小飛說:“那我的建議和我一樣咯!肥佬!”
“不不不!不肥佬!”紫萱說,“可以保留。”
“可以保留?”小飛聽了大喜過望,“還是有用的?”
我看看紫萱,大概明白了她的意思:“可以保留的意思就是,這是下下策,不到萬不得已,不會用。救急的時候,上中下的馬都會拉出來溜達溜達的。”
“嗨,這不就還是肥佬嗎?”小飛一拍大腿,“我,士可殺不可辱!”
向東安撫他說:“那也不是啊!林凡的意思是,你這所謂的下下策,是在我們內部看來是下下策,不代表推出市場時候是下下策呢!小飛你想想,我們的客房在市場上的受歡迎程度可是獨一無二的,從開房率來說,我們可是傲視同儕的!隻不過今天我們在討論這居安思危的方案,就真的居安思危哪!說實話,我們現在若推出這買幾送幾的策略出來,大賣是一定的。但是這樣一來,就是吧市場給卷起來了,甚至有點卷死啦!如果我們在銀海灣把市場給卷死了,那麽一同倒下的還有大酒店啊!還有我們自己的銀海圓月啊,還有麵朝大海啊!所以,這種能卷死別人的策略,一定是下下策。但是如果有另一種方式,也是卷,但是卷的讓人挑不出毛病的話,那麽這種最後拚個魚死網破的策略就可以不用了。”
“那增加一些內容,充實一點,客人就不會覺得不劃算了?”老朱提議,“我在前台,總能剛聽到一些客戶的抱怨,大意就是看上去我們這裏挺多內容,但是實際上又覺得少了不少,所以會覺得有點不劃算。”
老孫說:“就算要增加內容啊,比如我們的飛機主題區,趕不及。火車主題區呢,就是十來分鍾的內容,還是在度假村之外,也幫不了忙;旋轉鐵橋和火車主題區一樣,來不及;小火車或者雙人有軌單車也是還沒行。采石場項目亦然。所以,現在要挽救這下滑的開房率,還是向東說的,要卷!但是要捐得有水平。我今天可沒想到招兒,不好意思。”
然後他們幾個人齊刷刷的看著我。
“又是我?”我指了指自己的鼻子。
“如果沒有想法,你不會這樣態度的。最開始也是你想到改革這開房時間的啊!多大的震動!現在如果有新的做法,就是升級版了!前兩天的新聞你看到沒有?某個旅遊景區的退房時間為早上八點甚至更早,美其名曰說來旅遊誰會睡懶覺?!如果我們這措施得當,一定又爆一次!林凡,我看好你喲!”紫萱笑嘻嘻的看著我,“我知道你做策劃都是秉持‘幸福者退讓原則’的。對吧?”
“給錢!給錢就有點子!”我隨口說了一句,“不然那虧大了!”
“對呀!不給錢就出點子,當然虧大了去!”曉蓉說,“我正想和你說這事呢!現在不是掛著潘總的公司進行銀海圓月的策劃嗎?我們這裏可以支付費用給他的公司,換策劃方案啊!這種成本的增加,稅務認可的。那麽無論是誰的策劃方案,才叫真的有迴報。一舉兩得。哦,我岔開了話題?那當我沒說過。”
紫萱看著我和曉蓉:“嘖嘖,搶錢夫妻的感覺啊你倆!”
