領導者最與眾不同的地方是具備很強的驅動力和成就導向。換句話說，就是具有強烈地想當領導的願望，並能從奮鬥的過程中獲得滿足。偉大的人物之所以偉大，就在於關鍵時刻堅信未來，堅信自己的力量。
事 典 向內成長
時 間 商湯伐夏前夕
地 點 商之都城亳（今河南偃師）
對話者 商湯、伊尹
出 處 《呂氏春秋·先己篇》
原 文 湯問於伊尹曰：“欲取天下，若何？”伊尹對曰：“欲取天下，天下不可取；可取，身將先取。”
閱讀曆史的感覺，首先是真實本身引發的震撼，接著是時光流逝帶來的感慨。曆史仿佛是一本傳奇小說的作者，他一次次展開波瀾壯闊的畫卷，編織出刀光劍影、愛恨情愁，而時間則像是一位耐心的小品導演，把接到的劇本逐一變成了茶餘飯後的笑話談資。
很多大英雄轟轟烈烈地生、轟轟烈烈地死，為的是自己心中的夢想和信念。不過單有英雄的動機是不夠的，還要有英雄的實力，否則英雄情結隻能給自己徒增煩惱，降低生活的幸福感。
中國曆史上有一個很有意思的現象，就是昏君裝英雄。幾個很經典的昏君在沒有掌握大權之前，都是一付很出色的英雄模樣，比如隋煬帝楊廣。
楊廣生活糜爛、荒淫無度，在曆史上是出名的，但是在沒有上台之前，他完全是另外一副樣子。《隋書》上講，楊廣少年的時候很聰慧，而且“好學，善屬文，沉深嚴重，朝野屬望”。文帝楊堅到他府上去，看到他的樂器弦都斷了，蒙了很多塵土，文帝認為楊廣不喜歡享樂，於是十分高興。後來這位少年的晉王平南陳、拒突厥南征北戰，最終順利地獲得了繼承權。不過，一旦掌握了大權，楊廣就露出了本來麵目，好大喜功、不務正業、荒淫無度、殘害忠良，終於很快就身敗名裂，落得一個可恥的下場。
我一直在想，楊廣到底是一開始就是偽裝的，到後來露出了真麵目呢，還是一開始他也是真實的，隻是後來顯赫的地位扭曲了他的本性呢？這不得而知。不過有一點可以肯定，當他表現出很高的自我修養和自律精神的時候，就順理成章地獲得了權力和地位；當他表現得荒淫無度、目空一切的時候，在很短時間內就失去了已經獲得的一切。
榮華富貴對一個人確實是重大的考驗。《漢書》記載：韓信的謀士蒯通給劉邦打了一個比方。蒯通說，國家的管理權就像一頭鹿，秦失去了它，天下人就會共同來追逐。麵對鹿，人人都會有想法。逐鹿中原是機遇，鹿死誰手看的是本領。光榮和權力，是每個熱血沸騰的人都向往的東西。
那麽，如何才能獲得這頭鹿呢？其實道理挺簡單，一個想得到寶貝的人，如果想讓大家都不來和你爭，根本的辦法是讓人們都相信隻有他最配得上這個寶貝；同樣，一旦擁有了寶貝，要避免別人來搶，根本的辦法還是繼續讓大家都覺得隻有他最有資格擁有這個寶貝。在《呂氏春秋》中把這種方法稱為“先己”。
偉大的事業應該如何成就？古人給我們的答案就是加強自我修養。
湯問於伊尹曰：“欲取天下，若何？”伊尹對曰：“欲取天下，天下不可取；可取，身將先取。”
——《呂氏春秋·先己篇》
取天下從自己開始
夏的最後一個帝王桀荒淫無道，導致諸侯背叛，民怨沸騰。桀失道的同時，作為臣下的湯則在修德。桀感到了湯的威脅，把湯召來，想把他囚禁在夏台，湯規規矩矩地來了，接受了囚禁。不久，桀消除了懷疑，又把他釋放了。
湯是一個有心計的人。從桀的暴行中他看到了成功的機會。他身邊有一個傳奇式的智囊人物伊尹。伊尹有一手很好的廚藝，為了接近湯，他做了有莘氏之女的陪嫁縷臣，然後用美味佳肴來博取湯的好感，從而獲得了跟湯談論國是的機會，後來成為湯的主要助手。
在醞釀起兵奪取天下的過程中，湯很坦誠地跟伊尹探討說：“我想取得天下，你看怎麽樣？”伊尹迴答說：“您想取得天下的話，天下一定沒辦法得到。”湯的臉上露出了吃驚的表情。伊尹接著說：“要想取得天下，首先要做的是從自身開始，加強修養，傳播德行。”
於是，湯把修德作為主要的征服手段。
談古論今
《史記》記載了這樣一則故事。有一次湯外出，看到野外有獵人在張網捕獵，四麵都張設了網，湯聽到張網的人祈禱說：“天下四方所有的獵物都進我的網裏來吧。”湯說：“這樣一來就把獵物都捕光了！”於是讓人去掉了網的三麵，並且祈禱說：“願意往左的就去左邊，願意往右的就去右邊。注定要被捉住的，就直接進我的網裏來。”諸侯聽說了這件事情，都歎服說：“湯的道德修養太高了，連禽獸都能考慮到。”於是諸侯紛紛前來歸順。
魯哀公曾經問孔子：有人說，管理國家的人完全可以在屋子裏就把任務完成了，這種說法是不是有點離譜啊？孔子說：這種說法是有道理的。管理國家要樹立個人威信，做大事要從自身做起。得之於身者得之人，失之於身者失之人；勝人者必先自勝，知人者必先自知。天下大事都是從自我管理開始的。
取天下要從自身做起，注重德的修養，這個觀點可以說是中國式領導理論中最為重要的觀點之一。
