第一千八百七十七章 銷售得另辟蹊徑
“再次溝通還這樣的，這個客戶你就不能舍棄嗎？天下就他一個客戶？”我說，“你問問張婷和你們的堅哥，拿到新股東單子時，之前想過這會是個客戶嗎？在這個客戶的父母迷路之前，公司是不是在群裏發了公告說地震期間大家可以逃命，也可以自願迴來堅守崗位？你們有人迴來，也有人逃命，這都很正常的反應啊！而你們的堅哥和張婷，主動加班，就是這麽巧，讓他們碰上了新股東迷路的父母還高血壓犯了，正常思維是誰都不敢去碰這類人的吧？但我們說過的，助人為樂，如果因此有成本的話，公司出！一係列的剛好碰撞在一起，就這麽的成了張婷的5單成交。我說這個呢，不是說要你們也效仿，有些事情確實是可遇不可求的，你可以佛係一點，也可以衝勁一點，在我們這裏，你的收入和你的做法掛鉤。目的性強一點沒問題，也可以閑雲一點，說不定客戶還攬得更多。”
“凡哥，你這樣說，我們還更加糊塗了呢！”一時間我沒聽清楚是誰說的這句話。我暗暗的歎了一口氣：
“這樣吧！如果你們覺得我和堅哥的教法有點和實際脫鉤的話，以至於你們覺得和客戶的溝通有點難以轉化甚至難以消化的話，你們可以在自己的上班時間或者下班時間去山妖酒吧幫幫忙。”
“幫幫忙？當服務員還是當顧客？”英子問。
“都行！”我說，“看你覺得自己需要哪方麵的消化和理解了。當服務員，自然是第一線的那種，能有效的溝通接受消化，也許能在其中找到一定的客戶呢？本來我們在山妖酒吧就有銀海圓月的相應介紹資料，但我知道這些資料要客人主動去看，可能性極小。這不就需要在適合的時候有適合的人去介紹項目了嗎？至於在喝酒前還是喝酒後介紹，你們自己掂量。還有些優惠，你們也可以消化一下。該怎麽做，允許試錯，但不是原則性的錯。”
我和蕭堅是商量過的，也製定了相應的優惠，和山妖酒吧還有大酒店以及我們度假村的消費後，算作積分給到潛在客戶，其實算下來，也能優惠好幾萬，雖然說是羊毛出在羊身上，但是作為潛在客戶不去用，那就等於項目多賺了幾萬元了。而這些優惠，現在看來，這幫家夥顯然沒有認真消化。但是也可以理解，銷售小白就是這樣的了。我自己也在心裏算了算賬，當初冰冰的事，我是有點矯枉過正了，不然有她這樣的老鳥在，雛鳥不會這麽茫然，最主要的是能夠將蕭堅解放出來。
我沒有怪責蕭堅的還沒到位的培訓，現在大環境就擺在眼前，加上他還有度假村的工作跟進，和若男結婚的事情也在台麵上，一個人隻有24小時，現在這樣，不算差了。之前我試過帶更差的隊伍，那才叫一個吐血。
接著我對關家輝說：“小輝啊，麻煩你準備一下，我現在要泡泡溫泉。還有，你們幾個人，到底泡過幾次溫泉？你們說說。”
幾個人相對尷尬一笑。
“沒有試過啊？還是就試了一次半次的？”我問。得到的迴答是就試過一次半次的。
“自己項目的產品你們都不深度體驗，說不過去。”我說，“蕭堅，你這個要下強製命令啊！還有，安排好時間，去周圍的溫泉泡泡，對比一下嘛！項目有這經費，你也不用？不能省，省了揣不到自己兜裏，省了也不會給項目增加多一份收入，反而少了增收的機會呀！你也不用怕若男怎麽看你帶著美女們去泡溫泉，你可以帶上她一起去的呀！從化溫泉！南昆山溫泉！恩平溫泉！甚至一些野溫泉！沒有親身對比，真的做不好項目介紹的。你就算為了泡溫泉，銷售大廳的大門一關，說集體去其他地方泡溫泉來比較一下我們的溫泉，這樣的理由照樣可以掛出來！你這樣掛出來，公司自然用來做宣傳的嘛！而這樣的宣傳角度切入是不是很有意思呢？”