我說:“曉蓉你的想法很好!可以實施。迴頭你提醒我啊!現在我說說我的想法。大家聽好了啊!坐好了,雙手疊一起。”
我去,小飛還真的按照我的意思去做了。
我先看看若男,點點頭。她立馬迴到自己位置上,操弄了下電腦,然後在辦公室的牆壁上,出現了我的ppt。我清了清嗓子:“密碼是1231。”
ppt給打開了。這是我在做24小時退房計劃時候的b計劃,後來我看著這個方案想了好久,終於想通了,這個b計劃是可以作為24小時退房計劃的有效補充,符合條件時候,則直接能作為一個單獨的計劃實施,最好的效果就是在24小時計劃後接龍實施的。我一直認為這個計劃是不需要實現的。沒想到僅僅半年不到,就要用這個計劃了。也就是說,如果這個計劃通過的話,那麽之後的計劃就是又要提前是想一想了。想到這裏,我居然還有一絲暗暗的快感,要再做一個c計劃備用,這種備用的得逞感覺實在好得不要不要的。我是不是有點變態?是的,玩策劃的人不變態,尤其是思想不變態,做不出好策劃方案來。當然了,對我有期望的人,那才更加變態,不然怎麽會鼓勵我和相信我能做出變態的試試計劃呢?
“之前我們實施的24小時隨時入住隨時退房計劃呢,對普遍存在存在的行業行規是一種卷,我們喝了這頭啖湯,當然是有收獲了。從實際的角度來說,我們這個計劃,是讓客人獲得最大利益感。但這計劃也有bug,就是客人在最初的最大利益獲得感之後,現在對24小時才退房這個時間利益脫敏啦!因為現在的人,很多時候出來玩,都講究個隨心所欲。比如來我們這兒一聽24小時就很樂嗬,然後發現可能我們度假村的內容不足以支撐可以待足24小時候之後,a計劃的弊端留顯現了,就是客人反而覺得如果我12個小時就退房走人了,那你度假村不是賺了我12個小時嗎?這個時候的客人一定不會去想其他賓館的12點退房規則,就是想我們賺了他的12小時然後又賣給了下一個顧客!對吧?如果你是這顧客,你會不會有這樣的想法呢?小飛,我問你,假設你是一個客人,又想到我剛才所說的賺了你12小時的時候,然後又想著原來度假村將我這12小時賣給另一個人賺錢了,起碼價值1500吧?那這個時候,你心裏是不是反而有點不平衡了?對我們度假村反而有點不滿意了呢?如果再在這個時候,在度假村遇到的一些遭遇可能並不是那麽愉快的話,這種感覺會不會更加強烈了?”
“不不不!不肥佬!”紫萱說,“可以保留。”
“可以保留?”小飛聽了大喜過望,“還是有用的?”
我看看紫萱,大概明白了她的意思:“可以保留的意思就是,這是下下策,不到萬不得已,不會用。救急的時候,上中下的馬都會拉出來溜達溜達的。”
“嗨,這不就還是肥佬嗎?”小飛一拍大腿,“我,士可殺不可辱!”
向東安撫他說:“那也不是啊!林凡的意思是,你這所謂的下下策,是在我們內部看來是下下策,不代表推出市場時候是下下策呢!小飛你想想,我們的客房在市場上的受歡迎程度可是獨一無二的,從開房率來說,我們可是傲視同儕的!隻不過今天我們在討論這居安思危的方案,就真的居安思危哪!說實話,我們現在若推出這買幾送幾的策略出來,大賣是一定的。但是這樣一來,就是吧市場給卷起來了,甚至有點卷死啦!如果我們在銀海灣把市場給卷死了,那麽一同倒下的還有大酒店啊!還有我們自己的銀海圓月啊,還有麵朝大海啊!所以,這種能卷死別人的策略,一定是下下策。但是如果有另一種方式,也是卷,但是卷的讓人挑不出毛病的話,那麽這種最後拚個魚死網破的策略就可以不用了。”
“那增加一些內容,充實一點,客人就不會覺得不劃算了?”老朱提議,“我在前台,總能剛聽到一些客戶的抱怨,大意就是看上去我們這裏挺多內容,但是實際上又覺得少了不少,所以會覺得有點不劃算。”
老孫說:“就算要增加內容啊,比如我們的飛機主題區,趕不及。火車主題區呢,就是十來分鍾的內容,還是在度假村之外,也幫不了忙;旋轉鐵橋和火車主題區一樣,來不及;小火車或者雙人有軌單車也是還沒行。采石場項目亦然。所以,現在要挽救這下滑的開房率,還是向東說的,要卷!但是要捐得有水平。我今天可沒想到招兒,不好意思。”
然後他們幾個人齊刷刷的看著我。
“又是我?”我指了指自己的鼻子。
“如果沒有想法,你不會這樣態度的。最開始也是你想到改革這開房時間的啊!多大的震動!現在如果有新的做法,就是升級版了!前兩天的新聞你看到沒有?某個旅遊景區的退房時間為早上八點甚至更早,美其名曰說來旅遊誰會睡懶覺?!如果我們這措施得當,一定又爆一次!林凡,我看好你喲!”紫萱笑嘻嘻的看著我,“我知道你做策劃都是秉持‘幸福者退讓原則’的。對吧?”