儒家尤其強調這一點，孔子說：“為政以德，譬如北辰，居其所，眾星共之。”一個管理者要靠自身的道德修養來保持自己的管理地位，有德的人就像天上的北鬥星一樣，隻要在那個位置上，滿天的星鬥自然就會圍著他轉。也就是說，有了德才能有位有權，沒有德的人不會有人去擁護和服從。
這個“德”是一種價值觀體係。曆朝曆代的統治者對這個體係又都進行了（或者說努力進行了）一些調整，使之盡量符合自己的利益，為政權的穩定服務。比如“君君臣臣父父子子”的忠孝思想就是所有統治者都很喜歡的。
不過爭論也時有發生。漢景帝時就有過一段很有趣的關於忠的爭論。
談古論今
《漢書·儒林傳》記載，博士轅固在景帝麵前與黃生展開辯論。黃生說：“湯、武不算是受命於天，他們都是殺了自己的君主才當上君主的。”轅固說：“不對，桀、紂實行暴政，天下人的心都歸向湯王和武王，他們是按照天下人的心願誅殺的桀、紂，桀、紂的百姓不替桀、紂辦事而歸順了湯、武。湯王和武王應該算是順應形勢不得已而自立的。這不是受命於天又算是什麽呢？”
黃生使用了類比論證法，他說：“帽子破了也要戴在頭上，鞋再新也要穿在腳上。這叫什麽？這叫上下有別！桀、紂雖然失道，但是依然是君；湯、武雖然有聖德，但依然是臣。天子有過錯，做臣子的不去提建議幫助天子改正，反而依據這些過失去殺死天子，自己成為新的天子。這不是殺人奪權是什麽？”
轅固也使出了殺手鐧，他單刀直入問黃生：“照你這麽說，那麽我們漢朝皇帝劉邦代替秦繼承天子之位，這也算是有問題嗎？”
一句話說到了點子上。在一旁的景帝忙出來插話說：“吃馬肉不吃馬肝，不算是不知道滋味。討論學術不談論湯王、武王的問題，不能算愚鈍。討論暫時就到這裏吧。”
統治階級在忠的問題上是陷於兩難的。為了加強自己政權的合法性，必須要強調開國的皇帝起兵造反是受命於天，同時為了保持政權的穩定，又要強調君臣上下名分，下級不能犯上造反。一件事情，如何能既肯定又否定呢？也隻好學漢景帝那樣，說說馬肝與馬肉，和個稀泥，湊合過去了事。
領導者缺什麽
中國有一句老話，打鐵還要自身硬。一個領導者需要具備六項基本素質：
1. 行業和企業知識
這些知識大致分成兩類：一類是市場、競爭、產品、技術等方麵的知識；另一類是人文方麵的知識，包括主要領導及成功原因、公司文化淵源、曆史和製度。
每個企業都會有自己的文化背景和發展路徑，曆史不會重複它的事實，但是曆史會反複重複它的規律。規律造就了一個人的成功，那麽規律也會造就第二個人的成功，如果你從第一個人身上找到了規律，就可以走一條順利的路。而一個企業當中最符合規律、調動資源最合適、路徑最好的那個人往往就是領導者，所以了解主要領導者的成功背景，有助於加深對一個企業的認識和尋找自己前進的道路。
2. 廣泛而穩定的人脈
人脈很關鍵，如果沒有諸葛亮和關張趙馬黃，劉備想法再好、誌向再大，也不可能成就大業。有好主意還要有一個好圈子，這個圈子的朋友要能夠互補，有一定的交流。而且要記得，朋友不是一刀切的，朋友是分層、分類的，有些人是工作關係，有些人是既有工作關係也有感情關係，有些人就是純粹的感情關係。
你經常要想一想：這一年以來對你幫助最大的幾個人是誰？你認為最需要你幫助的幾個人是誰？新認識的人當中你認為最重要的幾個人是誰？如果這些名字能超過七個，說明你的人際關係不錯；如果低於七個，說明還有餘地，要繼續努力。
人的本質是社會關係，社會關係可以增加個人的能量。管理者在成長過程中跨越自己資源和能力界限的基本方法，就是依靠良好的社會關係。一個人一般會有一個容量為二百五十人的人脈圈子，其中約有五十個人對抓機遇能起到關鍵作用。定向積累人際關係，保持人際關係的高質量和開放性是一個管理者成長的重要內容。
3. 信譽和工作記錄
其實職業經理人是風險非常大的一個崗位。不過，他的風險損失不是以貨幣衡量的。比如，一個職業經理人經營一個企業，把企業搞垮了，企業中的其他人還可以重新就業，但是誰還敢再請這個人去經營企業？對於職業經理人，一次失敗往往就結束了自己的職業生涯，以後再也沒機會了。
所以員工是拿自己的時間和精力在投入，股東是拿自己的資金在投入，而職業經理人是拿自己的整個職業生涯在賭。一旦他失敗了，有了不良的信譽和工作記錄，他就失去了自己所有的職業機會。這時候就隻有轉變自己的身份或者轉行了。
一般在考慮管理崗位人事安排的時候，不僅要考慮候選人技能的積累，還要考慮其信譽的積累。柳傳誌先生說：在發展初期要拿著金子當銀子賣。這樣做首先保證貨真價實，讓所有得到的人都超出希望、喜出望外，其次就是職業生涯初期獲得了足夠的信任和聲譽。
事業剛起步時，最缺的就是舞台，拿著金子賣金價，別人不會給你舞台的。舞台的價值比收入的價值更大，隻要有機會上場表演，憑實力以後就會有很多的人來請，那時候金子能賣鑽石的價格。因此在起步階段，為了獲得寶貴的舞台，必須要拿金子賣銀子的價，為積累信譽和工作記錄、為事業的未來打基礎。
