見眾人安靜了，夏君妍不緊不慢的開口，卻是一個問題：“你們剛才說了那麽多，有沒有想過為什麽會有你們所說的那種情況發生？”
“就是因為價格不明，所以才會讓人貨比三家！討價還價也是一樣，因為別人知道你這價格有水分！不能因為大家都這樣做，所以我們也這麽做。做生意的手段很多，但根本卻是要守規矩！旁人沒這個規矩，那麽就讓周記來定，讓周記來守！正所謂‘真不二價’，明天就把這匾額掛到大堂裏去！”
夏君妍態度十分強硬，雖少不人心中依舊不讚成，但誰讓她是東家呢。散會後，夏君妍還要去在州府裏的屬於雲安商會名下的其他鋪子。薑小蓮跟著她上了馬車，神色卻沒有之前那樣輕鬆了。
車夫一聲輕嗬，揚起馬鞭。
車廂微微搖晃，夏君妍靠在一旁不知在想些什麽。突然扭頭看了一眼薑小蓮：“你是不是也不讚成我這樣做？”
“是！”薑小蓮裝著膽子點了頭，夏君妍這樣做簡直就像是在破釜沉舟！
“萬事開頭難。”夏君妍微微閉目，似乎不想再多做解釋。
一個行業要有一個行業的規矩，沒有規矩的行業會死的很早。能夠流傳百年的企業在其發展的曆程中或許會有一些出其不意的好點子和投機的手段在裏麵，但歸其根本永遠都隻有兩個字——誠信。
“她真那麽做了？”柳明修不可置信的看著迴來的大管事，“她……”他實在不好說夏君妍是不是受刺激過大而腦子進水了？
“可不是。那牌子一掛出來，嘖嘖……”大管事帶著幾分幸災樂禍的口吻道，“還別說，倒還是有兩三個老顧客去了周記布莊，嗬嗬。”
柳明修有些坐不住了，他實在是有些好奇，隻帶了個書童便往周記而去。
雖然柳家到來讓餘華各布莊的生意都受了影響，但好歹也能支撐下去。周記倒好，被夏君妍這一番折騰，柳明修在對麵茶樓坐了快半個時辰了，硬是沒見著周記談成一筆買賣。
“這個夏掌櫃是不是有些傻啊。”連書童語氣裏都帶了不屑，“還以為是多麽厲害的女掌櫃，沒想到竟然出了這麽個昏招，還不如什麽都不做呢。這樣過幾天，這周記啊就等著關門大吉吧。”
柳明修也不明白夏君妍為何要這樣做。從他知道的資料來看，夏君妍不至於這麽昏頭成這樣啊。正是一肚子的疑問，就看見一輛馬車停在周記門口，車夫拿了凳子，過了會兒，一位錦衣女子施施然的走出。
夏君妍？！！
柳明修不由瞪著看了一眼，這女人和昨天的相比變化太大了！一個掌櫃模樣的人從裏麵匆匆走出來，眉頭緊縮，柳明修他應該是在說今天的生意，夏君妍倒是一派淡然的模樣，好像還笑了兩聲。隨後幾人便一起進了店中。
“公子？”書童見他都發呆了，不由小心道,“咱們過去嗎？”
“去！”
柳明修立刻起了身，他來這一趟可不就是為了鬧明白夏君妍到底在做什麽嗎。
剛一步入周記，柳明修就發現好幾道眼光朝自己這邊看來，尤其是賬台後的小掌櫃們，一個個如臨大敵的模樣，這種目光令他十分享受。
“原來姑娘是周記的人。”柳明修見到夏君妍就坐在大堂一側的太師椅裏，竟躲都不躲，明明前幾天她還扮成無辜路人的模樣去了柳記布莊。
夏君妍笑了笑，表情中也沒有什麽歉意：“我是周記的東家。”
“姑娘可把小生騙的好慘啊。”柳明修帶著一絲埋怨又帶了一絲的可憐的語氣。
“柳公子太會說笑了，我還花了二兩銀子買了兩匹布迴來放著呢。”說著，將周記布莊環顧了一圈，那潛台詞是我家這麽多布，二兩銀子完全就是花的冤枉錢，她才是受委屈的那個。便順勢問道：“柳公子也想來周記買布嗎？”