“這樣也行？”關家輝笑了起來，“那真的是拿著工資去遊山玩水呀！”
“沒說不可以的話，你們就可以這樣去！你們的頭事務繁忙，怕安排不來，你們不可以主動提出來的嗎？主動一點，為你們的頭兒分擔一下啊！不然你們的堅哥怎麽用都隻有24小時，不夠用的。再說了，你們不主動一點為項目出謀劃策創造效益，我說的不僅僅是經濟效益，社會效益也算！不主動的話，你們怎麽像堅哥一樣一年拿32個月的工資？”我說，“主動一點！”
“凡哥，你還說32個月的事兒，若男更加不給我零花錢了！”蕭堅很委屈的樣子，“拜托各位和我分擔一下，另外，我不是楊某人，開32場演唱會，所以這個32，大家守口如瓶可以不？哦，對了，凡哥，待會兒向東和一些股東來泡溫泉。”
“泡就跑唄！那我先下水好了！”我說。關家輝這會學醒目了，一溜煙跑進溫泉區給我準備去了。
想到溫泉，想到泳池，我似乎又想到了之前的一些概念，比如溫泉水進度假村的每一個房間，尤其是懸崖玻璃屋，那種感覺還真的是升仙一樣，騰雲駕霧似的；而在樹屋去區的每一間樹屋頂的露台上讓溫泉的熱氣上升盤旋在林間的感覺，也是極好的體驗；而在攀枝花位置的話，更是將林間和雲間的感覺結合在一起，更不用說了；在石屋區和四十大盜客房粗粒石頭浴缸裏的溫泉，感覺怎麽形容？但是還有一個想法跟時一直在腦海間縈繞不走：我們度假村這麽好條件，為什麽不搞一個高空泳池？或者是高空溫泉？透明玻璃的那種？尤其是後者，高空透明玻璃溫泉！還沒有人搞過吧？泳池的想法就一直都有，就是不知道該在哪裏搞。現在大概知道了，在棧道會議室那邊。棧道會議室的經濟效益不好，宣傳效果也不好，能cut掉改造。
(本章完)
“再次溝通還這樣的，這個客戶你就不能舍棄嗎？天下就他一個客戶？”我說，“你問問張婷和你們的堅哥，拿到新股東單子時，之前想過這會是個客戶嗎？在這個客戶的父母迷路之前，公司是不是在群裏發了公告說地震期間大家可以逃命，也可以自願迴來堅守崗位？你們有人迴來，也有人逃命，這都很正常的反應啊！而你們的堅哥和張婷，主動加班，就是這麽巧，讓他們碰上了新股東迷路的父母還高血壓犯了，正常思維是誰都不敢去碰這類人的吧？但我們說過的，助人為樂，如果因此有成本的話，公司出！一係列的剛好碰撞在一起，就這麽的成了張婷的5單成交。我說這個呢，不是說要你們也效仿，有些事情確實是可遇不可求的，你可以佛係一點，也可以衝勁一點，在我們這裏，你的收入和你的做法掛鉤。目的性強一點沒問題，也可以閑雲一點，說不定客戶還攬得更多。”
“凡哥，你這樣說，我們還更加糊塗了呢！”一時間我沒聽清楚是誰說的這句話。我暗暗的歎了一口氣：
“這樣吧！如果你們覺得我和堅哥的教法有點和實際脫鉤的話，以至於你們覺得和客戶的溝通有點難以轉化甚至難以消化的話，你們可以在自己的上班時間或者下班時間去山妖酒吧幫幫忙。”
“幫幫忙？當服務員還是當顧客？”英子問。
“都行！”我說，“看你覺得自己需要哪方麵的消化和理解了。當服務員，自然是第一線的那種，能有效的溝通接受消化，也許能在其中找到一定的客戶呢？本來我們在山妖酒吧就有銀海圓月的相應介紹資料，但我知道這些資料要客人主動去看，可能性極小。這不就需要在適合的時候有適合的人去介紹項目了嗎？至於在喝酒前還是喝酒後介紹，你們自己掂量。還有些優惠，你們也可以消化一下。該怎麽做，允許試錯，但不是原則性的錯。”
