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江南市，不愧是南方四大火爐之首，江海從火車站出來，感覺自己是進了桑拿房。
把自己的背心一抓一攥，汗滴竟噠噠噠打在了地上。
07年的江南市，其實跟五年前甚至八年前沒有太大區別。
五年前來過江南市的人總會開玩笑地說，我五年前來這的時候跟現在一模一樣。
老舊的火車站，破敗的城郊房，灰色的公交站台，川流的摩的，掛滿天際的瀑布煙塵……整個城市都在一片蕭條之中。但一個城市不可能止步不前，隨著黨中央中部崛起的偉大戰略開始實施，江南市被列為中部城市發展的重中之重，一股招商引資熱潮不經間打響。
這不，在全國消防自動報警一線品牌“hw”公司的江海被委派到江南市，在江南成立辦事處，開展業務。
江海在05年加入hw公司，hw總部位於北方雄鎮濱海灣。93年建廠，經過了十幾個年頭的發展，如今已經是國內消防自動報警的一線品牌。
在北方，hw公司有著年均破八千萬的銷售額，可說到氣候更加濕潤的南方，業績卻受到了同類廠家的排擠。
被魔都的sj緊緊壓住，幾度更換代理商，卻毫無見效。
06年，hw公司專門針對業務這一塊進行了銷售實習生的選拔，旨在挑出一些優秀的銷售人員開辟市場，江海以第一名的優異成績得到了hw總部的信任，07年，培訓一年之久的江海在公司眾望所歸下來到江南，負責這個區域的銷售工作。
是的，江海是一名銷售員，全國千千萬銷售員中的一枚，最為苦逼的職業之一。
下了火車，先灌了一瓶礦泉水，他從口袋裏掏出來公司給他聯係的同類合作夥伴“邁克”溝槽配件“總代理”溫總的手機，先打過去了拜訪的電話。
邁克和hw同屬於消防係統，hw主要經營的是自動報警係統，屬於弱電，“邁克”則是管道、溝槽配件，屬於給排水，兩者都在消防一個大係統下，江海想著是不是可以和早已在江南紮根立足的“邁克”共享一下客戶資源。
作為銷售，人脈很重要。
就像是一句話形容的是，二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力，四十歲以上則是靠交情。銷售尤為如此，有了人脈資源，即使天天坐在家裏，也可以收入是別人的十倍，百倍。
想著當下，如果可以拿來主義邁克的資源，銷售必然事半功倍，江海笑了。
邁克的老總溫習之正在和客戶打牌，看到一個陌生來電，把手機按響了。
“你好，我是邁克公司老溫。”
溫習之有兩個手機號碼，這個號碼是業務號，所以溫習之電話接下來的第一句，會習慣性地給自己公司的品牌打個廣告，這是他常年做業務的使然。
“溫總，您好，不知道我們宋總跟您說過沒有，我是hw公司的小江，我來咱們江南市了，今天剛到的。因為對江南市的消防行業還不太了解，所以冒昧的給您打電話，想著拜訪一下您呢？”
溫習之一合牌，臉色驟然一變，“哦，小江啊，我聽老宋說了。不過你今天剛來就先休息一下吧，不急不急。”
江海忙道，發揮著銷售員臉皮厚的特長，“溫總，我還不累。我是說您要是方便的話我就去拜訪一下，我也早就聽聞您的大名了，另外我這還帶了一點濱海的特產想給你送過去呢。”
“這樣啊。”溫習之看了一下手表道，“好吧，那你半個小時之後到盛世東方商貿城35棟405新中原實業公司吧，我們在這辦公。”
“好來，溫總。”江海有些興奮，因為公司的宋總說過，在江南，“邁克”的業績一直不錯，他們也是江南的一線品牌。