4. 戰略眼光和敏捷的思維
管理者必須思維敏捷，善於分析判斷，有全局觀，能進行戰略考慮。管理者的技能包括三個部分：專業技能、社會技能、概念技能。基層管理者和高層管理者的技能可以用兩個三角形表示，基層管理者的三角形尖朝上，高層管理者的尖朝下。基層管理需要最多的是專業技能，不需要太多的概念技能，但要有一定的社會技能，也就是跟人打交道的技能。高層管理者正好相反，不一定要懂專業技能，但是要特別善於用概念技能去規劃戰略，還要會跟人打交道。
因此，不管是高層管理者還是基層管理者，有一個共同點，就是必須掌握社會技能。社會技能就是跟人打交道的技能，如果沒有這個技能，肯定做不好管理。如果一個人經常感覺跟某領導說話特別累，說半天領導才能明白他的意思，我們稱之為“移情能力太差”，不能準確地了解別人的感受。總之，社會技能對於管理者很重要，管理者的職業生涯會受到它的巨大影響。
不會把話筒和提問權交給別人的人，其社會技能是有問題的。測量一個人的社會技能高不高，辦法很簡單，一群人說話的時候，如果自始至終都是他一個人在說，別人隻有聽的份，那麽他的社會技能就不高。說話的過程基本上應該“四六開”，40%是自己說，60%是在傾聽。雙方溝通的時候，可以注意一下是誰在提問、誰在迴答。總是迴答的那個人處於被動地位，而提問的人處於主動地位。如果在整個溝通中都是處於主動地位，那麽社會技能就有問題了，因為太以自我為中心，隻是考慮自己。
其實，溝通就是話題和談話主動權的交互，就像打乒乓球，球打過來再打迴去，你來我往才是有效的溝通。在這方麵，戴爾·卡耐基先生寫的《人性的弱點》、《人性的優點》具有全球的影響力，建議有機會讀一下。
5. 個人價值觀
個人價值觀包括正確的價值觀、清晰的行為準則和公正評價的能力。價值觀是一個人的導向，也是一個企業的導向。價值觀上的錯誤是致命的，但是需要區別對待價值觀本身與價值觀行為。價值觀轉化成行為的過程中，會受到個性因素和環境因素的影響。正確的價值觀不一定帶來正確的行動，一個重要的因素就是當事人自己的個性存在缺點和不足。
對待自己的缺點有兩條路：第一，把它改了；第二，如果改正不了，找一條彌補之路。有一個領導，很聰明，有創造性，專業技術很好，有發明有專利，但是做事業一直不成功。為什麽不成功呢？因為跟別人合作的時候總是合不來，結果建團隊建不起來，找投資，本來有幾次好機會，都因為他脾氣不好黃掉了。這個人的脾氣能改嗎？
一般來說，一個人的性格是在幼年和童年時代就形成的，在這個時期性格是很容易改變的，但是過了這個時期改起來就非常難了，尤其是想讓一個中年人改變自己的性格實在是太難了。如果這時候發現性格上有不可克服的缺點，很難改，那麽就找一個搭檔或者找有互補性的朋友，通過這種互補和穩定搭檔的配合，可以彌補自身的不足。“集體領導”是一個好方法，集體就意味著大家互補，不失為一個低成本、高效率的好方法。
6. 進取和自信基礎上的成就動機
個性可以分兩個方麵：一是個性心理，二是個性傾向。
個性心理中最重要的一條是性格和藹。偶爾嚴厲一下可以，但首先要和藹，整天虎著臉、見人就罵，絕不是好領導。
第二條是樂觀。樂觀是一個意味深長的話題。人類經曆了無數次戰爭，在戰俘營裏什麽樣的人容易死呢？盲目樂觀的人容易死。因為這些人覺得自己雖然進了戰俘營，但一兩年之後就能被救出去。等一兩年之後，如果還沒有看到被營救出去的希望，他們就會意誌消磨、情緒失控，越來越絕望，動力下降，以至於意誌崩潰，身體也會很快垮掉，離死就不遠了。
真正能活下來的人，是堅信未來但又對眼前的困境有充分準備的人。這樣的人進入戰俘營以後就做好了思想準備，相信至少要五年才能有機會獲救。對每一天的生活他都有一個最壞的打算，但是堅信自己一定會成功獲救。這就是所謂的“現實主義的樂觀”——相信自己一定能實現目標，但是也相信這條路足夠曲折和漫長。隻有這樣的人才能在困境中活下來，不相信能到目標的人活不下來，相信很快能到目標的人也活不下來。
中國人民是怎樣打敗日本帝國主義的？靠的是“持久戰”。毛澤東在《論持久戰》中講到，抗日戰爭爆發以來國人存在兩種傾向——速勝論和亡國論，前者相信很快可以實現目標，後者看不到勝利的希望，這兩種想法都是錯誤的，都沒有好結果。隻有持久戰才是出路。堅定的樂觀可以幫助一個人成功，也可以幫助一個民族走出困境和災難。
有的人成功了，獲得了偉大成就；有的人在追求的道路上一敗塗地；有的人碌碌無為，一生什麽也沒有做出。這些人之間到底存在什麽樣的差距呢？科學家們，特別是心理學家們在不斷地探索。