“給錢!給錢就有點子!”我隨口說了一句,“不然那虧大了!”
“對呀!不給錢就出點子,當然虧大了去!”曉蓉說,“我正想和你說這事呢!現在不是掛著潘總的公司進行銀海圓月的策劃嗎?我們這裏可以支付費用給他的公司,換策劃方案啊!這種成本的增加,稅務認可的。那麽無論是誰的策劃方案,才叫真的有迴報。一舉兩得。哦,我岔開了話題?那當我沒說過。”
紫萱看著我和曉蓉:“嘖嘖,搶錢夫妻的感覺啊你倆!”
我說:“曉蓉你的想法很好!可以實施。迴頭你提醒我啊!現在我說說我的想法。大家聽好了啊!坐好了,雙手疊一起。”
我去,小飛還真的按照我的意思去做了。
我先看看若男,點點頭。她立馬迴到自己位置上,操弄了下電腦,然後在辦公室的牆壁上,出現了我的ppt。我清了清嗓子:“密碼是1231。”
ppt給打開了。這是我在做24小時退房計劃時候的b計劃,後來我看著這個方案想了好久,終於想通了,這個b計劃是可以作為24小時退房計劃的有效補充,符合條件時候,則直接能作為一個單獨的計劃實施,最好的效果就是在24小時計劃後接龍實施的。我一直認為這個計劃是不需要實現的。沒想到僅僅半年不到,就要用這個計劃了。也就是說,如果這個計劃通過的話,那麽之後的計劃就是又要提前是想一想了。想到這裏,我居然還有一絲暗暗的快感,要再做一個c計劃備用,這種備用的得逞感覺實在好得不要不要的。我是不是有點變態?是的,玩策劃的人不變態,尤其是思想不變態,做不出好策劃方案來。當然了,對我有期望的人,那才更加變態,不然怎麽會鼓勵我和相信我能做出變態的試試計劃呢?
“之前我們實施的24小時隨時入住隨時退房計劃呢,對普遍存在存在的行業行規是一種卷,我們喝了這頭啖湯,當然是有收獲了。從實際的角度來說,我們這個計劃,是讓客人獲得最大利益感。但這計劃也有bug,就是客人在最初的最大利益獲得感之後,現在對24小時才退房這個時間利益脫敏啦!因為現在的人,很多時候出來玩,都講究個隨心所欲。比如來我們這兒一聽24小時就很樂嗬,然後發現可能我們度假村的內容不足以支撐可以待足24小時候之後,a計劃的弊端留顯現了,就是客人反而覺得如果我12個小時就退房走人了,那你度假村不是賺了我12個小時嗎?這個時候的客人一定不會去想其他賓館的12點退房規則,就是想我們賺了他的12小時然後又賣給了下一個顧客!對吧?如果你是這顧客,你會不會有這樣的想法呢?小飛,我問你,假設你是一個客人,又想到我剛才所說的賺了你12小時的時候,然後又想著原來度假村將我這12小時賣給另一個人賺錢了,起碼價值1500吧?那這個時候,你心裏是不是反而有點不平衡了?對我們度假村反而有點不滿意了呢?如果再在這個時候,在度假村遇到的一些遭遇可能並不是那麽愉快的話,這種感覺會不會更加強烈了?”