溫總說話客氣，並不拒絕。如果自己能和溫總交好，搭上這座橋，資源共享的話，業務不愁無法開展拳腳。
江海全身都充滿了幹勁，他攔路了一輛的車，江海直接告訴司機去盛世東方商貿城。
盛夏炎熱，酷暑燥人，八月天更是驕陽似火。而這江南市的交通實在是不太給力，原本以為從火車站到盛世東方半個小時準能到。
可人生地不熟的江海還是被司機師傅給欺騙了，步行尚不到一個小時的路程，司機帶著江海硬是繞了半個江南城，加上堵車，最後江海真暈了，到達盛世東方的時候，已經毫無方向感。
目眩的江海站在盛世東方大廈的樓下，司機師傅踩油門揚長而去，心道又騙了一個外地佬。
陽光直射著江海滾燙的臉，看看手機上的時間，已經過去了四十多分鍾，江海背著包，拖著行李箱，趕忙飛一樣的衝去高有十一二層樓的盛世東方一樓大廳，一刻都不停地按住了電梯。
叮咚。
4樓到了，江海趕忙衝出電梯，看了一下樓層索引，找準方向後，江海往405室徑直走去。
對江海而言，雖說他是江南辦事處的第一屆主任，實際上，他手下沒有一個兵可以支派，又是外地人，人生地不熟，在某種意義上，他比起那些有著公司支持的當地的小業務員更艱難。
光杆司令，江海這次和溫總的見麵尤其重要，所以遲到是絕對不好的。
405室，剛剛打完牌迴來的溫習之問了一下行政內勤童小可，“小可，是不是有一個hw公司的業務員找我？”
童小可搖了搖頭，“好像沒有。”
“知道了。”溫習之歎了口氣，“現在的年輕人辦事就是不靠譜。”
話正說著，滿頭大汗的江海衝到了邁克公司的logo展示牆前，毛毛躁躁的他一步沒停穩，幾乎是撞在了logo牆上，忍得童小可咯咯笑出了聲。
小可抬頭顧盼的看著江海，小心翼翼地問道，“你是不是那個hw公司的？”
“啊，對。”江海連連點頭，“我是hw公司的小江，是來拜訪溫總的，你怎麽知道？”
說話間，江海捎帶著推出一張名片，小可漫不經心地接過來，打量了一下這個滿頭大汗的北方小夥，引手指著裏邊道，“溫總的辦公室在最裏邊，他已經等你一會了，快去吧！”
“哦，謝謝，十分感謝。”
江海出右手感謝了一下，然後整理了一下衣衫，挺胸朝著裏屋走去。
咚咚咚。
江海門敲得很輕，他十分注意第一次給溫總的印象，卻不知，溫習之對他不按時趕到的小細節已經打了負分。
“進來吧。”聲音顯得慵懶。
江海進門後，第一時間把帶來的特產放下，接著躬身遞出了自己的名片，畢恭畢敬的他說，“溫總您好，我是hw小江，早就聽我們宋總說起過您，您在江南市的業務能力在消防業界有口皆碑，真是我們後輩學習的榜樣。”
溫習之恭維的話聽多了，臉上沒什麽表情。實際上這些恭維客戶，努力迎合的小把戲他已經濫用了，甚至聽別人對自己說來時天然有些抵觸。
拿過江海的名片，溫習之瞅了眼淡淡道，“你年紀不大吧？這麽年輕就出來跑業務，看來和宋總的關係不一般啊？”
江海搖頭道，“今年二十五。不小了，主要是這麵相，白淨的樣子顯小。在跑業務上，吃虧！”
江海講話知道避重就輕，比如說和宋總的關係這個，你如果說有，那人家低看了你的業務能力，你如果說沒有，人家曉得你沒有後台，懶得搭理你。
做業務的就是憑著一張嘴吃飯，不是能說就好，還要看你說什麽，不說什麽。江海這張嘴可是在hw公司出了名的，他懂得講話的技巧。
溫習之沒有深究，擺手道，“坐吧。”
江海沒敢坐，卻是在溫總先坐好之後，才慢慢坐下，卻也隻是屁股輕輕挨了一半。
“小江啊，說說想在江南如何開展業務？”