研究者們發現成就與智力有一定的關係，但並不是完全成正比的。年少時智力超常並不能保證成年時的才華出眾，有成就的人並不都是那些老師和家長認為十分聰明的人。研究者對被調查者中成就最大的20%和最小的20%的人進行比較，發現這兩組人的主要差別並不在於智力的高低，而在於個性品質的不同，成就大的一組表現出更強的進取心、自信心和堅忍不拔的毅力。
這表明了非智力因素與一個人的成長有著非常密切的關係，進取、自信和不屈不撓等非智力因素確實能夠造就真正的成功。
除了堅定、樂觀和自信以外，情緒穩定也是一個重要的品質。情緒穩定是說能夠很好地控製自己，不出現劇烈的情緒波動，情緒的遷移也都在可控範圍內。
孔子很推崇顏迴，並且認為自己在某些方麵不如他。有人問孔子：您學問好，名氣又大，顏迴不過就是一個窮小子，沒財富沒地位，窮得每天隻能喝粥，他有什麽優點呢？孔子說：顏迴最大的特點有兩條，第一條叫“不遷怒”，第二條叫“不二過”。
什麽叫“不遷怒”呢？比如說今天老板罵了你一頓，罵完了，你正在那兒生氣呢，你媽給你打電話：“兒子啊，今天晚上想吃什麽？”你立刻在電話裏就怒了：“吃吃吃，一天到晚就知道吃！”其實你媽也沒有招惹你也沒有得罪你啊，隻是領導罵你了，你正生氣呢，所以你就把怒火轉移到了她老人家身上，這就叫遷怒。再比如，你在路上碰見一個客戶，客戶說了你幾句，你還得給人家賠笑臉，可是心裏十分窩火，客戶走了你去上廁所，廁所的門關著，你飛起一腳就把它踢開了，這也叫遷怒。
所以遷怒其實是在用一個不相關的錯誤去懲罰不相關的人。憤怒是用別人的錯誤懲罰自己，遷怒就是懲罰完自己再接著去懲罰無辜的人。一個人能做到不遷怒，情緒很穩定，不把情緒轉移到別的人或者事情上去，這是非常難能可貴的。
什麽叫“不二過”呢？就是同樣的錯誤不犯第二迴。人都會犯錯誤，關鍵看犯了錯誤以後怎麽辦。如果能吸取教訓保證同樣的錯誤不犯第二次，並且依然保持良好的心態繼續前進，就非常出色了。
人難免會遇到一些不開心的事情，難免會犯一些錯誤。事情發生了，問題出現了，一般人會任其發展，逃避，否認，發脾氣……出色的人怎麽做？很快把心情調整過來，麵對問題，查找原因，糾正錯誤，而且不會拿自己的不良情緒去影響別人，特別是不會因為自己心情不好就對自己親近的人發火，這就叫情緒穩定。凡是成功的人，在這方麵都做得很出色。領導者身上最與眾不同之處在哪兒呢？領導者最與眾不同的地方是具備很強的驅動力和成就導向。換句話說，就是具有強烈地想當領導的願望，並能從奮鬥的過程中獲得滿足。
驅動力確實很關鍵。美國前總統尼克鬆在其著作《領導者》一書中提到，沒有偉大的人物就沒有偉大的事件，而偉大的人物之所以成為偉大的人物，就是因為從一開始就強烈地希望自己那樣去做。
在驅動力方麵，人們常常會陷入一個誤區。這裏用一個案例來說明。
談古論今
在一場比賽之前，a隊和b隊的教練員都在跟隊員做最後的交代。
a隊教練說：剛剛和你家裏人打過電話，你老媽說了，全村的人都在電視前為你加油呢。你要是拿了冠軍，村裏要舞龍燈，全家要為你開一個慶功會，你奶奶要親手給你做你小時候最愛吃的餡餅。你一定要努力表現，他們都在看著你！
b隊教練對自己的隊員說：你一定要為國爭光，這個比賽拿下金牌，你就可以改寫曆史。全國人民都期待著你勝利的消息，上吧！
a隊教練和b隊教練的兩段話，哪一段更有驅動力呢？我們傾向於第一段話。因為它更具體、更真切，它指向了被激勵者頭腦中已經存在的確切的人和事，而且跟他的生活息息相關。這種激勵對人的驅動力更強。
b教練的話包含更遠大的目標。但是，遠大目標一般是指向未來的，比較抽象，不夠具體。遠大的目標隻能是方向盤，不是發動機，因此無法提供更多的驅動力。我們的管理過程中，經常有一個問題就是錯把方向盤當成發動機。誰見過隻有方向盤沒有發動機就能前進的汽車？發動機是什麽？就是每個人現實的需求，是我們的社會關係、興趣偏好以及我們親人的生活。
有人說，工作是為了養活老婆孩子，你是否覺得這理想太低俗了？其實沒關係，這不是理想，這是驅動力。理想是方向盤，驅動力是發動機。一個合格的領導在指導、激勵下屬的過程中，要在找到方向盤的同時，找到一個現實的、可靠的、立竿見影的發動機。
有的時候甚至一個庸俗的驅動力足以幫助一個人成功，關鍵在於怎麽引導。不要給驅動力定性貼標簽，要引導驅動力，有了正確的方向盤，發動機才能更好地發揮作用。
成功與成就導向密切相關。做事業必須要有很強的成就感，有很強的雄心，從工作本身找到快樂和滿足。對做的事情越是喜歡，成功的可能性就越大；越是不喜歡，成功的可能性就越小。人做不喜歡的事情做得太久了，熱情就會消磨光，就會對做的事情失望、對自己失望、對生活失望。這是很可怕的事情。
成就感讓平凡的事情光榮，讓平凡的日子閃耀，給平凡的人插上翅膀。每個人都應該做一些讓自己有成就感的事情，不是看別人怎麽想怎麽說，而是看是否真的適合自己。鞋子是否舒服，隻有腳知道。幸福是什麽？幸福就像一塊臭豆腐，別人聞著臭，自己吃著香！總之，在自己的人生道路上，要選擇適合自己的東西，選擇自己喜歡的東西。
