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    二老的不悅,陳晚榮完全理解。對於他們來說,有得賺就賺,一貫錢已經是一個不小的數目了,陳老實做一個木桶除去材料錢不過賺二三十文的工錢,一貫錢陳老實要做四五十個桶才能賺夠。而陳老實一年下來,頂多不過做二十來隻桶,加上犁一年也就淨賺一貫錢。陳晚榮居然一口迴絕,這實在是太意外了,要二老不怒都不行。


    隻是有一個道理他們沒有想到,也不明白,那就是壟斷的優勢,陳晚榮擁有壟斷權利,占據著主動,李清泉不得不求著陳晚榮。


    要是李清泉拂袖而去,陳晚榮的話已經說得明白,他會賣給別家,那樣的話李清泉的生意會大受影響。這道理,李清泉是懂的,明知陳晚榮逮著機會在擴大生意,搞“促銷”,還不得不忍住,問道:“晚榮,你要多少才好做呢?”


    李清泉的這種反應在陳晚榮的意料之中,對這事陳晚榮早就想好了,隻是不能直接說要多少多少,而是摸著下巴,故作沉吟。他這一故弄玄虛,把個李清泉的胃口給吊得老高,抑止著心跳,打量著陳晚榮:“晚榮,你說話呀。”


    陳晚榮很是為難的道:“李老爺子,說實話我也想盡量滿足您的要求,隻是那樣不好做,您看這樣好不?您要十斤的話,我放下其他的活兒,馬上就給您做。您也知道的,現在正是農忙的時節,活兒也挺多,我這都是看在您的麵子上才把地裏的活兒往後放放。”


    這不過是籍口,陳老實老農民一個,一心念叨著的就是他那一畝三分地,對這話很是讚同,忙摻合進來:“李老板,我們的地還沒有清理,肥也還沒有弄,還得去借牛犁地,活兒比地上的灰還要多。”


    李清泉在生意場上打滾了一輩子,哪種籍口沒見過,哪會不明白陳晚榮的用意,依舊是一臉的親切笑容:“晚榮,能不能少點?五斤,怎麽樣?我先去試用,若是好用的話,我再來找你。”


    火堿出現在唐朝,肯定會引起轟動,具有無限廣闊的前景,但是現在想憑火堿脫貧致富,陳晚榮還不敢想。原因在於一是製造難度比較大,搖搖試管,做做小實驗是簡單,一旦投入生產複雜性才會暴露出來,這點搞科研的朋友們都會明白。二是市場還沒有打開,最重要的是陳晚榮還沒有一文錢的本金,要想把火堿推向市場,靠火堿發財還不是他目前處境能做得到的,做為遠景規劃還是不錯。


    李清泉這一登門索火堿是一個機會,是賺取更多本金的機會。多五斤與少五斤,對於李清泉這個家大業大的土財主來說沒什麽關係,但對陳晚榮的關係就太大了,多兩貫半和少兩貫半對處於赤貧之境的陳晚榮來說截然不同,多兩貫半本錢他可以做更多的事情,哪會同意李清泉的意思,也是一副可親的笑容:“李老爺子,說實在的五斤很不好做,十斤我也是看在您的金麵上勉為其難,要是換個人他不要二十斤我不會給他做。”


    要是用純堿處理那些好處理的鮮皮,用火堿處理幹皮老皮的話,五斤火堿足夠一個月用的了。隻是,陳晚榮處於主動位置,李清泉很被動,若是不依從的話陳晚榮真要把火堿賣給別家,別家擁有更多的貨源,就可以用更低的價格出售皮革,李清泉就更加競爭不過別家了,這是李清泉最擔心的。


    “晚榮,十斤我一個月也用不完,多了也沒用呀。你能不能想個辦法,做五斤給我。”若是依從的話,那就是服軟了,李清泉心裏很不是味兒。


    以往自己要買東西隻要放點風聲,賣家就跑來求著自己買。今兒卻是顛倒過來了,自己明明是花錢的,卻還要求著陳晚榮這個賣家,好象自己的錢多得沒地兒使了一樣,李清泉覺得很別扭。


    這就是壟斷的好處!