一邊問，溫習之已經扔過來一根中華煙，江海本人不怎麽抽煙，但包裏總是放著業務煙的，撿過來溫總的煙，江海快速地從包裏取出打火機，給溫總點上。然後，順帶也把自己的中華煙拿了出來放在桌麵上，以待溫總抽完後續煙孝敬他。
“不怕溫總笑話，我這一頭霧水呢，所以也是過來找溫總請教。”江海把自個的煙點著。
溫習之微微一笑，“一頭霧水？”
江海抽了一口煙，笑咯咯道，“實不相瞞，溫總，我在濱海做過一年的業務，因為hw自動報警係統在北方的品牌效益，我們有固定的工程單位采購，難度並不算大。可是江南我們hw品牌剛剛入駐，品牌效益自然談不上，說不好聽的算是新品上市，需要打通的關係太多，但是工程施工單位我這也沒有任何資源，所以真的比較尷尬，要不怎麽找溫總幫忙呢。”
溫習之怎麽聽不出江海話裏有話，這小子有點意思，溫習之含糊其辭道，“這個，是個問題。但是最最致命的我沒跟老宋提過，其實這也是你們入駐江南最大的困難。”
江海身子往前挪了挪，做傾聽狀，“什麽？”
“那就是價格。”
“你們hw牌自動報警在北方成為王牌，那確實是你們品牌響亮，口碑做出來了。但是這長江以北的產品到了長江以南，就不那麽靈驗了，容易受潮，誤報，畢竟電子產品嗎。這一點，你們的競爭廠家，魔都sj牌就十分適應南方的氣候，江南市普遍認可他們的品牌，說句你不愛聽的，你們在北方是一線，在這頂多二線，可能三線的位置是工程公司普遍能接受的。你說三線品牌的產品，還要賣出一線產品的價格，這不是天方夜譚嗎？”
江海被這段話也嚇了一怔，沒想到，同一個國度，同樣的產品，北方可謂是一家獨大，但到了南方，卻完全是另一片天空。
銷售是張嘴，死得可以說成活的，活的也可以說成死的。hw剛剛入駐，毫無根基，之前被競爭廠家說成一堆屎也可能存在。
不過，江海對自己公司的產品可是十分信任的，什麽長江以南以北的說法完全不成立，hw牌自動報警產品也是專門做過出產驗證的，別說賣去長江以南，就是賣去馬來西亞，新西蘭，江海也覺得沒有問題。
做銷售的，對產品你自己先懷疑了，那麽你就輸了。
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把自己的背心一抓一攥，汗滴竟噠噠噠打在了地上。
07年的江南市，其實跟五年前甚至八年前沒有太大區別。
五年前來過江南市的人總會開玩笑地說，我五年前來這的時候跟現在一模一樣。
老舊的火車站，破敗的城郊房，灰色的公交站台，川流的摩的，掛滿天際的瀑布煙塵……整個城市都在一片蕭條之中。但一個城市不可能止步不前，隨著黨中央中部崛起的偉大戰略開始實施，江南市被列為中部城市發展的重中之重，一股招商引資熱潮不經間打響。
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是的，江海是一名銷售員，全國千千萬銷售員中的一枚，最為苦逼的職業之一。
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話正說著，滿頭大汗的江海衝到了邁克公司的logo展示牆前，毛毛躁躁的他一步沒停穩，幾乎是撞在了logo牆上，忍得童小可咯咯笑出了聲。
小可抬頭顧盼的看著江海，小心翼翼地問道，“你是不是那個hw公司的？”
“啊，對。”江海連連點頭，“我是hw公司的小江，是來拜訪溫總的，你怎麽知道？”
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江海出右手感謝了一下，然後整理了一下衣衫，挺胸朝著裏屋走去。