“我？”柳明修笑著點點頭，“行啊。”
兩個人虛情假意的聊了半天，相互間一句幹貨都沒說。而柳明修越發對夏君妍那個看起來無比愚蠢的決定感到困惑了，畢竟言談舉止來看，這女人沒瘋啊。
接下來幾天，周記的生意就慘淡。而那“真不二價”的匾額也成了眾布莊之間的笑談。
“您是不知道，周記現在都成什麽樣子了。”柳家管事笑道，“他們都在鋪子門前擺了桌椅板凳，上麵還放著當季的香茗，隻要想去坐一坐的那茶都隨便喝，桌上還擺著一些小吃。他們也不想想，就憑這種小恩小惠的，別人就算喝了茶難道還會跑他們家去買布不成？隻要有一個人進了周記，那夥計笑的，跟見著自己親爺爺似得。”
而柳明修並沒有作聲，夏君妍的做法他一時半會兒間還真有些看不透。
又過了幾天，餘華府上各布莊皆有些躁動起來。原因無它，餘華府下的雲安鎮上的大部分布莊竟然都在店內掛上了“真不二價”的匾額！
“周記到底要做什麽，難道以為多拉一些布莊就能行？”柳明修難得將帶來的掌櫃喊道書房來問話。
一掌櫃道：“小人聽說這周記是雲安鎮起家，在雲安鎮上頗有幾分威信。那匾額明顯就是個蠢招，估計是擔心非議，便拉上其他布莊一起下水。”
另一人不由笑道：“這些鄉野貨郎也不想想，哪怕是十個周記捆在一起，也不是柳家的對手啊。不過是垂死掙紮罷了。”
幾人正說著話，守在門外的心腹走來低聲道：“莫大人來了。”
柳明修見鋪子裏的掌櫃都胸有成竹的模樣，也沒什麽不放心的，微微囑咐了幾句便讓他們走了。
莫成這次來氣壓明顯好不少，腳步都透著輕快。
“不愧是皇商，真有你的。”顯然他也知道了夏君妍的這次蠢招，“那個女人有幾分狡猾，可對上皇商就不夠看了。”
柳明修很想說他還什麽都沒做，隻是見著莫成難得心情愉快，他還是別提了。
“等這女人的鋪子撐不下去的時候，你大方些。”莫成笑道，“女人嘛，不就是喜歡那英雄救命的橋段麽。”
柳明修沒接話。他總覺得有哪些地方不太對勁，可就是捕捉不到，隻好問道：“京城裏可有什麽大事發生？”
“沒有啊。”
莫成果斷搖頭。現在是初春，剛過完年聖上的心情正好，京城裏就沒有人會心情不好。其實柳明修也是聽個安心，雖然來到西南餘華，但與京中本家的書信是沒斷過的。
莫成拍拍他的肩：“到時候你就把夏君妍約到我說給你的茶樓去，照著之前說的做，旁的就不必管了，今年宮裏的貢緞依舊是你們柳家的。”
“你知道莫如深在哪兒了？”柳明修突然問道。
自從莫成一封信將他去幫西南總督標營剿前朝餘-黨後，沒過幾天，莫如深就好像人間蒸發了一樣。遍布思南各處的內衛竟沒有一個知道他的行蹤。
“嗬。”莫成冷笑。他大約猜到莫如深的想法了，這家夥似乎是在無聲的抗議。不過……隻要他透出一點點夏君妍有危險的風聲出去，就不信他還能繼續藏！
柳明修默默打了個冷顫，他還是老老實實的做買賣吧。
眾所周知，春天是個好時節，後院中的夫人喜歡在這樣的季節裏辦個花宴啊，茶會什麽的。男人們也喜歡聚在一起飲酒作樂，更別提向來以風雅著稱的讀書人，不唿朋喚友去踏青簡直對不起老天爺給的好天氣。
餘華府上的周記布莊依舊艱難營生，但府上的老百姓們很快發現，雖然周記不讓講價，但上到掌櫃下到夥計那態度皆都和藹無比，哪怕不買東西，進去轉一圈也覺得舒心。