事 典 向內成長
時 間 商湯伐夏前夕
地 點 商之都城亳（今河南偃師）
對話者 商湯、伊尹
出 處 《呂氏春秋·先己篇》
原 文 湯問於伊尹曰：“欲取天下，若何？”伊尹對曰：“欲取天下，天下不可取；可取，身將先取。”
閱讀曆史的感覺，首先是真實本身引發的震撼，接著是時光流逝帶來的感慨。曆史仿佛是一本傳奇小說的作者，他一次次展開波瀾壯闊的畫卷，編織出刀光劍影、愛恨情愁，而時間則像是一位耐心的小品導演，把接到的劇本逐一變成了茶餘飯後的笑話談資。
很多大英雄轟轟烈烈地生、轟轟烈烈地死，為的是自己心中的夢想和信念。不過單有英雄的動機是不夠的，還要有英雄的實力，否則英雄情結隻能給自己徒增煩惱，降低生活的幸福感。
中國曆史上有一個很有意思的現象，就是昏君裝英雄。幾個很經典的昏君在沒有掌握大權之前，都是一付很出色的英雄模樣，比如隋煬帝楊廣。
楊廣生活糜爛、荒淫無度，在曆史上是出名的，但是在沒有上台之前，他完全是另外一副樣子。《隋書》上講，楊廣少年的時候很聰慧，而且“好學，善屬文，沉深嚴重，朝野屬望”。文帝楊堅到他府上去，看到他的樂器弦都斷了，蒙了很多塵土，文帝認為楊廣不喜歡享樂，於是十分高興。後來這位少年的晉王平南陳、拒突厥南征北戰，最終順利地獲得了繼承權。不過，一旦掌握了大權，楊廣就露出了本來麵目，好大喜功、不務正業、荒淫無度、殘害忠良，終於很快就身敗名裂，落得一個可恥的下場。
我一直在想，楊廣到底是一開始就是偽裝的，到後來露出了真麵目呢，還是一開始他也是真實的，隻是後來顯赫的地位扭曲了他的本性呢？這不得而知。不過有一點可以肯定，當他表現出很高的自我修養和自律精神的時候，就順理成章地獲得了權力和地位；當他表現得荒淫無度、目空一切的時候，在很短時間內就失去了已經獲得的一切。
榮華富貴對一個人確實是重大的考驗。《漢書》記載：韓信的謀士蒯通給劉邦打了一個比方。蒯通說，國家的管理權就像一頭鹿，秦失去了它，天下人就會共同來追逐。麵對鹿，人人都會有想法。逐鹿中原是機遇，鹿死誰手看的是本領。光榮和權力，是每個熱血沸騰的人都向往的東西。
那麽，如何才能獲得這頭鹿呢？其實道理挺簡單，一個想得到寶貝的人，如果想讓大家都不來和你爭，根本的辦法是讓人們都相信隻有他最配得上這個寶貝；同樣，一旦擁有了寶貝，要避免別人來搶，根本的辦法還是繼續讓大家都覺得隻有他最有資格擁有這個寶貝。在《呂氏春秋》中把這種方法稱為“先己”。
偉大的事業應該如何成就？古人給我們的答案就是加強自我修養。
湯問於伊尹曰：“欲取天下，若何？”伊尹對曰：“欲取天下，天下不可取；可取，身將先取。”
——《呂氏春秋·先己篇》
取天下從自己開始
夏的最後一個帝王桀荒淫無道，導致諸侯背叛，民怨沸騰。桀失道的同時，作為臣下的湯則在修德。桀感到了湯的威脅，把湯召來，想把他囚禁在夏台，湯規規矩矩地來了，接受了囚禁。不久，桀消除了懷疑，又把他釋放了。
湯是一個有心計的人。從桀的暴行中他看到了成功的機會。他身邊有一個傳奇式的智囊人物伊尹。伊尹有一手很好的廚藝，為了接近湯，他做了有莘氏之女的陪嫁縷臣，然後用美味佳肴來博取湯的好感，從而獲得了跟湯談論國是的機會，後來成為湯的主要助手。
在醞釀起兵奪取天下的過程中，湯很坦誠地跟伊尹探討說：“我想取得天下，你看怎麽樣？”伊尹迴答說：“您想取得天下的話，天下一定沒辦法得到。”湯的臉上露出了吃驚的表情。伊尹接著說：“要想取得天下，首先要做的是從自身開始，加強修養，傳播德行。”
於是，湯把修德作為主要的征服手段。
談古論今
《史記》記載了這樣一則故事。有一次湯外出，看到野外有獵人在張網捕獵，四麵都張設了網，湯聽到張網的人祈禱說：“天下四方所有的獵物都進我的網裏來吧。”湯說：“這樣一來就把獵物都捕光了！”於是讓人去掉了網的三麵，並且祈禱說：“願意往左的就去左邊，願意往右的就去右邊。注定要被捉住的，就直接進我的網裏來。”諸侯聽說了這件事情，都歎服說：“湯的道德修養太高了，連禽獸都能考慮到。”於是諸侯紛紛前來歸順。
魯哀公曾經問孔子：有人說，管理國家的人完全可以在屋子裏就把任務完成了，這種說法是不是有點離譜啊？孔子說：這種說法是有道理的。管理國家要樹立個人威信，做大事要從自身做起。得之於身者得之人，失之於身者失之人；勝人者必先自勝，知人者必先自知。天下大事都是從自我管理開始的。
取天下要從自身做起，注重德的修養，這個觀點可以說是中國式領導理論中最為重要的觀點之一。
儒家尤其強調這一點，孔子說：“為政以德，譬如北辰，居其所，眾星共之。”一個管理者要靠自身的道德修養來保持自己的管理地位，有德的人就像天上的北鬥星一樣，隻要在那個位置上，滿天的星鬥自然就會圍著他轉。也就是說，有了德才能有位有權，沒有德的人不會有人去擁護和服從。