我和蕭堅是商量過的，也製定了相應的優惠，和山妖酒吧還有大酒店以及我們度假村的消費後，算作積分給到潛在客戶，其實算下來，也能優惠好幾萬，雖然說是羊毛出在羊身上，但是作為潛在客戶不去用，那就等於項目多賺了幾萬元了。而這些優惠，現在看來，這幫家夥顯然沒有認真消化。但是也可以理解，銷售小白就是這樣的了。我自己也在心裏算了算賬，當初冰冰的事，我是有點矯枉過正了，不然有她這樣的老鳥在，雛鳥不會這麽茫然，最主要的是能夠將蕭堅解放出來。
我沒有怪責蕭堅的還沒到位的培訓，現在大環境就擺在眼前，加上他還有度假村的工作跟進，和若男結婚的事情也在台麵上，一個人隻有24小時，現在這樣，不算差了。之前我試過帶更差的隊伍，那才叫一個吐血。
接著我對關家輝說：“小輝啊，麻煩你準備一下，我現在要泡泡溫泉。還有，你們幾個人，到底泡過幾次溫泉？你們說說。”
幾個人相對尷尬一笑。
“沒有試過啊？還是就試了一次半次的？”我問。得到的迴答是就試過一次半次的。
“自己項目的產品你們都不深度體驗，說不過去。”我說，“蕭堅，你這個要下強製命令啊！還有，安排好時間，去周圍的溫泉泡泡，對比一下嘛！項目有這經費，你也不用？不能省，省了揣不到自己兜裏，省了也不會給項目增加多一份收入，反而少了增收的機會呀！你也不用怕若男怎麽看你帶著美女們去泡溫泉，你可以帶上她一起去的呀！從化溫泉！南昆山溫泉！恩平溫泉！甚至一些野溫泉！沒有親身對比，真的做不好項目介紹的。你就算為了泡溫泉，銷售大廳的大門一關，說集體去其他地方泡溫泉來比較一下我們的溫泉，這樣的理由照樣可以掛出來！你這樣掛出來，公司自然用來做宣傳的嘛！而這樣的宣傳角度切入是不是很有意思呢？”
“這樣也行？”關家輝笑了起來，“那真的是拿著工資去遊山玩水呀！”
“沒說不可以的話，你們就可以這樣去！你們的頭事務繁忙，怕安排不來，你們不可以主動提出來的嗎？主動一點，為你們的頭兒分擔一下啊！不然你們的堅哥怎麽用都隻有24小時，不夠用的。再說了，你們不主動一點為項目出謀劃策創造效益，我說的不僅僅是經濟效益，社會效益也算！不主動的話，你們怎麽像堅哥一樣一年拿32個月的工資？”我說，“主動一點！”
“凡哥，你還說32個月的事兒，若男更加不給我零花錢了！”蕭堅很委屈的樣子，“拜托各位和我分擔一下，另外，我不是楊某人，開32場演唱會，所以這個32，大家守口如瓶可以不？哦，對了，凡哥，待會兒向東和一些股東來泡溫泉。”
“泡就跑唄！那我先下水好了！”我說。關家輝這會學醒目了，一溜煙跑進溫泉區給我準備去了。
想到溫泉，想到泳池，我似乎又想到了之前的一些概念，比如溫泉水進度假村的每一個房間，尤其是懸崖玻璃屋，那種感覺還真的是升仙一樣，騰雲駕霧似的；而在樹屋去區的每一間樹屋頂的露台上讓溫泉的熱氣上升盤旋在林間的感覺，也是極好的體驗；而在攀枝花位置的話，更是將林間和雲間的感覺結合在一起，更不用說了；在石屋區和四十大盜客房粗粒石頭浴缸裏的溫泉，感覺怎麽形容？但是還有一個想法跟時一直在腦海間縈繞不走：我們度假村這麽好條件，為什麽不搞一個高空泳池？或者是高空溫泉？透明玻璃的那種？尤其是後者，高空透明玻璃溫泉！還沒有人搞過吧？泳池的想法就一直都有，就是不知道該在哪裏搞。現在大概知道了，在棧道會議室那邊。棧道會議室的經濟效益不好，宣傳效果也不好，能cut掉改造。
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