咚咚咚。
江海門敲得很輕，他十分注意第一次給溫總的印象，卻不知，溫習之對他不按時趕到的小細節已經打了負分。
“進來吧。”聲音顯得慵懶。
江海進門後，第一時間把帶來的特產放下，接著躬身遞出了自己的名片，畢恭畢敬的他說，“溫總您好，我是hw小江，早就聽我們宋總說起過您，您在江南市的業務能力在消防業界有口皆碑，真是我們後輩學習的榜樣。”
溫習之恭維的話聽多了，臉上沒什麽表情。實際上這些恭維客戶，努力迎合的小把戲他已經濫用了，甚至聽別人對自己說來時天然有些抵觸。
拿過江海的名片，溫習之瞅了眼淡淡道，“你年紀不大吧？這麽年輕就出來跑業務，看來和宋總的關係不一般啊？”
江海搖頭道，“今年二十五。不小了，主要是這麵相，白淨的樣子顯小。在跑業務上，吃虧！”
江海講話知道避重就輕，比如說和宋總的關係這個，你如果說有，那人家低看了你的業務能力，你如果說沒有，人家曉得你沒有後台，懶得搭理你。
做業務的就是憑著一張嘴吃飯，不是能說就好，還要看你說什麽，不說什麽。江海這張嘴可是在hw公司出了名的，他懂得講話的技巧。
溫習之沒有深究，擺手道，“坐吧。”
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一邊問，溫習之已經扔過來一根中華煙，江海本人不怎麽抽煙，但包裏總是放著業務煙的，撿過來溫總的煙，江海快速地從包裏取出打火機，給溫總點上。然後，順帶也把自己的中華煙拿了出來放在桌麵上，以待溫總抽完後續煙孝敬他。
“不怕溫總笑話，我這一頭霧水呢，所以也是過來找溫總請教。”江海把自個的煙點著。
溫習之微微一笑，“一頭霧水？”
江海抽了一口煙，笑咯咯道，“實不相瞞，溫總，我在濱海做過一年的業務，因為hw自動報警係統在北方的品牌效益，我們有固定的工程單位采購，難度並不算大。可是江南我們hw品牌剛剛入駐，品牌效益自然談不上，說不好聽的算是新品上市，需要打通的關係太多，但是工程施工單位我這也沒有任何資源，所以真的比較尷尬，要不怎麽找溫總幫忙呢。”
溫習之怎麽聽不出江海話裏有話，這小子有點意思，溫習之含糊其辭道，“這個，是個問題。但是最最致命的我沒跟老宋提過，其實這也是你們入駐江南最大的困難。”
江海身子往前挪了挪，做傾聽狀，“什麽？”
“那就是價格。”
“你們hw牌自動報警在北方成為王牌，那確實是你們品牌響亮，口碑做出來了。但是這長江以北的產品到了長江以南，就不那麽靈驗了，容易受潮，誤報，畢竟電子產品嗎。這一點，你們的競爭廠家，魔都sj牌就十分適應南方的氣候，江南市普遍認可他們的品牌，說句你不愛聽的，你們在北方是一線，在這頂多二線，可能三線的位置是工程公司普遍能接受的。你說三線品牌的產品，還要賣出一線產品的價格，這不是天方夜譚嗎？”
江海被這段話也嚇了一怔，沒想到，同一個國度，同樣的產品，北方可謂是一家獨大，但到了南方，卻完全是另一片天空。
銷售是張嘴，死得可以說成活的，活的也可以說成死的。hw剛剛入駐，毫無根基，之前被競爭廠家說成一堆屎也可能存在。
不過，江海對自己公司的產品可是十分信任的，什麽長江以南以北的說法完全不成立，hw牌自動報警產品也是專門做過出產驗證的，別說賣去長江以南，就是賣去馬來西亞，新西蘭，江海也覺得沒有問題。
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