這個“德”是一種價值觀體係。曆朝曆代的統治者對這個體係又都進行了（或者說努力進行了）一些調整，使之盡量符合自己的利益，為政權的穩定服務。比如“君君臣臣父父子子”的忠孝思想就是所有統治者都很喜歡的。
不過爭論也時有發生。漢景帝時就有過一段很有趣的關於忠的爭論。
談古論今
《漢書·儒林傳》記載，博士轅固在景帝麵前與黃生展開辯論。黃生說：“湯、武不算是受命於天，他們都是殺了自己的君主才當上君主的。”轅固說：“不對，桀、紂實行暴政，天下人的心都歸向湯王和武王，他們是按照天下人的心願誅殺的桀、紂，桀、紂的百姓不替桀、紂辦事而歸順了湯、武。湯王和武王應該算是順應形勢不得已而自立的。這不是受命於天又算是什麽呢？”
黃生使用了類比論證法，他說：“帽子破了也要戴在頭上，鞋再新也要穿在腳上。這叫什麽？這叫上下有別！桀、紂雖然失道，但是依然是君；湯、武雖然有聖德，但依然是臣。天子有過錯，做臣子的不去提建議幫助天子改正，反而依據這些過失去殺死天子，自己成為新的天子。這不是殺人奪權是什麽？”
轅固也使出了殺手鐧，他單刀直入問黃生：“照你這麽說，那麽我們漢朝皇帝劉邦代替秦繼承天子之位，這也算是有問題嗎？”
一句話說到了點子上。在一旁的景帝忙出來插話說：“吃馬肉不吃馬肝，不算是不知道滋味。討論學術不談論湯王、武王的問題，不能算愚鈍。討論暫時就到這裏吧。”
統治階級在忠的問題上是陷於兩難的。為了加強自己政權的合法性，必須要強調開國的皇帝起兵造反是受命於天，同時為了保持政權的穩定，又要強調君臣上下名分，下級不能犯上造反。一件事情，如何能既肯定又否定呢？也隻好學漢景帝那樣，說說馬肝與馬肉，和個稀泥，湊合過去了事。
領導者缺什麽
中國有一句老話，打鐵還要自身硬。一個領導者需要具備六項基本素質：
1. 行業和企業知識
這些知識大致分成兩類：一類是市場、競爭、產品、技術等方麵的知識；另一類是人文方麵的知識，包括主要領導及成功原因、公司文化淵源、曆史和製度。
每個企業都會有自己的文化背景和發展路徑，曆史不會重複它的事實，但是曆史會反複重複它的規律。規律造就了一個人的成功，那麽規律也會造就第二個人的成功，如果你從第一個人身上找到了規律，就可以走一條順利的路。而一個企業當中最符合規律、調動資源最合適、路徑最好的那個人往往就是領導者，所以了解主要領導者的成功背景，有助於加深對一個企業的認識和尋找自己前進的道路。
2. 廣泛而穩定的人脈
人脈很關鍵，如果沒有諸葛亮和關張趙馬黃，劉備想法再好、誌向再大，也不可能成就大業。有好主意還要有一個好圈子，這個圈子的朋友要能夠互補，有一定的交流。而且要記得，朋友不是一刀切的，朋友是分層、分類的，有些人是工作關係，有些人是既有工作關係也有感情關係，有些人就是純粹的感情關係。
你經常要想一想：這一年以來對你幫助最大的幾個人是誰？你認為最需要你幫助的幾個人是誰？新認識的人當中你認為最重要的幾個人是誰？如果這些名字能超過七個，說明你的人際關係不錯；如果低於七個，說明還有餘地，要繼續努力。
人的本質是社會關係，社會關係可以增加個人的能量。管理者在成長過程中跨越自己資源和能力界限的基本方法，就是依靠良好的社會關係。一個人一般會有一個容量為二百五十人的人脈圈子，其中約有五十個人對抓機遇能起到關鍵作用。定向積累人際關係，保持人際關係的高質量和開放性是一個管理者成長的重要內容。
3. 信譽和工作記錄
其實職業經理人是風險非常大的一個崗位。不過，他的風險損失不是以貨幣衡量的。比如，一個職業經理人經營一個企業，把企業搞垮了，企業中的其他人還可以重新就業，但是誰還敢再請這個人去經營企業？對於職業經理人，一次失敗往往就結束了自己的職業生涯，以後再也沒機會了。
所以員工是拿自己的時間和精力在投入，股東是拿自己的資金在投入，而職業經理人是拿自己的整個職業生涯在賭。一旦他失敗了，有了不良的信譽和工作記錄，他就失去了自己所有的職業機會。這時候就隻有轉變自己的身份或者轉行了。
一般在考慮管理崗位人事安排的時候，不僅要考慮候選人技能的積累，還要考慮其信譽的積累。柳傳誌先生說：在發展初期要拿著金子當銀子賣。這樣做首先保證貨真價實，讓所有得到的人都超出希望、喜出望外，其次就是職業生涯初期獲得了足夠的信任和聲譽。
事業剛起步時，最缺的就是舞台，拿著金子賣金價，別人不會給你舞台的。舞台的價值比收入的價值更大，隻要有機會上場表演，憑實力以後就會有很多的人來請，那時候金子能賣鑽石的價格。因此在起步階段，為了獲得寶貴的舞台，必須要拿金子賣銀子的價，為積累信譽和工作記錄、為事業的未來打基礎。
4. 戰略眼光和敏捷的思維
