市場上也就是我們四島和sj。可是如果你幫我推的話，我一不會虧待你，二來也可以捎帶把你的做一下，前提，你的這個價格要放下來。”
溫總的嘴臉立即變了。
他老奸巨猾，這話裏話外都是把hw推出去，把江海拉進來幫自己的意思。
江海不傻，怎麽不懂。
撲麵而來的失落感，叫這個躊躇滿誌的年輕人一下子沉重了許多，甚至失去了方向。曾經的揮斥方遒，想要大刀闊斧地開展業務的計劃，現在想來，不過是一次滑稽的玩笑。
江海再鎮定都慌了神。
顫抖的雙手點燃了一根香煙，江海若有所思道，“這…溫總，我覺得我…我還是會選擇推我們hw的品牌，因為公司對我真的不錯。”
江海兩眼空洞，溫習之翹起了二郎腿，反倒悠閑。
因為，本來以前這個小夥子有多麽大的能量，但看來，在殘酷的現實麵前，依舊暴露了膽怯。
他不過也是一個銷售隊伍中的普通人而已嗎。
溫習之並不是說一定是要江海參與到四島品牌的推薦中，他在這一行早有了穩定的采購商。隻不過他是想看看這小子的心理承受力，驗證之後的溫習之不免笑道，“你公司對你不錯？嗬嗬！你是被你公司領導洗腦了吧？公司今天對你不錯，是因為他認為你有銷售能力，你能創造價值，但是一旦你完成不了既定目標，你再看看你公司對你的態度。你賣不出去產品，明天你公司就會把你掃地出門。”
話說得糙，但就是這麽個理。
說得江海麵色慘白。
認為說得嚴重了，稍晚，溫習之舒緩笑道，“沒關係，我現在不說了。你碰一鼻子灰後就知道了。但…也不一定。hw品牌畢竟在北方有那麽好的業績，在江南，我估計怎麽也能銷售幾十萬。對了，還沒問你一年的業務量是？”
江海早已被衝暈了頭腦，幾乎毫無防備地脫口而出，“兩百萬。”
“兩百萬，這麽多啊？那你真的該好好想一想了？兩百萬，銷售完不成就會下課。你這來江南當急先鋒，當炮灰，是為誰添作嫁衣裳了？”
“咱們做銷售的，必須信一句話，那就是樹挪死，人挪活。大樹底下好乘涼。你孤身一人開辟兇險萬分的市場，談何容易！！！”
…
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這次拜訪，非但沒能得到半個工程公司的聯係方式，江海的軍心都被老油條溫習之蠱惑了。
從門前logo牆離開的時候，童小可捏了手指數了一下，嘴裏輕輕念了一個六。
江海已經是第六家來“邁克”溝槽配件找溫總幫助的其他公司的人了。當然，和前邊五位的命運一樣，江海碰壁了。
童小可善良地對著低著頭的小弟弟江海道，“小兄弟，別氣餒，出了這扇門就當你從來沒來過，換個工作吧，銷售不適合你。”
江海毫無心情，他繼續往門外走，腦袋裏卻全部都是溫習之還有童小可的話。
“兩百萬談何容易….”
“換個工作吧，銷售不適合你…”
怔一下，饒饒頭，下一秒hw公司的大佬們的話卻傳了進來。
“江海，你是近年來我很少看到的銷售人才。”
“你去了江南，兩年我估計就能把品牌打出去，五年銷售過千萬，我相信你。”
剛才還晴空萬裏，出來後就是風雲驟起，這就是江南的氣候，完全叫江海適應不來。
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風起雲走，雷聲轟鳴而至。
江海站在街上，他的腦海在快速的辯證，自己到底是銷售人才還是銷售“lese”。
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從來都沒，江海第一次懷疑了自己。
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原本想著一飛衝天。
可現實呢？
江海不敢告訴母親自己的現狀，他沒有接聽電話。
可手機再次地響，不停地催促。
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當火車開入這座陌生的城市，
那是從來就沒有見過的霓虹
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……
淚水慢慢侵入眼眶，早已經忘記自己是在雷雨交加的路上，江海最後忍著掙紮接聽了電話。
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“到了。”江海聽著母親憂心忡忡的聲音，有點激動。
“怎麽樣，你不是說去見那個老板嗎，順利嗎？”
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這幾年來，媽媽都是依靠著吃止疼片度日，江海早就說過要帶媽媽去檢查。
可家裏還有兩個哥哥，大哥在部隊當兵，亟需一筆巨款打通關係提幹。
二哥剛剛大學畢業，學的設計，工作還沒找到，在大城市江北市，還沒買房的他，父母必須要幫他攢首富、娶媳婦。
百般的推辭，媽媽張桂蘭說什麽都不同意去醫院，江海想著自己終於熬出了頭，來到江南可有一番作為，卻誰料，理想很豐滿，現實太骨感！
江南頓了頓，憨厚笑道，“媽，順利，一切都很順利，過不了兩年我就能賺到自己的一百萬。媽，你放心，不要替我擔心了。”
“恩。媽媽不在你身邊，記著吃飯，早晨別睡懶覺不起床，不吃早飯對胃不好的…你那身體也不是很好…”
媽媽的殷殷叮囑，這一刻不再像是嘮叨，一句句暖入心底。江海鼻尖有點酸楚，淚一下子掉了下來，忍住不被發現的他說，“恩，我知道了，媽，兒子不在你身邊，你也要多注意身體，別那麽拚命，我現在能賺錢了，能給家裏分擔了。哥的事我也會記掛的。”
“咦，你哥的事情你哪裏幫得上，你顧好自己就是了。對了，你頭還會疼嗎？”
張桂蘭知道，兒子和自己一樣，經常有偏頭疼，尤其是在下雨天，頭疼地十分厲害，小的時候，那是江海一次下雨天的發燒留下的病根。
江海摸了摸左額，當下就有點發燙，看著手上，豆大的汗滴沁出。江海卻笑著道，“我沒事，很久沒疼了，好了，媽，我還要去拜訪一個客戶，先不聊了。”
江海快速地掛斷了電話，是因為他擔心再多聊這頭燒的厲害導致自己下一秒胡言亂語。
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咣，
就在這時，
一道閃電在江海身旁閃過。江海的腦袋嗡的一下，短暫的，似乎有著觸電般的麻痹，江海在雨中撐不住的倒下了。
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二十五歲，
未婚，
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能夠被控製。
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輸入電子科技開發技能包，
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