第一千八百七十六章 銷售小白就是費勁兒
我繼續說：“我也不能違背市場規律來給你打雞血說現在這個市場如何的好。現在是如何的嚴峻！看看周圍的海景房，以前多少錢？現在多少錢？這就是現實！但是呢，還有一個現實是不能忽視的，就是我們有溫泉！而且大家也看到了，溫泉水的供應首先是滿足我們銀海圓月的業主，其次才是其他人。可能你們還是會有點信心不足，就一個溫泉可以了嗎？當然不是絕對了。但有和沒有有很大分別了，這一點我不用多說了，要你們自己發揮各自的理解角度了。”
“我這裏有3個吧！是要享受我們製定的最優惠政策的客戶。如果能落實，會過來簽約。”戚佳君說。
“你們就好了，我現在還是白板呢！”陳薇幽幽的說。
“我也是啊！”我笑著說，“我告訴你們啊！我最開始從事這個行業的時候，我排名最後，也沒開單。那時候我們還實行末位淘汰製這種最不人性化的製度呢！如果產品好，如果政策好，都做不好，就是自己的問題。如果都不好，自己也做不好，也說得過去。我們現在這樣的環境就屬於兩者之間，就是但丁的一半海水一半火焰的狀態，有人會半途而廢，有人會殺出重圍。不是看造化，是看你切入市場的角度。剛才說過蕭堅和張婷的例子了，我就不重複了。比如說ai市場，為什麽deepseek這麽火，你們試過沒有？”
“deepseek？沒有試過呢！但是看關於它的新聞就多。”陳薇說。
“所以呢！你沒有時間的話，我覺得還是可以說得過去，但是你都看了新聞了，而類似的這種運用，你卻沒有好奇心去試一試？”我問陳薇，“當然和它同賽道的還有很多軟件，你不試一試就比較不出來啊！我兒子前兩天的高考金太陽測試考試，全省聯考的成績出來了。他考了506分，特控線是450分，超分了啊！然後我問deepseek，他的成績大概能考什麽學校？很快就有參考出來了，比之前的ai要靠譜多了。你不去試一試？你可以知道你的客戶群畫像會更加準確了。放心，我們的樓盤資料都是可以公開的。”
結果大家都笑起來了，關家輝說：“那凡哥我要問你了，我們現在的單元上掛了星的，怎麽和客戶解釋？”
他說的是每個單元上貼上星星的事。我們有三種星星，但是又所有不同。
“不是和你們說過了嗎？”蕭堅說，“還是不明白啊？雖然你們在銷售上還是小白，但是也不應該啊！統一口徑裏怎麽說？我們有三種星星，含義都不同，但卻都是真實存在的，這都不會說？”
“會倒是會，但是還是有點心虛。”關家輝老老實實的說，“感覺有點水分。”
蕭堅問他：“假如你的客戶看上了某個單元，但是就是不表態，但你知道他是看上這個單元的。然後你就老老實實地等客戶表態你才貼星？先貼意向客戶的星星？還是貼交訂或者交定的星星？當然不能貼成交的星星了。你們還是膽小了啊！同時你們還要內卷呢！我就發現你們還真的是一團和氣啊！剛才凡哥說的你的客戶跑到其他同事那裏你還有50%提成，不代表就要完全互相幫助嘛！不明白我的意思？明不明白？還真的不明白？我的天啊！我不是和你們教過的嗎？”
“同事之間不是要一團和氣嗎？”我故意問，在得到了大家的認可之後，我繼續說，“也不然。天下熙熙天下攘攘都為了什麽？利益！同事之間的利益也是利益，更是自己的呀！”
“凡哥，你和堅哥這樣說，我們反而糊塗了不是？”英子說。
不是你們糊塗，是我和蕭堅糊塗才真！放著銷售精英不要，找了小白。小白無罪，但是不能太白啊！又不是太白金星！現在我和蕭堅就真的眼冒金星了。如果說現在的環境找精英不好找，因為精英可能都轉行了或者轉崗了，那麽我現在找的所謂有潛力的小白，也是有點冒險了。我們項目的賣點是有，他們衝勁兒也有，就是轉化慢了。