管理者必須思維敏捷，善於分析判斷，有全局觀，能進行戰略考慮。管理者的技能包括三個部分：專業技能、社會技能、概念技能。基層管理者和高層管理者的技能可以用兩個三角形表示，基層管理者的三角形尖朝上，高層管理者的尖朝下。基層管理需要最多的是專業技能，不需要太多的概念技能，但要有一定的社會技能，也就是跟人打交道的技能。高層管理者正好相反，不一定要懂專業技能，但是要特別善於用概念技能去規劃戰略，還要會跟人打交道。
因此，不管是高層管理者還是基層管理者，有一個共同點，就是必須掌握社會技能。社會技能就是跟人打交道的技能，如果沒有這個技能，肯定做不好管理。如果一個人經常感覺跟某領導說話特別累，說半天領導才能明白他的意思，我們稱之為“移情能力太差”，不能準確地了解別人的感受。總之，社會技能對於管理者很重要，管理者的職業生涯會受到它的巨大影響。
不會把話筒和提問權交給別人的人，其社會技能是有問題的。測量一個人的社會技能高不高，辦法很簡單，一群人說話的時候，如果自始至終都是他一個人在說，別人隻有聽的份，那麽他的社會技能就不高。說話的過程基本上應該“四六開”，40%是自己說，60%是在傾聽。雙方溝通的時候，可以注意一下是誰在提問、誰在迴答。總是迴答的那個人處於被動地位，而提問的人處於主動地位。如果在整個溝通中都是處於主動地位，那麽社會技能就有問題了，因為太以自我為中心，隻是考慮自己。
其實，溝通就是話題和談話主動權的交互，就像打乒乓球，球打過來再打迴去，你來我往才是有效的溝通。在這方麵，戴爾·卡耐基先生寫的《人性的弱點》、《人性的優點》具有全球的影響力，建議有機會讀一下。
5. 個人價值觀
個人價值觀包括正確的價值觀、清晰的行為準則和公正評價的能力。價值觀是一個人的導向，也是一個企業的導向。價值觀上的錯誤是致命的，但是需要區別對待價值觀本身與價值觀行為。價值觀轉化成行為的過程中，會受到個性因素和環境因素的影響。正確的價值觀不一定帶來正確的行動，一個重要的因素就是當事人自己的個性存在缺點和不足。
對待自己的缺點有兩條路：第一，把它改了；第二，如果改正不了，找一條彌補之路。有一個領導，很聰明，有創造性，專業技術很好，有發明有專利，但是做事業一直不成功。為什麽不成功呢？因為跟別人合作的時候總是合不來，結果建團隊建不起來，找投資，本來有幾次好機會，都因為他脾氣不好黃掉了。這個人的脾氣能改嗎？
一般來說，一個人的性格是在幼年和童年時代就形成的，在這個時期性格是很容易改變的，但是過了這個時期改起來就非常難了，尤其是想讓一個中年人改變自己的性格實在是太難了。如果這時候發現性格上有不可克服的缺點，很難改，那麽就找一個搭檔或者找有互補性的朋友，通過這種互補和穩定搭檔的配合，可以彌補自身的不足。“集體領導”是一個好方法，集體就意味著大家互補，不失為一個低成本、高效率的好方法。
6. 進取和自信基礎上的成就動機
個性可以分兩個方麵：一是個性心理，二是個性傾向。
個性心理中最重要的一條是性格和藹。偶爾嚴厲一下可以，但首先要和藹，整天虎著臉、見人就罵，絕不是好領導。
第二條是樂觀。樂觀是一個意味深長的話題。人類經曆了無數次戰爭，在戰俘營裏什麽樣的人容易死呢？盲目樂觀的人容易死。因為這些人覺得自己雖然進了戰俘營，但一兩年之後就能被救出去。等一兩年之後，如果還沒有看到被營救出去的希望，他們就會意誌消磨、情緒失控，越來越絕望，動力下降，以至於意誌崩潰，身體也會很快垮掉，離死就不遠了。
真正能活下來的人，是堅信未來但又對眼前的困境有充分準備的人。這樣的人進入戰俘營以後就做好了思想準備，相信至少要五年才能有機會獲救。對每一天的生活他都有一個最壞的打算，但是堅信自己一定會成功獲救。這就是所謂的“現實主義的樂觀”——相信自己一定能實現目標，但是也相信這條路足夠曲折和漫長。隻有這樣的人才能在困境中活下來，不相信能到目標的人活不下來，相信很快能到目標的人也活不下來。
中國人民是怎樣打敗日本帝國主義的？靠的是“持久戰”。毛澤東在《論持久戰》中講到，抗日戰爭爆發以來國人存在兩種傾向——速勝論和亡國論，前者相信很快可以實現目標，後者看不到勝利的希望，這兩種想法都是錯誤的，都沒有好結果。隻有持久戰才是出路。堅定的樂觀可以幫助一個人成功，也可以幫助一個民族走出困境和災難。
有的人成功了，獲得了偉大成就；有的人在追求的道路上一敗塗地；有的人碌碌無為，一生什麽也沒有做出。這些人之間到底存在什麽樣的差距呢？科學家們，特別是心理學家們在不斷地探索。
研究者們發現成就與智力有一定的關係，但並不是完全成正比的。年少時智力超常並不能保證成年時的才華出眾，有成就的人並不都是那些老師和家長認為十分聰明的人。研究者對被調查者中成就最大的20%和最小的20%的人進行比較，發現這兩組人的主要差別並不在於智力的高低，而在於個性品質的不同，成就大的一組表現出更強的進取心、自信心和堅忍不拔的毅力。