    陳晚榮臉上的笑容更甜了:“李老爺子,您這話就有點沒道理了,用不完您就要想辦法用完。”


    這是什麽混帳話?李清泉有點窩火,你以為我的錢多了沒處使,拿來浪費?他的念頭還沒有轉完,隻聽陳晚榮接著往下說:“李老爺子,您聽我把話說完。幹皮老皮沒用處,不是當作垃圾給扔了,就是任其腐爛,您何不低價收過來做皮革呢?那些農戶,屠宰場誰個沒有點皮呢?壞了也是壞了,您隻需要花點小錢就能收過來,您的貨源不就更廣了,您的買賣就會越做越紅火。”


    這話很有道理,李清泉驚異的打量著陳晚榮,心想陳晚榮什麽時間有這麽精明的生意頭腦了?


    “李老爺子,恕我說句實話,以您的實力難以和別家競價收購鮮皮。人家是攤子大,麵兒廣,本金雄厚,收到的鮮皮也比您多,相應的他們的貨源非常充足。您呢,隻能在這方麵下下功夫,才有超過別家的機會。”陳晚榮一口說出陳清泉的弱點,末了還來一句漂亮話:“李老爺子,我說得太直,你不要往心裏去。”


    李清泉這個土財主就好他那三分麵子,要是有人敢在他麵前這樣說話,他肯定老大不高興,陳王氏和陳老實深知他的脾性,忙斥責:“晚榮,不要亂說話。”


    他們的擔心是多餘的,李清泉不僅沒有生氣,反倒是臉上泛光,眼珠好象明燈,不住的轉著,很明顯陳晚榮這話說到他心裏去了,正在思慮得失。


    他居然是這種反應,陳王氏和陳老實很是驚異,暗暗稱奇,心想他什麽時間轉了性子?


    陳晚榮抓住機會叮囑一句:“李老爺子,這是機會!您得抓住機會,才會把買賣做大。”


    皮對於農戶來說,還真是個難事。鮮皮是好賣,可是有些農戶離收購處太遠,家裏的活兒又多,專門跑一趟又不劃算。放一段時間的話,失了水份,買家不要,隻能任其腐爛。


    要是自己能夠處理失了水份的皮的話,那就是通吃了,這貨源一下子就擴大了許多,生意就可以做得更廣。至於火堿這裏的投入可以從皮革那裏補迴來,隻需要把皮的收購價格稍微壓一壓,這錢就迴來了。


    這生意隻賺不賠,李清泉在大腿上一拍,發出啪的一聲脆響:“晚榮,十斤就十斤。你什麽時間給我做好?越快越好。”


    早一天拿到火堿,就早一天投入生產,早一天賺錢,李清泉能不急嗎?


    要是說很快就可以做好,那也顯得火堿太容易了,陳晚榮想吊吊他的胃口,推他個三五天,沒想到陳老實嘴快,搶著迴答:“李老板,您放心,明天就給您做好。其實也蠻……”本想說也蠻簡單的,幸好陳再榮機靈,在他背上一拍,陳老實才把這話吞進肚裏。疑惑的看著陳再榮:“你敲我做啥呢?我是你爹,沒大沒小的。”


    陳王氏可比他機靈多了,瞪了他一眼,斥責起來:“咋啦?再榮就不能敲你啦?晚榮和李老板說事兒,你聽著就是了,多甚嘴呢。”


    陳老實這才明白過來,自己真的是太老實了,居然實話實說,忙閉緊嘴巴。


    李清泉是個精明人,陳老實這一暴露機關,他已經明白了,陳晚榮隻得打消吊他胃口的念頭:“李老爺子,我什麽都沒準備,要給您做的話還要去買原料。我盡快,看明天能不能給您做好。不過,要是做出來,您不要我怎麽辦?”


    “哪會呢?我一定要,肯定要!”李清泉拍著胸脯表示自己的堅決,末了這才明白過來陳晚榮是要他預付訂金,掏出一貫錢遞給陳晚榮:“這是訂金,晚榮你先收著。要是我不要的話,你不用退了。”


    “那怎麽好意思呢。”陳老實看著銅錢,眼裏放光,右手伸出就要去接過來,陳王氏瞪他一眼,隻好把手收迴來,在頭上搔癢:“幾天沒洗頭了,有點癢呢。”


    李清泉肯定會要火堿,這點陳晚榮深信不疑,隻是陳晚榮不想用家裏的錢來采購原料,這才暗示李清泉付訂金。有了這訂金,陳晚榮就可以不用家裏一文錢開始他的發家之路了。


    事情已經辦妥了,李清泉大為放心,站起身告辭:“晚榮,這就麻煩你了。我事兒忙,先迴去了。”


    還有更重要的事情沒有談呢,陳晚榮哪會讓他說走就走,笑道:“李老爺子,您要是有興趣的話,我可以再給您看一樣東西,可以讓您的皮革更加優良。”

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