“我們說的所謂的卷，就是外向型的內部競爭，我舉個例子。”我看了看方逸軒和英子，又看看海浪，“你們仨的案例。假設啊！假如方逸軒你和英子的客戶啟事是確定要買的，但是總想賺你們便宜，這種便宜可能是真的，可能是假如，但是就確確實實給說了出來了，擺在你們眼前了。好了，你現在煩惱是不是？掛星不掛星？不掛的話，可能就給其他人挑走了這個單元，你的客戶也就真的消失了不是？是不是擔心這一點？是啊？那好！在這樣的前提下，剛好海浪的客戶說要這個單元，你方逸軒和英子是不是要卡住你的客戶還有這個單元？當然不行了！我們講究的是成交！不是掛星！人家海浪的客戶要來交錢辦手續了，你方逸軒和英子的客戶還在墨跡？！當然就給開了不是？那麽在這種器情況發生之前，而你倆又確認你的客戶其實是有成交意向的，那麽你當然可以掛星啦！掛哪種星？意向的。好了，你先掛上去的是不是？在星星上寫個1字，順序嘛！然後海浪的客戶有意向，也掛啊！按順序貼上去！其他同事若有客戶也是這樣的意向，照樣貼上去，按順序！然後拍照給各自的客戶。真有心的，自然會有緊迫感。沒有緊迫感的，這種客戶就算以後真的要買，這時間成本對於你作為銷售來說，是不是太長了？除非你手頭上沒有其他客戶，否則這樣的客戶你可以分兩步舍棄了，第一步是在心裏就舍棄了不要了，不用太過主動聯係了；第二步如果有新客戶，那麽你就要快速的斷、舍、離！在這一點上你可以在這樣的狀態下‘喜新厭舊’的！不然你就一直在這樣幾乎算是無效客戶上停滯，不劃算！”
“你的意思是…”方逸軒小心翼翼的問。
(本章完)
我繼續說：“我也不能違背市場規律來給你打雞血說現在這個市場如何的好。現在是如何的嚴峻！看看周圍的海景房，以前多少錢？現在多少錢？這就是現實！但是呢，還有一個現實是不能忽視的，就是我們有溫泉！而且大家也看到了，溫泉水的供應首先是滿足我們銀海圓月的業主，其次才是其他人。可能你們還是會有點信心不足，就一個溫泉可以了嗎？當然不是絕對了。但有和沒有有很大分別了，這一點我不用多說了，要你們自己發揮各自的理解角度了。”
“我這裏有3個吧！是要享受我們製定的最優惠政策的客戶。如果能落實，會過來簽約。”戚佳君說。
“你們就好了，我現在還是白板呢！”陳薇幽幽的說。
“我也是啊！”我笑著說，“我告訴你們啊！我最開始從事這個行業的時候，我排名最後，也沒開單。那時候我們還實行末位淘汰製這種最不人性化的製度呢！如果產品好，如果政策好，都做不好，就是自己的問題。如果都不好，自己也做不好，也說得過去。我們現在這樣的環境就屬於兩者之間，就是但丁的一半海水一半火焰的狀態，有人會半途而廢，有人會殺出重圍。不是看造化，是看你切入市場的角度。剛才說過蕭堅和張婷的例子了，我就不重複了。比如說ai市場，為什麽deepseek這麽火，你們試過沒有？”
“deepseek？沒有試過呢！但是看關於它的新聞就多。”陳薇說。
“所以呢！你沒有時間的話，我覺得還是可以說得過去，但是你都看了新聞了，而類似的這種運用，你卻沒有好奇心去試一試？”我問陳薇，“當然和它同賽道的還有很多軟件，你不試一試就比較不出來啊！我兒子前兩天的高考金太陽測試考試，全省聯考的成績出來了。他考了506分，特控線是450分，超分了啊！然後我問deepseek，他的成績大概能考什麽學校？很快就有參考出來了，比之前的ai要靠譜多了。你不去試一試？你可以知道你的客戶群畫像會更加準確了。放心，我們的樓盤資料都是可以公開的。”