“就是因為價格不明，所以才會讓人貨比三家！討價還價也是一樣，因為別人知道你這價格有水分！不能因為大家都這樣做，所以我們也這麽做。做生意的手段很多，但根本卻是要守規矩！旁人沒這個規矩，那麽就讓周記來定，讓周記來守！正所謂‘真不二價’，明天就把這匾額掛到大堂裏去！”
夏君妍態度十分強硬，雖少不人心中依舊不讚成，但誰讓她是東家呢。散會後，夏君妍還要去在州府裏的屬於雲安商會名下的其他鋪子。薑小蓮跟著她上了馬車，神色卻沒有之前那樣輕鬆了。
車夫一聲輕嗬，揚起馬鞭。
車廂微微搖晃，夏君妍靠在一旁不知在想些什麽。突然扭頭看了一眼薑小蓮：“你是不是也不讚成我這樣做？”
“是！”薑小蓮裝著膽子點了頭，夏君妍這樣做簡直就像是在破釜沉舟！
“萬事開頭難。”夏君妍微微閉目，似乎不想再多做解釋。
一個行業要有一個行業的規矩，沒有規矩的行業會死的很早。能夠流傳百年的企業在其發展的曆程中或許會有一些出其不意的好點子和投機的手段在裏麵，但歸其根本永遠都隻有兩個字——誠信。
“她真那麽做了？”柳明修不可置信的看著迴來的大管事，“她……”他實在不好說夏君妍是不是受刺激過大而腦子進水了？
“可不是。那牌子一掛出來，嘖嘖……”大管事帶著幾分幸災樂禍的口吻道，“還別說，倒還是有兩三個老顧客去了周記布莊，嗬嗬。”
柳明修有些坐不住了，他實在是有些好奇，隻帶了個書童便往周記而去。
雖然柳家到來讓餘華各布莊的生意都受了影響，但好歹也能支撐下去。周記倒好，被夏君妍這一番折騰，柳明修在對麵茶樓坐了快半個時辰了，硬是沒見著周記談成一筆買賣。
“這個夏掌櫃是不是有些傻啊。”連書童語氣裏都帶了不屑，“還以為是多麽厲害的女掌櫃，沒想到竟然出了這麽個昏招，還不如什麽都不做呢。這樣過幾天，這周記啊就等著關門大吉吧。”
柳明修也不明白夏君妍為何要這樣做。從他知道的資料來看，夏君妍不至於這麽昏頭成這樣啊。正是一肚子的疑問，就看見一輛馬車停在周記門口，車夫拿了凳子，過了會兒，一位錦衣女子施施然的走出。
夏君妍？！！
柳明修不由瞪著看了一眼，這女人和昨天的相比變化太大了！一個掌櫃模樣的人從裏麵匆匆走出來，眉頭緊縮，柳明修他應該是在說今天的生意，夏君妍倒是一派淡然的模樣，好像還笑了兩聲。隨後幾人便一起進了店中。
“公子？”書童見他都發呆了，不由小心道,“咱們過去嗎？”
“去！”
柳明修立刻起了身，他來這一趟可不就是為了鬧明白夏君妍到底在做什麽嗎。
剛一步入周記，柳明修就發現好幾道眼光朝自己這邊看來，尤其是賬台後的小掌櫃們，一個個如臨大敵的模樣，這種目光令他十分享受。
“原來姑娘是周記的人。”柳明修見到夏君妍就坐在大堂一側的太師椅裏，竟躲都不躲，明明前幾天她還扮成無辜路人的模樣去了柳記布莊。
夏君妍笑了笑，表情中也沒有什麽歉意：“我是周記的東家。”
“姑娘可把小生騙的好慘啊。”柳明修帶著一絲埋怨又帶了一絲的可憐的語氣。
“柳公子太會說笑了，我還花了二兩銀子買了兩匹布迴來放著呢。”說著，將周記布莊環顧了一圈，那潛台詞是我家這麽多布，二兩銀子完全就是花的冤枉錢，她才是受委屈的那個。便順勢問道：“柳公子也想來周記買布嗎？”