這表明了非智力因素與一個人的成長有著非常密切的關係，進取、自信和不屈不撓等非智力因素確實能夠造就真正的成功。
除了堅定、樂觀和自信以外，情緒穩定也是一個重要的品質。情緒穩定是說能夠很好地控製自己，不出現劇烈的情緒波動，情緒的遷移也都在可控範圍內。
孔子很推崇顏迴，並且認為自己在某些方麵不如他。有人問孔子：您學問好，名氣又大，顏迴不過就是一個窮小子，沒財富沒地位，窮得每天隻能喝粥，他有什麽優點呢？孔子說：顏迴最大的特點有兩條，第一條叫“不遷怒”，第二條叫“不二過”。
什麽叫“不遷怒”呢？比如說今天老板罵了你一頓，罵完了，你正在那兒生氣呢，你媽給你打電話：“兒子啊，今天晚上想吃什麽？”你立刻在電話裏就怒了：“吃吃吃，一天到晚就知道吃！”其實你媽也沒有招惹你也沒有得罪你啊，隻是領導罵你了，你正生氣呢，所以你就把怒火轉移到了她老人家身上，這就叫遷怒。再比如，你在路上碰見一個客戶，客戶說了你幾句，你還得給人家賠笑臉，可是心裏十分窩火，客戶走了你去上廁所，廁所的門關著，你飛起一腳就把它踢開了，這也叫遷怒。
所以遷怒其實是在用一個不相關的錯誤去懲罰不相關的人。憤怒是用別人的錯誤懲罰自己，遷怒就是懲罰完自己再接著去懲罰無辜的人。一個人能做到不遷怒，情緒很穩定，不把情緒轉移到別的人或者事情上去，這是非常難能可貴的。
什麽叫“不二過”呢？就是同樣的錯誤不犯第二迴。人都會犯錯誤，關鍵看犯了錯誤以後怎麽辦。如果能吸取教訓保證同樣的錯誤不犯第二次，並且依然保持良好的心態繼續前進，就非常出色了。
人難免會遇到一些不開心的事情，難免會犯一些錯誤。事情發生了，問題出現了，一般人會任其發展，逃避，否認，發脾氣……出色的人怎麽做？很快把心情調整過來，麵對問題，查找原因，糾正錯誤，而且不會拿自己的不良情緒去影響別人，特別是不會因為自己心情不好就對自己親近的人發火，這就叫情緒穩定。凡是成功的人，在這方麵都做得很出色。領導者身上最與眾不同之處在哪兒呢？領導者最與眾不同的地方是具備很強的驅動力和成就導向。換句話說，就是具有強烈地想當領導的願望，並能從奮鬥的過程中獲得滿足。
驅動力確實很關鍵。美國前總統尼克鬆在其著作《領導者》一書中提到，沒有偉大的人物就沒有偉大的事件，而偉大的人物之所以成為偉大的人物，就是因為從一開始就強烈地希望自己那樣去做。
在驅動力方麵，人們常常會陷入一個誤區。這裏用一個案例來說明。
談古論今
在一場比賽之前，a隊和b隊的教練員都在跟隊員做最後的交代。
a隊教練說：剛剛和你家裏人打過電話，你老媽說了，全村的人都在電視前為你加油呢。你要是拿了冠軍，村裏要舞龍燈，全家要為你開一個慶功會，你奶奶要親手給你做你小時候最愛吃的餡餅。你一定要努力表現，他們都在看著你！
b隊教練對自己的隊員說：你一定要為國爭光，這個比賽拿下金牌，你就可以改寫曆史。全國人民都期待著你勝利的消息，上吧！
a隊教練和b隊教練的兩段話，哪一段更有驅動力呢？我們傾向於第一段話。因為它更具體、更真切，它指向了被激勵者頭腦中已經存在的確切的人和事，而且跟他的生活息息相關。這種激勵對人的驅動力更強。
b教練的話包含更遠大的目標。但是，遠大目標一般是指向未來的，比較抽象，不夠具體。遠大的目標隻能是方向盤，不是發動機，因此無法提供更多的驅動力。我們的管理過程中，經常有一個問題就是錯把方向盤當成發動機。誰見過隻有方向盤沒有發動機就能前進的汽車？發動機是什麽？就是每個人現實的需求，是我們的社會關係、興趣偏好以及我們親人的生活。
有人說，工作是為了養活老婆孩子，你是否覺得這理想太低俗了？其實沒關係，這不是理想，這是驅動力。理想是方向盤，驅動力是發動機。一個合格的領導在指導、激勵下屬的過程中，要在找到方向盤的同時，找到一個現實的、可靠的、立竿見影的發動機。
有的時候甚至一個庸俗的驅動力足以幫助一個人成功，關鍵在於怎麽引導。不要給驅動力定性貼標簽，要引導驅動力，有了正確的方向盤，發動機才能更好地發揮作用。
成功與成就導向密切相關。做事業必須要有很強的成就感，有很強的雄心，從工作本身找到快樂和滿足。對做的事情越是喜歡，成功的可能性就越大；越是不喜歡，成功的可能性就越小。人做不喜歡的事情做得太久了，熱情就會消磨光，就會對做的事情失望、對自己失望、對生活失望。這是很可怕的事情。
成就感讓平凡的事情光榮，讓平凡的日子閃耀，給平凡的人插上翅膀。每個人都應該做一些讓自己有成就感的事情，不是看別人怎麽想怎麽說，而是看是否真的適合自己。鞋子是否舒服，隻有腳知道。幸福是什麽？幸福就像一塊臭豆腐，別人聞著臭，自己吃著香！總之，在自己的人生道路上，要選擇適合自己的東西，選擇自己喜歡的東西。