結果大家都笑起來了，關家輝說：“那凡哥我要問你了，我們現在的單元上掛了星的，怎麽和客戶解釋？”
他說的是每個單元上貼上星星的事。我們有三種星星，但是又所有不同。
“不是和你們說過了嗎？”蕭堅說，“還是不明白啊？雖然你們在銷售上還是小白，但是也不應該啊！統一口徑裏怎麽說？我們有三種星星，含義都不同，但卻都是真實存在的，這都不會說？”
“會倒是會，但是還是有點心虛。”關家輝老老實實的說，“感覺有點水分。”
蕭堅問他：“假如你的客戶看上了某個單元，但是就是不表態，但你知道他是看上這個單元的。然後你就老老實實地等客戶表態你才貼星？先貼意向客戶的星星？還是貼交訂或者交定的星星？當然不能貼成交的星星了。你們還是膽小了啊！同時你們還要內卷呢！我就發現你們還真的是一團和氣啊！剛才凡哥說的你的客戶跑到其他同事那裏你還有50%提成，不代表就要完全互相幫助嘛！不明白我的意思？明不明白？還真的不明白？我的天啊！我不是和你們教過的嗎？”
“同事之間不是要一團和氣嗎？”我故意問，在得到了大家的認可之後，我繼續說，“也不然。天下熙熙天下攘攘都為了什麽？利益！同事之間的利益也是利益，更是自己的呀！”
“凡哥，你和堅哥這樣說，我們反而糊塗了不是？”英子說。
不是你們糊塗，是我和蕭堅糊塗才真！放著銷售精英不要，找了小白。小白無罪，但是不能太白啊！又不是太白金星！現在我和蕭堅就真的眼冒金星了。如果說現在的環境找精英不好找，因為精英可能都轉行了或者轉崗了，那麽我現在找的所謂有潛力的小白，也是有點冒險了。我們項目的賣點是有，他們衝勁兒也有，就是轉化慢了。
“我們說的所謂的卷，就是外向型的內部競爭，我舉個例子。”我看了看方逸軒和英子，又看看海浪，“你們仨的案例。假設啊！假如方逸軒你和英子的客戶啟事是確定要買的，但是總想賺你們便宜，這種便宜可能是真的，可能是假如，但是就確確實實給說了出來了，擺在你們眼前了。好了，你現在煩惱是不是？掛星不掛星？不掛的話，可能就給其他人挑走了這個單元，你的客戶也就真的消失了不是？是不是擔心這一點？是啊？那好！在這樣的前提下，剛好海浪的客戶說要這個單元，你方逸軒和英子是不是要卡住你的客戶還有這個單元？當然不行了！我們講究的是成交！不是掛星！人家海浪的客戶要來交錢辦手續了，你方逸軒和英子的客戶還在墨跡？！當然就給開了不是？那麽在這種器情況發生之前，而你倆又確認你的客戶其實是有成交意向的，那麽你當然可以掛星啦！掛哪種星？意向的。好了，你先掛上去的是不是？在星星上寫個1字，順序嘛！然後海浪的客戶有意向，也掛啊！按順序貼上去！其他同事若有客戶也是這樣的意向，照樣貼上去，按順序！然後拍照給各自的客戶。真有心的，自然會有緊迫感。沒有緊迫感的，這種客戶就算以後真的要買，這時間成本對於你作為銷售來說，是不是太長了？除非你手頭上沒有其他客戶，否則這樣的客戶你可以分兩步舍棄了，第一步是在心裏就舍棄了不要了，不用太過主動聯係了；第二步如果有新客戶，那麽你就要快速的斷、舍、離！在這一點上你可以在這樣的狀態下‘喜新厭舊’的！不然你就一直在這樣幾乎算是無效客戶上停滯，不劃算！”
“你的意思是…”方逸軒小心翼翼的問。
(本章完)