“我？”柳明修笑著點點頭，“行啊。”
兩個人虛情假意的聊了半天，相互間一句幹貨都沒說。而柳明修越發對夏君妍那個看起來無比愚蠢的決定感到困惑了，畢竟言談舉止來看，這女人沒瘋啊。
接下來幾天，周記的生意就慘淡。而那“真不二價”的匾額也成了眾布莊之間的笑談。
“您是不知道，周記現在都成什麽樣子了。”柳家管事笑道，“他們都在鋪子門前擺了桌椅板凳，上麵還放著當季的香茗，隻要想去坐一坐的那茶都隨便喝，桌上還擺著一些小吃。他們也不想想，就憑這種小恩小惠的，別人就算喝了茶難道還會跑他們家去買布不成？隻要有一個人進了周記，那夥計笑的，跟見著自己親爺爺似得。”
而柳明修並沒有作聲，夏君妍的做法他一時半會兒間還真有些看不透。
又過了幾天，餘華府上各布莊皆有些躁動起來。原因無它，餘華府下的雲安鎮上的大部分布莊竟然都在店內掛上了“真不二價”的匾額！
“周記到底要做什麽，難道以為多拉一些布莊就能行？”柳明修難得將帶來的掌櫃喊道書房來問話。
一掌櫃道：“小人聽說這周記是雲安鎮起家，在雲安鎮上頗有幾分威信。那匾額明顯就是個蠢招，估計是擔心非議，便拉上其他布莊一起下水。”
另一人不由笑道：“這些鄉野貨郎也不想想，哪怕是十個周記捆在一起，也不是柳家的對手啊。不過是垂死掙紮罷了。”
幾人正說著話，守在門外的心腹走來低聲道：“莫大人來了。”
柳明修見鋪子裏的掌櫃都胸有成竹的模樣，也沒什麽不放心的，微微囑咐了幾句便讓他們走了。
莫成這次來氣壓明顯好不少，腳步都透著輕快。
“不愧是皇商，真有你的。”顯然他也知道了夏君妍的這次蠢招，“那個女人有幾分狡猾，可對上皇商就不夠看了。”
柳明修很想說他還什麽都沒做，隻是見著莫成難得心情愉快，他還是別提了。
“等這女人的鋪子撐不下去的時候，你大方些。”莫成笑道，“女人嘛，不就是喜歡那英雄救命的橋段麽。”
柳明修沒接話。他總覺得有哪些地方不太對勁，可就是捕捉不到，隻好問道：“京城裏可有什麽大事發生？”
“沒有啊。”
莫成果斷搖頭。現在是初春，剛過完年聖上的心情正好，京城裏就沒有人會心情不好。其實柳明修也是聽個安心，雖然來到西南餘華，但與京中本家的書信是沒斷過的。
莫成拍拍他的肩：“到時候你就把夏君妍約到我說給你的茶樓去，照著之前說的做，旁的就不必管了，今年宮裏的貢緞依舊是你們柳家的。”
“你知道莫如深在哪兒了？”柳明修突然問道。
自從莫成一封信將他去幫西南總督標營剿前朝餘-黨後，沒過幾天，莫如深就好像人間蒸發了一樣。遍布思南各處的內衛竟沒有一個知道他的行蹤。
“嗬。”莫成冷笑。他大約猜到莫如深的想法了，這家夥似乎是在無聲的抗議。不過……隻要他透出一點點夏君妍有危險的風聲出去，就不信他還能繼續藏！
柳明修默默打了個冷顫，他還是老老實實的做買賣吧。
眾所周知，春天是個好時節，後院中的夫人喜歡在這樣的季節裏辦個花宴啊，茶會什麽的。男人們也喜歡聚在一起飲酒作樂，更別提向來以風雅著稱的讀書人，不唿朋喚友去踏青簡直對不起老天爺給的好天氣。
餘華府上的周記布莊依舊艱難營生，但府上的老百姓們很快發現，雖然周記不讓講價，但上到掌櫃下到夥計那態度皆都和藹無比，哪怕不買東西，進去轉一圈也覺得舒心。